【正文】 發(fā)揮都市農(nóng)業(yè)應(yīng)急保障功能，大中城市要堅持保有一定的蔬菜等生鮮食品自給能力?！鞍踩迈r，口感好”是有機產(chǎn)品優(yōu)于普通產(chǎn)品的重要特點。 （ 1） 有機蔬菜產(chǎn)品：紫 冠小白菜，美菜，肉菜，根甜菜，水果丕藍等等。 （ 2） 有機嬰幼兒及孕婦產(chǎn)品 該市場將成為有機產(chǎn)品的重要細分市場，關(guān)鍵在于依托有機產(chǎn)品為基礎(chǔ)原料，開發(fā)獨特的嬰幼兒及孕婦有機食 品，及和目前相關(guān)產(chǎn)品形成顯著間隔。 （ 3） 有機方便休閑食品 隨著生活和工作節(jié)奏加快，方便快捷已經(jīng)成為一種無法阻擋的趨勢，傳統(tǒng)的烹飪和飲食受到影響，有機食品企業(yè)必須順勢而為，開發(fā)具有特色的休閑方便食品，這個市場的潛力是非常大的。 品牌定位 :建立全國綠色放心的有機蔬菜 品牌不止是一個牌號和產(chǎn)品名稱，它是產(chǎn)品屬性、名稱質(zhì)量、價格、信譽、形象等的總和，是一種有別于 同類產(chǎn)品的個性表現(xiàn)。品牌已成為消費者選擇產(chǎn)品的主要依據(jù)。 一畝田有機產(chǎn)業(yè)要 做到真正意義上的品牌蔬菜，企業(yè)運營必須要具備強烈的品牌意識。所以找到市場空白點樹立獨特的品牌形象格外重要。 一畝田有機 產(chǎn)業(yè)的蔬菜要定位于綠色、健康、 營養(yǎng) 、五彩系蔬菜、買菜 休閑娛樂化。一畝田有機 產(chǎn)業(yè)就是綠色健康生活的品牌象征。 一畝田 蔬菜要走的就是品牌的高端化路線，挖掘現(xiàn)有市場的上升價值空間。 一畝田 蔬菜的品牌價值在于它將滿足人們對于無公害有機蔬菜的健康需求，讓生活中最為平凡的吃飯問題變得悠閑化，時尚化。消費者洞察應(yīng)服務(wù)于企業(yè)“雙向性”的品牌聲浪原點的構(gòu)建。這需要將外部環(huán)節(jié)的消費者洞察與企業(yè)的內(nèi)部建設(shè)結(jié)合起來。 第三產(chǎn)業(yè)所占的比重和國家的發(fā)展程度有密切關(guān)系。中國的發(fā)展趨勢決定第三產(chǎn)業(yè)有很大的發(fā)展空間 ， 讓一畝田 擁有強大的產(chǎn)業(yè)鏈讓品牌形象更加體系化。品牌聲浪區(qū)是企業(yè)與消費者進行良好互動的外表層，品牌聲浪原點就是通過該區(qū)域反作用于消費者，在得到消費者的積極主動的反饋后能量增強，品牌聲浪的范圍擴大，強度增強，它主要通過諸如蜂鳴傳播、公關(guān)傳播、口碑傳播、虛擬社區(qū)等等的現(xiàn)代化傳播手段與平臺多 角度、多層面配合實現(xiàn)。主要傳播媒介以報紙宣傳和專營店附近地區(qū)和高檔社區(qū)的宣傳以及電臺宣傳。初期宣傳主要針對“健康 營養(yǎng)吃出來 ”，突出蔬菜本身的綠色健康， 營養(yǎng) 和五彩系的特征。后期宣傳主要針對農(nóng)家樂酒店和度假村。 （ 4） 回饋消費者 通過構(gòu)建有利可圖的品牌關(guān)系，為企業(yè)和消費者雙方帶來價值，此時企業(yè)不再把品牌 視為以符號為本質(zhì)的區(qū)隔方式和為企業(yè)創(chuàng)造超出平均利潤的獲利手段，而是把關(guān)系作為達成終極價值追求的途徑。在周年慶典或者一些節(jié)日舉辦親情回饋活動，形象大使和消費者的互動建立消費者關(guān)系網(wǎng)。 目標顧客定位 : 高端人群 一類是社會精英。他們認為奢侈品的產(chǎn)品品質(zhì)有保證，因此除了價格因素，他們更關(guān)注的是品牌知名度，會考慮擁有這樣一個品牌能否在商務(wù)交談中贏得更多自信和尊重，得到自身價值的提升和內(nèi)心的滿足感。