【正文】 在河南地區(qū)，自然風(fēng)險(xiǎn)較小，偶爾的風(fēng)霜不穩(wěn)定是主要自然風(fēng)險(xiǎn)。 （三）長期償債能力分析：與上年同期比總資產(chǎn)負(fù)債率 53%，增長 %，尚在安全范圍內(nèi)；產(chǎn)權(quán)比率 %，一般應(yīng)在 50%為好，該比率過低，說明財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不盡合理，未能有效 地利用貸款資金；利息保障倍數(shù) 192%，下降 %；表明因利潤減少利息支出增加，長期償債能力較上年同期在下降。整個現(xiàn)金流量是負(fù)數(shù)說明公司的現(xiàn)金流量很不樂觀。水電費(fèi)增加 萬元，增長 %，其他項(xiàng)增加 萬元，同比增長 %。 ⑶ %比上年的 %低約 2個百分點(diǎn)，成本增加 萬元。 ②國內(nèi)銷售產(chǎn)品成本對總成本的影響 22%。目前降低產(chǎn)品銷售成本，控制銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用的增 長是提高產(chǎn)品銷售利潤的根本所在。影響產(chǎn)品銷售利潤的有利因素是銷售毛利同比增加 萬元，增長率 27%；不利因素是三項(xiàng)期間費(fèi)用 萬元，同比增加 萬元，增長率 %。 潛在外部威脅（ T） (1)潛在競爭對手的加入，市場進(jìn)一步的拓展難度大； (2)民眾認(rèn)知度不夠 ,大部分的消費(fèi)者對有機(jī)蔬菜的概念模糊； (3)競爭日益激烈 ,有些大的企業(yè)已經(jīng)形成壟斷。普通會員可以訪問 1畝田 的基本網(wǎng)站，并且在蔬果超市購物、體驗(yàn)。 渠道 : (1)網(wǎng)絡(luò)銷售：通過網(wǎng)絡(luò)銷售，客戶可以網(wǎng)上下訂單，一畝田公司會在12 個小時內(nèi)完成采摘 ,包裝 ,配送；也可邀請客戶加入一畝田會員，享受更多優(yōu)惠政策， 登錄 網(wǎng)上注冊生效即可 。要有獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)服務(wù)模式和產(chǎn)業(yè)文化，必須要對消費(fèi)者的心理有明確的分析 。 一類是有健康隱患的高端人群：肥胖，心臟病等富貴病患者，年齡較大，花錢買健康，對健康產(chǎn)品的消費(fèi)較高。他們認(rèn)為奢侈品的產(chǎn)品品質(zhì)有保證，因此除了價格因素，他們更關(guān)注的是品牌知名度，會考慮擁有這樣一個品牌能否在商務(wù)交談中贏得更多自信和尊重，得到自身價值的提升和內(nèi)心的滿足感。后期宣傳主要針對農(nóng)家樂酒店和度假村。中國的發(fā)展趨勢決定第三產(chǎn)業(yè)有很大的發(fā)展空間 ， 讓一畝田 擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈讓品牌形象更加體系化。 一畝田 蔬菜的品牌價值在于它將滿足人們對于無公害有機(jī)蔬菜的健康需求，讓生活中最為平凡的吃飯問題變得悠閑化，時尚化。所以找到市場空白點(diǎn)樹立獨(dú)特的品牌形象格外重要。 （ 3） 有機(jī)方便休閑食品 隨著生活和工作節(jié)奏加快，方便快捷已經(jīng)成為一種無法阻擋的趨勢，傳統(tǒng)的烹飪和飲食受到影響，有機(jī)食品企業(yè)必須順勢而為，開發(fā)具有特色的休閑方便食品，這個市場的潛力是非常大的。落實(shí) ‘ 菜籃子 ’ 市長負(fù)責(zé)制，充分發(fā)揮都市農(nóng)業(yè)應(yīng)急保障功能，大中城市要堅(jiān)持保有一定的蔬菜等生鮮食品自給能力。專賣店的店面可以采用全封閉式的玻璃屋式設(shè)計(jì)，貨架上擺放的各種新鮮的綠色蔬菜一覽無余，吸引人們的注意力，也便于購買。 一些大公司已經(jīng)在高端超市形成壟斷 ,其競爭力指數(shù)高 ,擁有先進(jìn)的技術(shù) 一些小企業(yè)缺乏先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量并沒有達(dá)到國家綠色有機(jī)食品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。 讓一畝田成為全國最大的網(wǎng)絡(luò)有機(jī)蔬菜銷售平臺 ,深入大眾心中 ,讓大眾普遍購買 . 二 .