【正文】 售樓部是企業(yè)對(duì)外的一個(gè)窗口，可以體現(xiàn)一定的營(yíng)銷理念和市場(chǎng)意識(shí)，表現(xiàn)樓盤特色，給顧客營(yíng)造一種良好、別致的購(gòu)房環(huán)境，對(duì)樹(shù)立企業(yè)形象、推介市場(chǎng)產(chǎn)品有促進(jìn)作用。（2）售樓部入口鋪設(shè)紅地毯，兩側(cè)設(shè)置盆景，并在入口處設(shè)置遮陽(yáng)傘。在道路兩 側(cè)（項(xiàng)目之間的一條道路）每個(gè)路燈處設(shè)置一個(gè)導(dǎo)視路旗和樓盤宣傳燈桿旗（或燈箱廣告），建議設(shè)置夜間燈光指示牌。第三條 規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)（一） 售樓接待中心的建筑、附屬設(shè)施和運(yùn)行管理應(yīng)符合消防、安全、衛(wèi)生、環(huán)境保護(hù)等現(xiàn)行的國(guó)家有關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)。第八章 附則第十七條 本辦法自公布下發(fā)之日起開(kāi)始實(shí)施，解釋權(quán)歸總部營(yíng)銷管理中心。詳細(xì)格式請(qǐng)見(jiàn)附件二。58 / 102DCZX10 營(yíng)銷推廣費(fèi)用管理辦法第一章 總則第一條 為保證集團(tuán)營(yíng)銷工作更好的健康有序發(fā)展，規(guī)范集團(tuán)各分子公司營(yíng)銷推廣費(fèi)用的使用，根據(jù)相關(guān)法律及公司管理流程特此制定本辦法。（三）營(yíng)銷管理中心市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理將審批通過(guò)的項(xiàng)目整體定價(jià)策略申請(qǐng)存檔，并反饋給分子公司。第二十五條 本制度的解釋權(quán)歸總部行政人力資源中心。第二十條 公司內(nèi)部中途發(fā)生崗位調(diào)整的人員，計(jì)提月度提成（或季度提成）的當(dāng)月（或當(dāng)季）部分、年度部分，不享受其交付部分。當(dāng)月退房的抵消當(dāng)月合同額，實(shí)際應(yīng)退款總額抵消當(dāng)月對(duì)應(yīng)的實(shí)收款。第六章 其他規(guī)定第十五條 安徽公司52 / 102安徽公司在望江花園項(xiàng)目基礎(chǔ)上，在開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目之前，營(yíng)銷人員薪酬按照以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：（一）安徽公司營(yíng)銷人員薪酬超出預(yù)算的部分，在總的營(yíng)銷費(fèi)用中列支，保持總的營(yíng)銷費(fèi)用控制在原預(yù)算范圍內(nèi)。第八條 工齡工資自入職之月開(kāi)始計(jì)算，公司員工在公司每工作滿一年，每月工齡工資增加 60 元。（二）各崗位月度提成比例 Z，見(jiàn)附件 1《各崗位月度提成比例》。在圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)的情況下，營(yíng)銷口各級(jí)人員的薪酬標(biāo)準(zhǔn)高于同 PC值其他管理人員的薪酬。根據(jù)薪酬結(jié)構(gòu)，可以分為PC 值年度薪酬總額 、PC 值固定薪酬等。第二章 項(xiàng)目銷售期間價(jià)格管理辦法第二條 當(dāng)項(xiàng)目均價(jià)不低于目標(biāo)均價(jià)、毛利率等預(yù)算經(jīng)濟(jì)指標(biāo)時(shí)，價(jià)格調(diào)增由分子公司確定，報(bào)總部營(yíng)銷管理中心備案。 第六章 退定審批流程第九條 退定手續(xù)按定房協(xié)議條款執(zhí)行。直系親屬更名是需提交戶籍證明文件復(fù)印件，若房?jī)r(jià)未上漲，經(jīng)營(yíng)銷副總簽字確認(rèn)后方可辦理更名手續(xù)，并報(bào)財(cái)務(wù)備案；若房?jī)r(jià)已40 / 102經(jīng)上漲，以原價(jià)更名的，須經(jīng)總經(jīng)理簽字確認(rèn)方可辦理更名手續(xù)，并報(bào)財(cái)務(wù)備案。第十一條 資料審核35 / 102集團(tuán)營(yíng)銷管理中心營(yíng)銷管理部在收到申報(bào)資料后半個(gè)工作日內(nèi)給予資料是否符合審批條件并滿足預(yù)算指標(biāo)要求的回復(fù)；在收到完整申報(bào)資料 2 個(gè)工作日內(nèi)完成審批、回傳分子公司并做好內(nèi)部存檔。第三章 價(jià)格審批的管理部門第四條 總部營(yíng)銷管理中心是集團(tuán)各項(xiàng)目?jī)r(jià)格審批管理部門。項(xiàng)目案名要切實(shí)符合項(xiàng)目整體規(guī)劃，能夠概括項(xiàng)目最大賣點(diǎn)。