【正文】 流通領(lǐng)域行業(yè)中若干同業(yè)店鋪，以共同進(jìn)貨或授予特許權(quán)等方式聯(lián)結(jié)起來，實(shí)現(xiàn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，經(jīng)營專業(yè)化，管理規(guī)范化，共享規(guī)模效益的一種現(xiàn)代經(jīng)營方式和組織形式。直接連鎖的主要任務(wù)在“渠道經(jīng)營”，意思指透過經(jīng)營渠道的拓展從消費(fèi)者手中獲取利潤。二、有一定的資金做后盾。雙方通過支付寶完成交易后，一方評價(jià)：＂好評＂另一方在一段時(shí)間內(nèi)如果沒有評價(jià)，也會有好評的，不過有些TB店主為了提高自己的信譽(yù)度，也去雇傭一些人來為自己“賺取”信譽(yù)度，就是刷信譽(yù)，作虛假的交易。根據(jù)本店所售寶貝，到淘寶社區(qū)尋找客戶，如求購信息區(qū)，或者到其他店鋪尋找客戶，力求得到一定的客戶群，并以優(yōu)惠促銷活動贏得得一定的客戶，并定期向他們發(fā)送優(yōu)惠促銷活動。這樣一個(gè)子分類就建立好了。在我的淘寶”左側(cè)菜單中“管理我的店鋪”，在新的窗口中找到“寶貝分類”這個(gè)菜單，在這里你可以對分類進(jìn)行管理。 這是必須要寫的 因?yàn)閷氊惷Q可以和寶貝描述的標(biāo)題相映襯，1 免去了買家通過滾動條返回標(biāo)題 2 使買家核實(shí)是否同一款商品，印象更加深刻。適時(shí)的對老客戶進(jìn)行隨訪和新貨通知，因?yàn)槭抢吓笥蚜?，所以也不會介意，甚至有些買家很歡迎這樣）節(jié)日的時(shí)候問候一聲，就像朋友之間交往一樣，賣出的不僅僅是一件貨品，還成就了一份友誼【1】 多多進(jìn)行評價(jià)，“店鋪信用”是每個(gè)買家購物前幾乎必看之處。百度、Google等搜索引擎對這里的字是最敏感的！【3】店鋪公告誤區(qū)：大多數(shù)新手認(rèn)為店鋪公告滾來滾去，寫多了沒人愿意看。當(dāng)然，也可以在免費(fèi)信息發(fā)布網(wǎng)發(fā)布自己的供應(yīng)信息。到各個(gè)論壇去發(fā)貼子，不過有些論壇是不充許發(fā)廣告的，不過你可以把你的店址和聯(lián)系方式打在個(gè)人簽名里啊，這樣你每發(fā)表一個(gè)觀點(diǎn)，人家就能看到你的店址了。一個(gè)好的店名，就相當(dāng)于成功了一半了！。一般認(rèn)證過程需要幾天時(shí)間，淘寶工作人員會及時(shí)的進(jìn)行。這樣會更安全些！還要準(zhǔn)備一些配件補(bǔ)充一下。）接下來要學(xué)習(xí)淘寶上的各項(xiàng)規(guī)章制度了，看好了才有利于你開店，不然到時(shí)怎么被扣銀幣了都不知道。千萬要留意。 寶貝分類 由于在需求分析時(shí)我選擇了淘寶開店平臺，現(xiàn)在就以淘寶為例。三、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃淘寶目前是免費(fèi)的。但前者給購買者的感覺是還不到“100元”，后者卻使人認(rèn)為“100多元”，因此前者可以給消費(fèi)者一種價(jià)格偏低、商品便宜的感覺，使之易于接受；(2)精確。但是，在整數(shù)定價(jià)方法下，價(jià)格的高并不是絕對的高，而只是憑借整數(shù)價(jià)格來給消費(fèi)者造成高價(jià)的印象。中間商在產(chǎn)品分銷過程中所處的環(huán)節(jié)不同，其所承擔(dān)的功能、責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)也不同，企業(yè)據(jù)此給予不同的折扣稱為功能折扣?，F(xiàn)金折扣是對在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提前付款或用現(xiàn)金付款者所給予的一種價(jià)格折扣，其目的是鼓勵顧客盡早付款，加速資金周轉(zhuǎn)，降低銷售費(fèi)用，減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。數(shù)量折扣包括累計(jì)數(shù)量折扣和一次性數(shù)量折扣兩種形式。　　產(chǎn)品生命周期是一個(gè)很重要的概念，它和企業(yè)制定產(chǎn)品策略以及營銷策略有著直接的聯(lián)系。