地產(chǎn)項目品牌推廣策劃案-免費閱讀
【正文】 銷售策略 現(xiàn)場策略 第三部分：塑造個性品牌 四、銷售執(zhí)行（獨特品牌文化造就的戰(zhàn)斗力） 專業(yè)理論是我們保證項目成功的有效武器 開展?？酮剟钣媱?。 文化合力 第三部分：塑造個性品牌 四、銷售執(zhí)行（獨特品牌文化造就的戰(zhàn)斗力） 專業(yè)理論是我們保證項目成功的有效武器 公司組織銷售人員的項目運營討論會。春游或秋游。 二、完善產(chǎn)品（三要素策劃法的應用） 支點建議 第二部分：提煉個性品牌 專業(yè)理論是我們保證項目成功的有效武器 人文景觀：利用小區(qū)高差建設龍淵瀑布。論點錯誤，全文皆錯。 （ 3）山莊與項目建筑形態(tài)相呼應，政府對該項目地塊的規(guī)劃要求是低密度高檔住宅，正好符合。 產(chǎn)品類別：以普通多層住宅為主，輔以退臺露臺的花園洋房、入戶花園設計。尋求中國傳統(tǒng)文化的回歸，能夠在眾多項目中獨樹一幟。 由于近來襄樊房價持續(xù)飚升，消費者對房價已經(jīng)十分敏感，許多消費者對高價位運行的房地產(chǎn)市場持觀望態(tài)度。 車輛將更加擁擠 三、項目現(xiàn)狀分析 二、內(nèi)部劣勢（ Weaknesses ） 小區(qū)周邊近處民房林立，景觀差。不利于打造高檔社區(qū)。 二、區(qū)域市場分析 序號 項目 物業(yè)面積 單價 賣點 1 怡和苑二期 多層 80～ 130㎡ 3200元 /㎡ 生活成熟 2 河畔林語 多層 80～ 120㎡ 3300元 /㎡ 交通方便 3 麗江柏林 多層 80～ 130㎡ 3350元 /㎡ 電梯環(huán)藝 4 真武山莊 多層 80～ 110㎡ 2900元 /㎡ 性價比高 品質(zhì)競爭上升到品牌競爭 泰躍朝陽二期提煉的品牌 ——音樂人文主題住區(qū)。象襄城東門板塊就集中了河畔林語、在水一方、怡和苑等。 襄城區(qū)受城市規(guī)劃限制，土地供應有限，但城市文化氛圍濃厚，競爭力第二。 襄樊將主動 承接東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿薮?。以帶動全省?jīng)濟發(fā)展。 這次有機會參與巨正地產(chǎn)襄城真武山項目的前期策劃，我們深感榮幸。下面我們在對襄樊城市發(fā)展脈絡及市場的實際需求進行深入分析，并結(jié)合項目特點，形成本提案。 其中襄樊還獲東北老工業(yè)基地振興的優(yōu)惠政策。 一、宏觀經(jīng)濟簡析 最新的城市規(guī)劃中顯示，襄城區(qū)將作為優(yōu)先建設的區(qū)域，襄樊市政府將對其進行優(yōu)先建設。 襄陽區(qū)以及漁梁洲、二汽開發(fā)區(qū)等樓市遠不及上述兩板塊。并且扎堆開發(fā)，炒熱了東門板塊。 拉美步行街提煉的品牌 —— 南美風情購物公園。 三、項目現(xiàn)狀分析 生活配套： 項目周邊沒有較為成熟的菜場、學校、醫(yī)院、商店等生活配套設施。 三、項目現(xiàn)狀分析 三、外部機遇（ Opportunity ） 國家持續(xù)的城鎮(zhèn)化政策，更多優(yōu)秀人員會被吸納到城市中來，這勢必為項目提供可觀的剛性購買需求。勢必會造成銷售周期延長。 （ 2）我們研究過眾多知名品牌，發(fā)現(xiàn)品牌長盛不衰的秘訣就是擁有深厚的文化底蘊，把文化融入建筑，可以增加項目的軟競爭實力。 結(jié)構(gòu)類別：框架結(jié)構(gòu)； 一、四步定位法 形象定位：古樸內(nèi)斂，文化底蘊深厚 （ 1）建筑設計：與襄樊市場隨處可見的崇洋媚外的歐式風格和近乎泛濫成災的現(xiàn)代風格，復古的中華傳統(tǒng)文化顯得更加突出。 專業(yè)理論是我們保證項目成功的有效武器 第二部分：提煉個性品牌 一、四步定位法 項目案名： 備選一 巨正 .半山華府 專業(yè)理論是我們保證項目成功的有效武器 說明：本案名能夠基本傳達出項目伴山而居的特點，但是項目周邊的環(huán)境太差，不利于我們在此打造高檔項目。找出了論點后則要找到一些論據(jù)來支撐它，否則沒有說服力。 二、完善產(chǎn)品（三要素策劃法的應用） 支點建議 第二部分：提煉個性品牌 二、完善產(chǎn)品（三要素策劃法的應用） 支點建議 第二部分：提煉個性品牌 坡地景觀：坡地景觀可以塑出中國古典園林中，開門見山，移步換景的效果。 風水寶地 三、營銷傳播（整合營銷傳播理論的應用） 任務營銷 第三部分：塑造個性品牌 專業(yè)理論是我們保證項目成功的有效武器 三、營銷傳播（整合營銷傳播理論的應用） VI系統(tǒng)展示 戶外形象廣告 第三部分：塑造個性品牌 專業(yè)理論是我們保證項目成功的有效武器 三、營銷傳播（整合營銷傳播理論的應用） VI系統(tǒng)展示 樓宇導視牌效果 第三部分：塑造個性品牌 專業(yè)理論是我們保證項目成功的有效武器 三、營銷傳播（整合營銷傳播理論的應用） VI系統(tǒng)展示 貴賓卡設計 第三部分：塑造個性品牌 專業(yè)理論是我們保證項目成功的有效武器 三、營銷傳播（整合營銷傳播理論的應用） VI系統(tǒng)展示 樓宇圖騰柱 第三部分：塑造個性品牌 三、營銷傳播（整合營銷傳播理論的應用） 傳播方向 目前襄樊市場上推廣跟風嚴重，一些大盤的推廣手段和風格被模仿學習得很快，象廣告語、平面風格、建筑風格都逐漸趨同，嚴重的影響了推廣的效果。 文化合力 第三部分：塑造個性品牌 四、銷售執(zhí)行（獨特品牌文化造就的戰(zhàn)斗力） 專業(yè)理論是我們保證項目成功的有效武器 公司
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