xxx集團(tuán)地產(chǎn)策劃案-免費閱讀
【正文】 總 結(jié)xx處路南項目作為XXX房地產(chǎn)公司步入21世紀(jì)的代表著作，其開發(fā)與經(jīng)營的成功與否成為企業(yè)下一步發(fā)展的關(guān)鍵。：邀請業(yè)內(nèi)專家評估本案在新技術(shù)運用上的獨特優(yōu)勢，繼而造勢。項目推廣策劃核心本項目作為鄭州市首家會展物業(yè)概念的提出者，其項目推廣的核心是通過核心概念的運用使項目產(chǎn)生價值最大化，打破常規(guī)推廣思維，成為本項目的策劃核心。、尊貴生活特區(qū)。（5.）娛樂休閑服務(wù)功能模塊：此功能模塊主要體現(xiàn)在會所與酒店服務(wù)配套上。綜上所述，本案作為鄭州市西南方應(yīng)賓主干線的標(biāo)志性建筑，其發(fā)展優(yōu)勢不言而喻。，充分利用會展帶來的會展經(jīng)濟(jì)效益，使本案的潛在客戶群體現(xiàn)升值潛力，收到事半功倍的效果。六區(qū)由兩座板式小高層及一座塔樓組成，地上裙房作為會展經(jīng)營場所，兩座板小高層定位為高級公寓面積建議為130150平方米；塔樓作為會展物業(yè)的辦公用房對外出租或出售；七區(qū)作為位置最好的發(fā)展的地塊由三座點式小高層組成，建議戶型與百度風(fēng)景類似（我司暫定樓座編號由西向東分別為110號樓）。同時，會展業(yè)也被認(rèn)為是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推器，各地會展也紛紛出現(xiàn)，不僅僅產(chǎn)生了可按的經(jīng)濟(jì)效益，也從多方面帶動和促進(jìn)一個城市的整體經(jīng)濟(jì)繁榮。 紅旗路以西地區(qū)規(guī)劃參差不齊，同時高層建筑的市場接受度差。xx處立交橋作為中環(huán)線重要橋梁，機動車流量比較大，所以本案地塊地理位置十分明顯，存在視野開闊，綠化優(yōu)美的優(yōu)勢。從周邊地塊發(fā)展情況來看，本案所處位置為xx處居住區(qū)整體規(guī)劃的收尾工程，周邊居住氣候已經(jīng)形成一定氛圍。根據(jù)市場發(fā)展趨勢的判斷及建立在此基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，我司營銷策劃作為充分整合營銷與市場傳播環(huán)節(jié)的服務(wù)項目勢必會在公司今后的發(fā)展中扮演日益關(guān)鍵的作用，其發(fā)展水平的不斷提升從短期看將會對公司現(xiàn)有營銷代理業(yè)務(wù)產(chǎn)生或輕或重的支持，從遠(yuǎn)期看，整合了高水平策劃服務(wù)的營銷或廣告實體將會是市場衡量這兩個行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，我司成為鄭州市首家整合項目銷售、營銷策劃、廣告推廣的中介服務(wù)企業(yè)。不可否認(rèn)這種方式在賣方市場條件下，是行之有效的，但在目前賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變的時期，卻是被事實證明是不再有效的。首先，在推廣初期，包括項目定位、CI定位以及文化品位的賦予彌補了當(dāng)時市場的空缺，正是由于前期所打下的堅實基礎(chǔ)，才使得該項目在此后的相當(dāng)長時間里，始終保持著自己的風(fēng)格，而創(chuàng)新既可以是來自內(nèi)容上的，也可以是來自形式上的，因為經(jīng)過市場導(dǎo)入期的引人注目以及維護(hù)期的原則性持續(xù)，百度風(fēng)景已不再僅僅代表著一個物業(yè)項目，深入人心的推廣已將其升華為一個品牌式的符號，而且消費者將會用他們的熱情不斷地去證明這一點。