[法學(xué)]廣州分公司長(zhǎng)虹臨時(shí)促銷(xiāo)員培訓(xùn)課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 二星級(jí)：在長(zhǎng)虹工作 20個(gè)工作日以上，按時(shí)參加培訓(xùn)，個(gè)人銷(xiāo)售能力突出，特價(jià)和中端機(jī)型都能獨(dú)立實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，服從公司的各項(xiàng)工作安排及管理，團(tuán)隊(duì)意識(shí)較強(qiáng)，能在整個(gè)促銷(xiāo)隊(duì)伍中起到帶動(dòng)作用，月考評(píng)在 85分以上。 導(dǎo)購(gòu)員作為其第一責(zé)任人，將該臨促周末實(shí)習(xí)情況反饋至臨促管理者，已達(dá)到增進(jìn)了解，針對(duì)性培養(yǎng)的目的。由于這個(gè)位置敏感（旁邊就是競(jìng)品），所以這點(diǎn)是兵家必爭(zhēng)之地，臨促要強(qiáng)勢(shì)，并處于游動(dòng)狀態(tài)（在紅線附近）。由于顧客路向的隨意性，這樣很容易使其走向你想要他走的方向。 二、賣(mài)場(chǎng)會(huì)干 6件事 ? 1． 喊口號(hào) :要求聲音洪亮、簡(jiǎn)潔明快、震撼，震懾競(jìng)品 ? 2． 攔截顧客：簡(jiǎn)單講解活動(dòng)內(nèi)容，快速聚集人氣，強(qiáng)力攔截競(jìng)品顧客 ? 3. 發(fā) DM單頁(yè)：搶占賣(mài)場(chǎng)最優(yōu)位置，積極主動(dòng)，有效發(fā)放 ? 4． 講解產(chǎn)品：簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和企業(yè)文化、留住顧客、待促銷(xiāo)員開(kāi)始講解時(shí)再離開(kāi)，跟正促一定要配合好，相當(dāng)重要。 ? 要以和善的口氣來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品，不可用強(qiáng)迫似的命令語(yǔ)氣。 銷(xiāo)售人員導(dǎo)購(gòu)規(guī)范 ? 為一名促銷(xiāo)人員，僅僅掌握自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，做到“有問(wèn)必答”還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 – 推銷(xiāo)固然有流程，但決無(wú)定式，有針對(duì)性的方式方法需要自己不斷探尋。 ? 3）、正確對(duì)待挫折：既要無(wú)所謂又要重視，“無(wú)所謂”是不要耿耿于懷，影響進(jìn)取心，影響心態(tài)。 微笑是銷(xiāo)售中的重中之重 對(duì)于從事服務(wù)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，微笑是一種投資最少，回報(bào)最大。 ? 意志堅(jiān)強(qiáng)，充滿(mǎn)自信 熟知產(chǎn)品，知識(shí)廣博 ,服務(wù)到位。 (對(duì)于待考慮的顧客 ):可留下聯(lián)系方式，告知，如果很喜歡這款電視，到時(shí)有降價(jià)可以通知他 。 科技長(zhǎng)虹 先進(jìn)的印制板生產(chǎn)線 先進(jìn)的插件機(jī)群 自動(dòng)噴涂機(jī)器人 亞洲最大的注塑機(jī)群 先進(jìn)的貼片機(jī)群 現(xiàn)代管理水平的生產(chǎn)線 長(zhǎng)虹是國(guó)內(nèi)唯一同時(shí)擁有液晶、等離子、 LED、 OLED四大核心顯示技術(shù)的生產(chǎn)廠商。廣州分公司市場(chǎng)部 2022年 10月 22日 目錄 一、長(zhǎng)虹企業(yè)文化（ 20分鐘） 二、基礎(chǔ)知識(shí)部分（ 20分鐘） 三、促銷(xiāo)規(guī)范（ 10分鐘） 四、促銷(xiāo)技巧（ 40分鐘） 五、臨促的培養(yǎng)（培訓(xùn)師自行學(xué)習(xí)） ※ 從業(yè) 觀念的確立（可采用提問(wèn)的方式進(jìn)行） ? 臨時(shí)促銷(xiāo)工作給你帶來(lái)什么？ ? 你了解你所在的企業(yè)嗎？ 為消費(fèi)創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，真材實(shí)料，丌用概念欺騙消費(fèi)者。 長(zhǎng)虹擁有國(guó)內(nèi)第一條機(jī)器人全自動(dòng)生產(chǎn)線 長(zhǎng)虹擁有國(guó)內(nèi)唯一的家電軍工可靠性研究所，品質(zhì)更有保障 ! 品牌 DNA 電視的發(fā)展趨勢(shì) 過(guò)去 當(dāng)前 未來(lái) 簡(jiǎn)稱(chēng) CRT電視，用的是顯像管技術(shù)，到目前為止是最成熟、性?xún)r(jià)比最好的顯示器技術(shù)，不足在于它的厚、重、 X射線輻射和能耗相對(duì)較高。 問(wèn)題 3：你家 3D電視是等離子吧？都淘汰了！ 答：⑴我們采用的是第三代硅晶面板的 3D專(zhuān)用屏，和第一代的等離子是完全不同的。 ? 口齒伶俐，善于交際 偏外向，富有一定侵略性，具有征服欲望。你的微笑可能會(huì)消除客人的些許苦悶，驅(qū)散客人一身的疲憊；可能會(huì)使客人感覺(jué)到你的誠(chéng)心，原諒你的無(wú)意之失；可能會(huì)給客人帶來(lái)愉悅，使他有個(gè)好的心情?！爸匾暋笔且獜拇煺壑袑ふ易陨淼牟蛔?，并加以改進(jìn)，從而不斷進(jìn)步直至走向成功。 – 每一名顧客都有自已的欲望和需求，要有針對(duì)性的采取不同的靈活多樣的推銷(xiāo)方式和技巧。一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，必須具有靈活的頭腦、敏捷的思維，積極的應(yīng)變能力，從而能夠盡快地引導(dǎo)顧客進(jìn)入角色。 ? 要配合顧客的認(rèn)識(shí)進(jìn)度，不要急于把所有的產(chǎn)品特點(diǎn)一口氣講完，即要讓顧客有思考的時(shí)間，一次注入過(guò)多的信息量，顧客接受不了，效果反而不好。 ? 5. 給顧客領(lǐng)贈(zèng)品：積極主動(dòng)幫助顧客完成，大件贈(zèng)品給顧客送到賣(mài)場(chǎng)下面 ? 6. 帶顧客交款：人多是幫助顧客排隊(duì)，交款，快速辦理成交手續(xù)。 發(fā)傳單的時(shí)候注意配以一定的語(yǔ)言如：看下長(zhǎng)虹3D電視！或長(zhǎng)虹 XX寸特價(jià)XX!等言語(yǔ)。 KT板牌 ：發(fā)布信息，占據(jù)空間達(dá)到阻攔目的。 同時(shí)導(dǎo)購(gòu)有義務(wù)對(duì)臨促進(jìn)行全方
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