【正文】 及競爭者的產(chǎn)品價(jià)格和你的競爭者的產(chǎn)品等一系例因素來句頂你的產(chǎn)品價(jià)格。二、項(xiàng)目可行性分析本環(huán)節(jié)我們將對項(xiàng)目的可行性作分析，并盡可能給出詳細(xì)設(shè)計(jì)。財(cái)務(wù)資金分析是反映財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況的重要手段。當(dāng)然，機(jī)會(huì)多，陷阱也多，對于初學(xué)者，如果對網(wǎng)絡(luò)沒有一定的分析辨識(shí)能力，還是到實(shí)體的市場上尋找貨源供應(yīng)商。雖然正規(guī)的廠家有充足的貨源態(tài)度也好，如果長期合作的話，可能爭取到滯銷產(chǎn)品能退款退貨，但一般而言，廠家的批發(fā)量大，不適合小批發(fā)客戶。2004年3月1日和中國郵政速遞總局正式簽署特快專遞送貨上門代收貨款協(xié)議。拍拍網(wǎng)還擁有功能強(qiáng)大的在線支付平臺(tái)——財(cái)付通，能為用戶提供安全、便捷的在線支付服財(cái)付通是騰訊公司于2005年9月正式推出專業(yè)在線支付平臺(tái)，致力于為互聯(lián)網(wǎng)用戶和企業(yè)提供安全、便捷、專業(yè)的在線支付服務(wù)。通過短短一年時(shí)間的迅速成長，拍拍網(wǎng)已經(jīng)與易趣、淘寶共同成為中國最有影響力的三大C2C平臺(tái)。paypal已經(jīng)迅速成為在線支付解決方案的全球領(lǐng)先公司，在全球范圍內(nèi)擁有 1 .6億 用戶。它可以免費(fèi)高清晰與其他用戶語音對話，也可以撥打國內(nèi)國際電話，無論固定電話、手機(jī)、小靈通均可直接播打，并且可以實(shí)現(xiàn)呼叫轉(zhuǎn)移、短信發(fā)送等功能?？梢允鞘走x的網(wǎng)絡(luò)開店平臺(tái)。這個(gè)品牌分為阿里旺旺（淘寶版）與阿里旺旺（貿(mào)易通版）兩個(gè)版本。淘寶網(wǎng)是國內(nèi)首選購物網(wǎng)站，亞洲最大購物網(wǎng)站，致力于成就全球首選購物網(wǎng)?！疤詫毻本邆淞瞬榭唇灰讱v史、了解對方信用情況等個(gè)人信息、頭像、多方聊天等一般及時(shí)聊天工具所具備的功能。自2003年5月10日成立以來，淘寶網(wǎng)基于誠信為本的準(zhǔn)則，從零做起，在短短的2年時(shí)間內(nèi)，迅速成為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物市場的第一名，占據(jù)了中國網(wǎng)絡(luò)購物70％左右的市場份額，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的奇跡。不同的網(wǎng)上商店平臺(tái)有著不同的功能和服務(wù)操作方式和管理水平。我沒有實(shí)體商店，故沒良好的貨源渠道和服務(wù)。如下（圖二所示）（圖二）其未來市場發(fā)展也較為廣闊。在云南省內(nèi)，有好多專業(yè)的培訓(xùn)學(xué)校和基地。！目前，打開網(wǎng)頁一看，家電，服裝、數(shù)碼產(chǎn)品等琳瑯滿目，需求很大，但競爭也不小。那么，現(xiàn)在就讓我作一下我網(wǎng)店規(guī)劃書吧！因?yàn)檫@才是起步的關(guān)鍵！一、項(xiàng) 目 需 求 分 析本環(huán)節(jié)主要通過分析民族樂器需求情況以及從本項(xiàng)目的需求角度出發(fā)，收集調(diào)查資料，對本項(xiàng)目的需求和市場等相關(guān)方面展開分析，經(jīng)過對調(diào)查資料的統(tǒng)計(jì)和歸類，歸納出該市場的競爭與需求的差異化優(yōu)勢，競爭的重點(diǎn)和發(fā)展方向等。整個(gè)電子商務(wù)市場的發(fā)展前景非常廣闊。我國電子商務(wù)的發(fā)展將具備良好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和運(yùn)行環(huán)境。目前電子商務(wù)已是一個(gè)潛力巨大的市場，具有誘人的發(fā)展前景。網(wǎng)上交易有助提高交易效率，降低交易成本，拉動(dòng)消費(fèi)，促進(jìn)商品和各種生產(chǎn)要素的自由流動(dòng)。