某人壽保險公司增員說明書-免費閱讀
【正文】 ” 這個理念只是增員過程的第一步。換句話說，通過以下的做法，我們能真正把增員行為轉化成為“習慣”。 第六節(jié) 增員習慣的養(yǎng)成 增員工作之所 以很難在一些業(yè)務單位中推行，不是因為主管缺乏 增員的知識和技巧，而經常是因為沒有持續(xù)使用這些增員的方法。他們熟悉律師事務所的運作，因此是很好的增員對象。 （ 2） 公司或工廠：以業(yè)務單位所在地附近的大型工廠或公司為市場。也就是說根據某些標準，把一大批準客戶加以分類，再從中找一個最有可能打入這個市場的人選。 報章 （ 1）公司搬遷 （ 2）公司倒閉 （ 3）社區(qū)中心人物 被遺忘的保戶 業(yè)務員所推薦的人選 市內的電話簿 理想的職業(yè)項目： 推銷員 制造商的代表 大公司的中級經理 在私有企業(yè)內工作的員工 服務行業(yè)的代表 股票操盤手、投資信托或其他從事財務銷售的職員 五、其他增員方法 “直接郵遞 ”和“職業(yè)介紹所”必定是大家想到的其他增員方法中的兩種。 三、 你的組織成員 透過目前組織內的成員進行增員工作，是時下業(yè)務單位經常采用的增員方式。 我們所稱的影響力中心，必須具備下列兩項要件： 1. 有力：能夠提供有潛質的候選人名字，并且對這些候選人有一定的影響力，為我們做有份量的介紹。這個步驟可避免錯誤地聘用許多不應加入保險行業(yè)的人。 職業(yè)面談： 使候選人相信保險業(yè)是最適合他的職業(yè)，我們的單位正是最適合他 在壽險業(yè)中發(fā)展的最佳職場。 增員以強化組織是壽險主管永續(xù)經營的唯一途徑。有時雖是天怪行空，也許能信手拈來而偶有佳作。 我們不應盲目跟從數 目，反之，我們應重視目 標及過程顯示的意義。若面談順利可將有關一些保險業(yè)的資料供其閱讀。每當我們增到新人時，便立即為他們舉辦個別的訓練活動，這浪費了太多寶貴的時間。 我們都知道，業(yè)務員要有效地尋找足夠的客戶并非取決于運氣、決心和意志力，而是取決于妥善的計劃。 他在單位中保留三種與增員對象有關的檔案；第一種檔案儲存那些仍未聯(lián)絡或尚未聯(lián)絡到的增員對象資料；第二種檔案是有關那些單位正在處理中的增員對象――有很大可能性成為業(yè)務員――的資料；第三種檔案儲存那些被拒絕的增員對象資料。他將該地區(qū)的地圖掛于墻上的一個伸手可及的地方。 增員時間表（短、中長期目標）。 第二節(jié) 增員策略的運用 凡事在行動前就需擬定目標與策略。新鮮血 液的注入為隊伍帶來了新的活力，不但增加了團隊的人力，而且提升了團隊的業(yè)績?！熬S持現(xiàn)狀，即是落伍”，一個主管若缺乏增員的目標與策略，則其掌管的單位實力必將隨著時間的推移而慢慢地削弱。 有些主管認為：增員是非常不容易的事。 XXX 分 公司培訓部 增 員 “業(yè)務員需要激勵”。與其花費太多的時間在增員上，不如多花點時間在招攬上，心里想著“增到就是撿到，沒增到也是正常。 若無定期的新業(yè)務員加入，團體的戰(zhàn)斗力必然減低。 增員的意義： 增員 可以增加收入 增員 是借力使力，可以使業(yè)務擴展到任 何區(qū)域 增員 帶人可以促進自己的成長 增員 可以保持團隊的生命力 增員 是在為晉升打基礎 增員 ＝增緣＋增援＋增源＋增元＋增遠＋增園＋增圓 增緣：增加人際交往，建立良好的社會公共關系。目標明確，行動才能落實；策略周詳，執(zhí)行的阻礙自然就少。 增員策略的制定位應與增員目標相互配合，即制訂增員策略必須衡量主、客觀環(huán)境，力求務實可行且有系統(tǒng)地運作。在地圖上，駐有業(yè)務員的地區(qū)釘上白色大頭針。 使用這個方法，可能在短期內無法得到豐碩的成果，但因來源穩(wěn)定，若能持之以恒，對單位的經營有相當大的幫助。如果彩經過整理的記錄表作計劃能 幫助業(yè)務員發(fā)
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