【正文】 售樓部是企業(yè)對外的一個窗口，可以體現(xiàn)一定的營銷理念和市場意識，表現(xiàn)樓盤特色，給顧客營造一種良好、別致的購房環(huán)境，對樹立企業(yè)形象、推介市場產(chǎn)品有促進作用。（2）售樓部入口鋪設(shè)紅地毯，兩側(cè)設(shè)置盆景，并在入口處設(shè)置遮陽傘。在道路兩 側(cè)（項目之間的一條道路）每個路燈處設(shè)置一個導(dǎo)視路旗和樓盤宣傳燈桿旗（或燈箱廣告），建議設(shè)置夜間燈光指示牌。第三條 規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)（一） 售樓接待中心的建筑、附屬設(shè)施和運行管理應(yīng)符合消防、安全、衛(wèi)生、環(huán)境保護等現(xiàn)行的國家有關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)。第八章 附則第十七條 本辦法自公布下發(fā)之日起開始實施，解釋權(quán)歸總部營銷管理中心。詳細格式請見附件二。58 / 102DCZX10 營銷推廣費用管理辦法第一章 總則第一條 為保證集團營銷工作更好的健康有序發(fā)展，規(guī)范集團各分子公司營銷推廣費用的使用，根據(jù)相關(guān)法律及公司管理流程特此制定本辦法。（三）營銷管理中心市場營銷部經(jīng)理將審批通過的項目整體定價策略申請存檔，并反饋給分子公司。第二十五條 本制度的解釋權(quán)歸總部行政人力資源中心。第二十條 公司內(nèi)部中途發(fā)生崗位調(diào)整的人員，計提月度提成（或季度提成）的當(dāng)月（或當(dāng)季）部分、年度部分，不享受其交付部分。當(dāng)月退房的抵消當(dāng)月合同額，實際應(yīng)退款總額抵消當(dāng)月對應(yīng)的實收款。第六章 其他規(guī)定第十五條 安徽公司52 / 102安徽公司在望江花園項目基礎(chǔ)上，在開發(fā)新項目之前，營銷人員薪酬按照以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：（一）安徽公司營銷人員薪酬超出預(yù)算的部分，在總的營銷費用中列支，保持總的營銷費用控制在原預(yù)算范圍內(nèi)。第八條 工齡工資自入職之月開始計算，公司員工在公司每工作滿一年，每月工齡工資增加 60 元。（二）各崗位月度提成比例 Z，見附件 1《各崗位月度提成比例》。在圓滿完成各項任務(wù)的情況下，營銷口各級人員的薪酬標(biāo)準(zhǔn)高于同 PC值其他管理人員的薪酬。根據(jù)薪酬結(jié)構(gòu)，可以分為PC 值年度薪酬總額 、PC 值固定薪酬等。第二章 項目銷售期間價格管理辦法第二條 當(dāng)項目均價不低于目標(biāo)均價、毛利率等預(yù)算經(jīng)濟指標(biāo)時，價格調(diào)增由分子公司確定，報總部營銷管理中心備案。 第六章 退定審批流程第九條 退定手續(xù)按定房協(xié)議條款執(zhí)行。直系親屬更名是需提交戶籍證明文件復(fù)印件，若房價未上漲，經(jīng)營銷副總簽字確認后方可辦理更名手續(xù)，并報財務(wù)備案；若房價已40 / 102經(jīng)上漲，以原價更名的，須經(jīng)總經(jīng)理簽字確認方可辦理更名手續(xù)，并報財務(wù)備案。第十一條 資料審核35 / 102集團營銷管理中心營銷管理部在收到申報資料后半個工作日內(nèi)給予資料是否符合審批條件并滿足預(yù)算指標(biāo)要求的回復(fù)；在收到完整申報資料 2 個工作日內(nèi)完成審批、回傳分子公司并做好內(nèi)部存檔。第三章 價格審批的管理部門第四條 總部營銷管理中心是集團各項目價格審批管理部門。項目案名要切實符合項目整體規(guī)劃，能夠概括項目最大賣點。