【正文】 還要對消費(fèi)者高度負(fù)責(zé)，產(chǎn)品必須保證物有所值，確有實(shí)效，要本著對一個民族健康負(fù)責(zé)的態(tài)度來開發(fā)和研制產(chǎn)品。娃哈哈公司十分強(qiáng)調(diào)這種精神，要求各部門決不能只“自掃門前雪”，而 必須胸懷全局，從公司事業(yè)的高度出發(fā)，工作上配合，行動上支持，思想上認(rèn)同。奉行這種價值觀念，自然就沒有靠花言巧語，溜須拍馬取悅于人的余地，沒有欲倚仗種種勢力與背景在娃哈哈立足的可能。理解高度集中，首先要懂得步調(diào)一致，對于企業(yè)競爭的重要性，倘若各自為王，“群雄割據(jù)”，企業(yè)注定不會有競爭力；其次是要知道，娃哈哈的權(quán)利高度集中，有民主充分發(fā)揚(yáng)在先，是在廣泛民主基礎(chǔ)之上的集中，因而是一種有監(jiān)督的集中；第三，娃哈哈的高度集中經(jīng)歷了企業(yè)十多年發(fā)展的經(jīng)驗，證明了是一種緊湊、有效的管理機(jī) 制，這是企業(yè)快速高效運(yùn)行的機(jī)制保證。這種觀點(diǎn)對于最大限度地調(diào)動每個員工的積極性有極大益處。若非如此，對上級命令置若罔聞，無動于衷，麻木不仁，或者甚至陽奉陰違，消極抵觸，則公司的運(yùn)行必然陷于停滯、癱瘓，以至上下二心，管理混亂。俗話說“時間就是金錢，效率就是生命“，也是這個意思。居安能夠思危，首先要有一種品格修養(yǎng) 上的基礎(chǔ)，取得一點(diǎn)成績，決不能沾沾自喜，喪失自我；其次，需要有一種對事物發(fā)展的辯證認(rèn)識作為基礎(chǔ)，老子說：“禍福相倚”就是這個意思。但是善抓機(jī)遇決非坐等機(jī)遇 ，首先要作好各方面的認(rèn)真準(zhǔn)備。在當(dāng)前這樣一個開放的社會，不虛心地向外國的先進(jìn)技術(shù)，先進(jìn)管理學(xué)習(xí)，那么自身的發(fā)展速度就會受到限制，與先進(jìn)國家的差距就會進(jìn)一步拉大，在競爭中就沒有優(yōu)勢，就會落后，就會失敗。第三是要有崇高的理想與遠(yuǎn)大的目標(biāo)，不能滿足于已有的成績，不能 淺嘗輒止，固步自封。 自強(qiáng)不息 自強(qiáng)不息，意指自求上進(jìn)，永不停息。我們要善于把握這一邏輯，從源頭上下功夫。而如今的時代是一個改革開放的時代，是一個革新的時代，是一個萬馬奔騰的時代，這個時代所需要的是突破老框框，這個時代人主題是發(fā)展，再也不是以往的什么“中庸”，什么“隨大流”因此在江澤民同志所倡導(dǎo)的新時期 64 字創(chuàng)業(yè)精神中就有“積極進(jìn)取，勇于創(chuàng)新” 8 字，這也就是“勇于開拓”的意思。因此，娃哈哈堅持反對鋪張浪費(fèi)、反對浮靡奢侈，提價精打細(xì)算，提倡節(jié)儉持家。目前，我們的國家正處在創(chuàng)業(yè)時期，娃哈哈公司 也仍處在創(chuàng)業(yè)時期，遠(yuǎn)沒有到止櫓享樂的時候。第三，要求凡為企業(yè)所倡導(dǎo)的各種精神全面振奮，具體而言，企業(yè)所倡導(dǎo)的各種精神很多，時代所需要的精神也非常多，如助人為樂，團(tuán)結(jié)友愛，無私奉獻(xiàn)等等，娃哈哈員工必須在各方面有較好的精神風(fēng)貌，不能有所偏廢。這種傳統(tǒng)和作風(fēng)是在經(jīng)濟(jì)建設(shè)實(shí)踐中逐漸形成的，更具有感染力，更能夠激勵人。因而，“勵精圖治”是娃哈哈價值觀系統(tǒng)的核心之核心，統(tǒng)駕全局，最 為緊要。 ● 娃哈哈產(chǎn)品的質(zhì)量最值得信賴 ● 娃哈哈連續(xù)三年獲全國質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)稱號 ● 全國消費(fèi)者心中的理想品牌 ● 中國馳名● 商標(biāo)● ●中國 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 ● 全國質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè) ●全國用戶滿意企業(yè) 娃哈哈提倡的企業(yè)精神 ● 勵精圖治 振奮精神，● 治理企業(yè)；理想崇● 高，● 信念堅定；積極進(jìn)取，勇往直前。非常系列也以其優(yōu)良的品質(zhì)，頻具競爭力的價格，富有親和力的品牌形象，取得了年產(chǎn)銷量 40 萬噸的好成績，為娃哈哈新世紀(jì)的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。 西部之光 1994年，娃哈哈投身對口支援三峽庫區(qū)移民，兼并涪陵三家特困企業(yè)，組建了涪陵分公司，累計實(shí)現(xiàn)利稅 17659 萬元，成為三峽庫區(qū)最大的對口支援企業(yè)之一，躋身重慶市工業(yè)企業(yè) 15 強(qiáng)。 