xxx集團(tuán)地產(chǎn)策劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 總 結(jié)xx處路南項(xiàng)目作為XXX房地產(chǎn)公司步入21世紀(jì)的代表著作，其開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)的成功與否成為企業(yè)下一步發(fā)展的關(guān)鍵。：邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家評(píng)估本案在新技術(shù)運(yùn)用上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，繼而造勢(shì)。項(xiàng)目推廣策劃核心本項(xiàng)目作為鄭州市首家會(huì)展物業(yè)概念的提出者，其項(xiàng)目推廣的核心是通過(guò)核心概念的運(yùn)用使項(xiàng)目產(chǎn)生價(jià)值最大化，打破常規(guī)推廣思維，成為本項(xiàng)目的策劃核心。、尊貴生活特區(qū)。（5.）娛樂(lè)休閑服務(wù)功能模塊：此功能模塊主要體現(xiàn)在會(huì)所與酒店服務(wù)配套上。綜上所述，本案作為鄭州市西南方應(yīng)賓主干線的標(biāo)志性建筑，其發(fā)展優(yōu)勢(shì)不言而喻。，充分利用會(huì)展帶來(lái)的會(huì)展經(jīng)濟(jì)效益，使本案的潛在客戶群體現(xiàn)升值潛力，收到事半功倍的效果。六區(qū)由兩座板式小高層及一座塔樓組成，地上裙房作為會(huì)展經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，兩座板小高層定位為高級(jí)公寓面積建議為130150平方米；塔樓作為會(huì)展物業(yè)的辦公用房對(duì)外出租或出售；七區(qū)作為位置最好的發(fā)展的地塊由三座點(diǎn)式小高層組成，建議戶型與百度風(fēng)景類似（我司暫定樓座編號(hào)由西向東分別為110號(hào)樓）。同時(shí)，會(huì)展業(yè)也被認(rèn)為是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推器，各地會(huì)展也紛紛出現(xiàn)，不僅僅產(chǎn)生了可按的經(jīng)濟(jì)效益，也從多方面帶動(dòng)和促進(jìn)一個(gè)城市的整體經(jīng)濟(jì)繁榮。 紅旗路以西地區(qū)規(guī)劃參差不齊，同時(shí)高層建筑的市場(chǎng)接受度差。xx處立交橋作為中環(huán)線重要橋梁，機(jī)動(dòng)車流量比較大，所以本案地塊地理位置十分明顯，存在視野開(kāi)闊，綠化優(yōu)美的優(yōu)勢(shì)。從周邊地塊發(fā)展情況來(lái)看，本案所處位置為xx處居住區(qū)整體規(guī)劃的收尾工程，周邊居住氣候已經(jīng)形成一定氛圍。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的判斷及建立在此基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，我司營(yíng)銷策劃作為充分整合營(yíng)銷與市場(chǎng)傳播環(huán)節(jié)的服務(wù)項(xiàng)目勢(shì)必會(huì)在公司今后的發(fā)展中扮演日益關(guān)鍵的作用，其發(fā)展水平的不斷提升從短期看將會(huì)對(duì)公司現(xiàn)有營(yíng)銷代理業(yè)務(wù)產(chǎn)生或輕或重的支持，從遠(yuǎn)期看，整合了高水平策劃服務(wù)的營(yíng)銷或廣告實(shí)體將會(huì)是市場(chǎng)衡量這兩個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，我司成為鄭州市首家整合項(xiàng)目銷售、營(yíng)銷策劃、廣告推廣的中介服務(wù)企業(yè)。不可否認(rèn)這種方式在賣方市場(chǎng)條件下，是行之有效的，但在目前賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的時(shí)期，卻是被事實(shí)證明是不再有效的。首先，在推廣初期，包括項(xiàng)目定位、CI定位以及文化品位的賦予彌補(bǔ)了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的空缺，正是由于前期所打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，才使得該項(xiàng)目在此后的相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間里，始終保持著自己的風(fēng)格，而創(chuàng)新既可以是來(lái)自內(nèi)容上的，也可以是來(lái)自形式上的，因?yàn)榻?jīng)過(guò)市場(chǎng)導(dǎo)入期的引人注目以及維護(hù)期的原則性持續(xù)，百度風(fēng)景已不再僅僅代表著一個(gè)物業(yè)項(xiàng)目，深入人心的推廣已將其升華為一個(gè)品牌式的符號(hào)，而且消費(fèi)者將會(huì)用他們的熱情不斷地去證明這一點(diǎn)。