青島啤酒營銷信息系統(tǒng)構想與實施方案-免費閱讀
【正文】 反饋時間： 各區(qū)域經理必須于每月的 10號將上月的促銷、廣告及市場生動化信息反饋表以電子表格或傳真的形式反饋給分公司市場部；分公司市場必須于每月的 15號前將分整理后的分公司月度信息反饋表以電子郵件的形式回饋給總部市場部調研組。 4 、投放數量需要列出每一類型廣告的投放數量，車體則還需列出具體的線路數量。 制度和人員 分公司 市場部調研人員工作內容較多，人員配置不齊，無成文的制度和規(guī)范化的操作流程。 ? 但對方告訴他：郵刊不是湯料公司的好媒體，因為郵刊的主要讀者是工薪階層，而 Campbell的湯則是高收入家庭購買為主。 ?用 500萬美元買一句話，美國人認為簡直是發(fā)瘋，他們一笑置之。討論的結果認為中華人民共和國剛剛成立，百廢待興，自顧不暇，不會也不敢出兵。 ?美軍侵朝司令麥克阿瑟談起這件事時大為感慨地說： “ 我們最大的失策是：舍得幾百億美元和數十萬軍人的生命，卻吝惜一架戰(zhàn)斗機的代價。 ? 在擺出這些發(fā)現后， Campbell很快成為郵刊的廣告客戶。 人員組成： 總部市場部為調研組 分公司市場部設市場調研專員 區(qū)域市場代表 中管網制造業(yè)頻道 深圳市青島啤酒華南營銷有限公司市場部 營銷情報系統(tǒng) 組織構圖 總部人員定期走訪所獲取的信息 區(qū)域經理等人員的報告、方案等 其他（如人際間的信息溝通等） 區(qū)域經理的月度信息反饋 分公司區(qū)域二手信息收集整理 分公司人員定期的走訪調研 通過網絡、報紙、刊物、 政府出版物等媒介收集 調研報告等其他資料購買 競爭者電視媒介投放監(jiān)控 市場部調研組 分公司信息反饋系統(tǒng) 資料購買系統(tǒng) 二手資料收集系統(tǒng) 信息內容以宏觀和競爭對手為主，消費者及渠道為輔 中管網制造業(yè)頻道 深圳市青島啤酒華南營銷有限公司市場部 營銷調研系統(tǒng) 組織構圖 公司調研工作長期合作伙伴 (現代國際 )從設 計 \執(zhí)行 \分析全過程實施，主要是針對量化要求 精度較高、有戰(zhàn)略意義的項目（以競爭結構、品 牌、消費者、員工及客戶滿意度等為主） 市場部調研組 調研合作機構 公司調研系統(tǒng) 公司調研工作階段性合作 伙伴，主要為公司自行實施的項目服 務，服務項目為調研實施、問卷錄入 數據處理工作。 5 、每月反饋的市場生動化信息不強制要求涉及到辦事處所有的城市，但針對每一城市（或鎮(zhèn)）則要求盡可能詳細，且下一個月反饋的內容應是上一個月基礎上的修訂與補充。 中管網制造業(yè)頻道 深圳市青島啤酒華南營銷有限公司市場部 調查常用語 ?這個區(qū)域的市場狀況你清楚嗎？ ?這個市場青啤的競爭對手是誰？ ?我們哪些地方沒有做好，哪些地方需要改進？ ?我們的市場突破點在哪里？ ?區(qū)域市場的 SWOT分析？等等 多問：知道嗎？怎么樣？準備怎么辦？為什么？ 中管網制造業(yè)頻道 深圳市青島啤酒華南營銷有限公司市場部 區(qū)域市場調查表 中管網制造業(yè)頻道 深圳市青島啤酒華南營銷有限公司市場部 營銷信息系統(tǒng)搭建計劃進度表 項目內容 工作細分 實施進度 實施部門 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 整體構思 部門制度及管理平臺的搭建 總部及分公司調研人員及其職能界定 市場部調研組 外部信息反饋制度的編寫 內部信息反饋制度的編寫 外協調研機構管理制度的縮寫 外協調研人員管理制度的編寫 總部及分公司調研項目管理制度編寫 月度信息反饋制度編寫 外部資料購買制度的編寫 內部信息系統(tǒng) 與銷售部溝通信息接口及反饋內容 市場部 /銷售部 確定銷售部相關接口人及溝通體系 確定與財務部的接口流程與體系 市場部 /財務部 外部信息系統(tǒng) 外部資料購買體系的建立 市場部調研組 二手資料收集體系的建立 媒介監(jiān)控工作的開展 分公司外部信息收集體系的建立 專項調研系統(tǒng) 調研合作單位的確定及工作展開 外協調研機構的甄選及合作事宜確定 外協調研人員的甄選及相關培訓 市場部 /人事部 整理分析系統(tǒng) 總部市場部整理分析系統(tǒng)的建立 市場部調研組 分公司信息整理分析系統(tǒng)的建立 培訓系統(tǒng) 培訓教材的編寫 總部市場人員培訓工作的展開 分公司市場部人員培訓工作的展開 區(qū)域經理培訓工作的展開 中管網制造業(yè)頻道 深圳市青島啤酒華南營銷有限公司市場部 青島的，世界的 。 3 、促銷對象主要
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