有機(jī)蔬菜策劃方案(已修改)
2024-11-12 08:30 本頁面
【正文】 一畝田營銷 策 劃 方 案 組員：董靜 朱國君 韓麗霞 毛遠(yuǎn)慶 一 .公司概述 公司簡介 : 每個人心里都有一畝田，一個夢；用它來種什么，種桃種李種春風(fēng)? 一畝田實(shí)業(yè)有限公司旨在提供一種全新的生活方式和健康理念 ,客戶以會員制方式擁有崇明一畝田地 ,公司負(fù)責(zé)有機(jī)方式種植 ,并將所產(chǎn)送貨上門 ,客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)及時觀察長勢 ,也可在假日舉家出游田間操作 ,使家人在喧囂的都市中可以體會親近自然的田園之樂 ,足不出戶得以享用健康 安全的食品蔬菜 ,孩子們在游戲之外得以經(jīng)歷春華秋 ,為童年增添綠色樂趣 .種植一畝田 ,成就健康 ,收貨夢想 ! 一畝田實(shí)業(yè)有限公司擁有自己的農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)平臺 ,通過這個平臺公司可以更好的了解全國農(nóng)產(chǎn)品價格信息、走勢，提升市場競爭力，為企業(yè)之間提供更專業(yè)的信息貿(mào)易 . 上海一畝田有機(jī)農(nóng)場是壹畝田實(shí)業(yè)有限公司自有的有機(jī)農(nóng)場。本身是一個生態(tài)蔬果互動種植服務(wù)平臺。成立一年多以來，承蒙上海交大 EMBA 校友聯(lián)合會、上海市電力局、寧波銀行、工商銀行、招商銀行及滬上萬科等近 300 個小區(qū)業(yè)主的信賴和推崇，才有了今天的一畝田，發(fā)展一年至 今已為滬上超過 20200 個家庭進(jìn)行過有機(jī)蔬菜的宅配服務(wù)，其中有 2020 個多個家庭已選擇一畝田長期穩(wěn)定的進(jìn)行宅配服務(wù)。 公司宗旨與原則 一畝田公司主要是為大家提供一種全新的生活方式和健康理念?？蛻粢詴T制方式“擁有”崇明一畝田土地，公司負(fù)責(zé)有機(jī)種植生態(tài)蔬果，并給您送貨上門。剪除蔬菜行業(yè)中共中間 7 個環(huán)節(jié)，最終以最新鮮，最健康、最安全的蔬菜配送服務(wù)滿足客戶每日需求。 一畝田堅(jiān)持四個種植原則： ①土壤的肥料采用有機(jī)肥 。 ②土壤已經(jīng)做過滅菌處理 。 ③土壤不使用化學(xué)除草劑 。 ④杜絕使用化學(xué)殺 蟲劑，而采用生物和仿生技術(shù)防蟲、治蟲，人工捉蟲 正是一畝田從成立初始到現(xiàn)在堅(jiān)持這個原則，客戶菜得以放心，一畝田也才有今天的發(fā)展規(guī)模。我們的每一顆蔬菜都是絕對無農(nóng)藥 ,無化肥 ,無除草劑的蔬菜。我們提供的不僅僅是蔬菜，而是對客戶的健康的保證，這是我們一份對客戶和對社會的一種責(zé)任。也是為了下一代的健康成長 ! 公司組織結(jié)構(gòu) 人員配置 部分 具體安排 人數(shù) 財(cái)務(wù)部 主管 1 名 ,會計(jì) ,出納員各2 名 3 研發(fā)部 主管 1 名 ,研究人員 2 名 3 公關(guān)部 總經(jīng)理 1 名 ,行政主管 1名 2 物流部 主管 1 名 ,員工 20 名 21 市場部 總經(jīng)理 1 名 ,員工 5 名 6 發(fā)展戰(zhàn)略 一畝田 的市場規(guī)劃分為 3個時期 前期 (20202020)：主要推廣綠色健康生活理念，將蔬菜綠色有機(jī)， 健康營養(yǎng)等 特點(diǎn)導(dǎo)入市場。通過運(yùn)營蔬菜專營店 ,以優(yōu)質(zhì)蔬菜和特色營銷模式為 一畝田蔬菜搶占市場份額，為 一畝田 產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 中期 (20202020）：發(fā)展蔬菜附加值產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)推廣 一畝田 蔬菜的 健康營養(yǎng)功效的力度 ，研發(fā) 有機(jī)嬰幼兒及孕婦產(chǎn)品，有機(jī)休閑食品等。 通過 有機(jī)知識普及，農(nóng)場參觀，讓家庭 或集體客戶到種植基地進(jìn)行活動 等服務(wù)項(xiàng)目鞏固 一畝田 蔬菜市場的地位。 