【正文】 E P1050 Lisbon Phone ++35113 56 76 00 Fax ++35113 52 43 60 ROMANIA Roland Berger amp。 Partner Kft. International Management Consultants Andr225。 Partner GmbH International Management Consultants Alt Moabit 101b D10559 Berlin Phone ++49303 99 27 50 Fax ++49303 99 27 30 3 GeGlockStra223。 1038 Buenos Aires Phone ++541143 42 14 98 Fax ++541143 45 57 58 AUSTRIA Roland Berger amp。 Partner International Management Consultants Freyung 3/2/10 A1010 Vienna Phone ++4315 36 02 0 Fax ++4315 36 02 60 BELGIUM Roland Berger International Management Consultants . 100, Boulevard du Souverain B1170 Brussels Phone ++3226 79 01 70 Fax ++3226 72 92 22 or 51 81 25 01 BRAZIL Roland Berger amp。e 3 D40474 D252。ssy Partner SRL International Management Consultants Str. Emanoil Porumbaru 10, Sect. 1 RO71263 Bucharest Phone ++4012 22 19 05 Fax ++4012 22 62 71 RUSSIA Roland Berger amp。 Partner Lda. International Management Consultants Edificio Monumental Av. Fontes Pereira de Melo, 514176。 Partners Ltd. International Management Consultants 12 Stratford Place GBLondon W1N 9AF Phone ++441712 90 48 00 Fax ++441714 99 99 38 HUNGARY Roland Berger amp。 Partner GmbH International Management Consultants 16, avenue Gee V F75008 Paris Phone ++33153 67 03 20 Fax ++33153 67 03 75 GERMANY Roland Berger amp。D 人力資源管理 利 潤(rùn) 理想 價(jià)值觀 信仰 管理風(fēng)格 文化傳播 網(wǎng)絡(luò) 行為規(guī)范 47 青島啤酒在進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)時(shí)，需要考慮欲進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)先順序，確定目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)確定戰(zhàn)略原則，但這必須以充分的市場(chǎng)分析為基礎(chǔ) 例 I “投資市場(chǎng)” II “在建市場(chǎng)” III “觀望市場(chǎng)” IV “現(xiàn)貨市場(chǎng)” ? 具有巨大潛在利潤(rùn)和規(guī)模的市場(chǎng) ? 目標(biāo)明確的市場(chǎng)開(kāi)發(fā) ? 擴(kuò)大品牌知名度 /營(yíng)銷組合 ? 確定生產(chǎn)政策 ? 建立配銷系統(tǒng) ? 處于擴(kuò)張或結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變的初期 ? 開(kāi)始但謹(jǐn)慎地確立品牌地位 ? 潛在的過(guò)渡市場(chǎng) ? 深入觀察 ? 選擇進(jìn)入戰(zhàn)略 ? 高風(fēng)險(xiǎn) /資源高度密集 ? 現(xiàn)貨交易 ? 中國(guó)：許可證轉(zhuǎn)讓，但必須嚴(yán)格管理 ? 波蘭：啤酒業(yè)參股 ? 斯堪的那維亞：通過(guò)合作伙伴進(jìn)口 ? 美國(guó)：利用進(jìn)口增長(zhǎng)和小型啤酒企業(yè)發(fā)達(dá)的機(jī)會(huì)，聯(lián)合其它德國(guó)啤酒廠 ? 土耳其：未來(lái)將有很大增長(zhǎng)，目前建立聯(lián)系 ? 俄羅斯：利用具有吸引力的現(xiàn)貨價(jià)格，資源密集式的直接進(jìn)入市場(chǎng) 例 例 例 例 48 跨國(guó)聯(lián)合生產(chǎn) /銷售是快速進(jìn)入新市場(chǎng)的有效途徑 例 外國(guó)主要品牌在日本的滲透 (1996) 品牌 /企業(yè) 銷量 (萬(wàn)箱 ) 年增長(zhǎng)率 日方合作伙伴 Budweiser (AB) 1030 14% Kirin (合資，利用 Kirin的銷售渠道 ) Heineken 300 30% Kirin Carisberg 55 20% Suntory (許可證生產(chǎn) ) Miller 47 12% Asahi (許可證生產(chǎn) ) Guiness 31 24% Sapporo (銷售，啤酒屋 ) Lowenbrau 30 0 Asahi 49 D. 羅蘭 ? 貝格 能夠 幫助 青島 啤酒 建立 長(zhǎng) 久 的 競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì) 50 羅蘭 ?貝格在快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷方面擁有廣泛的國(guó)際及國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn) 國(guó)際 國(guó)內(nèi) 相關(guān)項(xiàng)目的部分參考案例 51 羅蘭 ?貝格公司與青島啤酒的合作能夠幫助青島啤酒在中國(guó)啤酒行業(yè)樹(shù)立長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 青島啤酒參與人員的作用 ? 公司情況 ? 跨功能專家的專有知識(shí) ? 推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施 ? 易于收集數(shù)據(jù) ? “ 乘數(shù) ” 效應(yīng) 互 補(bǔ) 的 混合 團(tuán) 隊(duì) 青島啤酒 咨詢顧問(wèn)的作用 ? 方法傳授 ? 輔導(dǎo) ? 行業(yè) (金融投資、汽車、消費(fèi)品等 )和功能 (戰(zhàn)略、核心能力、組織機(jī)構(gòu) )的專有知識(shí) ? 客觀和中立的評(píng)價(jià) ? 基準(zhǔn)比較 52 rb addresses ARGENTINA Roland Berger y Asociados . International Management Consultants Tte. Gral. . Peron 346 Piso 5176。 Partners S/C Ltda. Rua Alexandre Dumas, 22205176。sseldorf Phone ++492114 38 90 1 Fax ++492114 38 91 40 Bockenheimer Landstra223。t 64 H1062 Budapest Phone ++3613 53 02 29 Fax ++3613 53 24 34 INDIA Roland Berger International Management Consultants Pvt. Ltd. Hyatt Regency Hotel, Room No. 487 Bhikaji Cama Place, Ring Road Delhi 110 066 Phone ++91116 79 11 47 or 11 48 Fax ++91116 79 10 48 ITALY Roland Berger amp。 Partner GmbH International Management Consultants 1. Tverskaja Jamskaja ul. 23 RF125047 Moscow Phone ++70957 21 19 51 Fax ++70957 21 19 54 SPAIN Roland Berger . International Management Consultants Avda. Diagonal, 567, 3rd Floor EBarcelona 08029 Phone ++34934 94 74 40 Fax ++34934 94 74 20 Paseo de la Castellana, 140, 3rd Floor EMadrid 28046 Phone ++34915 64 73 61 Fax ++34915 64 72 75 SWITZERLAND Roland Berger AG International Management Consultants Dufourstr. 56 CH8008 Zurich Phone ++4112 67 41 11 Fax ++4112 67 41 19 UKRAINE Roland Berger amp。 Partner SDN. BHD. International Management Consultants Letter Box 81, Level 17 Menara IMC No 8 Jalan Sultan Ismail 50250 Kuala Lumpur Phone ++6032 06 57 13 Fax ++6032 06 57 14 PORTUGAL Roland Berger amp。e 40 D70597 Stuttgart Phone ++497117 67 30 Fax ++497117 67 34 01 GREAT BRITAIN Roland Berger amp。 Strana Phone ++420257 31 11 61 F