摩托羅拉公司營銷戰(zhàn)略管理失敗案例分析(參考版)
2025-04-20 00:25本頁面
【正文】 參 考 文 獻(xiàn)[1][M].機(jī)械工業(yè)出版社，2012.[2][美]菲利普總 結(jié) 語銥星事件給了我們很多思考，高技術(shù)帶來的高風(fēng)險(xiǎn)即使在摩托羅拉這種跨國巨人面前也顯得這樣殘酷無情，任何產(chǎn)品最終都要接受市場的檢驗(yàn)，盲目發(fā)展以及對(duì)市場錯(cuò)誤估計(jì)的代價(jià)是慘重的。 令研發(fā)部門對(duì)未來產(chǎn)出樣品做各項(xiàng)測試，分析產(chǎn)品實(shí)用便捷性。 令公司財(cái)務(wù)部門對(duì)衛(wèi)星費(fèi)用經(jīng)行估算，測評(píng)是否在公司經(jīng)濟(jì)承受能力范圍之內(nèi)。 ，能否通過技術(shù)改進(jìn)讓顧客得到較好的用戶體驗(yàn)。 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) ，公司經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，確定缽星計(jì)劃是否可行。 ，對(duì)產(chǎn)品銷量產(chǎn)生影響。根本原因：公司決策層對(duì)未來市場預(yù)期不準(zhǔn)；風(fēng)險(xiǎn)管理不當(dāng)；盲目依賴高科技。這些限制讓銥星在它鎖定的長期出行的商業(yè)人士的市場上銷售得十分艱難。銥星能夠傳輸?shù)臄?shù)據(jù)量有限，而這對(duì)于商業(yè)人士來說恰恰越來越重要。費(fèi)希爾在一次采訪中也承認(rèn)：“無法做到小型，無法在室內(nèi)使用絕非是我們的最初構(gòu)想，無論是什么原因，它都大大損害了這一項(xiàng)目。正如一位高級(jí)商業(yè)顧問所說：“你無法想像一個(gè)出差到曼谷的首席執(zhí)行官走出大樓，走到街角，然后掏出一部3000美元的電話來打。由于銥星的技術(shù)是基于看得見的天線和軌道上的衛(wèi)星，因此用戶在車?yán)?、室?nèi)和市區(qū)的許多地方都無法使用電話。而事實(shí)上，銥星的市場目標(biāo)——商務(wù)旅行者的要求卻日益被服務(wù)優(yōu)越得多的手機(jī)所滿足。雖然這一市場計(jì)劃的制定是在手機(jī)興起之前，銥星也從未把服務(wù)目標(biāo)從他們身上移開過。銥星知道它的電話相對(duì)于手機(jī)來說是太大了，也太貴了，于是他們不得不在手機(jī)服務(wù)無法到達(dá)的領(lǐng)域內(nèi)謀求發(fā)展。在這期間，手機(jī)已經(jīng)覆蓋了幾乎整個(gè)歐洲，甚至還進(jìn)入了發(fā)展中國家如中國和巴西
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