后期（ 20202030）進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的深構(gòu)造，為想逃避喧囂城市生活的高端消總經(jīng)理 財(cái)務(wù)部 研發(fā)部 公關(guān)部 物流部 市場部 費(fèi)人群提供享受農(nóng)家天然菜品的平臺。 讓一畝田成為全國最大的網(wǎng)絡(luò)有機(jī)蔬菜銷售平臺 ,深入大眾心中 ,讓大眾普遍購買 . 二 .營銷目標(biāo) （ 1）提高公司在綠色有機(jī)蔬菜領(lǐng)域的知名度和公眾的美譽(yù)度 . （ 2）提升公司在綠色有機(jī)蔬菜領(lǐng)域的市場占有率 ,提高銷售業(yè) 績 . （ 3）為公司選擇最佳配送方案 . （ 4）提升公司的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度 ,增加公司 的會員 . 三 .市場分析 市場調(diào)研狀況 （ 1） 上海市在松江、奉賢、崇明、青浦、南匯等地建立了 6000 畝綠色蔬菜基地，在市內(nèi)超市設(shè)立綠色蔬菜專賣柜，盡管價格是一般蔬菜的 2 至 4 倍，但綠色蔬菜還是吸引了眾多中高收入的消費(fèi)者。 （ 2） 在南京，綠色蔬菜更是發(fā)展到了“品牌階段”。據(jù)江蘇南通市蔬菜辦公室提供的資料顯示，目前僅南通市申報(bào)獲得國家認(rèn)證的綠色食品產(chǎn)品有 5 個品牌10 個品種，獲得省級認(rèn)證的有 9 個品牌 14 個品種。在這些無公害、綠色食品產(chǎn)品中，蔬菜占據(jù)了十分重要的地位。 有機(jī)蔬菜市場趨勢 02040608010019972020202020202020202020202017發(fā)展趨勢 競爭者狀況 目前市場上的一些有機(jī)蔬菜種植基地因其發(fā)展較早壟斷了一些高端超市并且有先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。一些小企業(yè)因?yàn)槿狈ο冗M(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，其蔬菜質(zhì)量并未嚴(yán)格達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。某些企業(yè)著力加大產(chǎn)品的營銷力度，加強(qiáng)配送環(huán)節(jié)以及產(chǎn)業(yè)鏈管理。對于市場上的主要調(diào)查者我們進(jìn)行了市場份額調(diào)查。 一些大公司已經(jīng)在高端超市形成壟斷 ,其競爭力指數(shù)高 ,擁有先進(jìn)的技術(shù) 一些小企業(yè)缺乏先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量并沒有達(dá)到國家綠色有機(jī)食品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。 某些企業(yè)著力加大企業(yè)產(chǎn)品的營銷力度，加強(qiáng)配送環(huán)節(jié)以及供應(yīng)鏈的管理。 空白市場分析 a 目前超市里的蔬菜專柜保鮮膜里的“白領(lǐng)菜”十有八九是不太新鮮的，而且價格很貴。提供及新鮮的“白領(lǐng)菜”就是空白市場。 b 目前沒有價格合理的綠色蔬菜銷售攤位，綠色蔬菜專賣自然就應(yīng)該順理成章的是個好點(diǎn)子。 c 目前綠色有機(jī)蔬菜沒有 極強(qiáng)的品牌效應(yīng)。經(jīng)營者可以與綠色蔬菜生產(chǎn)基地簽訂穩(wěn)定供貨合同。 d 市場上沒有獨(dú)特的蔬菜銷售專柜。專賣店的店面可以采用全封閉式的玻璃屋式設(shè)計(jì)，貨架上擺放的各種新鮮的綠色蔬菜一覽無余，吸引人們的注意力，也便于購買。 宏觀環(huán)境分析 中國有機(jī)食品行業(yè)要發(fā)展需要政府在政策、經(jīng)濟(jì)方面大力扶持，企業(yè)要抓住機(jī)遇，轉(zhuǎn)變觀念，發(fā)揮自身優(yōu)勢，切實(shí)解決有機(jī)食品生產(chǎn)技術(shù)的難題，開拓國內(nèi)國際市場。在“十一五”期間，中國政府有關(guān)部門將按照“引導(dǎo)、規(guī)范、培育、監(jiān)督”的職責(zé)定位，大力促進(jìn)有機(jī)食品
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