他們是奢侈品市場上一支“生力軍”。 特殊人群 一類是嬰幼兒及產(chǎn)孕婦：有 機食品的主要市場，也是食品安全備受關(guān)注的部分，這類人群對食品安全性要求高，也舍得在這方面花費。 一類是青少年兒童：現(xiàn)在家庭對獨生子女的健康成長十分重視，對子女的教育，飲食等投入占家庭支出比重大，近年來在上海周邊出現(xiàn)了“媽媽種菜團”就是讓孩子吃上健康的食品。 一類是有健康隱患的高端人群：肥胖，心臟病等富貴病患者，年齡較大，花錢買健康，對健康產(chǎn)品的消費較高。 五 .營銷組合策略 產(chǎn)品 : 產(chǎn)品更換周期：綠色有機蔬菜一定要保持新鮮度，蔬菜專營店的蔬菜做到一天一更新保證蔬菜采摘新鮮度。 產(chǎn)品標準：達到國家綠色有機蔬菜 AA 級標準。 產(chǎn)品售后服務(wù)：對于高端蔬菜，我們銷售的不僅是蔬菜，銷售的更是我們的產(chǎn)業(yè)文化，和高質(zhì)量的服務(wù)。要有獨特的產(chǎn)業(yè)服務(wù)模式和產(chǎn)業(yè)文化，必須要對消費者的心理有明確的分析 。禁止使用化肥 ,農(nóng)場循環(huán)使用； 消費者和監(jiān)管部門進行監(jiān)查 ,保證產(chǎn)品安全 。 (1)特別推出特色產(chǎn)品 ,有機休閑食品等產(chǎn)品吸引消費者的眼球； (2)改進產(chǎn)品包裝，使包裝更加的貼近生活，進行人性化設(shè)計； （ 3）提供產(chǎn)品附加值，完善產(chǎn)品供應(yīng)鏈。 (3)通過電視、報紙向消費者宣傳一畝田公司的 綠色有機蔬菜的健康、綠色環(huán)保的理念。 渠道 : (1)網(wǎng)絡(luò)銷售：通過網(wǎng)絡(luò)銷售，客戶可以網(wǎng)上下訂單，一畝田公司會在12 個小時內(nèi)完成采摘 ,包裝 ,配送；也可邀請客戶加入一畝田會員，享受更多優(yōu)惠政策， 登錄 網(wǎng)上注冊生效即可 。 送貨上門 :面對現(xiàn)在消費者生活節(jié)奏快 ,時間比較緊迫的狀況 ,公司采取送貨上門策略 ,既解決了消費者沒充足時間買菜的問題 ,同時保障消費者能吃到新鮮的蔬菜 ,而且在蔬菜運輸途中 ,我們的物流人員會保證蔬菜不會損壞 ,并根據(jù)客戶下訂單的時間及時配送 。例如： :又名紅菜頭 ,原產(chǎn)自地中海沿岸 ,可生吃 ,炸成果汁 :又名勺菜 ,原產(chǎn)自南美洲 ,口感發(fā)糯 ,果肉感強 ,營養(yǎng)豐富 :原產(chǎn)自歐洲 ,味道鮮美 .富含花青素 公司舉辦特色蔬菜有獎競猜活動，按照猜對蔬菜數(shù)目的多少進行有獎排名， 獎品為： 一等獎 :價值 100 元的 綠色有機 蔬菜 優(yōu)惠卡 二等獎：價值 50 元的 綠色 有機 蔬菜 三等獎：現(xiàn)金返還 30 元 6 .2 建立自己的實體品牌店或大商超專柜 物流信息系 統(tǒng) 門店 送貨上門 顧客 網(wǎng)絡(luò) 總公司 實體店的店面裝修別具一格，店面整體外觀采用蔬菜籃子的造型專賣店設(shè)有休息室，讓顧客在買菜之余可以品嘗新制蔬菜飲料，新制菜肴，傳授營養(yǎng)做菜 設(shè)有蔬菜長廊，擺設(shè)蔬菜盆栽。 辦理會員卡 邀請客戶加入一畝田會員，會員分為： 普通注冊會員、嘉年華會員和貴族莊園會員。普通會員可以訪問 1畝田 的基本網(wǎng)站，并且在蔬果超市購物、體驗。 DIY 活動 用蔬菜擺成超人形象作為品牌吉祥物或用蔬菜進行 DIY 活動為企業(yè)增加趣味性，吸引消費者關(guān)注度讓這種活動變成一種時尚話題，讓這種活動形式以企業(yè)文化為載體以娛樂的形式去傳播。 七 .Swot 分析 潛