【正文】 :21:0600:21:06March 28, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 12時 21分 :21March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 12時 21分 6秒 上午 12時 21分 00:21: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:21:0600:21:0600:213/28/2023 12:21:06 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。廣告商在特定的群投放產(chǎn)品，例如廣告商在汽車群投放視頻廣告或者在這個群征集作品，就能取得不錯的效果。 視頻營銷策略 ? 事件營銷策略 ? 事件營銷一直是線下活動的熱點，國內(nèi)很多品牌都依靠事件營銷取得了成功，其實，策劃有影響力的事件，編制一個有意思的故事，將這個事件拍攝成視頻，也是一種非常好的方式，而且，有事件內(nèi)容的視頻更容易被網(wǎng)民傳播，將事件營銷思路放到視頻營銷上將會開辟出新的營銷價值。數(shù)日后，網(wǎng)上出現(xiàn)了王老吉在一些地方賣斷貨的傳言。 ? 論壇活動具有強(qiáng)大的聚眾能力，利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動，調(diào)動網(wǎng)友與品牌之間的互動。 ? 心理感染、引導(dǎo)消費者體驗企業(yè)的產(chǎn)品 ? 論壇很生動，很多用戶對某一社區(qū)會產(chǎn)生深厚的感情；也有很多用戶除了論壇就無處可去。促銷信息的文字要有一定的誘惑性，并且要配合精美的宣傳圖片。在我們發(fā)布營銷信息時，他們也會積極幫我們轉(zhuǎn)發(fā)。實踐證明，通用汽車的是一個以博客形式提升企業(yè)聲譽和進(jìn)行公關(guān)的良好渠道。 ? 加強(qiáng)保持與客戶的溝通互動。 ? 標(biāo)題要有吸引力，引導(dǎo)客戶去關(guān)注。病毒性的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)一發(fā)而不可收拾，猶如滔滔江水，延綿不絕。有消息稱食用碘鹽可以防核輻射，亦有人擔(dān)心日本核事故把海水弄臟沒鹽吃。 ? ? 開辟新的商業(yè)渠道，讓企業(yè)產(chǎn)品擁有理想的市場。這是麥當(dāng)勞做過的最為有效、最為成功的一個營銷活動之一，為麥當(dāng)勞獲得了新的消費者。 營銷的作用 作用 維護(hù)客戶關(guān)系 增加銷售量 積累用戶數(shù)據(jù) 實現(xiàn)數(shù)字化配送 低成本為客戶服務(wù) 獲得更多的顧客反饋 營銷的特點 范圍廣 操作簡單效率高 成本低廉 應(yīng)用范圍廣 針對性反饋率高 營銷成功的五要素 ? ? ? ? ? ，不斷嘗試和學(xué)習(xí) 許可營銷的基本原則 ? ? ? ? ? ? ? 成功的營銷模式 制定活動計劃 制定合理的期 望及目標(biāo) 選擇合適的受 眾群體 內(nèi)容設(shè)計 對活動反饋數(shù)據(jù)檢測或管理 列表的疲勞性 問題 對流失用戶的二次營銷 對日常操作類、通知類加強(qiáng)重視 數(shù)據(jù)庫營銷 ? 定義：企業(yè)通過收集和積累會員（用戶或消費者）信息，經(jīng)過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)的營銷方式。為何效果迥然不同呢？ 事件營銷的三個關(guān)鍵 ? 提高事件公眾參與度 事件營銷的兩種模式 ? ? 相關(guān)性、可控性、系統(tǒng)性 ? ? 創(chuàng)新性、公共性、互惠性 事件營銷的案例 ? 凡客體 ? 2023年 7月凡客誠品（）邀請了青年作家韓寒和青年偶像王珞丹出任形象代言人，一系列的廣告也鋪天蓋地地出現(xiàn)在公眾的眼簾。事件營銷策劃的第一步就是確定自己的目的，然后明確通過何樣的新聞可以讓新聞的接受者達(dá)到自己的目的。 ? 簡單的來說，網(wǎng)絡(luò)廣告就是網(wǎng)絡(luò)上的廣告。 ? 它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體或者部分經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。 ? 在最流行的視頻網(wǎng)站上，僅用了一周的時間，就上傳了 70多個奧巴馬的視頻，其中奧巴馬關(guān)于種族問題的 37分鐘演講，上傳后一個月之內(nèi)就超過了 500萬次點擊，使其成為互聯(lián)網(wǎng)紅人。 口碑營銷的案例 ? 萬科的物業(yè)服務(wù) ? 流傳萬科第一任物業(yè)管理處經(jīng)理陳之平，走到小區(qū)哪里都懷揣抹布，隨時準(zhǔn)備清潔小區(qū)； ? 