2 每月編寫當(dāng)月工作總結(jié)及市場情 況匯總報告， 2 上報區(qū)域經(jīng)理。 2 及時了解市場信息與客戶要求， 2 按旬匯報區(qū)域經(jīng)理地， 2 有特殊問題立即可以越級匯報直至公司。 客戶經(jīng)理崗位職責(zé) 客戶經(jīng)理工作職責(zé) 3 幫助監(jiān)督客戶建立各類臺帳， 并監(jiān)督經(jīng)銷商每月與二批商結(jié)清帳目、兌現(xiàn)政策， 提高經(jīng)銷商信譽(yù)， 及匯總報銷售公司以便我司按時給經(jīng)銷商兌現(xiàn)政策， 了解市場情況。 1 每月召開 1次客戶會議 (若省級經(jīng)理召開全省經(jīng)銷商會議的可不 1 重復(fù) 1 )。 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)全片分 管區(qū)域內(nèi)在銷售中碰到的各類問題。 1 審核批準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理的廣告促銷計劃， 1 并轉(zhuǎn)報公司批準(zhǔn)后督促落實(shí)， 1 并檢查區(qū)域經(jīng)理廣告促銷計劃執(zhí)行情況。 2 了解全省的整體銷售情況、渠道運(yùn)轉(zhuǎn)情況， 2 完成綜合性市場調(diào)查與預(yù)測 報告上報公司。 1 制定本省廣告促銷總體策劃方案與廣告投放方案， 1 審核、指 1 導(dǎo)、監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理合理進(jìn)行廣告安排與投放工作。 省級經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求 每天電話聯(lián)系客戶、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題， 要求做到每家客戶及客戶經(jīng)理每月不 少于 1次， 區(qū)域經(jīng)理要求每月不 少于 5次， 并做好電話記錄。 每月考核區(qū)域經(jīng)理的工作， 3 調(diào)查了解銷售員， 3 客戶對區(qū)域經(jīng)理工作的意見與評價， 3 并反饋給區(qū)域經(jīng)理， 3 并上報銷售公司考核意見。 每月走訪客戶及檢查客戶經(jīng)理工作， 每月不 得少于 12次， 并做 好走訪記錄。 2 檢查、監(jiān)督分管區(qū)域內(nèi)價格、區(qū)域銷售責(zé)任制執(zhí)行情況。 1 監(jiān)督管理價格及銷售責(zé)任區(qū)域內(nèi)的鋪貨率， 1 嚴(yán)禁到處亂竄貨。 1 走訪零售商， 1 了解市場情況， 1 每月不 1 得少于 3次， 1 每次不 1 得 少于 10 家， 1 并填報市場調(diào)查記錄， 1 上報區(qū)域經(jīng)理。 1991 年，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值已突破億元大關(guān)，發(fā)生在小學(xué)校園里的經(jīng)濟(jì)奇跡開始引起了社會和各級政府的廣泛關(guān)注。 全球競爭 1998年，娃哈哈集團(tuán)公司產(chǎn)量、利潤、利稅、資產(chǎn)規(guī)模等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)已名列行業(yè)榜首。公司已經(jīng)發(fā)展成為在全國十省市建有 25 家全資或控股子公司、總資產(chǎn) 36 億的中國最大食品飲料企業(yè)。偉大的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，需要有偉大的創(chuàng)業(yè)精神來支持和鼓舞。”娃哈哈所以能在短短的 13年時間內(nèi)，從 3個人， 14萬元借款起家發(fā)展成為如今的行業(yè)龍頭，也是靠一種信念和理想。其次，要求時時刻刻，無論什么情況下都要保持良好的精神狀態(tài)，不能稍有松懈。廣大勞動人民在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中不斷發(fā)揚(yáng)，在中國社會發(fā)展的各個時期，艱苦樸素，勤勞節(jié)儉都作為一種被社會普遍認(rèn)同的傳統(tǒng)美德，得到倡導(dǎo)和崇尚，得到保持和發(fā)揚(yáng)。第三，以艱苦奮斗為價值觀，就要大興艱苦樸素，勤儉節(jié)約之風(fēng)，廣大干部、員工要自覺地堅持勤儉興企，勤儉辦一切事業(yè)的方針，以艱苦奮斗，勤儉樸素為榮，以鋪張浪費(fèi)、奢侈揮霍為恥。長期以來，閉關(guān)鎖國的中 國，一直奉行“安穩(wěn)”、“中庸”的價值觀。要有勇于開拓的行動，必先要勇于開拓的意識，而要有勇于開拓的意識，