生產(chǎn)成本大幅度下降，利潤迅速增長。（引入）期指產(chǎn)品從設(shè)計(jì)投產(chǎn)直到投入市場進(jìn)入測試階段。是指將互補(bǔ)產(chǎn)品中的基本產(chǎn)品定低價(jià)、配套產(chǎn)品定高價(jià)的定價(jià)策略。在定價(jià)可行性分析中，我認(rèn)為應(yīng)該從：產(chǎn)品組合定價(jià)策略、階段性定價(jià)策略、薄利多銷折扣定價(jià)策略和心理定價(jià)策略等四大定價(jià)策略中進(jìn)行分析。必須規(guī)劃好創(chuàng)業(yè)資金投入計(jì)劃，資金來源情況，資金階段性投入分析，資金各環(huán)節(jié)用途，并編制簡易的財(cái)務(wù)資金盈利和虧損資產(chǎn)負(fù)責(zé)表來管理資金流動情況。我就選擇了到實(shí)體市場去找貨源。為此，你必須根據(jù)自己的情況選擇批發(fā)商。2004年年底將開通所有縣級市的貨到付款業(yè)務(wù)。針對個(gè)人用戶，財(cái)付通提供了包括在線充值、提現(xiàn)、支付、交易管理等豐富功能；針對企業(yè)用戶，財(cái)付通提供了安全可靠的支付清算服務(wù)和極富特色的營銷資源支持。據(jù)易觀國際報(bào)告顯示，2007年第2季度拍拍網(wǎng)獲得了20%的增長，并迅速躍居國內(nèi)C2C網(wǎng)站排名第二的領(lǐng)先地位。（圖五）eBay網(wǎng)作為全球最大的網(wǎng)上交易平臺，幾乎任何人在那里都能買到自己想要的東西?？妄R集世界500強(qiáng)eBay全球成員KIJIJI, 遍布全球22個(gè)國家的在線分類第一品牌在客齊集，可以找到由個(gè)人發(fā)布的租房、拼車、活動、兼職等生活信息，并可以認(rèn)識和您同在一個(gè)城市的朋友。下面讓我們看看eBay網(wǎng)！1． eBay網(wǎng)eBay網(wǎng)于1999年8月18日在上海成立，主營電子商務(wù)，由邵亦波及譚海音所創(chuàng)立，兩人同為上海人，畢業(yè)于美國哈佛商學(xué)院。雅虎是以搜索為主的，然后提供門戶服務(wù)，它的訪問量非常大，用戶人群也是非常不錯(cuò)。公司總部位于中國東部的杭州，在中國大陸地區(qū)擁有16個(gè)銷售和服務(wù)中心，在香港和美國設(shè)有分公司。支付寶特別適用于電腦、手機(jī)、首飾及其它單價(jià)較高的物品交易或者一切希望對安全更有保障的交易。根據(jù)Alexa的評測，淘寶網(wǎng)為中國訪問量最大的電子商務(wù)網(wǎng)站，居于全世界網(wǎng)站訪問量排名的第22位，中國第7位。由于網(wǎng)上商店建設(shè)和經(jīng)營具有一定的難度，需要經(jīng)驗(yàn)的積累，因此初次開點(diǎn)最好進(jìn)行多方面的調(diào)研，選擇適合自己產(chǎn)品特點(diǎn)和經(jīng)營者個(gè)人愛好，又具有叫高訪問量的電子商務(wù)平臺。根據(jù)自己的興趣和自身了解。（后調(diào)查問卷原件一份）。和具有現(xiàn)代性的吉他，鋼琴，電子琴等相比，更具有自己的特色。并在網(wǎng)上作了市場調(diào)查分析。1市場環(huán)境分析根據(jù)調(diào)查顯示，大部分從事網(wǎng)上交易的基本是大學(xué)生、上班族、加工貿(mào)易的在職員工、網(wǎng)下有實(shí)體商店的店主、剛起步的小公司和少數(shù)40~50中老年人群。最近淘寶在網(wǎng)上發(fā)布《2007年第一季度淘寶網(wǎng)上購物報(bào)告》報(bào)告顯示淘寶網(wǎng)2007年第一季度的總銷售額為70億，相比去年增長了一倍，這一數(shù)據(jù)同時(shí)也接近淘寶在2005年全年總交易額（）。個(gè)人對電子商務(wù)的應(yīng)用將從目前點(diǎn)對點(diǎn)的直線方式走向多點(diǎn)的智能式發(fā)展。作為一種嶄新的商務(wù)交易活動，電子商務(wù)是推動未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展增長的動力。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)不是一帆風(fēng)順的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一個(gè)機(jī)會，但也存在很多風(fēng)險(xiǎn)。