高校大學(xué)生對此有較高的理性認(rèn)知能力?，F(xiàn)在高校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)觀比較成熟，大部分學(xué)生接受了創(chuàng)業(yè)的觀念。調(diào)查表明，％，這說明了創(chuàng)業(yè)在學(xué)生心目中是被認(rèn)可的。為了更好的解決大學(xué)生就業(yè)。為促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)有快又好發(fā)展提供有效服務(wù)。在2007年，全世界通過Internet實(shí)現(xiàn)的商業(yè)銷售猛增到1萬億美元以上。電子商務(wù)的支撐環(huán)境逐步趨向規(guī)范和完善。二、我國C to C電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r網(wǎng)絡(luò)開店是電子商務(wù)概念應(yīng)用的具體化，全民學(xué)習(xí)網(wǎng)上開店，掌握網(wǎng)上購物對推動(dòng)中國加快電子商務(wù)強(qiáng)國有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義，一個(gè)國家電子商務(wù)的發(fā)展水平也體現(xiàn)了一個(gè)國家網(wǎng)民對互聯(lián)網(wǎng)的利用程度。包括市場環(huán)境分析、行業(yè)選擇分析、平臺(tái)選擇分析、貨源渠道分析和財(cái)務(wù)資金分析等等。作為剛剛步入網(wǎng)絡(luò)市場的我，我感覺自己在較強(qiáng)的競爭市場中沒有核心竟?fàn)幜?。他可以讓人們在疲勞的工作學(xué)習(xí)中得到放松。近年來，民族工藝品越來越受歡迎，所以，我決定撒下大網(wǎng)，主打主流，劍走偏峰。三：我對這些產(chǎn)品缺乏了解。此外，一些網(wǎng)上平臺(tái)的收費(fèi)模式不同，不明朗，導(dǎo)致開店者無法享受到一些高級服務(wù)。截至2006年12月，淘寶網(wǎng)注冊會(huì)員超3000萬人，2006年全年成交額突破169億，遠(yuǎn)超2005年中國網(wǎng)購整體市場總量。對于買賣雙方在支付環(huán)節(jié)上的交易安全問題，淘寶推出了名為“支付寶”的付款發(fā)貨方式，以此來降低交易的風(fēng)險(xiǎn)。淘寶會(huì)員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的同時(shí)，淘寶網(wǎng)也全心營造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍阿里巴巴是全球企業(yè)間（ B2B ）電子商務(wù)的著名品牌，是全球國際貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)最大、最活躍的網(wǎng)上交易市場和商人社區(qū)，目前已融合了B2B、C2C、搜索引擎和門戶。這兩個(gè)版本之間支持用戶互通交流。我很看好這一網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。所以用它作交易聊天資費(fèi)便宜。在全球 190 個(gè)國家或地區(qū)，ebay買家和賣家、在線零售商、在線商家以及傳統(tǒng)的線下商家，都在使用paypal進(jìn)行交易。2007年9月12日，拍拍網(wǎng)上線發(fā)布滿兩周年，在流量、交易、用戶數(shù)等方面獲得了全方位的飛速發(fā)展。 財(cái)付通構(gòu)建全新的綜合支付平臺(tái)，業(yè)務(wù)覆蓋B2B、B2C和C2C各領(lǐng)域，提供卓越的網(wǎng)上支付及清算服務(wù)。目前本網(wǎng)站是國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站中貨到付款業(yè)務(wù)開通城市最多的一家，已達(dá)2126個(gè)城市。這對資金不充裕的小店主有很大的困難。這樣比較安全。