個(gè)中原因有宏觀上的：當(dāng)時(shí)相同檔次物業(yè)較少、目標(biāo)消費(fèi)者的潛在需求單一等因素，更為關(guān)鍵的是百度風(fēng)景所展現(xiàn)出的創(chuàng)新精神，則是百度風(fēng)景廣告在業(yè)界贏得一片喝彩并留下深刻印象的根本原因。第二階段 策劃與推廣的結(jié)合以開(kāi)盤稿為標(biāo)志（），百度風(fēng)景終于走上了項(xiàng)目形象塑造的坦途，而以營(yíng)銷為導(dǎo)向的策劃及個(gè)性鮮明的推廣無(wú)疑是其成功的原由之一。作為雙方合作的開(kāi)始，我司并沒(méi)有把營(yíng)銷策劃停留在紙面上，而是與貴司的管理及工作人員互動(dòng)，共同制定了項(xiàng)目每階段營(yíng)銷實(shí)施方案，配合銷售現(xiàn)場(chǎng)做好銷售管理及銷售培訓(xùn)工作。房屋與其他商品的相同點(diǎn)是：需要迎合市場(chǎng),適銷對(duì)路，才能滿足有效需求及達(dá)到利潤(rùn)最大化。我司本著服務(wù)企業(yè)，長(zhǎng)足發(fā)展的公司戰(zhàn)略思想，在順利完成XXX百度風(fēng)景營(yíng)銷策劃的前提下，希望與XXX集團(tuán)繼續(xù)深入合作，同時(shí)公司的領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)雙方的合作給予高度重視，就項(xiàng)目發(fā)展方向事宜，我司提出以下建議，希望貴司提出寶貴意見(jiàn)。雙方的合作基礎(chǔ)為優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在企業(yè)利益上不存在正面沖突，而是一種連帶關(guān)系，即作為服務(wù)性質(zhì)的我司在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中始終堅(jiān)持提升業(yè)務(wù)水平，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，作為合作時(shí)間近二年的雙方在許多方面業(yè)已充分磨合，共同打下了良好的合作基礎(chǔ)。控制銷售節(jié)奏，對(duì)策劃而言，應(yīng)注重過(guò)程營(yíng)銷（即在產(chǎn)品銷售過(guò)程中跟蹤產(chǎn)品，研究市場(chǎng)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，使之與市場(chǎng)步步吻合），才能達(dá)到預(yù)期收益目標(biāo)，而不應(yīng)只做結(jié)果營(yíng)銷(即在產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后再銷售，造成產(chǎn)品與市場(chǎng)脫節(jié))。但從中不難看出，營(yíng)銷整合的思路已日趨成熟，創(chuàng)作欲望業(yè)已高漲起來(lái)，令人眼前一亮的作品的出現(xiàn)只是時(shí)間問(wèn)題。從中不難看出，策劃人員力圖在傳統(tǒng)的推廣物業(yè)剛性因素的前提下，對(duì)項(xiàng)目利益點(diǎn)進(jìn)行更深的挖掘。主要表現(xiàn)在，首先，對(duì)各環(huán)節(jié)的控制（管理）日趨細(xì)化，策劃、銷售、廣告的分工十分明晰，以一個(gè)月為推廣周期的工作模式在很大程度上不僅明顯提高工作效率，同時(shí)也可以很清楚的對(duì)各環(huán)節(jié)的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)和考核，假如作為宏觀組織、協(xié)調(diào)部門的開(kāi)發(fā)商方面愿意這樣做的話；其次，整體的推廣架構(gòu)緊密而明晰，至于分解到各階段的推廣目標(biāo)和作用已規(guī)定的十分嚴(yán)謹(jǐn)而富有針對(duì)性。作為一個(gè)前提條件，是整個(gè)推廣環(huán)節(jié)的統(tǒng)帥和承載平臺(tái)，同時(shí)，在從不同角度對(duì)物業(yè)主題進(jìn)行闡述的時(shí)候，都是以此為前提的。我司對(duì)雙方合作的優(yōu)勢(shì)歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：XXX集團(tuán)作為鄭州市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的龍頭企業(yè)，其在土地存量及資金運(yùn)作上的優(yōu)勢(shì)不言而遇，進(jìn)入2000年以來(lái)，企業(yè)品牌在項(xiàng)目的成功推廣下進(jìn)而提升，吻合了鄭州市住宅消費(fèi)者由感性消費(fèi)逐步過(guò)渡到關(guān)注企業(yè)品牌的消費(fèi)思路，同時(shí)XXX集團(tuán)在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中不斷更新經(jīng)營(yíng)思路，果斷采用
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