第四章 工作流程第十三條 標(biāo)的金 額不超過 50 萬的，標(biāo)底及評標(biāo)結(jié)果由分子公司總經(jīng)理批準(zhǔn)決定，并報集團營銷管理中心、招投標(biāo)委員會備案；標(biāo)的金額超過 50 萬元的，由招標(biāo)小組組織集團招投標(biāo)委員會、營銷管理中心及審計法務(wù)部同時完成招標(biāo)工作，結(jié)果由上述集團 3 部門備案招投標(biāo)委員會工作流程（圖） 分子公司銷售部提出服務(wù)、采購需求提交分子公司市場推廣部進行統(tǒng)一計劃預(yù)算經(jīng)分子公司營銷副總審核批準(zhǔn)分子公司總經(jīng)理審批分子公司市場推廣部組織招標(biāo)工作，并完成技術(shù)標(biāo)的分析與合同起草工作提交分子公司行政部負責(zé)審核投標(biāo)單位資質(zhì)、分子公司財務(wù)部及預(yù)算部負責(zé)經(jīng)濟標(biāo)審核、律師負責(zé)合同的審閱工作分子公司總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)報集團營銷管理中心、集團招投標(biāo)委員會備案 注：標(biāo)的金額低于 50 萬的招投小組組織招標(biāo)委員會、集團營銷管理中心、審計法務(wù)部共同完成招標(biāo)。第八條 招標(biāo)小組選擇投標(biāo)入圍單位、評標(biāo)、定標(biāo)時應(yīng)客觀公正，樹立并維護公司良好的招標(biāo)信譽和形象。財務(wù)部經(jīng)理（招標(biāo)小組組員）：負責(zé)經(jīng)過各項綜合指標(biāo)審計后簽字認可。第二章 招標(biāo)小組人員組成及分工第三條 營銷采購招標(biāo)小組是集團招投標(biāo)委員會下屬機構(gòu)，在招標(biāo)委員會授權(quán)范圍內(nèi)開展各項營銷采購類招標(biāo)工作。第二十八條 集團公司成本設(shè)計中心對各分子公司成本控制及分項成本指標(biāo)落實情況每月進行評估。第二十三條 招投標(biāo)階段成本指標(biāo)和成本目標(biāo)　　　集團 公司成本設(shè)計中心負責(zé)提供項目最新招投標(biāo)結(jié)果。（二）審批流程：集團公司營銷管理中心總經(jīng)濟師→集團公司營銷管理中心總經(jīng)理→集團公司成本設(shè)計中心總經(jīng)理→集團公司計劃考核中心總工程師→集團公司總會計師→CFO→ COO →CEO。集團公司營銷管理中心負責(zé)項目各階段成本測算，成本設(shè)計中心、分子公司配合。第十條 各細項成本科目指標(biāo)是指在項目開發(fā)過程中所產(chǎn)生的各項成本的造價、費用的取費標(biāo)準(zhǔn)，包括直接成本（前期費用、基礎(chǔ)設(shè)施費、建安費用、公共配套費用、除項目管理費外的開發(fā)間接費）、期間費用（管理費用、項目管理費用、營銷費用、資本化利息和財務(wù)費用）的取費標(biāo)準(zhǔn)。第三條 項目成本是指項目開發(fā)過程中所發(fā)生的直接成本、管理費用、營銷費用、財務(wù)費用等。分子公司負責(zé)所在地的城中村改造方式、或轉(zhuǎn)讓方式獲取土地項目的相關(guān)協(xié)議、合同的簽訂。集團公司營銷管理中心負責(zé)對通過的項目，根據(jù)會議形成的意見對項目市場定位、經(jīng)濟測算、初步方案進行調(diào)整和完善。集團公司營銷管理中心須在項目規(guī)劃方案分析完成后，2 日內(nèi)向完成完整項目經(jīng)濟測算分析。區(qū)域市場及項目定位分析包括項目概況、城市宏觀經(jīng)濟概況、城市房產(chǎn)概況、城市地產(chǎn)概況、區(qū)域競爭分析、項目定位等。此階段獲取的信息應(yīng)包含地塊位置、面積、規(guī)劃指標(biāo)等內(nèi)容。　　　本制度所指土地獲取方式包括：招拍掛方式、城中村改造方式、轉(zhuǎn)讓方式?！　　”局贫冗m用于集團相關(guān)部門、各分子公司及外派機構(gòu)?！　　〖瘓F 公司營銷管理中心總經(jīng)理負責(zé)對土地信息進行分析，結(jié)合集團商業(yè)模式，確定重點目標(biāo)地塊。集團公司營銷管理中心須在重點土地信息明確后，7 日內(nèi)完成完整區(qū)域市場及項目定位分析報告。　　　　 城中村改造土地項目拆遷、安置補償、合作方案的制定工作，集團公司營銷管理中心制定原則與策略，由分子公司負5 / 102責(zé)與當(dāng)?shù)卣疁贤?，集團公司審計法務(wù)部、集團公司財務(wù)管理中心負責(zé)設(shè)定經(jīng)濟、法律、財務(wù)邊界條件。第五章 土地項目決策　　　　　 集團公司營銷管理中心負責(zé)組織項目方案集團總裁辦匯報會。集團公司營銷管理中心負責(zé)新進入城市的城中村改造方式、或轉(zhuǎn)讓方式獲取土地項目的相關(guān)協(xié)8 / 102議、合同的簽訂。