小米及其網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析-文庫吧
2025-04-01 22:52 本頁面
【正文】 過系統(tǒng)優(yōu)化后還能提高30%的性能。小米手機采用了高通MSM8260 (snapdragonS2)，與HTC G14的CPU相似，但是主頻更高。 內(nèi)存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全滿足應用的需求。 另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技術(shù)是tft，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。 該屏幕采用半透半反射結(jié)構(gòu)，陽光底下也可以看得清楚。攝像頭方面，后置800萬像素，無前置攝像頭。二、 市場分析（一）目標人群：25到35歲之間的手機發(fā)燒友中國人口多，手機的使用群體數(shù)量大，手機的品牌眾多，一個新品牌在競爭激烈的手機市場上，如何找到消費的空白市場至關(guān)重要。小米在細分手機市場方面做得非常精準。首先是對年齡的細分，把年齡界定在2535這個區(qū)間。通過細分發(fā)現(xiàn)這個年齡段的人群經(jīng)濟獨立，正處于事業(yè)的發(fā)展期，也易于接受新事物，消費具有時尚和超前性，愿意接受新事物，喜歡新的嘗試。而且這個人群數(shù)量龐大，消費能力強。這個龐大的消費群體并沒有成為小米的真正目標客戶，在這個基礎(chǔ)上小米對客戶再次細分，找到對手機作為工具使用偏愛的群體，那就是手機的發(fā)燒友。之所以要選擇這個群體作為目標客戶，是因為他們代表消費前沿，對消費具有示范作用，種示范效應引發(fā)的是群體的跟風。目標客戶的精準定位為小米找到了市場的空白點。（二）市場競爭分析2012年6月的數(shù)據(jù)，中國智能機格局前10名中，國產(chǎn)品牌占6家，前7名中國產(chǎn)品牌占住了5個。聯(lián)想、華為、中興、酷派等6家國產(chǎn)品牌。國內(nèi)企業(yè)紛紛推出各自品牌手機，聯(lián)想推出A系列,S系列，K系列，華為推出P系列，榮耀系列，中興推出nubia系列，Memo系列，酷派推出A系列，大咖系列等等，小米科技推出的小米手機等等。而國內(nèi)各大廠商推出各自品牌手機終端是國內(nèi)手機終端市場的競爭更加激烈。在國際市場上，智能手機制造商之間競爭激烈。一方面是產(chǎn)品性能質(zhì)量方 面的競爭，另一方面是客戶關(guān)系方面的競爭。小米的國際競爭對手主要包括蘋果、三星、HTC、LG等著名的國際跨國公司，還有國內(nèi)同樣發(fā)展迅速的中興、華為、酷派、聯(lián)想公司。無一不是資金雄厚、國際化經(jīng)驗豐富的巨頭。小米想成為其中一員還需要付出巨大的努力。 自2009年底摩托羅拉將全部精力集中到android身上，并連續(xù)推出多款android手機，且成績不斐之后，摩托羅拉不但重新站了起來，而且為其他品牌帶來不小競爭壓力。受智能手機市場用戶關(guān)注度提升影響，摩托羅拉對小米的威脅越來越大。其次，蘋果手機產(chǎn)品走高端、時尚路線，這很與小米有很大的相似性，因此相較于中端、低端市場，小米在高端市場受到的蘋果沖擊將更加劇烈。三星作為手機終端的元老級企業(yè)，三星一直保持著較高的市場占有率，2012年三星手機終端中國市場占有率為15%，為中國市場第三名。三星手機終端發(fā)布galaxy系列主打高端與蘋果在高端市場展開激烈競爭，而
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