【正文】 發(fā)揮都市農(nóng)業(yè)應(yīng)急保障功能，大中城市要堅(jiān)持保有一定的蔬菜等生鮮食品自給能力。“安全，新鮮，口感好”是有機(jī)產(chǎn)品優(yōu)于普通產(chǎn)品的重要特點(diǎn)。 （ 1） 有機(jī)蔬菜產(chǎn)品：紫 冠小白菜，美菜，肉菜，根甜菜，水果丕藍(lán)等等。 （ 2） 有機(jī)嬰幼兒及孕婦產(chǎn)品 該市場(chǎng)將成為有機(jī)產(chǎn)品的重要細(xì)分市場(chǎng)，關(guān)鍵在于依托有機(jī)產(chǎn)品為基礎(chǔ)原料，開發(fā)獨(dú)特的嬰幼兒及孕婦有機(jī)食 品，及和目前相關(guān)產(chǎn)品形成顯著間隔。 （ 3） 有機(jī)方便休閑食品 隨著生活和工作節(jié)奏加快，方便快捷已經(jīng)成為一種無法阻擋的趨勢(shì)，傳統(tǒng)的烹飪和飲食受到影響，有機(jī)食品企業(yè)必須順勢(shì)而為，開發(fā)具有特色的休閑方便食品，這個(gè)市場(chǎng)的潛力是非常大的。 品牌定位 :建立全國(guó)綠色放心的有機(jī)蔬菜 品牌不止是一個(gè)牌號(hào)和產(chǎn)品名稱，它是產(chǎn)品屬性、名稱質(zhì)量、價(jià)格、信譽(yù)、形象等的總和，是一種有別于 同類產(chǎn)品的個(gè)性表現(xiàn)。品牌已成為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的主要依據(jù)。 一畝田有機(jī)產(chǎn)業(yè)要 做到真正意義上的品牌蔬菜，企業(yè)運(yùn)營(yíng)必須要具備強(qiáng)烈的品牌意識(shí)。所以找到市場(chǎng)空白點(diǎn)樹立獨(dú)特的品牌形象格外重要。 一畝田有機(jī) 產(chǎn)業(yè)的蔬菜要定位于綠色、健康、 營(yíng)養(yǎng) 、五彩系蔬菜、買菜 休閑娛樂化。一畝田有機(jī) 產(chǎn)業(yè)就是綠色健康生活的品牌象征。 一畝田 蔬菜要走的就是品牌的高端化路線，挖掘現(xiàn)有市場(chǎng)的上升價(jià)值空間。 一畝田 蔬菜的品牌價(jià)值在于它將滿足人們對(duì)于無公害有機(jī)蔬菜的健康需求，讓生活中最為平凡的吃飯問題變得悠閑化，時(shí)尚化。消費(fèi)者洞察應(yīng)服務(wù)于企業(yè)“雙向性”的品牌聲浪原點(diǎn)的構(gòu)建。這需要將外部環(huán)節(jié)的消費(fèi)者洞察與企業(yè)的內(nèi)部建設(shè)結(jié)合起來。 第三產(chǎn)業(yè)所占的比重和國(guó)家的發(fā)展程度有密切關(guān)系。中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)決定第三產(chǎn)業(yè)有很大的發(fā)展空間 ， 讓一畝田 擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈讓品牌形象更加體系化。品牌聲浪區(qū)是企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行良好互動(dòng)的外表層，品牌聲浪原點(diǎn)就是通過該區(qū)域反作用于消費(fèi)者，在得到消費(fèi)者的積極主動(dòng)的反饋后能量增強(qiáng)，品牌聲浪的范圍擴(kuò)大，強(qiáng)度增強(qiáng)，它主要通過諸如蜂鳴傳播、公關(guān)傳播、口碑傳播、虛擬社區(qū)等等的現(xiàn)代化傳播手段與平臺(tái)多 角度、多層面配合實(shí)現(xiàn)。主要傳播媒介以報(bào)紙宣傳和專營(yíng)店附近地區(qū)和高檔社區(qū)的宣傳以及電臺(tái)宣傳。初期宣傳主要針對(duì)“健康 營(yíng)養(yǎng)吃出來 ”，突出蔬菜本身的綠色健康， 營(yíng)養(yǎng) 和五彩系的特征。后期宣傳主要針對(duì)農(nóng)家樂酒店和度假村。 （ 4） 回饋消費(fèi)者 通過構(gòu)建有利可圖的品牌關(guān)系，為企業(yè)和消費(fèi)者雙方帶來價(jià)值，此時(shí)企業(yè)不再把品牌 視為以符號(hào)為本質(zhì)的區(qū)隔方式和為企業(yè)創(chuàng)造超出平均利潤(rùn)的獲利手段，而是把關(guān)系作為達(dá)成終極價(jià)值追求的途徑。在周年慶典或者一些節(jié)日舉辦親情回饋活動(dòng)，形象大使和消費(fèi)者的互動(dòng)建立消費(fèi)者關(guān)系網(wǎng)。 目標(biāo)顧客定位 : 高端人群 一類是社會(huì)精英。他們認(rèn)為奢侈品的產(chǎn)品品質(zhì)有保證，因此除了價(jià)格因素，他們更關(guān)注的是品牌知名度，會(huì)考慮擁有這樣一個(gè)品牌能否在商務(wù)交談中贏得更多自信和尊重，得到自身價(jià)值的提升和內(nèi)心的滿足感。他們是奢侈品市場(chǎng)上一支“生力軍”。 