第四章 工作流程第十三條 標(biāo)的金 額不超過(guò) 50 萬(wàn)的，標(biāo)底及評(píng)標(biāo)結(jié)果由分子公司總經(jīng)理批準(zhǔn)決定，并報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷管理中心、招投標(biāo)委員會(huì)備案；標(biāo)的金額超過(guò) 50 萬(wàn)元的，由招標(biāo)小組組織集團(tuán)招投標(biāo)委員會(huì)、營(yíng)銷管理中心及審計(jì)法務(wù)部同時(shí)完成招標(biāo)工作，結(jié)果由上述集團(tuán) 3 部門備案招投標(biāo)委員會(huì)工作流程（圖） 分子公司銷售部提出服務(wù)、采購(gòu)需求提交分子公司市場(chǎng)推廣部進(jìn)行統(tǒng)一計(jì)劃預(yù)算經(jīng)分子公司營(yíng)銷副總審核批準(zhǔn)分子公司總經(jīng)理審批分子公司市場(chǎng)推廣部組織招標(biāo)工作，并完成技術(shù)標(biāo)的分析與合同起草工作提交分子公司行政部負(fù)責(zé)審核投標(biāo)單位資質(zhì)、分子公司財(cái)務(wù)部及預(yù)算部負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)標(biāo)審核、律師負(fù)責(zé)合同的審閱工作分子公司總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷管理中心、集團(tuán)招投標(biāo)委員會(huì)備案 注：標(biāo)的金額低于 50 萬(wàn)的招投小組組織招標(biāo)委員會(huì)、集團(tuán)營(yíng)銷管理中心、審計(jì)法務(wù)部共同完成招標(biāo)。第八條 招標(biāo)小組選擇投標(biāo)入圍單位、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)時(shí)應(yīng)客觀公正，樹(shù)立并維護(hù)公司良好的招標(biāo)信譽(yù)和形象。財(cái)務(wù)部經(jīng)理（招標(biāo)小組組員）：負(fù)責(zé)經(jīng)過(guò)各項(xiàng)綜合指標(biāo)審計(jì)后簽字認(rèn)可。第二章 招標(biāo)小組人員組成及分工第三條 營(yíng)銷采購(gòu)招標(biāo)小組是集團(tuán)招投標(biāo)委員會(huì)下屬機(jī)構(gòu)，在招標(biāo)委員會(huì)授權(quán)范圍內(nèi)開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷采購(gòu)類招標(biāo)工作。第二十八條 集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心對(duì)各分子公司成本控制及分項(xiàng)成本指標(biāo)落實(shí)情況每月進(jìn)行評(píng)估。第二十三條 招投標(biāo)階段成本指標(biāo)和成本目標(biāo)　　　集團(tuán) 公司成本設(shè)計(jì)中心負(fù)責(zé)提供項(xiàng)目最新招投標(biāo)結(jié)果。（二）審批流程：集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心總經(jīng)濟(jì)師→集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心總經(jīng)理→集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理→集團(tuán)公司計(jì)劃考核中心總工程師→集團(tuán)公司總會(huì)計(jì)師→CFO→ COO →CEO。集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心負(fù)責(zé)項(xiàng)目各階段成本測(cè)算，成本設(shè)計(jì)中心、分子公司配合。第十條 各細(xì)項(xiàng)成本科目指標(biāo)是指在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中所產(chǎn)生的各項(xiàng)成本的造價(jià)、費(fèi)用的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，包括直接成本（前期費(fèi)用、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)、建安費(fèi)用、公共配套費(fèi)用、除項(xiàng)目管理費(fèi)外的開(kāi)發(fā)間接費(fèi)）、期間費(fèi)用（管理費(fèi)用、項(xiàng)目管理費(fèi)用、營(yíng)銷費(fèi)用、資本化利息和財(cái)務(wù)費(fèi)用）的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。第三條 項(xiàng)目成本是指項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中所發(fā)生的直接成本、管理費(fèi)用、營(yíng)銷費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等。