項目目標(biāo)成本管理包括：各細項成本科目指標(biāo)確認，各階段成本目標(biāo)的設(shè)定。第十一條 各細項 成本科目指標(biāo)的確認由集團公司營銷管理中心負責(zé)組織，集團公司成本設(shè)計中心、集團公司財務(wù)管理中心、分子公司參與配合。第十八條 為了真 實的反應(yīng)成本的實際變化，必須保證測算分析基準(zhǔn)的一致性，在進行投資利潤分析時，拿地后測算、方案階段測算、施工圖階段測算、招投標(biāo)階段測算的市場銷售預(yù)計定價保持不變。（三）項目規(guī)劃方案經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)由集團公司成本設(shè)計中心在方案定稿后即日、方案上報所在地規(guī)劃部門之前，以集團公司成本設(shè)計中心總經(jīng)理簽字確認后的書面形式，提供給集團公司營銷管理中心。集團公司營銷管理中心根據(jù)成本設(shè)計中心提供的最新招投標(biāo)結(jié)果、最新成本數(shù)據(jù)，在施工圖階段測算的基礎(chǔ)上，進行分析測算更新。第二十九條 集團公司營銷管理中心對項目各階段性成本目標(biāo)的落實情況進行評估和對比分析。合同金額在 50 萬元以內(nèi)的（含 50 萬元）由招標(biāo)小組組織完成，結(jié)果報集團地產(chǎn)中心、招標(biāo)委員會進行備案。預(yù)算部經(jīng)理（招標(biāo)小組組員）：負責(zé)經(jīng)過各項預(yù)算指標(biāo)審計后簽字認可。第九條 招標(biāo)小組組織招標(biāo)工作要嚴(yán)格遵循以下原則：（一）公開原則：包括招標(biāo)活動的信息公開、招標(biāo)條件公開、開標(biāo)程序公開、評標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)和程序公開、中標(biāo)結(jié)果公開，確保招標(biāo)活動擁有較高的透明度。注：標(biāo)的金額高于 50 萬的25 / 102第五章 附則第十四條 分子公司招標(biāo)委員會可依據(jù)本制度制定子公司招標(biāo)要求與參標(biāo)單位初步洽談；第十五條 本管理辦法自發(fā)布之日起開始試運營 3 個月，具體招標(biāo)管理辦法參照集團招標(biāo)管理辦法執(zhí)行，與之有沖突的內(nèi)容以本方法為準(zhǔn)。第三條 制定案名 應(yīng)從集團長遠產(chǎn)品線的建設(shè)出發(fā)，能夠重復(fù)使用。第四章 項目開發(fā)各階段目標(biāo)均價的確定第五條 營銷管理中心在拿地前擬定項目整體目標(biāo)均價，報總裁辦審批確定。第六章 附則第十二條 未按上述流程審批不得擅自釋放、執(zhí)行價格，違者按公司相關(guān)制度嚴(yán)肅處理。第六條 客戶下定或簽約后非直系親屬原則上不得更名。第十條 有關(guān)違約金處理按集團下發(fā)的財務(wù)管理制度執(zhí)行。第三條 當(dāng)項目均價低于目標(biāo)均價、毛利率等預(yù)算經(jīng)濟指標(biāo)時，價格調(diào)整按如下流程執(zhí)行：市場推廣部經(jīng)理→銷售部經(jīng)理→預(yù)算部經(jīng)理→財務(wù)部經(jīng)理→營銷副總經(jīng)理→總經(jīng)理→營銷管理中心營銷副總經(jīng)理→總經(jīng)濟師→營銷管理中心總經(jīng)理→總會計師→財務(wù)管理中心總經(jīng)理→CFO→COO→CEO第四條 總部地產(chǎn)中心根據(jù)各項目的銷售情況有權(quán)對價格進行及時調(diào)整?！　　?工 資檔，是采用 MERCER 國際通用崗位評估方法 IPE方法，對 XXXX 所有職位進行評估，最終評估結(jié)果為 41 級至 66 級，據(jù)此設(shè)立 26 個工資檔。　　　 內(nèi)部公平原則。（三）置業(yè)顧問提成的基數(shù)是個人銷售額；銷售主管的提成基數(shù)是所轄案場的銷售額；其他人員提成的基數(shù)是公司總體銷售額。第九條 福利，執(zhí)行其他管理人員標(biāo)準(zhǔn)。（二）營銷副總的薪酬全部在管理費用中列支。