營銷目標(biāo) （ 1）提高公司在綠色有機(jī)蔬菜領(lǐng)域的知名度和公眾的美譽(yù)度 . （ 2）提升公司在綠色有機(jī)蔬菜領(lǐng)域的市場占有率 ,提高銷售業(yè) 績 . （ 3）為公司選擇最佳配送方案 . （ 4）提升公司的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度 ,增加公司 的會員 . 三 .市場分析 市場調(diào)研狀況 （ 1） 上海市在松江、奉賢、崇明、青浦、南匯等地建立了 6000 畝綠色蔬菜基地，在市內(nèi)超市設(shè)立綠色蔬菜專賣柜，盡管價格是一般蔬菜的 2 至 4 倍，但綠色蔬菜還是吸引了眾多中高收入的消費(fèi)者。 ④杜絕使用化學(xué)殺 蟲劑，而采用生物和仿生技術(shù)防蟲、治蟲，人工捉蟲 正是一畝田從成立初始到現(xiàn)在堅(jiān)持這個原則，客戶菜得以放心，一畝田也才有今天的發(fā)展規(guī)模。本身是一個生態(tài)蔬果互動種植服務(wù)平臺。 一畝田堅(jiān)持四個種植原則： ①土壤的肥料采用有機(jī)肥 。 中期 (20202020）：發(fā)展蔬菜附加值產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)推廣 一畝田 蔬菜的 健康營養(yǎng)功效的力度 ，研發(fā) 有機(jī)嬰幼兒及孕婦產(chǎn)品，有機(jī)休閑食品等。一些小企業(yè)因?yàn)槿狈ο冗M(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，其蔬菜質(zhì)量并未嚴(yán)格達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。 c 目前綠色有機(jī)蔬菜沒有 極強(qiáng)的品牌效應(yīng)。認(rèn)證企業(yè)數(shù)、認(rèn)證面積、產(chǎn)品總量分別占全國的 26％、 50％、 56％，發(fā)展速度和總量規(guī)模已位于國內(nèi)有機(jī)認(rèn)證行業(yè)之首。 （ 2） 有機(jī)服務(wù)： 有機(jī)采摘園：蔬菜園，果園 有機(jī)生活體驗(yàn)館：有機(jī)知識普及，農(nóng)場參觀，有機(jī)餐館 基地服務(wù)：讓家庭或集體客戶到種植基地進(jìn)行活動 市場分類 （ 1） 有機(jī)禮品市場 有機(jī)禮品其實(shí)早已存在，如：自產(chǎn)的雞蛋，蔬菜等可作為禮品，現(xiàn)在對這種可信的健康產(chǎn)品的需求在迅速增長，因此開發(fā)多樣化的有機(jī)禮品，對于起步階段的有機(jī)企業(yè)是一個挑戰(zhàn)和機(jī)遇。品牌的競爭力成為提升企業(yè)形象及增加企業(yè)贏利的關(guān)鍵。 （ 1） 滿足消費(fèi)者 實(shí)際需求 隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者會不斷有更深層次上的消費(fèi)需求。目前市場第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景看好，蔬菜本身應(yīng)屬于第一產(chǎn)業(yè)，根據(jù)市場的需求以及蔬菜本身的特殊價值，企業(yè)會投資第三產(chǎn)業(yè)。載體可以是燈箱廣告，地鐵廣告等。參與公益活動，讓品牌形象更溫暖人心。目前針對這類人群的有機(jī)食品較少，存在巨大的市場空白。 產(chǎn)品特征：綠色有機(jī)、健康 營養(yǎng) 、五彩系蔬菜。 價格 : (1)向會員推出感恩價 促銷 : (1)通過電話營銷向更多的大眾推薦一畝田的綠色有機(jī)蔬 菜 . (2)開展生態(tài)綠色旅游活動，引領(lǐng)廣大消費(fèi)者參觀我公司的 生態(tài)農(nóng)場并向媒體造勢宣傳我公司的綠色有機(jī) 蔬菜。普及蔬菜種植習(xí)性，營養(yǎng)知識。 潛在內(nèi)部劣勢（ W） (1)綠色有機(jī)蔬菜屬于高端消費(fèi)品，其價格較高，價格因素影響很難被更多的消費(fèi)者接受。 ⑶營業(yè)利潤分析： 營業(yè)利潤 萬元， 較上年 萬元大幅減少，減幅 35%。產(chǎn)品銷售收入同比增加 萬元，增長 53%；產(chǎn)品銷售成本同比增加 萬元，增長 57%。說明銷售收入中應(yīng)收賬款賒銷比重在加大，其中值得注意的是： ⑴各代表處賒銷收入 萬元，占發(fā)貨累計(jì)的 %；超出可用資金限額 萬元； ⑵代理商及辦事處等賒銷收入 萬元，其不良及風(fēng)險(xiǎn)賒銷款 萬元，占其賒銷收入的 43%。其原因是PEX 不合格 70 米， 阿拉伯蘭色 KQ