【正文】 簽單客戶宣傳活動中督導(dǎo)追蹤專員全體業(yè)務(wù)員客戶如果簽單要讓主持人及時通報,簽單的時候最好能夠讓那些猶豫的客戶看見我們正在和客戶簽單,付款。預(yù)演未來前一天早會后營業(yè)單位負(fù)責(zé)全體功能小組成員可以彩排，也可以順流程；確認(rèn)主講、主持、設(shè)備、攝影攝像、物料、地點、禮品等會議逼單演練考核前一天晚上訓(xùn)練培訓(xùn)專員訓(xùn)練培訓(xùn)專員及經(jīng)理主管考核結(jié)果通知促成團，便于促成團有重點的協(xié)助活動當(dāng)天項目執(zhí)行時間負(fù)責(zé)人執(zhí)行人自我督導(dǎo)重點激勵當(dāng)天早會營業(yè)單位負(fù)責(zé)人營業(yè)單位負(fù)責(zé)人強調(diào)團體合作（避免自顧自的情況出現(xiàn)）會場布置會議前四小時后勤組負(fù)責(zé)人后勤組注意禮品擺放區(qū)、簽單區(qū)的安排會議協(xié)調(diào)會議前四小時后勤組負(fù)責(zé)人后勤組燈光、音響、投影等設(shè)備調(diào)試簽到處會議前兩小時接待組負(fù)責(zé)人接待組微笑迎接客戶，收取客戶門票，給到場的重要客戶粘貼VIP胸貼（可以提前和業(yè)務(wù)員溝通，大單或者遞送過建議書并能做主的客戶。麻將可以隨時都能打，但這樣的專家理財講座不是什么時候都能遇到，而且您在我們的理財沙龍學(xué)到了方法，會令您今后賺到更多的錢，而且安全可靠永遠(yuǎn)都賺不完。針對“看情況再說”的異議處理 您是怕沒有時間對吧，那沒關(guān)系。四、短信邀約示范 您好，我是信泰人壽解信泰。針對遞交過建議書的客戶您好，今天來找您是要告訴您一個好消息，公司在咱們廣大客戶的支持下，業(yè)績越來越好，為了答謝咱們的客戶朋友，公司特意來到咱們***大酒店舉辦一場關(guān)于新形勢下投資理財策略方面的授課，***理財專家從事金融投資工作20多年，是理財方面的專家，這次課上***總也會從更專業(yè)的角度講解我給您介紹過的我們公司的“***”這款產(chǎn)品，您也正好更深入的了解一下，不買產(chǎn)品沒關(guān)系，學(xué)習(xí)一下投資理財?shù)闹R也非常重要阿。我誠摯的邀請您參加本次高端客戶沙龍。信泰人壽保險股份有限公司只用了短短三年的時間就躍居行業(yè)新公司前列，贏得了社會各界廣泛的認(rèn)同，為此，過幾天將在我公司舉行一次資訊發(fā)布會，今天打電話給你主要是想請你來了解一下公司，不知你是否有空？資訊最近世界經(jīng)濟和我國經(jīng)濟變化較大，股市、樓市跌跌不休，石油、黃金價格起伏較大，物價上漲?！　鋈肟跀[放四幅海報（左一，右三）；海報（4幅）要求：資料裝袋***專刊酒會議程公司介紹彩頁***產(chǎn)品說明彩頁資料袋（公司標(biāo)志）簽到簿、筆、禮品信泰保險報　　　擺放飲水機一臺，垃圾桶一個。① 強調(diào)會議的重要性，以及各營業(yè)單位配合的必要性；② 公布各營業(yè)單位可參加答謝酒會人數(shù)，便于事先確定參加人員。11異議處理話術(shù) 邀請客戶申請確認(rèn)：上報營服經(jīng)理，然后確認(rèn)后方可確認(rèn)是否有資格參加酒會。預(yù)定場地布置時間?？