特殊人群 一類是嬰幼兒及產(chǎn)孕婦：有 機(jī)食品的主要市場(chǎng)，也是食品安全備受關(guān)注的部分，這類人群對(duì)食品安全性要求高，也舍得在這方面花費(fèi)。 一類是青少年兒童：現(xiàn)在家庭對(duì)獨(dú)生子女的健康成長(zhǎng)十分重視，對(duì)子女的教育，飲食等投入占家庭支出比重大，近年來在上海周邊出現(xiàn)了“媽媽種菜團(tuán)”就是讓孩子吃上健康的食品。 一類是有健康隱患的高端人群：肥胖，心臟病等富貴病患者，年齡較大，花錢買健康，對(duì)健康產(chǎn)品的消費(fèi)較高。 五 .營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品 : 產(chǎn)品更換周期：綠色有機(jī)蔬菜一定要保持新鮮度，蔬菜專營(yíng)店的蔬菜做到一天一更新保證蔬菜采摘新鮮度。 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：達(dá)到國(guó)家綠色有機(jī)蔬菜 AA 級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。 產(chǎn)品售后服務(wù)：對(duì)于高端蔬菜，我們銷售的不僅是蔬菜，銷售的更是我們的產(chǎn)業(yè)文化，和高質(zhì)量的服務(wù)。要有獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)服務(wù)模式和產(chǎn)業(yè)文化，必須要對(duì)消費(fèi)者的心理有明確的分析 。禁止使用化肥 ,農(nóng)場(chǎng)循環(huán)使用； 消費(fèi)者和監(jiān)管部門進(jìn)行監(jiān)查 ,保證產(chǎn)品安全 。 (1)特別推出特色產(chǎn)品 ,有機(jī)休閑食品等產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的眼球； (2)改進(jìn)產(chǎn)品包裝，使包裝更加的貼近生活，進(jìn)行人性化設(shè)計(jì)； （ 3）提供產(chǎn)品附加值，完善產(chǎn)品供應(yīng)鏈。 (3)通過電視、報(bào)紙向消費(fèi)者宣傳一畝田公司的 綠色有機(jī)蔬菜的健康、綠色環(huán)保的理念。 渠道 : (1)網(wǎng)絡(luò)銷售：通過網(wǎng)絡(luò)銷售，客戶可以網(wǎng)上下訂單，一畝田公司會(huì)在12 個(gè)小時(shí)內(nèi)完成采摘 ,包裝 ,配送；也可邀請(qǐng)客戶加入一畝田會(huì)員，享受更多優(yōu)惠政策， 登錄 網(wǎng)上注冊(cè)生效即可 。 送貨上門 :面對(duì)現(xiàn)在消費(fèi)者生活節(jié)奏快 ,時(shí)間比較緊迫的狀況 ,公司采取送貨上門策略 ,既解決了消費(fèi)者沒充足時(shí)間買菜的問題 ,同時(shí)保障消費(fèi)者能吃到新鮮的蔬菜 ,而且在蔬菜運(yùn)輸途中 ,我們的物流人員會(huì)保證蔬菜不會(huì)損壞 ,并根據(jù)客戶下訂單的時(shí)間及時(shí)配送 。例如： :又名紅菜頭 ,原產(chǎn)自地中海沿岸 ,可生吃 ,炸成果汁 :又名勺菜 ,原產(chǎn)自南美洲 ,口感發(fā)糯 ,果肉感強(qiáng) ,營(yíng)養(yǎng)豐富 :原產(chǎn)自歐洲 ,味道鮮美 .富含花青素 公司舉辦特色蔬菜有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，按照猜對(duì)蔬菜數(shù)目的多少進(jìn)行有獎(jiǎng)排名， 獎(jiǎng)品為： 一等獎(jiǎng) :價(jià)值 100 元的 綠色有機(jī) 蔬菜 優(yōu)惠卡 二等獎(jiǎng)：價(jià)值 50 元的 綠色 有機(jī) 蔬菜 三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金返還 30 元 6 .2 建立自己的實(shí)體品牌店或大商超專柜 物流信息系 統(tǒng) 門店 送貨上門 顧客 網(wǎng)絡(luò) 總公司 實(shí)體店的店面裝修別具一格，店面整體外觀采用蔬菜籃子的造型專賣店設(shè)有休息室，讓顧客在買菜之余可以品嘗新制蔬菜飲料，新制菜肴，傳授營(yíng)養(yǎng)做菜 設(shè)有蔬菜長(zhǎng)廊，擺設(shè)蔬菜盆栽。 辦理會(huì)員卡 邀請(qǐng)客戶加入一畝田會(huì)員，會(huì)員分為： 普通注冊(cè)會(huì)員、嘉年華會(huì)員和貴族莊園會(huì)員。普通會(huì)員可以訪問 1畝田 的基本網(wǎng)站，并且在蔬果超市購(gòu)物、體驗(yàn)。 DIY 活動(dòng) 用蔬菜擺成超人形象作為品牌吉祥物或用蔬菜進(jìn)行 DIY 活動(dòng)為企業(yè)增加趣味性，吸引消費(fèi)者關(guān)注度讓這種活動(dòng)變成一種時(shí)尚話題，讓這種活動(dòng)形式以企業(yè)文化為載體以娛樂的形式去傳播。 七 .Swot 分析 潛