【正文】 1)綠色有機(jī)蔬菜屬于高端消費(fèi)品，其價(jià)格較高，價(jià)格因素影響很難被更多的消費(fèi)者接受。 基地觀光旅 游 開展生態(tài)綠色旅游活動(dòng)，引領(lǐng)廣大消費(fèi)者參觀我公司的生態(tài)農(nóng)場(chǎng)并向媒體造勢(shì)宣傳我公司的綠色有機(jī)蔬菜，積極利用消費(fèi)者與媒體的口碑效應(yīng)擴(kuò)大公司的知名度，美譽(yù)度以及公眾對(duì)公司的認(rèn)可。嘉年華會(huì)員和貴族莊園會(huì)員屬于 VIP 會(huì)員，擁有 1畝田的全部特權(quán)。 1畝田的各項(xiàng)服務(wù)只向會(huì)員開放， 1畝田的專享服務(wù)只向嘉年華會(huì)員和貴族莊園會(huì)員開放。普及蔬菜種植習(xí)性，營(yíng)養(yǎng)知識(shí)。 六 .營(yíng)銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品推廣 6 .1 特色蔬菜競(jìng)猜活動(dòng) 一畝田有機(jī)蔬菜種類豐富，其中有許多蔬菜比較健康營(yíng)養(yǎng)，但是人們并不了解，具有特色的品種占總產(chǎn)量的 10%，每年都有不少新產(chǎn)品引進(jìn)。 顧客網(wǎng)上下訂單 采摘 凈菜處理 包裝 根據(jù)訂單成品包裝 挨家發(fā)貨 (2)物流運(yùn)輸：通過公司的物流信息系統(tǒng)將信息反饋給離顧客最近的門店進(jìn)行送貨上門。 (4)通過節(jié)假日做一些促銷活動(dòng)，如： 特色蔬菜競(jìng)猜活動(dòng)，基地觀光旅游活動(dòng)等等。 價(jià)格 : (1)向會(huì)員推出感恩價(jià) 促銷 : (1)通過電話營(yíng)銷向更多的大眾推薦一畝田的綠色有機(jī)蔬 菜 . (2)開展生態(tài)綠色旅游活動(dòng)，引領(lǐng)廣大消費(fèi)者參觀我公司的 生態(tài)農(nóng)場(chǎng)并向媒體造勢(shì)宣傳我公司的綠色有機(jī) 蔬菜。 新鮮度 :現(xiàn)在消費(fèi)者更注重健康與營(yíng)養(yǎng) ,為了保持蔬菜的新鮮度 ,一畝田公司會(huì)在12 個(gè)小時(shí)內(nèi)完成采摘 ,包裝 ,配送 ,保持蔬菜新鮮度 ,維護(hù)消費(fèi)者的利益 ,滿足消費(fèi)者的需求 。 安全性 :客戶下訂單后根據(jù)訂單號(hào)查詢?cè)敿?xì)信息 ,比如可以看到什么時(shí)候澆水 ,栽培 ,哪塊地種植的等等 種植蔬菜的大棚不是溫室的 ,不種植反季節(jié)蔬菜 ,主要為了防雨 ,防蟲 。讓消 費(fèi)者擁有高品質(zhì)的服務(wù)才能體現(xiàn)蔬菜的高端性。 產(chǎn)品特征：綠色有機(jī)、健康 營(yíng)養(yǎng) 、五彩系蔬菜。對(duì)于菜品，根據(jù)蔬菜本身的種植習(xí)性為了確保蔬菜的可口度不會(huì)盲 目的改變外在環(huán)境影響蔬菜的正常生長(zhǎng)，所以每年會(huì)分為 3 個(gè)季度進(jìn)行大范圍的更新。 最后一類是追求品質(zhì)生活的中層收入者：這類人群收入中等，但有著“讓自己生活更美好”的意識(shí)，這個(gè)群體是現(xiàn)代中國(guó)成長(zhǎng)最快的群體。因此這類人是農(nóng)場(chǎng)體驗(yàn)的主要人群。目前針對(duì)這類人群的有機(jī)食品較少，存在巨大的市場(chǎng)空白。他們希望通過頂級(jí)的產(chǎn)品體現(xiàn)自己的獨(dú)特氣質(zhì)、高品位，贏得周圍人的贊同和羨 慕。 另一類是年輕新銳族，他們中有“月光族”、“負(fù)債一族”，盡管還不具備相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但這些年輕人已開始使用一些名牌來點(diǎn)綴自己，并對(duì)奢侈品有很深向往。他們?cè)诼殘?chǎng)上擁有舉足輕重的地位，在工作中需要利用這些頂級(jí) 品牌 來提升自己的品位、體現(xiàn)一種尊貴的地位。參與公益活動(dòng)，讓品牌形象更溫暖人心。以回饋消費(fèi)者為核心強(qiáng)化品牌形象。在做一些基礎(chǔ)類宣傳的情況下可參與一些公共活動(dòng)強(qiáng)化品牌的知名度。中期傳播媒介主要是媒體廣告和雜志廣告確立品牌形象大使。載體可以是燈箱廣告，地鐵廣告等。 在初期對(duì)蔬菜的宣傳主要以專營(yíng)店為載體，投放針對(duì)性強(qiáng)的廣告。 （ 3）巧妙 運(yùn)用傳播手段 運(yùn)用多維立體的傳播手段，締造持久強(qiáng)勢(shì)的品牌聲浪區(qū)。如圖表 01020304050607080美國(guó) 韓國(guó) 日本 法國(guó)第三產(chǎn)業(yè)比重 目前隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)比重逐年增加，占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的 40%距離發(fā)達(dá)國(guó)家還有一定距離。目前市場(chǎng)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景看好，蔬菜本身應(yīng)屬于第一產(chǎn)業(yè)，根據(jù)市場(chǎng)的需求以及蔬菜本身的特殊價(jià)值，企業(yè)會(huì)投資第三產(chǎn)業(yè)。