【正文】 按旬匯報(bào)區(qū)域經(jīng)理地， 2 有特殊問(wèn)題立即可以越級(jí)匯報(bào)直至公司。 走訪所有二批商客戶(hù)， 并填報(bào)走訪記錄， 每月不 得少于 1 次， 并將發(fā)現(xiàn)問(wèn)題上報(bào)區(qū)域經(jīng)理。 2 每月編寫(xiě)當(dāng)月工作總結(jié)及市場(chǎng)情 況匯總報(bào)告， 2 上報(bào)區(qū)域經(jīng)理。娃哈哈甫一誕生，就一炮打響，“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告轟動(dòng)了大江南北，娃哈哈取得了巨大成功。 西部之光 1994年，娃哈哈投身對(duì)口支援三峽庫(kù)區(qū)移民，兼并涪陵三家特困企業(yè)，組建了涪陵分公司，累計(jì)實(shí)現(xiàn)利稅 17659 萬(wàn)元，成為三峽庫(kù)區(qū)最大的對(duì)口支援企業(yè)之一，躋身重慶市工業(yè)企業(yè) 15 強(qiáng)。 戰(zhàn)略合作 1996 年公司以部分固定資產(chǎn)作投入與法國(guó)達(dá)能等外方合資成立五家公司，引進(jìn)外資4500 余萬(wàn)美元，隨后又引入追加投資 2620 萬(wàn)美元，先后從德國(guó)、美國(guó)、意大利、日本、加拿大等國(guó)家引進(jìn)大量具有九十年代世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)流水線，通過(guò)引進(jìn)資金技術(shù)，發(fā)展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速發(fā)展的快車(chē)道。非常系列也以其優(yōu)良的品質(zhì)，頻具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，富有親和力的品牌形象，取得了年產(chǎn)銷(xiāo)量 40 萬(wàn)噸的好成績(jī)，為娃哈哈新世紀(jì)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。主導(dǎo)產(chǎn)品娃哈哈果奶、 AD 鈣奶、純凈水、營(yíng)養(yǎng)八寶穩(wěn)居全國(guó)銷(xiāo)量第一，其中乳酸奶飲料、瓶裝飲用水的產(chǎn)銷(xiāo)量已躋身世界大廠行列。 ● 娃哈哈產(chǎn)品的質(zhì)量最值得信賴(lài) ● 娃哈哈連續(xù)三年獲全國(guó)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)稱(chēng)號(hào) ● 全國(guó)消費(fèi)者心中的理想品牌 ● 中國(guó)馳名● 商標(biāo)● ●中國(guó) 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 ● 全國(guó)質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè) ●全國(guó)用戶(hù)滿(mǎn)意企業(yè) 娃哈哈提倡的企業(yè)精神 ● 勵(lì)精圖治 振奮精神，● 治理企業(yè)；理想崇● 高，● 信念堅(jiān)定；積極進(jìn)取，勇往直前。 四、對(duì)企業(yè)精神的理解 勵(lì)精圖治 勵(lì)精圖治 ，意即：振奮精神，治理企業(yè)。因而，“勵(lì)精圖治”是娃哈哈價(jià)值觀系統(tǒng)的核心之核心，統(tǒng)駕全局，最 為緊要。鄧小平同志說(shuō)過(guò)：理想和信念，“是中國(guó)革命勝利的一種精神動(dòng)力。這種傳統(tǒng)和作風(fēng)是在經(jīng)濟(jì)建設(shè)實(shí)踐中逐漸形成的，更具有感染力，更能夠激勵(lì)人?！叭娍梢?shī)Z帥，匹夫不可奪志”，遇到任何困難，精神永遠(yuǎn)不敗。