第2章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 拋開(kāi)促銷策略 ( Promotion)，著重于加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和交流 ( Communication)。 (5) 營(yíng)銷活動(dòng)所面對(duì)的是有靈性的人 ， 而互聯(lián)網(wǎng)只是一種工 具 ， 因此傳統(tǒng)的以人為本的營(yíng)銷策略所具有的獨(dú)特的親 和力是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所無(wú)法替代的 。 信息 管理系 《 網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷 》（第二版） 瞿彭志 20 (4) 企業(yè)組織的重整 企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的興起 ， 改變了企業(yè)內(nèi)部的作業(yè)方式以及員工學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的方式 ， 個(gè)人工作者的獨(dú)立性與專業(yè)性將進(jìn)一步提升 。 (4) 網(wǎng)絡(luò)在商業(yè)、家庭與教育上的應(yīng)用日趨普及，在網(wǎng)上的新興虛擬社會(huì)將逐漸形成。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者迫切地去尋找變革，以盡可能地降低商品在從生產(chǎn)到銷售的整個(gè)供應(yīng)鏈上所占用的成本和費(fèi)用比例，縮短運(yùn)作周期。信息 管理系 《 網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷 》（第二版） 瞿彭志 1 第 2章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述 信息 管理系 《 網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷 》（第二版） 瞿彭志 2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容和特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展為基礎(chǔ)，與市場(chǎng)的變革、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)的一門新學(xué)科。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了福音，可謂一舉多得。 信息 管理系 《 網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷 》（第二版） 瞿彭志 14 2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì) (1) 網(wǎng)絡(luò)媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將更有利于產(chǎn)品的銷售 (2) 營(yíng)銷決策趨于理性化 ? 企業(yè)服務(wù)的對(duì)象 ? 市場(chǎng)調(diào)研效率的提高為理性決策奠定了基礎(chǔ) (3) 網(wǎng)上的電子商場(chǎng)將興旺發(fā)達(dá) (4) 網(wǎng)絡(luò)廣告將大有作為 信息 管理系 《 網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷 》（第二版） 瞿彭志 15 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷 營(yíng)銷市場(chǎng)要素的變化 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 (EMarketing)是在市場(chǎng)營(yíng)銷 (Marketing)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以被認(rèn)為是借助于聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種市場(chǎng)營(yíng)銷方式。 因此 ， 個(gè)人工作室 、 在家上班 、 彈性上班 、 委托外包 、 分享業(yè)務(wù)資源等行為 ， 在未來(lái)將會(huì)十分地普遍 ，也使企業(yè)組織重整成為必要 。 信息 管理系 《 網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷 》（第二版） 瞿彭志 23 2. 整合營(yíng)銷的概念 稱網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合為整合營(yíng)銷，就是利用整合營(yíng)銷的策略來(lái)實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為中心的傳播統(tǒng)一性和雙向溝通，用目標(biāo)營(yíng)銷的方法來(lái)開(kāi)展企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。 信息 管理系 《 網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷 》（第二版） 瞿彭志 25 4P’S 向 4C’S 轉(zhuǎn)化的示意 信息 管理系 《 網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷 》（第二版） 瞿彭志 26 圖 26 4C’s 理論示意圖 信息 管理系 《 網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷 》
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