分子公司負(fù)責(zé)所在地的城中村改造方式、或轉(zhuǎn)讓方式獲取土地項(xiàng)目的相關(guān)協(xié)議、合同的簽訂。集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心負(fù)責(zé)對(duì)通過(guò)的項(xiàng)目，根據(jù)會(huì)議形成的意見(jiàn)對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)定位、經(jīng)濟(jì)測(cè)算、初步方案進(jìn)行調(diào)整和完善。集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心須在項(xiàng)目規(guī)劃方案分析完成后，2 日內(nèi)向完成完整項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)測(cè)算分析。區(qū)域市場(chǎng)及項(xiàng)目定位分析包括項(xiàng)目概況、城市宏觀經(jīng)濟(jì)概況、城市房產(chǎn)概況、城市地產(chǎn)概況、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)分析、項(xiàng)目定位等。此階段獲取的信息應(yīng)包含地塊位置、面積、規(guī)劃指標(biāo)等內(nèi)容?！　　”局贫人竿恋孬@取方式包括：招拍掛方式、城中村改造方式、轉(zhuǎn)讓方式?！　　”局贫冗m用于集團(tuán)相關(guān)部門、各分子公司及外派機(jī)構(gòu)?！　　〖瘓F(tuán) 公司營(yíng)銷管理中心總經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)土地信息進(jìn)行分析，結(jié)合集團(tuán)商業(yè)模式，確定重點(diǎn)目標(biāo)地塊。集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心須在重點(diǎn)土地信息明確后，7 日內(nèi)完成完整區(qū)域市場(chǎng)及項(xiàng)目定位分析報(bào)告?！　　　?城中村改造土地項(xiàng)目拆遷、安置補(bǔ)償、合作方案的制定工作，集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心制定原則與策略，由分子公司負(fù)5 / 102責(zé)與當(dāng)?shù)卣疁贤?，集團(tuán)公司審計(jì)法務(wù)部、集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理中心負(fù)責(zé)設(shè)定經(jīng)濟(jì)、法律、財(cái)務(wù)邊界條件。第五章 土地項(xiàng)目決策　　　　　 集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目方案集團(tuán)總裁辦匯報(bào)會(huì)。集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心負(fù)責(zé)新進(jìn)入城市的城中村改造方式、或轉(zhuǎn)讓方式獲取土地項(xiàng)目的相關(guān)協(xié)8 / 102議、合同的簽訂。項(xiàng)目目標(biāo)成本管理包括：各細(xì)項(xiàng)成本科目指標(biāo)確認(rèn)，各階段成本目標(biāo)的設(shè)定。第十一條 各細(xì)項(xiàng) 成本科目指標(biāo)的確認(rèn)由集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心負(fù)責(zé)組織，集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心、集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理中心、分子公司參與配合。第十八條 為了真 實(shí)的反應(yīng)成本的實(shí)際變化，必須保證測(cè)算分析基準(zhǔn)的一致性，在進(jìn)行投資利潤(rùn)分析時(shí)，拿地后測(cè)算、方案階段測(cè)算、施工圖階段測(cè)算、招投標(biāo)階段測(cè)算的市場(chǎng)銷售預(yù)計(jì)定價(jià)保持不變。（三）項(xiàng)目規(guī)劃方案經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)由集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心在方案定稿后即日、方案上報(bào)所在地規(guī)劃部門之前，以集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理簽字確認(rèn)后的書面形式，提供給集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心。