第三，要求凡為企業(yè)所倡導(dǎo)的各種精神全面振奮，具體而言，企業(yè)所倡導(dǎo)的各種精神很多，時(shí)代所需要的精神也非常多，如助人為樂(lè)，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，無(wú)私奉獻(xiàn)等等，娃哈哈員工必須在各方面有較好的精神風(fēng)貌，不能有所偏廢。自古以來(lái)，人們便領(lǐng)悟了唯有艱難困苦，才能玉汝于成的深刻哲理。目前，我們的國(guó)家正處在創(chuàng)業(yè)時(shí)期，娃哈哈公司 也仍處在創(chuàng)業(yè)時(shí)期，遠(yuǎn)沒(méi)有到止櫓享樂(lè)的時(shí)候。其次，艱苦奮斗的內(nèi)容，如果說(shuō)在以往主要指貧窮、落后和惡劣的自然條件，那么現(xiàn)在隨著時(shí)代的進(jìn)步，社會(huì)的發(fā)展，則更多地指向于攻克科技難關(guān)，攀登技術(shù)高峰。因此，娃哈哈堅(jiān)持反對(duì)鋪張浪費(fèi)、反對(duì)浮靡奢侈，提價(jià)精打細(xì)算，提倡節(jié)儉持家。這種價(jià)值觀念是由時(shí)代所決定的。而如今的時(shí)代是一個(gè)改革開(kāi)放的時(shí)代，是一個(gè)革新的時(shí)代，是一個(gè)萬(wàn)馬奔騰的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代所需要的是突破老框框，這個(gè)時(shí)代人主題是發(fā)展，再也不是以往的什么“中庸”，什么“隨大流”因此在江澤民同志所倡導(dǎo)的新時(shí)期 64 字創(chuàng)業(yè)精神中就有“積極進(jìn)取，勇于創(chuàng)新” 8 字，這也就是“勇于開(kāi)拓”的意思。其次，要求有非常積極的進(jìn)取意識(shí)，目光高遠(yuǎn)，不安現(xiàn)狀，一心追求新境界。我們要善于把握這一邏輯，從源頭上下功夫。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，什么都跟在人家后面跑斷然不行，必須要領(lǐng)先一步，才能獲得發(fā)展優(yōu)勢(shì)。 自強(qiáng)不息 自強(qiáng)不息，意指自求上進(jìn)，永不停息。無(wú)論個(gè)人還是企業(yè)都要求自我加壓，自覺(jué)努力，不能夠得過(guò)且過(guò)，渾渾噩噩；不能夠滿(mǎn)足現(xiàn)狀，貪圖安逸；第二是上進(jìn)心。第三是要有崇高的理想與遠(yuǎn)大的目標(biāo)，不能滿(mǎn)足于已有的成績(jī)，不能 淺嘗輒止，固步自封。遇到困難是難免的，但如何對(duì)待困難卻有不同的態(tài)度，是消極退讓?zhuān)哉J(rèn)無(wú)能，還是積極進(jìn)取，努力克服？ !自強(qiáng)不息的價(jià)值觀， 要求我們持后一種態(tài)度，提倡的是一種堅(jiān)強(qiáng)剛毅的硬漢作風(fēng)。在當(dāng)前這樣一個(gè)開(kāi)放的社會(huì)，不虛心地向外國(guó)的先進(jìn)技術(shù)，先進(jìn)管理學(xué)習(xí)，那么自身的發(fā)展速度就會(huì)受到限制，與先進(jìn)國(guó)家的差距就會(huì)進(jìn)一步拉大，在競(jìng)爭(zhēng)中就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，就會(huì)落后，就會(huì)失敗。但是我們引進(jìn)設(shè)備，并不能一切依靠國(guó)外，我們還要進(jìn)行進(jìn)口設(shè)備零部件的國(guó)產(chǎn)化，這樣既可以大大提高生產(chǎn)效率，縮短維修時(shí)間，同時(shí)還可以大大節(jié)省費(fèi)用，降低成本，增加效益，換句話說(shuō)也就是要自強(qiáng)、自立、不能受制于人。但是善抓機(jī)遇決非坐等機(jī)遇 ，首先要作好各方面的認(rèn)真準(zhǔn)備。