小米及其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 小米同時(shí)可以吸收用戶的優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，再把這些亮點(diǎn)加入自己系統(tǒng)。單純的以戶為中心的概念已經(jīng)有點(diǎn)落后了。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。小米手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識(shí)還不是很強(qiáng)烈，沒(méi)有設(shè)置專門部門和專門人員研究品牌價(jià)值多渠道進(jìn)行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒(méi)有樹立起鮮明、獨(dú)特的企業(yè)品牌形象，沒(méi)有運(yùn)用品牌價(jià)值來(lái)拓展市場(chǎng)的思路。2．與中國(guó)聯(lián)通達(dá)成協(xié)議出售合約機(jī)小米手機(jī)一開始是僅僅通過(guò)電商的形式銷售的，而在12月20號(hào)之后，小米科技與中國(guó)聯(lián)通達(dá)成了協(xié)議，一起出售合約手機(jī)，合約計(jì)劃推出預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)和購(gòu)機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)兩種方式，如今已簽訂30多萬(wàn)臺(tái)的訂單。那些作為IT界的名人朋友的名人，他們中的每一個(gè)人都擁有著眾多的粉絲，微博的營(yíng)銷被小米團(tuán)隊(duì)充分的運(yùn)用。2.“饑餓營(yíng)銷” 在小米手機(jī)正式發(fā)售后不久，小米科技公司開始限制出售手機(jī)，市場(chǎng)供不應(yīng)求，達(dá)到控制市場(chǎng)的目的，利用消費(fèi)者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，同時(shí)也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。所以小米的前期的目標(biāo)當(dāng)然是宣傳自己，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略。無(wú)一不是資金雄厚、國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)豐富的巨頭。目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位為小米找到了市場(chǎng)的空白點(diǎn)。攝像頭方面，后置800萬(wàn)像素，無(wú)前置攝像頭。主要針對(duì)手機(jī)發(fā)燒友，手機(jī)生產(chǎn)由英華達(dá)代工，操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的MIUI操作系統(tǒng)。米聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。作為新興產(chǎn)物的智能手機(jī)，小米手機(jī)從一開始就走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，成為一款大多在網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)燒友高端智能手機(jī)。2010年4月正式啟動(dòng)，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資Morningside 、啟明的巨額投資。（三）產(chǎn)品分析小米手機(jī)目前已經(jīng)上市的型號(hào)和版本有：M1（停產(chǎn)）、M1青春版（停產(chǎn)）、M1S、M1S青春版、MM2s，MM4，1G的RAM，電信版支持CDMA/GSM/WCDMA制式，標(biāo)準(zhǔn)版支持GSM/WCDMA制式。 內(nèi)存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全滿足應(yīng)用的需求。而且這個(gè)人群數(shù)量龐大，消費(fèi)能力強(qiáng)。在國(guó)際市場(chǎng)上，智能手機(jī)制造商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。三星作為手機(jī)終端的元老級(jí)企業(yè)，三星一直保持著較高的市場(chǎng)占有率，2012年三星手機(jī)終端中國(guó)市場(chǎng)占有率為15%，為中國(guó)市場(chǎng)第三名。完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會(huì)成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。產(chǎn)品發(fā)布后，又策劃了發(fā)微博送手機(jī)的活動(dòng)，以及分享圖文并茂的小米手機(jī)評(píng)測(cè)等。（二） 銷售渠道’ 小米手機(jī)在分銷渠道上同樣也是模仿了蘋果在美國(guó)的渠道政策，主要采取了電子渠道加物流公司合作的分銷模式
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1