我認(rèn)為，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是解決自身就業(yè)問題的關(guān)鍵。從擔(dān)心創(chuàng)業(yè)失敗遭受歧視的比例和擔(dān)心創(chuàng)業(yè)后失業(yè)的比例可以看出，這兩部分的比例都比較少。從非理性創(chuàng)業(yè)到較理性創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)并不是賽跑，想跑就跑，它必須具備諸多條件后才能進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。更讓人可喜的是我國電子商務(wù)的發(fā)展速度加快，越來越多的創(chuàng)業(yè)，就業(yè)機(jī)遇隨著網(wǎng)絡(luò)而到來，網(wǎng)絡(luò)交易是信息技術(shù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展相結(jié)合的產(chǎn)物，是一種新型的交易方式，也是電子商務(wù)的一種重要模式！鼓勵大學(xué)生參與網(wǎng)絡(luò)交易不但可以減少就業(yè)壓力，還可以促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展。為此，我們大學(xué)生要創(chuàng)業(yè)必須做好項(xiàng)目規(guī)劃，作好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，這才是走好創(chuàng)業(yè)之路的當(dāng)務(wù)之急！一、全球電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r20世紀(jì)90年代以來，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)得到了飛速的發(fā)展，信息處理和傳遞突破了時(shí)間性和地域性的限制，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化和經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)成為不可抵抗的世界潮流，電子商務(wù)隨之成為全球最熱門、最活躍的信息交易活動，也是世界各國爭先發(fā)展及各個(gè)產(chǎn)業(yè)部門最為關(guān)注的領(lǐng)域。圖象通信網(wǎng)，多媒體通信網(wǎng)將建成使用，三網(wǎng)合一潮流勢不可擋，高速寬帶互連網(wǎng)將扮演越來越重要的角色，制約中國電子商務(wù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)瓶頸有望得到緩解和逐步解決。交易額也以10%的速度增長。在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場前必須作一定的市場分析和項(xiàng)目規(guī)劃。畢竟網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群也會受現(xiàn)實(shí)生活中的購物消費(fèi)動向影響，這樣也有助于網(wǎng)絡(luò)的主要消費(fèi)主流趨勢，這就要求我們店主多去了解市場，關(guān)注行業(yè)行情。尤其是葫蘆絲，巴嗚等，更受廣大學(xué)生和中老年人們的喜愛。２％的民族特色產(chǎn)品市場在和３４％的數(shù)碼電子市場相比雖然有所差距，但在市場競爭上卻可以彌補(bǔ)這一缺憾。二：市場競爭強(qiáng)，各種生產(chǎn)商都有自己的網(wǎng)上零售網(wǎng)站和批發(fā)網(wǎng)站。對于初次開網(wǎng)上商店的人來說，由于經(jīng)驗(yàn)不足以及對網(wǎng)絡(luò)平臺不了解等原因帶有很大的盲目性?！疤詫毦W(wǎng)”，顧名思義——沒有淘不到的寶貝，沒有賣不出的寶貝。會員注冊之后淘寶網(wǎng)和淘寶旺旺的會員名將通用，如果用戶進(jìn)入某一店鋪，正好店主也在線的話，會出現(xiàn)“掌柜在線”的圖標(biāo)，可與店主及時(shí)地發(fā)送，接收消息。