集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心根據(jù)成本設(shè)計(jì)中心提供的最新招投標(biāo)結(jié)果、最新成本數(shù)據(jù)，在施工圖階段測(cè)算的基礎(chǔ)上，進(jìn)行分析測(cè)算更新。第二十九條 集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心對(duì)項(xiàng)目各階段性成本目標(biāo)的落實(shí)情況進(jìn)行評(píng)估和對(duì)比分析。合同金額在 50 萬(wàn)元以內(nèi)的（含 50 萬(wàn)元）由招標(biāo)小組組織完成，結(jié)果報(bào)集團(tuán)地產(chǎn)中心、招標(biāo)委員會(huì)進(jìn)行備案。預(yù)算部經(jīng)理（招標(biāo)小組組員）：負(fù)責(zé)經(jīng)過(guò)各項(xiàng)預(yù)算指標(biāo)審計(jì)后簽字認(rèn)可。第九條 招標(biāo)小組組織招標(biāo)工作要嚴(yán)格遵循以下原則：（一）公開(kāi)原則：包括招標(biāo)活動(dòng)的信息公開(kāi)、招標(biāo)條件公開(kāi)、開(kāi)標(biāo)程序公開(kāi)、評(píng)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)和程序公開(kāi)、中標(biāo)結(jié)果公開(kāi)，確保招標(biāo)活動(dòng)擁有較高的透明度。注：標(biāo)的金額高于 50 萬(wàn)的25 / 102第五章 附則第十四條 分子公司招標(biāo)委員會(huì)可依據(jù)本制度制定子公司招標(biāo)要求與參標(biāo)單位初步洽談；第十五條 本管理辦法自發(fā)布之日起開(kāi)始試運(yùn)營(yíng) 3 個(gè)月，具體招標(biāo)管理辦法參照集團(tuán)招標(biāo)管理辦法執(zhí)行，與之有沖突的內(nèi)容以本方法為準(zhǔn)。第三條 制定案名 應(yīng)從集團(tuán)長(zhǎng)遠(yuǎn)產(chǎn)品線的建設(shè)出發(fā)，能夠重復(fù)使用。第四章 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)各階段目標(biāo)均價(jià)的確定第五條 營(yíng)銷管理中心在拿地前擬定項(xiàng)目整體目標(biāo)均價(jià)，報(bào)總裁辦審批確定。第六章 附則第十二條 未按上述流程審批不得擅自釋放、執(zhí)行價(jià)格，違者按公司相關(guān)制度嚴(yán)肅處理。第六條 客戶下定或簽約后非直系親屬原則上不得更名。第十條 有關(guān)違約金處理按集團(tuán)下發(fā)的財(cái)務(wù)管理制度執(zhí)行。第三條 當(dāng)項(xiàng)目均價(jià)低于目標(biāo)均價(jià)、毛利率等預(yù)算經(jīng)濟(jì)指標(biāo)時(shí)，價(jià)格調(diào)整按如下流程執(zhí)行：市場(chǎng)推廣部經(jīng)理→銷售部經(jīng)理→預(yù)算部經(jīng)理→財(cái)務(wù)部經(jīng)理→營(yíng)銷副總經(jīng)理→總經(jīng)理→營(yíng)銷管理中心營(yíng)銷副總經(jīng)理→總經(jīng)濟(jì)師→營(yíng)銷管理中心總經(jīng)理→總會(huì)計(jì)師→財(cái)務(wù)管理中心總經(jīng)理→CFO→COO→CEO第四條 總部地產(chǎn)中心根據(jù)各項(xiàng)目的銷售情況有權(quán)對(duì)價(jià)格進(jìn)行及時(shí)調(diào)整?！　　?工 資檔，是采用 MERCER 國(guó)際通用崗位評(píng)估方法 IPE方法，對(duì) XXXX 所有職位進(jìn)行評(píng)估，最終評(píng)估結(jié)果為 41 級(jí)至 66 級(jí)，據(jù)此設(shè)立 26 個(gè)工資檔?！　　?內(nèi)部公平原則。（三）置業(yè)顧問(wèn)提成的基數(shù)是個(gè)人銷售額；銷售主管的提成基數(shù)是所轄案場(chǎng)的銷售額；其他人員提成的基數(shù)是公司總體銷售額。第九條 福利，執(zhí)行其他管理人員標(biāo)準(zhǔn)。（二）營(yíng)銷副總的薪酬全部在管理費(fèi)用中列支。第十八條 對(duì)于營(yíng)銷副總、銷售部經(jīng)理、銷售主管、置業(yè)顧問(wèn)，銷售實(shí)收款的計(jì)提規(guī)則如下： （一）在簽訂合同且該房屋工程進(jìn)度具備按揭條件后規(guī)定天數(shù)內(nèi)按揭款到帳的，該按揭實(shí)收款全額計(jì)算，否則每延遲一個(gè)月抵扣 20%，直至扣完。第二十一條 離職、辭職人員按照要求交接完畢（7 日內(nèi)），全額發(fā)放當(dāng)月工資，若未經(jīng)公司批準(zhǔn)擅自提前辦理工作交接手續(xù)、不按正常時(shí)間上下班或未按規(guī)定時(shí)間及要求交接的，扣發(fā)當(dāng)月全額工資。附件 1：《各崗位月度提成比例》附件 2：《安徽公司各崗位月度提成比例》DCZX09 項(xiàng)目定價(jià)管理辦法第一章 總則 第一條 為了規(guī)范集團(tuán)各項(xiàng)目定價(jià)流程及審批程序，特制定本管理辦法。