資金的投入管理是決定經(jīng)營是否成敗的關(guān)鍵，我們大學(xué)生沒有太多的閑余資金和太大資金風(fēng)險(xiǎn)承受能力，所以如何合理的管理財(cái)務(wù)資金的投入很關(guān)鍵。其中主要是產(chǎn)品定位定價(jià)分析。如果產(chǎn)品大類別中兩個(gè)前后連接的產(chǎn)品的價(jià)格差額小，消費(fèi)者就會(huì)買更先進(jìn)的產(chǎn)品，從而會(huì)使店鋪的利潤增加，反之，差價(jià)越大，顧客就會(huì)買較差的產(chǎn)品。亦即此種訂價(jià)策略以在極短的時(shí)間內(nèi)，立即賺了暴利，而市場營銷量與市場占有率可能無法相對提高。這是需求增長階段，需求量和銷售額迅速上升。此時(shí)成本較高的企業(yè)就會(huì)由于無利可圖而陸續(xù)停止生產(chǎn)，該類產(chǎn)品的生命周期也就陸續(xù)結(jié)束，以至最后完全撤出市場。其目的是鼓勵(lì)大量購買，或集中向本企業(yè)購買。因此，企業(yè)應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售目標(biāo)、成本水平、資金利潤率、需求規(guī)模、購買頻率、競爭者手段以及傳統(tǒng)的商業(yè)慣例等因素來制定科學(xué)的折扣標(biāo)準(zhǔn)和比例。此外，由于我國的許多企業(yè)和消費(fèi)者對現(xiàn)金折扣還不熟悉，運(yùn)用這種手段的企業(yè)必須結(jié)合宣傳手段，使買者更清楚自己將得到的好處。對于那些無法明確顯示其內(nèi)在質(zhì)量的商品，消費(fèi)者往往通過其價(jià)格的高低來判斷其質(zhì)量的好壞。使用尾數(shù)定價(jià)，可以使價(jià)格在消費(fèi)者心中產(chǎn)生四種特殊的效應(yīng)：(1)便宜。但是，日本企業(yè)卻多以偶數(shù)，特別是“零”作結(jié)尾，這是因?yàn)榕紨?shù)在日本體現(xiàn)著對稱、和諧、吉祥、平衡和圓滿。那么具體工作怎么樣呢，程序如何走，我認(rèn)為應(yīng)該從店鋪建設(shè)、店鋪裝修、店鋪推廣等三方面進(jìn)行分析。 基本設(shè)置 先去淘寶上看看各種類型的店鋪，有喜歡的可以收藏下來，你要分析他店的優(yōu)缺點(diǎn)，那點(diǎn)吸引你買他的東西，店主是怎樣銷售他的寶貝的，針對你的討價(jià)還價(jià)店主是如何處理的，這些以后你都能用上。（注意：記密碼的時(shí)候不要讓別人看到，而且記好后妥善保存！建議如果有MP3異度空間功能的MM，可以放在加密盤里。但是我還是要找時(shí)間到該廠簽署了代理協(xié)議。你還需要去進(jìn)行支付寶認(rèn)證，具體操作過程不在詳述，按提示一步步下去就可以。所有操作完結(jié)后，就會(huì)擁有屬于自己的淘寶店鋪和相應(yīng)地址！（這個(gè)過程中，也需要給您店鋪取個(gè)好名字，這個(gè)想必你事先早想好了吧，一定要好聽好記的。就是從淘寶大學(xué)里學(xué)到的，把自己的小店加到各大搜索引擎上去，我試了，可是不成功。這樣也利于推廣你的店鋪。這點(diǎn)我不推薦！ 店鋪分類關(guān)鍵字與店鋪名稱關(guān)鍵字的關(guān)鍵程度幾乎不相上下！前幾個(gè)店鋪分類不要用圖片，一定要精心策劃關(guān)鍵字用在第1，2個(gè)店鋪分類里面?。。∪绻l(fā)現(xiàn)您設(shè)置的關(guān)鍵字都出現(xiàn)在瀏覽器窗口最頂部的藍(lán)色標(biāo)題欄里面，那么目的就達(dá)到了。另外：網(wǎng)絡(luò)上銷售不同于一般的實(shí)體店銷售，同一商品根據(jù)編號(hào)可以在網(wǎng)絡(luò)上全部搜索出來，為了避免和那些只為賺取信譽(yù)為目的的非正常網(wǎng)店競爭，避免網(wǎng)絡(luò)價(jià)格大戰(zhàn)，建議商品名稱中不要寫商品的款號(hào)和品牌（這點(diǎn)新手可以考慮一下）一般買家都是喜歡在以前買過東東的商店里在逛逛的，一定不能放過這個(gè)機(jī)會(huì)，一定要在旺旺或者給曾經(jīng)購買過商品的顧客建立好分組，時(shí)常和他們聯(lián)系一下，鞏固一個(gè)老客戶可是比發(fā)展一個(gè)新客戶容易。