第十八條 對于營銷副總、銷售部經(jīng)理、銷售主管、置業(yè)顧問，銷售實收款的計提規(guī)則如下： （一）在簽訂合同且該房屋工程進度具備按揭條件后規(guī)定天數(shù)內(nèi)按揭款到帳的，該按揭實收款全額計算，否則每延遲一個月抵扣 20%，直至扣完。第二十一條 離職、辭職人員按照要求交接完畢（7 日內(nèi)），全額發(fā)放當(dāng)月工資，若未經(jīng)公司批準(zhǔn)擅自提前辦理工作交接手續(xù)、不按正常時間上下班或未按規(guī)定時間及要求交接的，扣發(fā)當(dāng)月全額工資。附件 1：《各崗位月度提成比例》附件 2：《安徽公司各崗位月度提成比例》DCZX09 項目定價管理辦法第一章 總則 第一條 為了規(guī)范集團各項目定價流程及審批程序，特制定本管理辦法。第三章 每批推盤定價第五條 分子公司定價資料上報（一）分子公司推廣部經(jīng)理將由財務(wù)部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、主管營銷副總經(jīng)理、主管成本副總經(jīng)理或預(yù)算部經(jīng)理（無主管成本副總經(jīng)理）、總經(jīng)理簽批過的項目推盤策價格申請，并附上投資利潤分析表、市場報告，以書面?zhèn)髡妗㈦娮游臋n的形式上報到營銷管理中心市場營銷部經(jīng)理。第二章 適用范圍 第二條 本制度適用于 XXXX（中國）置業(yè)有限公司所屬置業(yè)類分子公司。第九條 若在項目運行過程中，分子公司根據(jù)市場銷售情況對推廣計劃進行了調(diào)整，須將營銷推廣費進行相應(yīng)調(diào)整，但總額不得超過年度費用總額，調(diào)整結(jié)果報營銷管理中心備案，如有重要變化事項需附重點說明資料同時上報。附件一注：要按照項目分攤；所有的數(shù)據(jù)為發(fā)生金額；存在分攤的費用要進行分攤（售樓部建設(shè)（單建）、裝修、園林綠化費和樣板間的建設(shè)（單建）、裝修費以及沙盤模型的設(shè)計制作費用按照使用期限進行全程平均分攤，售樓部租賃費按照合同期限平均分攤；戶外廣告、電視廣告等也以合同期限進行分攤。（二） 本規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)主要對銷售外場和內(nèi)場進行包裝。2. 道路要無建筑渣土并保持清潔。（3）售樓處入口左側(cè)與小區(qū)道路交界的空間，用小型盆景設(shè)計一個花型圖案。通過售樓部的一些設(shè)施、模型、資料等，可以體現(xiàn)樓盤的品質(zhì)。電視可播放電視廣告和多媒體宣傳片。（1）在售樓處進門口上方,設(shè)立大氣清晰的招牌,不少于六盞射燈（220V100W 規(guī)格）的直接照射。（1）在主要干道中間綠化帶，設(shè)計制作一個“項目” 大型（2m*3m）指示牌（字體采用夜光照明材料）。第二章 售樓中心現(xiàn)場展示標(biāo)準(zhǔn)化操作規(guī)范第二條 提升項目樓盤形象，對售樓接待中心作出如下標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行以下標(biāo)準(zhǔn)。第七章 其它費用的分攤 第十六條 有使用期限或合同期限的按照使用期限或合同期限平均分攤，如戶外廣告可按照租賃期限平均分攤。59 / 102第七條 審批流程：分子公司推廣部經(jīng)理——分子公司營銷副總——分子公司財務(wù)部經(jīng)理——分子公司總經(jīng)理——營銷管理中心策劃推廣部經(jīng)理——營銷管理中心營銷副總——營銷管理中心總經(jīng)理第八條 分子公司推廣部經(jīng)理須于每月的 3 號以前將該公司各項目上月推廣費用使用情況和當(dāng)月使用計劃報營銷管理中心備案。 第六章 附則第十條 本規(guī)定自下發(fā)之日起執(zhí)行，解釋權(quán)歸營銷管理中心。（二）營銷管理中心市場營銷部經(jīng)理收到項目推盤策價格申請資料后，56 / 102根據(jù)是否符合會議紀(jì)要精神、資料是否齊全，同意按授權(quán)流程進行簽批，或要求調(diào)整后再提交。2022 年度 1 至 4 月的薪酬，按照原制度執(zhí)行。對于 2022 年 5 月份以前月份實現(xiàn)銷售額的回款，營銷副總沒有提成。當(dāng)月合同銷售額的回款按照當(dāng)月的考核發(fā)放薪酬?？荚u 浮動比例A +30％B 0％C 30％第十四條 保安、保潔的工齡工資為 20 元/年。超出規(guī)則定位 PC 值的情況必