小米及其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析-文庫(kù)吧
2025-04-01 22:52 本頁(yè)面
【正文】 過(guò)系統(tǒng)優(yōu)化后還能提高30%的性能。小米手機(jī)采用了高通MSM8260 (snapdragonS2)，與HTC G14的CPU相似，但是主頻更高。 內(nèi)存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全滿足應(yīng)用的需求。 另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技術(shù)是tft，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。 該屏幕采用半透半反射結(jié)構(gòu)，陽(yáng)光底下也可以看得清楚。攝像頭方面，后置800萬(wàn)像素，無(wú)前置攝像頭。二、 市場(chǎng)分析（一）目標(biāo)人群：25到35歲之間的手機(jī)發(fā)燒友中國(guó)人口多，手機(jī)的使用群體數(shù)量大，手機(jī)的品牌眾多，一個(gè)新品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)上，如何找到消費(fèi)的空白市場(chǎng)至關(guān)重要。小米在細(xì)分手機(jī)市場(chǎng)方面做得非常精準(zhǔn)。首先是對(duì)年齡的細(xì)分，把年齡界定在2535這個(gè)區(qū)間。通過(guò)細(xì)分發(fā)現(xiàn)這個(gè)年齡段的人群經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，正處于事業(yè)的發(fā)展期，也易于接受新事物，消費(fèi)具有時(shí)尚和超前性，愿意接受新事物，喜歡新的嘗試。而且這個(gè)人群數(shù)量龐大，消費(fèi)能力強(qiáng)。這個(gè)龐大的消費(fèi)群體并沒(méi)有成為小米的真正目標(biāo)客戶，在這個(gè)基礎(chǔ)上小米對(duì)客戶再次細(xì)分，找到對(duì)手機(jī)作為工具使用偏愛(ài)的群體，那就是手機(jī)的發(fā)燒友。之所以要選擇這個(gè)群體作為目標(biāo)客戶，是因?yàn)樗麄兇硐M(fèi)前沿，對(duì)消費(fèi)具有示范作用，種示范效應(yīng)引發(fā)的是群體的跟風(fēng)。目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位為小米找到了市場(chǎng)的空白點(diǎn)。（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析2012年6月的數(shù)據(jù)，中國(guó)智能機(jī)格局前10名中，國(guó)產(chǎn)品牌占6家，前7名中國(guó)產(chǎn)品牌占住了5個(gè)。聯(lián)想、華為、中興、酷派等6家國(guó)產(chǎn)品牌。國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛推出各自品牌手機(jī)，聯(lián)想推出A系列,S系列，K系列，華為推出P系列，榮耀系列，中興推出nubia系列，Memo系列，酷派推出A系列，大咖系列等等，小米科技推出的小米手機(jī)等等。而國(guó)內(nèi)各大廠商推出各自品牌手機(jī)終端是國(guó)內(nèi)手機(jī)終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。在國(guó)際市場(chǎng)上，智能手機(jī)制造商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。一方面是產(chǎn)品性能質(zhì)量方 面的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面是客戶關(guān)系方面的競(jìng)爭(zhēng)。小米的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要包括蘋果、三星、HTC、LG等著名的國(guó)際跨國(guó)公司，還有國(guó)內(nèi)同樣發(fā)展迅速的中興、華為、酷派、聯(lián)想公司。無(wú)一不是資金雄厚、國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)豐富的巨頭。小米想成為其中一員還需要付出巨大的努力。 自2009年底摩托羅拉將全部精力集中到android身上，并連續(xù)推出多款android手機(jī)，且成績(jī)不斐之后，摩托羅拉不但重新站了起來(lái)，而且為其他品牌帶來(lái)不小競(jìng)爭(zhēng)壓力。受智能手機(jī)市場(chǎng)用戶關(guān)注度提升影響，摩托羅拉對(duì)小米的威脅越來(lái)越大。其次，蘋果手機(jī)產(chǎn)品走高端、時(shí)尚路線，這很與小米有很大的相似性，因此相較于中端、低端市場(chǎng)，小米在高端市場(chǎng)受到的蘋果沖擊將更加劇烈。三星作為手機(jī)終端的元老級(jí)企業(yè)，三星一直保持著較高的市場(chǎng)占有率，2012年三星手機(jī)終端中國(guó)市場(chǎng)占有率為15%，為中國(guó)市場(chǎng)第三名。三星手機(jī)終端發(fā)布galaxy系列主打高端與蘋果在高端市場(chǎng)展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，而
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