摩托羅拉公司營(yíng)銷戰(zhàn)略管理失敗案例分析-在線瀏覽
2025-06-04 00:25本頁(yè)面
【正文】 、首席執(zhí)行官是愛(ài)德華 摩托羅拉公司事業(yè)部 摩托羅拉公司有四大業(yè)務(wù)集團(tuán)，分別為移動(dòng)終端事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、政府及企業(yè)移動(dòng)解決方案部和寬帶聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部等。然而它的衰敗主要?dú)w咎于三個(gè)重大的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略失誤。本文旨在通過(guò)對(duì)摩托羅拉公司營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理失敗案例的分析告誡公司管理者在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎，對(duì)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)有個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，控制并降低風(fēng)險(xiǎn)。它一度前無(wú)古人地每隔10年便開(kāi)創(chuàng)一個(gè)工業(yè)領(lǐng)域，有的10年還開(kāi)創(chuàng)兩個(gè)?！ 〉沁@樣一家有著煊赫歷史的企業(yè)，在2003年手機(jī)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力排在第一位，2004年被諾基亞超過(guò)排在了第二位，而到了2005年，則又被三星超過(guò)，排到了第三位。摩托羅拉的當(dāng)季報(bào)也顯示，2008年第一季度全球手機(jī)銷量下降39%，與上年同期相比虧損額增加了80%。機(jī)會(huì)：中國(guó)人民生活水平的提高導(dǎo)致智能手機(jī)的高度普及劣勢(shì)：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向的迷失，推廣的產(chǎn)品沒(méi)有賣點(diǎn)?！ °炐窍到y(tǒng)技術(shù)上的先進(jìn)性在目前的衛(wèi)星通信系統(tǒng)中處于領(lǐng)先地位。整個(gè)衛(wèi)星系統(tǒng)的維護(hù)費(fèi)一年就需幾億美元之巨。銥星手機(jī)價(jià)格每部高達(dá)3000美元，加上高昂的通話費(fèi)用，它開(kāi)業(yè)的前兩個(gè)季度，在全球只發(fā)展了1萬(wàn)用戶，這使得銥星公司前兩個(gè)季度的虧損即達(dá)10億美元。 風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題識(shí)別與分析：讓用戶從世界上任何地方都可以打電話的技術(shù)，并沒(méi)有得到足夠用戶青睞，摩托羅拉銥星計(jì)劃最后破產(chǎn)。：銥星計(jì)劃是一個(gè)曾經(jīng)讓許多摩托羅拉人興奮不已的想法。伯蒂格來(lái)說(shuō)，銥星計(jì)劃這一革命性的想法來(lái)自于他妻子在加勒比海度假時(shí)的抱怨，說(shuō)她無(wú)法用手機(jī)聯(lián)系到她的客戶。然而就是這么一個(gè)看似充滿商機(jī)的戰(zhàn)略計(jì)劃最終卻依舊失敗，其主要問(wèn)題有以下三個(gè)。按照銥星復(fù)雜的科技，從構(gòu)想到推廣的時(shí)間是11年。雖然銥星計(jì)劃來(lái)自于客戶的抱怨，或者
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