中儀花園房地產(chǎn)策劃初案-免費(fèi)閱讀
【正文】 來源：4A酒吧 2 回頭客戶積極把握，其成交機(jī)會問題所在。 1 業(yè)務(wù)部，策劃部定期舉行策劃會議，討論本周廣告媒體策略，銷售策略及總結(jié)銷售成果，擬定宣傳計劃。 銷售培訓(xùn)和售樓環(huán)境管理 一、銷售人員培訓(xùn) 講習(xí)資料 為使全部參與銷售人員與公司有關(guān)部門人員能在短期內(nèi)了解公司情況與銷售業(yè)務(wù)，我們將在正式銷售前由業(yè)務(wù)經(jīng)理根據(jù)講習(xí)資料對其進(jìn)行培訓(xùn)。作者：佚名未范單位建于實樓中，實施時間距現(xiàn)在還長，但落實設(shè)計需時，故需馬上準(zhǔn)備，當(dāng)樓盤認(rèn)購一段時間后馬上裝修，促進(jìn)銷售。 現(xiàn)代居室裝修研討會活動。 電視廣告設(shè)計： 精心制作廣告片，突出樓盤賣點(diǎn)特色，引導(dǎo)置業(yè)買房者快速采取行動，內(nèi)容上應(yīng)簡單直接，宣傳重點(diǎn)以思想教育，形式不斷讓買家認(rèn)識樓盤。 中山人務(wù)實，這一點(diǎn)幾乎成為地產(chǎn)界的共識。 進(jìn)入2003年，中山樓市的銷售開始穩(wěn)步回升，地產(chǎn)銷售從依靠政策的促進(jìn)到開始自己走上軌道，即使沒有政府的優(yōu)惠政策，也能達(dá)成穩(wěn)步的銷售。去年國內(nèi)地產(chǎn)第一方陣巨頭萬科地產(chǎn)和中海地產(chǎn)、華發(fā)不約而同進(jìn)入中山，分別在中山地產(chǎn)最為薄弱的南區(qū)和沙溪圈地500多畝和千畝，更是引起行內(nèi)的強(qiáng)烈關(guān)注。 外來發(fā)展商看好中山地產(chǎn)的潛力，紛紛進(jìn)駐，本地發(fā)展商也開始厲兵秣馬，打響了品牌戰(zhàn)，同時，大型商業(yè)地產(chǎn)形態(tài)MALL已經(jīng)形成，將進(jìn)一步刺激競爭白熱化的地產(chǎn)格局，鎮(zhèn)區(qū)市場的興起也給中山地產(chǎn)的發(fā)展增添強(qiáng)勁的動力。來源：4A酒吧 2004年，中山地產(chǎn)走向成熟，在2005年，地產(chǎn)必將更加成熟，競爭更加激烈。 本地企業(yè)拉動鎮(zhèn)區(qū)地產(chǎn) 三鄉(xiāng)寶元鞋廠攜巨資向房地產(chǎn)市場擴(kuò)張，開發(fā)了位于三鄉(xiāng)的項目寶之園；國內(nèi)音響業(yè)赫赫有名的美加科技，開發(fā)了占地面積400畝的地中海風(fēng)情別墅社區(qū)“陽光美加”；而國內(nèi)管樁業(yè)領(lǐng)頭羊建華管樁，在小欖圈地1000畝營造建華花園高尚社區(qū)，據(jù)悉將于2005年6月左右入市，以別墅產(chǎn)品為主，集合多層洋房等；占國內(nèi)沐浴露市場40％份額的美日集團(tuán)也在東鳳鎮(zhèn)打造逾350畝大型住宅區(qū)“逸湖半島—維也納音樂之城”。因此，2003年第七屆房展主辦單位提出房展主題，由“追求交易量”到“展示品牌”的轉(zhuǎn)變，地產(chǎn)發(fā)展逐步成熟。中山市民對道路、交通、環(huán)境、配套的關(guān)注程度很大，萬科作為知名地產(chǎn)，但由于其所處地理位置配套尚未齊全，在其強(qiáng)大的宣傳攻勢下也并未出現(xiàn)人們預(yù)想的火爆場面，由此可見一斑。來源：4A酒吧 報紙廣告 它是非常重要的環(huán)節(jié)廣告，做的好，做的吸引，才能吸引買家前來購買，清楚的樓書，夸張的展板，實現(xiàn)美麗憧憬的錄像帶，銷售技巧及口才出眾的銷售人員才有機(jī)會發(fā)揮，如此種種，都需要我們報紙廣告適時先發(fā)揮作用，故報紙廣告要配合形象，同時將最有特色的賣點(diǎn)盡量發(fā)揮，畫面要鮮明吸引，直接簡單，賣點(diǎn)要夸張明確，令買家容易吸收。 給予特殊優(yōu)惠，以達(dá)促銷的良發(fā)效果。 1地盤裝飾/禮儀/售樓處設(shè)計布置 工地現(xiàn)場是買家首先接觸的地方，現(xiàn)場布置的好壞直接影響買家的印象，所以現(xiàn)場售樓處，圍墻，以至禮儀，布置都需精心設(shè)計，施工現(xiàn)場需整潔，這才可給予買家良好印象，豎立樓盤形象。 A、 樓盤基本資料； 中儀花園沙盤、業(yè)主概況與業(yè)績簡要介紹等重要項目 樓盤規(guī)劃特色 面積、結(jié)構(gòu)、方位分配 價格體系 建材設(shè)備特色介紹 B、 環(huán)境介紹 中儀花園位置、環(huán)境親赴現(xiàn)場了解 各項生態(tài)設(shè)施與未來發(fā)展介紹 交通線路說明及客戶引導(dǎo)確定 市場分析 A、 同區(qū)同類型競爭樓盤分析 B、 銷售特征樓盤分析 自身分析 現(xiàn)場銷售細(xì)則 A、 銷售流程說明 B、 有效策略運(yùn)用 C、 統(tǒng)一宣傳口徑 D、 銷售技巧、客戶購屋心理應(yīng)對強(qiáng)化訓(xùn)練 E、 最新建筑法規(guī)、銳率動向說明 F、 銷售現(xiàn)場氣氛與默契配合的形成、排練 G、 銷售現(xiàn)場工作守則規(guī)定，主要銷售報表確定 二、銷售推廣步驟 包括銷售人員、廣告及各種促銷活動，指針對樓盤價位制定、銷售對象，所展開的一連串策劃、執(zhí)行、評估修正等工作。 1 每次SP活動前3天，預(yù)定安排講習(xí)或演練。 2 提高銷售尾期的士氣。 2 持續(xù)期（最后沖刺階段） 2 正式公開強(qiáng)勢銷售一段時日后，客戶對本案的認(rèn)識程度有一定了解，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點(diǎn)追蹤，以期達(dá)到成效的目的。 1 銷售區(qū)、樣板房與模型，出入口及過道是否足以使眾多客房十分順暢經(jīng)過， 1 正式公開推出前，吸引引導(dǎo)期客戶與配合各種媒
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