個中原因有宏觀上的：當(dāng)時相同檔次物業(yè)較少、目標(biāo)消費者的潛在需求單一等因素，更為關(guān)鍵的是百度風(fēng)景所展現(xiàn)出的創(chuàng)新精神，則是百度風(fēng)景廣告在業(yè)界贏得一片喝彩并留下深刻印象的根本原因。第二階段 策劃與推廣的結(jié)合以開盤稿為標(biāo)志（），百度風(fēng)景終于走上了項目形象塑造的坦途，而以營銷為導(dǎo)向的策劃及個性鮮明的推廣無疑是其成功的原由之一。作為雙方合作的開始，我司并沒有把營銷策劃停留在紙面上，而是與貴司的管理及工作人員互動，共同制定了項目每階段營銷實施方案，配合銷售現(xiàn)場做好銷售管理及銷售培訓(xùn)工作。房屋與其他商品的相同點是：需要迎合市場,適銷對路，才能滿足有效需求及達(dá)到利潤最大化。我司本著服務(wù)企業(yè)，長足發(fā)展的公司戰(zhàn)略思想，在順利完成XXX百度風(fēng)景營銷策劃的前提下，希望與XXX集團(tuán)繼續(xù)深入合作，同時公司的領(lǐng)導(dǎo)層對雙方的合作給予高度重視，就項目發(fā)展方向事宜，我司提出以下建議，希望貴司提出寶貴意見。雙方的合作基礎(chǔ)為優(yōu)勢互補，在企業(yè)利益上不存在正面沖突，而是一種連帶關(guān)系，即作為服務(wù)性質(zhì)的我司在企業(yè)發(fā)展過程中始終堅持提升業(yè)務(wù)水平，強化服務(wù)意識，作為合作時間近二年的雙方在許多方面業(yè)已充分磨合，共同打下了良好的合作基礎(chǔ)?？刂其N售節(jié)奏，對策劃而言，應(yīng)注重過程營銷（即在產(chǎn)品銷售過程中跟蹤產(chǎn)品，研究市場，及時調(diào)整產(chǎn)品策略，使之與市場步步吻合），才能達(dá)到預(yù)期收益目標(biāo)，而不應(yīng)只做結(jié)果營銷(即在產(chǎn)品生產(chǎn)出來后再銷售，造成產(chǎn)品與市場脫節(jié))。但從中不難看出，營銷整合的思路已日趨成熟，創(chuàng)作欲望業(yè)已高漲起來，令人眼前一亮的作品的出現(xiàn)只是時間問題。從中不難看出，策劃人員力圖在傳統(tǒng)的推廣物業(yè)剛性因素的前提下，對項目利益點進(jìn)行更深的挖掘。主要表現(xiàn)在，首先，對各環(huán)節(jié)的控制（管理）日趨細(xì)化，策劃、銷售、廣告的分工十分明晰，以一個月為推廣周期的工作模式在很大程度上不僅明顯提高工作效率，同時也可以很清楚的對各環(huán)節(jié)的工作進(jìn)行評價和考核，假如作為宏觀組織、協(xié)調(diào)部門的開發(fā)商方面愿意這樣做的話；其次，整體的推廣架構(gòu)緊密而明晰，至于分解到各階段的推廣目標(biāo)和作用已規(guī)定的十分嚴(yán)謹(jǐn)而富有針對性。作為一個前提條件，是整個推廣環(huán)節(jié)的統(tǒng)帥和承載平臺，同時，在從不同角度對物業(yè)主題進(jìn)行闡述的時候，都是以此為前提的。我司對雙方合作的優(yōu)勢歸結(jié)為以下幾點：XXX集團(tuán)作為鄭州市房地產(chǎn)開發(fā)的龍頭企業(yè)，其在土地存量及資金運作上的優(yōu)勢不言而遇，進(jìn)入2000年以來，企業(yè)品牌在項目的成功推廣下進(jìn)而提升，吻合了鄭州市住宅消費者由感性消費逐步過渡到關(guān)注企業(yè)品牌的消費思路，同時XXX集團(tuán)在企業(yè)發(fā)展過程中不斷更新經(jīng)營思路，果斷采用
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