所謂的“雙向性”指的是既能接收、融合消費(fèi)者反饋的品牌信息同時(shí)又能結(jié)合企業(yè)內(nèi)部特性發(fā)出富有吸引力、影響力的品牌信息。 （ 2） 提升核心競(jìng)爭(zhēng)力 構(gòu)建企業(yè)雙向性的品牌聲浪原點(diǎn)，提 升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 一畝田 蔬菜主要針對(duì)的消費(fèi)人群是高端消費(fèi)人群，這部分人群更為關(guān)注生活的質(zhì)量享受。 （ 1） 滿足消費(fèi)者 實(shí)際需求 隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者會(huì)不斷有更深層次上的消費(fèi)需求。樹立一個(gè)以蔬菜為核心的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)于人們的綠色生活享受。根據(jù)我們選定基地的土壤優(yōu)勢(shì)，我們?cè)谑卟司G色健康的基礎(chǔ)上強(qiáng)化蔬菜的 健康營(yíng)養(yǎng) ，在營(yíng)銷模式獨(dú)具一格。 目前市場(chǎng)上不乏有各種綠色有機(jī)蔬菜， 一畝田有機(jī) 蔬菜要搶占市場(chǎng)先機(jī)才能占有市場(chǎng)份額。品牌的競(jìng)爭(zhēng)力成為提升企業(yè)形象及增加企業(yè)贏利的關(guān)鍵。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，已成為企業(yè)最寶貴的財(cái)富。因此獲得年輕女性和兒童的青睞。目前為止，該領(lǐng)域需求量很大，但產(chǎn)品開發(fā)與銷售還處于起步階段，需要系統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)，不斷創(chuàng)新，在細(xì)分市場(chǎng)中占主導(dǎo)地位。 （ 2） 有機(jī)服務(wù)： 有機(jī)采摘園：蔬菜園，果園 有機(jī)生活體驗(yàn)館：有機(jī)知識(shí)普及，農(nóng)場(chǎng)參觀，有機(jī)餐館 基地服務(wù)：讓家庭或集體客戶到種植基地進(jìn)行活動(dòng) 市場(chǎng)分類 （ 1） 有機(jī)禮品市場(chǎng) 有機(jī)禮品其實(shí)早已存在，如：自產(chǎn)的雞蛋，蔬菜等可作為禮品，現(xiàn)在對(duì)這種可信的健康產(chǎn)品的需求在迅速增長(zhǎng)，因此開發(fā)多樣化的有機(jī)禮品，對(duì)于起步階段的有機(jī)企業(yè)是一個(gè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇。另外有機(jī)農(nóng)業(yè)具有休閑體驗(yàn)，自然教育等多功能。 ” 四 .市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位 :生態(tài) ,安全 ,營(yíng)養(yǎng) ,健康 產(chǎn)品分類 消費(fèi)者易于接受的有機(jī)蔬菜特點(diǎn)：本身具有已被廣泛認(rèn)可的高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，在飲食結(jié)構(gòu)中難以被替代，價(jià)值相對(duì)一般品類高，又較強(qiáng)的價(jià)格支撐能力，這些品類是有機(jī)品牌的重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)。 2020 年中央一號(hào)文件提出要 “ 狠抓 ‘ 菜籃子 ’ 產(chǎn)品供給。認(rèn)證企業(yè)數(shù)、認(rèn)證面積、產(chǎn)品總量分別占全國(guó)的 26％、 50％、 56％，發(fā)展速度和總量規(guī)模已位于國(guó)內(nèi)有機(jī)認(rèn)證行業(yè)之首。中國(guó)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)潛力大，市 場(chǎng)前景好，發(fā)展有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村、農(nóng)業(yè)污染的最好方式，國(guó)家有關(guān)部門將加大扶植力度，制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。 宏觀環(huán)境分析 中國(guó)有機(jī)食品行業(yè)要發(fā)展需要政府在政策、經(jīng)濟(jì)方面大力扶持，企業(yè)要抓住機(jī)遇，轉(zhuǎn)變觀念，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，切實(shí)解決有機(jī)食品生產(chǎn)技術(shù)的難題，開拓國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)。 d 市場(chǎng)上沒有獨(dú)特的蔬菜銷售專柜。 c 目前綠色有機(jī)蔬菜沒有 極強(qiáng)的品牌效應(yīng)。提供及新鮮的“白領(lǐng)菜”就是空白市場(chǎng)。 某些企業(yè)著力加大企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷力度，加強(qiáng)配送環(huán)節(jié)以及供應(yīng)鏈的管理。對(duì)于