地產(chǎn)項目策劃案-免費閱讀
【正文】 媒介選擇 報紙《半島都市報》、《青島導報》 本部現(xiàn)將樓盤的目標客戶定位為外來工薪一族，所以廣告將以鮮明的大眾風格，樹立起“盛世家園——未來城陽中心區(qū)4．3廣告創(chuàng)意及訴求⑸DM（Direct提供住宅質(zhì)量保證書和住宅使用說明書在客戶購買前提供住宅質(zhì)量保證書和使用說明書。同時，應發(fā)感謝信給首期業(yè)主，并采取措施對舊業(yè)主成功介紹買家（以簽契約為準）給予獎勵，從而開發(fā)舊客資源。通過對示范單位和樣板房的包裝設計，可有效掩飾平面中的弱點，引起客戶購買沖動，促進成交。并可通過橫幅，彩旗等工具將項目信息傳達給市場，吸引買家。（含房改房客戶）購屋動機：區(qū)域居民的親屬、朋友分析：此類客戶受該區(qū)域的親屬、朋友的口碑宣傳，對小區(qū)向往，同時在此地置業(yè)，方便于同自己親屬、朋友進行充分的溝通，接觸和聯(lián)絡，還享受其優(yōu)越住宅環(huán)境。初步提供以下項目形象定位供參考：“未來城陽中心區(qū)細分析項目相鄰的樓盤，其中主要有福林山莊、新城花園等都是單體住宅樓，缺少園林綠化，且臨近正陽路交通干線，噪音污染無法回避。通過融合項目“以人為本”的經(jīng)營理念，可以把握更多潛在客戶，打動他們的心，促進成交。加強區(qū)域性宣傳，吸引人流由于項目周邊同檔次商品房項目不是市場熱點，客流量低，故如何吸引更多的客戶到場，是項目成敗的基礎條件。 1．5．項目周邊配套狀況社區(qū)配套①大學：華僑大學、萊陽農(nóng)學院、城陽夜大②中學：城陽2中、3中、大北曲中學③小學：城陽2小、實驗中學④銀行：中國建設銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行。生活價臨近城區(qū)商業(yè)中心—太陽城，可盡享區(qū)內(nèi)的成熟配套。由于城陽區(qū)對惜福鎮(zhèn)一帶的市政規(guī)劃與環(huán)境進行了一系列的調(diào)整和完善，加速了區(qū)域房地產(chǎn)的發(fā)展，吸引了不少在市中心工作的人士在此置業(yè)安居。城陽區(qū)近年來經(jīng)濟發(fā)展勢頭迅猛，是山東省經(jīng)濟發(fā)展的高增長地區(qū)之一。． ，其東依嶗山，西臨膠州灣，南接李滄，北望即墨。 1．2．定向市場分析王家村位于城陽區(qū)惜福鎮(zhèn)，毗鄰惜福鎮(zhèn)政府與正待開發(fā)的王家村公園，地理位置得天獨厚，附近工廠較多，1．3．項目分析項目名稱：盛世家園項目規(guī)模：由8幢多層（6層）組成推售情況：現(xiàn)推12號樓的1F、2F、6F宣傳主題：自備一萬元，房子戶口一個都不少價配套設施仍然未成熟，如無暖氣，發(fā)展尚須時日。周圍全為個體業(yè)戶，經(jīng)營項目單一，缺乏濃重商業(yè)氣氛，社區(qū)配套不成熟；周邊樓盤較多，競爭激烈，影響銷售；1．4．競爭對手資料分析對手一項目名稱：新城花園項目規(guī)模：由10幢7層組成推售情況：現(xiàn)推2號樓、3號樓3～6層，7號樓、8號樓的2～6層宣傳主題：新城區(qū)、新中心、新文化價為5個區(qū)域，分別為“漢城1988”、“巴塞羅那1992”、“亞特蘭大1996”、“悉尼2000”、“雅典2004”。②鄰近交通主干道308國道，交通異常便利；③該樓盤緊臨風景迷人的虎山和石梅庵風景區(qū)，對樓盤檔次的提升有莫大的幫助；④社區(qū)配套設施完善，且物業(yè)收費相對低廉，對買家有極大的吸引力；⑤設計以五、六層多層為主，有平層、錯層、躍層多種結構，可選擇戶型多，故可買度高。改善現(xiàn)存規(guī)劃中的不足項目作為單體樓在市場上競爭力不足，必須做好一切細致的規(guī)劃，與現(xiàn)有的福林社區(qū)結合起來成為整體，使現(xiàn)有的資源得以充分合理的利用，提高項目的綜合素質(zhì)，努力樹立大型生活區(qū)形象，在市場上立于不敗之地。如何消除這一不利因素，把規(guī)劃中的利好因素展示給目標客戶，呈現(xiàn)在大眾工薪消費者面前，需要在宣傳及銷售上重點把握，并在軟性宣傳、宣傳資料、人員培訓等方面重點加強。位于項目北邊的李王路上高檔樓盤較多，規(guī)模較大，規(guī)劃有致。2．2．項目形象定位項目所處區(qū)域，本地居民文化質(zhì)素較低，外來高科園工薪階層及市中心區(qū)居民文化素質(zhì)則較高，但項目的外圍環(huán)境較差，周邊商品房小區(qū)與鎮(zhèn)居民房缺少和諧美感，這些因素嚴重阻礙了區(qū)域市場的發(fā)展，甚至造成了區(qū)域客源的不斷流失。根據(jù)實際情況，我們又可將這部分客戶群定向細分如下：區(qū)內(nèi)的買家分析：城陽區(qū)老中心內(nèi)人口密集，路窄人稠，整體環(huán)境缺乏大型園林綠化，綠化率低。優(yōu)質(zhì)的生活環(huán)境有助于改變他們不定向的居住習慣。因為樓宇的價值會隨通漲而上升，而租屋的租金則如流水般而去，住宅置業(yè)既能保值又可安居。3）商品偏好——喜歡家居戶數(shù)少
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