倕f(xié)調(diào)： 負(fù)責(zé)人： 攝像：產(chǎn)說會會中流程（一）酒會流程概況音樂、暖場理財規(guī)劃專題專題短片有獎問答現(xiàn)場辦公禮品介紹歡樂晚宴領(lǐng)導(dǎo)致辭有獎問答 酒會時間：3個小時 播放公司統(tǒng)一制作模版宣傳短片（VCD、PPT）客觀介紹公司、理財觀念與產(chǎn)品說明安排現(xiàn)場有獎問卷游戲：獎品突顯公司文化并與區(qū)域市場（客戶）需求相結(jié)合 范例：***產(chǎn)品酒會工作流程安排表項目時間會議進(jìn)程場外負(fù)責(zé)人場內(nèi)主持人 投影幕音樂負(fù)責(zé)人獎品負(fù)責(zé)人禮儀餐食安排協(xié)調(diào)入場16:3017:00入場、簽到客戶及業(yè)務(wù)員簽到、并發(fā)放紀(jì)念品與相關(guān)資料（《公司介紹》、《彩頁》、抽獎問卷，客戶每人一份）分三組：A、B負(fù)責(zé)資料發(fā)放，C、D負(fù)責(zé)客戶戴花，E、F負(fù)責(zé)簽到無公司介紹滾動投影播放好日子－滾動播放G提前進(jìn)場H場內(nèi)引領(lǐng)果盤、茶水提前擺放負(fù)責(zé)人、營服經(jīng)理會議階段17:00會議開始停止進(jìn)場H開場酒會流程投影停G無無會場兩側(cè)站立　負(fù)責(zé)人、營服經(jīng)理17:1017:20公司介紹停止進(jìn)場H無一朝結(jié)緣一生守信停G無無會場兩側(cè)站立　負(fù)責(zé)人、營服經(jīng)理17:2017:30有獎問答停止進(jìn)場H有獎問答問答投影（1）十二樂坊（低聲播放）G***禮物禮儀展示獎品、托盤遞送　負(fù)責(zé)人、營服經(jīng)理17:3018:10產(chǎn)品介紹停止進(jìn)場H專家***產(chǎn)品投影片上場音樂G無無離場　負(fù)責(zé)人、營服經(jīng)理18:1018:20有獎問答停止進(jìn)場H有獎問答問答投影（2）十二樂坊（低聲播放）G***禮物禮儀展示獎品、托盤遞送有獎問答開始同時上菜負(fù)責(zé)人、營服經(jīng)理銜接階段18:2018:25總經(jīng)理致詞停止進(jìn)場H串場詞背景投影片上場音樂G無無離場　負(fù)責(zé)人、營服經(jīng)理18:2518:30 禮品介紹停止進(jìn)場H介紹串場禮品投影片好日子—低聲播放G確定的獎品禮儀展示獎品茶藝展示負(fù)責(zé)人、營服經(jīng)理現(xiàn)場交流與簽單18:3019:30客戶與業(yè)務(wù)員交流現(xiàn)場簽單、頒獎與留影停止進(jìn)場H串場、報單簽單情況投影播放突然的自我、好日子循環(huán)播放G（音樂）、運營（錄入）、綜合內(nèi)勤傳遞意向書確定的獎品組訓(xùn)、保安發(fā)放、簽收記錄禮品托盤遞送　負(fù)責(zé)人、營服經(jīng)理后續(xù)鋪墊19:3019:40抽獎停止進(jìn)場H串場背景投影片十二樂坊（低聲播放）G無無禮品托盤遞送　負(fù)責(zé)人、營服經(jīng)理19:4019:50配合主持人請客戶填寫《客戶聯(lián)誼函》恭送提前離場客戶（兩名禮儀）H串場背景投影片好日子—低聲播放G確定的獎品禮儀發(fā)放、組訓(xùn)簽收記錄禮品托盤遞送（兩名）　負(fù)責(zé)人、營服經(jīng)理會議結(jié)束20:00結(jié)束恭送離場客戶（兩名禮儀）H（結(jié)帳）感謝客戶、清場電腦、投影儀回收G組訓(xùn)、綜合內(nèi)勤、保安回收禮品，會場布置物品回收、運營負(fù)責(zé)簽單及禮品發(fā)放統(tǒng)計匯總　　負(fù)責(zé)人、營服經(jīng)理邀 約 話 術(shù)一、邀約話術(shù)要點示范品牌我今天為您帶來一個好消息，我們信泰人壽是新興壽險公司中發(fā)展最快的公司之一