讓機(jī)遇真正發(fā)揮作用，這時(shí)候還有賴(lài)于行動(dòng)的果斷和魄力。居安能夠思危，首先要有一種品格修養(yǎng) 上的基礎(chǔ)，取得一點(diǎn)成績(jī)，決不能沾沾自喜，喪失自我；其次，需要有一種對(duì)事物發(fā)展的辯證認(rèn)識(shí)作為基礎(chǔ)，老子說(shuō)：“禍福相倚”就是這個(gè)意思。這是娃哈哈非常鮮明的行為風(fēng)格。俗話說(shuō)“時(shí)間就是金錢(qián)，效率就是生命“，也是這個(gè)意思。令行禁止，一要迅速， 是在時(shí)間上的要求；二要不折不扣，是在執(zhí)行力度上的要求，絕不允許討價(jià)還價(jià)，更不允許不理不睬。若非如此，對(duì)上級(jí)命令置若罔聞，無(wú)動(dòng)于衷，麻木不仁，或者甚至陽(yáng)奉陰違，消極抵觸，則公司的運(yùn)行必然陷于停滯、癱瘓，以至上下二心，管理混亂?！耙匀藶楸尽本褪菑倪@種角度提出的一種現(xiàn)代企業(yè)的價(jià)值觀，是對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)中生產(chǎn)為本，經(jīng)濟(jì)為本等價(jià)值 觀的否定，著重強(qiáng)調(diào)對(duì)人的重視和關(guān)注。這種觀點(diǎn)對(duì)于最大限度地調(diào)動(dòng)每個(gè)員工的積極性有極大益處。這實(shí)際上既是對(duì)自己的高度負(fù)責(zé)，又是對(duì)公司事業(yè)的高度負(fù)責(zé)。理解高度集中，首先要懂得步調(diào)一致，對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要性，倘若各自為王，“群雄割據(jù)”，企業(yè)注定不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力；其次是要知道，娃哈哈的權(quán)利高度集中，有民主充分發(fā)揚(yáng)在先，是在廣泛民主基礎(chǔ)之上的集中，因而是一種有監(jiān)督的集中；第三，娃哈哈的高度集中經(jīng)歷了企業(yè)十多年發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，證明了是一種緊湊、有效的管理機(jī) 制，這是企業(yè)快速高效運(yùn)行的機(jī)制保證。娃哈哈對(duì)此則持十分明確的態(tài)度：只有有所作為，才會(huì)有一定的地位；只有有所貢獻(xiàn)，才能有所得到。奉行這種價(jià)值觀念，自然就沒(méi)有靠花言巧語(yǔ)，溜須拍馬取悅于人的余地，沒(méi)有欲倚仗種種勢(shì)力與背景在娃哈哈立足的可能。奉行能上能下的價(jià)值觀，一方面給有能力、有水平的員工以前途與希望，能夠較好地調(diào)動(dòng)起他們的積極性，這對(duì)企業(yè)發(fā)展是大有益處的；另一方面，能夠給每一個(gè)在崗位上的干部員 工以較大的約束和壓力，使得他們能夠 珍惜崗位，刻苦努力，勤奮工作，因此實(shí)行這種能上能下的崗位競(jìng)爭(zhēng)制度，一方面可為員工提供機(jī)會(huì)發(fā)揮自己，另一方面也可為企業(yè)挖掘出發(fā)展的動(dòng)力源泉。娃哈哈公司十分強(qiáng)調(diào)這種精神，要求各部門(mén)決不能只“自掃門(mén)前雪”，而 必須胸懷全局，從公司事業(yè)的高度出發(fā)，工作上配合，行動(dòng)上支持，思想上認(rèn)同。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)，不可能不講利，追求利潤(rùn)最大化是企業(yè)的根本目標(biāo)。還要對(duì)消費(fèi)者高度負(fù)責(zé)，產(chǎn)品必須保證物有所值，確有實(shí)效，要本著對(duì)一個(gè)民族健康負(fù)責(zé)的態(tài)度來(lái)開(kāi)發(fā)和研制產(chǎn)品。這一方面