第三章 每批推盤定價(jià)第五條 分子公司定價(jià)資料上報(bào)（一）分子公司推廣部經(jīng)理將由財(cái)務(wù)部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、主管營(yíng)銷副總經(jīng)理、主管成本副總經(jīng)理或預(yù)算部經(jīng)理（無(wú)主管成本副總經(jīng)理）、總經(jīng)理簽批過(guò)的項(xiàng)目推盤策價(jià)格申請(qǐng)，并附上投資利潤(rùn)分析表、市場(chǎng)報(bào)告，以書面?zhèn)髡?、電子文檔的形式上報(bào)到營(yíng)銷管理中心市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理。第二章 適用范圍 第二條 本制度適用于 XXXX（中國(guó)）置業(yè)有限公司所屬置業(yè)類分子公司。第九條 若在項(xiàng)目運(yùn)行過(guò)程中，分子公司根據(jù)市場(chǎng)銷售情況對(duì)推廣計(jì)劃進(jìn)行了調(diào)整，須將營(yíng)銷推廣費(fèi)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，但總額不得超過(guò)年度費(fèi)用總額，調(diào)整結(jié)果報(bào)營(yíng)銷管理中心備案，如有重要變化事項(xiàng)需附重點(diǎn)說(shuō)明資料同時(shí)上報(bào)。附件一注：要按照項(xiàng)目分?jǐn)偅凰械臄?shù)據(jù)為發(fā)生金額；存在分?jǐn)偟馁M(fèi)用要進(jìn)行分?jǐn)偅ㄊ蹣遣拷ㄔO(shè)（單建）、裝修、園林綠化費(fèi)和樣板間的建設(shè)（單建）、裝修費(fèi)以及沙盤模型的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用按照使用期限進(jìn)行全程平均分?jǐn)?，售樓部租賃費(fèi)按照合同期限平均分?jǐn)?；戶外廣告、電視廣告等也以合同期限進(jìn)行分?jǐn)?。（二?本規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)主要對(duì)銷售外場(chǎng)和內(nèi)場(chǎng)進(jìn)行包裝。2. 道路要無(wú)建筑渣土并保持清潔。（3）售樓處入口左側(cè)與小區(qū)道路交界的空間，用小型盆景設(shè)計(jì)一個(gè)花型圖案。通過(guò)售樓部的一些設(shè)施、模型、資料等，可以體現(xiàn)樓盤的品質(zhì)。電視可播放電視廣告和多媒體宣傳片。（1）在售樓處進(jìn)門口上方,設(shè)立大氣清晰的招牌,不少于六盞射燈（220V100W 規(guī)格）的直接照射。（1）在主要干道中間綠化帶，設(shè)計(jì)制作一個(gè)“項(xiàng)目” 大型（2m*3m）指示牌（字體采用夜光照明材料）。第二章 售樓中心現(xiàn)場(chǎng)展示標(biāo)準(zhǔn)化操作規(guī)范第二條 提升項(xiàng)目樓盤形象，對(duì)售樓接待中心作出如下標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行以下標(biāo)準(zhǔn)。第七章 其它費(fèi)用的分?jǐn)? 第十六條 有使用期限或合同期限的按照使用期限或合同期限平均分?jǐn)?，如戶外廣告可按照租賃期限平均分?jǐn)偂?9 / 102第七條 審批流程：分子公司推廣部經(jīng)理——分子公司營(yíng)銷副總——分子公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理——分子公司總經(jīng)理——營(yíng)銷管理中心策劃推廣部經(jīng)理——營(yíng)銷管理中心營(yíng)銷副總——營(yíng)銷管理中心總經(jīng)理第八條 分子公司推廣部經(jīng)理須于每月的 3 號(hào)以前將該公司各項(xiàng)目上月推廣費(fèi)用使用情況和當(dāng)月使用計(jì)劃報(bào)營(yíng)銷管理中心備案。 第六章 附則第十條 本規(guī)定自下發(fā)之日起執(zhí)行，解釋權(quán)歸營(yíng)銷管理中心。（二）營(yíng)銷管理中心市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理收到項(xiàng)目推盤策價(jià)格申請(qǐng)資料后，56 / 102根據(jù)是否符合會(huì)議紀(jì)要精神、資料是否齊全，同意按授權(quán)流程進(jìn)行簽批，或要求調(diào)整后再提交。2022 年度 1 至 4 月的薪酬，按照原制度執(zhí)行。對(duì)于 2022 年 5 月份以前月份實(shí)現(xiàn)銷售額的回款，營(yíng)銷副總沒(méi)有提成。當(dāng)月合同銷售額的回款按照當(dāng)月的考核發(fā)放薪酬。考評(píng) 浮動(dòng)比例A +30％B 0％C 30％第十四條 保安、保潔的工齡工資為 20 元/年。超出規(guī)則定位 PC 值的情況必