網(wǎng)店寶貝的描述至關(guān)重要,商品描述分圖片描述和文字描述描述的清晰,重點(diǎn)突出,會(huì)吸引買家眼球,激發(fā)買家購買欲望,如描述的雜亂元章,.。當(dāng)買家發(fā)現(xiàn)相同的寶貝時(shí)當(dāng)然會(huì)選擇圖片更多的那個(gè)。然后，我們?yōu)橹鞣诸惤蓚€(gè)子分類，找到“分類操作”一列下面的“添加子分類”鏈接，點(diǎn)擊后同樣會(huì)在這一行下面出現(xiàn)黃色的區(qū)域，在輸入框中輸入“游戲卡1”，點(diǎn)擊“添加子分類”。建立流動(dòng)客戶群。只有“好評”才有個(gè)積分，如果都是好評的話就是100%，中評甚至差評就會(huì)影響其信譽(yù)度。但你無論如何，都必須滿足以下兩個(gè)條件：一、你已經(jīng)非常熟悉網(wǎng)上開店整個(gè)過程，如：有固定的貨源、完整的采購流程、傳播經(jīng)營方法、三流的有效管理（物流、信息流、資金流）、售后服務(wù)等?？偛坎扇】v深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售點(diǎn)，零售點(diǎn)也毫無疑問地必須完全接受總部的指揮。 當(dāng)?shù)赇伣?jīng)營到有能里支撐多個(gè)市場是，可以考慮是否開分店，可以包括實(shí)體店和虛擬的網(wǎng)絡(luò)商店，可以在B TO B BTOC 以及C TO C 等各大交易網(wǎng)上開店。主要有直營連鎖、特許連鎖、自由連鎖等類型。因此直營連鎖實(shí)際上是一種“管理產(chǎn)業(yè)”。能承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，有足夠打理店鋪的時(shí)間，可以保證分店的設(shè)立與經(jīng)營。但樓主可不要這么做，被發(fā)現(xiàn)的話反而會(huì)影響你的聲譽(yù)的。不過這里一定要注意：絕不能亂發(fā)群消息，要把握一個(gè)度，不然買家就會(huì)感到厭煩的，發(fā)送短消息時(shí)，要注意語氣禮貌，盡量委婉，讓人容易接受。、退貨管理發(fā)貨、退貨涉及到物流和郵政快遞等，首先要先找一家快遞公司!然后把賣出的商品檢查包裝好以后,送到快遞那里,填好買家的各種信息就可以啦!關(guān)于網(wǎng)上的操作: 商品交到快遞手上后,點(diǎn)擊我的淘寶已經(jīng)賣出的寶貝找到買家拍下的寶貝點(diǎn)擊買家已付款等待賣家發(fā)貨,選擇你的發(fā)貨方式填寫公司名稱(如果是平郵可以直接填寫郵局)填寫單號(hào)(發(fā)貨單上面的單號(hào))填寫備注(發(fā)貨后想說的一些話)最后點(diǎn)擊確定就可以啦! 這時(shí)候再回到我的淘寶已經(jīng)賣出的寶貝找到買家拍下的寶貝看看后面的狀態(tài)是不是賣家已發(fā)貨等待買家確認(rèn)?退貨需要買方申請才可以操作。注意，已有寶貝的分類下，不能創(chuàng)建子分類。每種品牌代表不同的風(fēng)格，最有說服力，只有寶貝的品牌才是最有力的形象，僅以自身的品牌就說明了寶貝質(zhì)量，售后服務(wù)，寶貝的風(fēng)格。每賣出一件東西，評價(jià)內(nèi)容一定要宣傳自己的小店，抓住所有能宣傳的機(jī)會(huì)哦。更有甚者干脆僅僅放一張圖片在店鋪公告里面。【1】所有商品的在線時(shí)間一定要是1周，不要選14天(這點(diǎn)很重要，切記)。就是到淘寶大學(xué)多多發(fā)貼，跟貼，要寫精華咯。因?yàn)槲沂亲?是民族樂器的，而且主要客戶群定位在20~40歲，那就選擇一些具有民族特色的產(chǎn)品。要耐心等待。我這人比較喜歡自己搞點(diǎn)小手工，做點(diǎn)小玩意，自己創(chuàng)意自己動(dòng)手，其樂融融，當(dāng)一件作品誕生是多么令人興奮的事。選擇一個(gè)適合自己的商品來經(jīng)營。當(dāng)然之前要注冊一個(gè)用戶名和一個(gè)支付寶，（注意了：用戶名注冊后是不能改的）支付寶要先到開戶銀行開通一個(gè)網(wǎng)上銀行，在這里我建議大家可以新辦一張卡，一起辦網(wǎng)上銀行，我強(qiáng)烈推薦招商銀行，告訴大家一個(gè)小秘密：招行辦一卡通的銀行卡是不用年費(fèi)的，并且轉(zhuǎn)帳金額也大并及轉(zhuǎn)即到。 推薦寶貝 進(jìn)行開店流程分析。在淘寶上賣東西首先