早年，時任萬科深圳公司總經(jīng)理姚牧民帶港商參觀萬科樓盤，走到游泳池旁，拿著紙杯舀了一杯游泳池水當(dāng)眾喝下，一眾人大驚，姚牧民解釋說，萬科的游泳水已達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)。 什么是事件營銷？ 新聞 （事件） 有意而為 無意發(fā)生 什么是事件營銷？ 事件營銷的特性 ? ? 事件營銷最重要的特性是利用現(xiàn)有的非常完善的新聞機(jī)器，來達(dá)到傳播的目的。 ? 運動鞋本土品牌匹克贊助神州六號并沒有成功，其關(guān)鍵原因就是相關(guān)性太低，人們不會相信宇航員好的身體素質(zhì)源于你匹克運動鞋，但人們會相信是喝蒙牛牛奶造就了宇航員的強(qiáng)壯的體格。 搜索引擎營銷的主要方法 ? 競價排名 ? 購買關(guān)鍵詞廣告 ? （ ） 搜索引擎營銷的方法 ? 第一步：了解產(chǎn)品 /服務(wù)針對哪些用戶群體 ? 第二步：了解目標(biāo)群體的搜索習(xí)慣 ? 第三步：目標(biāo)群體經(jīng)常會訪問哪些類型的網(wǎng)站 ? 第四步：分析目標(biāo)用戶最關(guān)注產(chǎn)品的哪些特性 ? 第五步：競價廣告賬戶及廣告組規(guī)劃 ? 第六步：相關(guān)關(guān)鍵詞的選擇 ? 第七步：撰寫有吸引力的廣告文案 ? 第八步：內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告投放 ? 第九步：目標(biāo)廣告頁面的設(shè)計 ? 第十步：基于廣告效果轉(zhuǎn)換評估 營銷 ? 定義：在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。 數(shù)據(jù)庫營銷案例 ? 麥當(dāng)勞 ? 快餐業(yè)的顧客流失是非?？斓?。是基于提供的短信接口實現(xiàn)與客戶指定號碼進(jìn)行短信批量發(fā)送和自定義發(fā)送的目的。 電子書營銷的優(yōu)勢 ? ? ? ? 、活動等更具生命力 電子書營銷的特點 ? 信息完整并可長期保存 ? 可以離線閱讀 ? 便于繼續(xù)傳播 ? 促銷和廣告信息形式靈活 ? 營銷效果可以測量 病毒性營銷 ? 定義：是指那些鼓勵目標(biāo)受眾，把想要推廣的信息，像病毒一樣傳遞給周圍的人，讓每一個受眾都成為傳播者，讓推廣信息在曝光率和營銷上，產(chǎn)生幾何級增長速度的一種營銷推廣策略。以此類推。 博客營銷的優(yōu)勢 ? 細(xì)分程度高，廣告定向準(zhǔn)確 ? 互動傳播性強(qiáng)，信任程度高，口碑效應(yīng)好 ? 影響力大，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流 ? 大大降低傳播成本 博客營銷的法則 法則 遵循基本 簡明扼要 內(nèi)容實用 便于瀏覽 標(biāo)題出秀 第一人稱 延續(xù)鏈接 做好編輯 關(guān)注好博 更新適度 真實誠信 博客營銷的價值 ? 可以直接帶來潛在用戶 ? 降低網(wǎng)站推廣費用 ? 增加了通過搜索引擎上獲取信息的機(jī)會 ? 方便的增加了企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量 ? 實現(xiàn)更低成本對讀者行為進(jìn)行研究 ? 建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑 ? 減少了被競爭者超越的潛在損失 ? 從被動的依賴媒體到主動發(fā)布信息 如何開展博客營銷 ? 結(jié)合自身擁有的知識水平，尋找營銷資源，確定目標(biāo)方向。 ? 在原創(chuàng)文章的開頭或結(jié)尾，加上企業(yè)名稱及個人的聯(lián)系方式。對每個話題的評論有 60100條，因為通用公司是唯一一家愿意讓客戶公開反饋意見的汽車公司，因此通用汽車獲得了極高的聲譽。獲得信任最重要的方法就是不斷保持和粉絲之間的互動，讓粉絲覺得你是個真誠、熱情的人。抽獎活動可以 規(guī)定，只要用戶按照一定的格式對營銷信息進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和評論，就有中獎的機(jī)會。 論壇營銷的傳播用途 ? 口碑效應(yīng)、提升品牌知名度 ? 因為在論壇可能可以找到用戶的最基本需要；門檻低，任何人都可以免費注冊參與，很輕松就可以發(fā)一個帖子，甚至一個表情就是一個帖子。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有 論壇營銷在現(xiàn)階段的展現(xiàn)形式的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現(xiàn)。 論壇營銷的案例 ? “封殺”王老吉 ?