淘寶網(wǎng)是目前發(fā)展較為全面的網(wǎng)絡(luò)平臺，其有相關(guān)的五個(gè)網(wǎng)頁如下表：它能幫您輕松找客戶，發(fā)布、管理商業(yè)信息；及時(shí)把握商機(jī)，隨時(shí)洽談做生意！由以上可以看出淘寶具有較強(qiáng)的網(wǎng)上綜合能力實(shí)施平臺。具備IM所需的其他功能，比如視頻聊天、多人語音會議、多人聊天、傳送文件、文字聊天等功能。paypal的服務(wù)建構(gòu)在現(xiàn)有的銀行賬戶和信用卡的金融結(jié)構(gòu)之上，并利用世界上最先進(jìn)的防欺詐保護(hù)系統(tǒng)創(chuàng)建了一個(gè)安全、全球化的實(shí)時(shí)付款解決方案。2006年9月12日，拍拍網(wǎng)上線滿一周年。主要有網(wǎng)游、數(shù)碼、女人館、運(yùn)動、學(xué)生、哄搶、彩票七大頻道，其中的特區(qū)還包括QCC、寵物、秀、公仔等騰訊特色產(chǎn)品及服務(wù)。盡在8848！詳情請見： 本站目前已開通國內(nèi)所有銀行的在線網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)。題目選項(xiàng)答卷數(shù)量答卷比例圖例淘寶網(wǎng)(X1)2448 %淘寶網(wǎng) 易趣網(wǎng) 拍拍網(wǎng) 8848網(wǎng) 其它易趣網(wǎng)(X2)2040 %拍拍網(wǎng)(X3)36 %8848網(wǎng)(X4)12 %其它(X5)24 %（圖六）確定賣什么和平臺選擇之后，就要開始尋找貨源了，網(wǎng)上商店之所以有空間，起成本是重要的因素，掌握了物美價(jià)廉的貨源，就是初步成功的關(guān)鍵。由于這些將在項(xiàng)目總體規(guī)劃中涉及到，在此我將不在過多的闡述！網(wǎng)絡(luò)尋找貨源也是很好的渠道，目前有很多信息網(wǎng)有免費(fèi)的供求信息，為此，在網(wǎng)上尋找貨源，可以說是非常便捷，信息來源也廣。這是初始投資者應(yīng)該注意的一大問題，不能盲目投資。下面是一個(gè)簡易的資產(chǎn)負(fù)責(zé)表：資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：彝人阿瀟民樂專賣店　　　　　?。玻埃埃改?月30日　　　　　　單位:元資　　　產(chǎn)金　　額負(fù)債和所有者損益金　　額流動資產(chǎn)：10500流動負(fù)債6850貨幣資金6000短期借款1850交易性金融資產(chǎn)交易性金融負(fù)債應(yīng)收票據(jù)2000應(yīng)付票據(jù)3000應(yīng)收帳款500應(yīng)付帳款2000預(yù)付款項(xiàng)預(yù)收款項(xiàng)其他應(yīng)收款存貨款項(xiàng)2000一年到期的非流動資產(chǎn)其他應(yīng)收款其他流動資產(chǎn)一年內(nèi)到期非流動資產(chǎn)固定資產(chǎn)4000流動負(fù)債合計(jì)6850長期應(yīng)收帳款長期應(yīng)付款長期投資長期借款固定資產(chǎn)負(fù)債總計(jì)6950固定資產(chǎn)清理實(shí)收資本10000長期待攤費(fèi)用盈余公積非流動資產(chǎn)合計(jì)未分配利潤1650無形資產(chǎn)4000所有者權(quán)益總計(jì)11650資產(chǎn)合計(jì)18500負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)有了資產(chǎn)負(fù)債表，就可以很好的掌握的資金流動情況，另外，還要編制月、季度、年等的財(cái)產(chǎn)損益表，日現(xiàn)金流量表、負(fù)債表，利潤分配表，項(xiàng)目匯總表、固定資產(chǎn)分配表等等。產(chǎn)品線定價(jià)是指由不同等級的同種產(chǎn)品構(gòu)成的產(chǎn)品組合。亦即此種訂價(jià)策略以高市場占有率為最主要目標(biāo)，營銷利潤反而退為次要目標(biāo)。 當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入引入期，銷售取得成功之后，便進(jìn)入了成長期。是指產(chǎn)品進(jìn)入了淘汰階段。其中，直接折扣的形式有數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣、季節(jié)折扣