【正文】 自愿加盟體系中，商品所有權(quán)是屬于加盟主所有，而運作技術(shù)及商店品牌則歸總部持有。制作簡易的預(yù)期測算表能方便掌握每期投資經(jīng)營狀況和對下一期投資作作預(yù)期評估數(shù)據(jù)。我是這樣來做的，為每一大類寶貝和主要寶貝建立一個組，當(dāng)有客戶詢問或談成交易時，分別將買家置入相應(yīng)的組內(nèi)，同時在用戶備注中注明相關(guān)信息，如此買家對哪一類產(chǎn)品感興趣，有什么需求等。所以寶貝的圖片便起了決定性的作用。多數(shù)買家在淘寶買東西，都是按寶貝名稱搜索。別忘了店鋪介紹也要寫的。在這里我推薦一個加相框的軟件，官方地址：,準(zhǔn)備好了到時就很快啦。你要是現(xiàn)成的貨源就不用多說，或者到當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場看看或許能找到你要的，再沒有，那就到阿里巴巴上找批發(fā)商吧，或都在百度里搜索一下你要找的東西。 店鋪風(fēng)格 發(fā)布寶貝演示：發(fā)布寶貝第三步：寶貝出售中可進行的操作：全部認(rèn)證通過就可以賣東西了。整數(shù)定價策略適用于需求的價格彈性小、價格高低不會對需求產(chǎn)生較大影響的商品，如流行品、時尚品、奢侈品、禮品、星級賓館、高級文化娛樂城等，由于其消費者都屬于高收入階層，也甘愿接受較高的價格，所以，整數(shù)定價得以大行其道。由于現(xiàn)金折扣的前提是商品的銷售方式為賒銷或分期付款，因此，有些企業(yè)采用附加風(fēng)險費用、管理費用的方式，以避免可能發(fā)生的經(jīng)營風(fēng)險。.是指對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴大銷量。該階段由于生產(chǎn)技術(shù)方面的限制，產(chǎn)品生產(chǎn)批量小，制造成本高，廣告費用大，產(chǎn)品銷售價格偏高，銷售量極為有限，企業(yè)通常不能獲利，反而可能虧損。而這些產(chǎn)品群體的本質(zhì)差異不大，相互關(guān)聯(lián)可以細分為以下幾個方面。有了市場風(fēng)險，就要制定相關(guān)措施來預(yù)防和化解市場風(fēng)險的方法。關(guān)于以上幾家網(wǎng)絡(luò)平臺的綜合分析和我在網(wǎng)上作的調(diào)查分析（圖五）所示，所以我選擇在淘寶網(wǎng)上開店。1999年2月，騰訊正式推出第一個即時通信軟件“騰訊騰訊拍拍網(wǎng)（）是騰訊旗下電子商務(wù)交易平臺，網(wǎng)站于2005年9月12日上線發(fā)布，2006年3月13日宣布正式運營。paypal寶貝網(wǎng)作為ebay的旗下公司，paypal成立于 1998 年，使擁有電子郵件地址的任何個人或企業(yè)能夠安全、便捷、迅速地在線收款和付款。（圖四）另外，淘寶還開了以買賣廣告位為主阿里媽媽網(wǎng)和飲食、交通、住宿為主的口碑網(wǎng)。每位在淘寶網(wǎng)進行交易的人，不但交易更迅速高效；而且在交易的同時，交到更多朋友。淘寶是多用戶商城，區(qū)別于七美網(wǎng) 等。家電數(shù)碼產(chǎn)品成本高。經(jīng)濟的發(fā)展帶動我民族樂器的發(fā)展，我國個高校的樂器對都能看到具有民族特色的樂器產(chǎn)品。但是，要成為像那10萬人一樣通過電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)商店賺錢，那么你必須有一定的電子商務(wù)知識，還要有敏銳的網(wǎng)絡(luò)市場眼光。電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施將日益完善，支撐環(huán)境逐步趨向規(guī)范，企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的深度進一步拓展，個人參與電子商務(wù)的深度也將得到拓展。大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)有了基本的創(chuàng)業(yè)保障。也不符合現(xiàn)代大學(xué)生就業(yè)要求。也是最佳途徑。它的推動將打破時空的限制，改變交易狀態(tài)。C TO C模式是在三種模式中發(fā)展最為迅速的，因為全球上網(wǎng)人數(shù)在不斷增加，網(wǎng)民“平均網(wǎng)齡”增長，參與互聯(lián)網(wǎng)活動的“廣度和深度”也在提高，另外網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普遍使用及信用卡的使用等在線支付方式的便捷和全球物流體系的初步完善也是促進C TO C發(fā)展的重要力量。下面的數(shù)據(jù)來自于淘寶網(wǎng)，根據(jù)市場所占份額，所作需求分析，我選擇了只占市場百分之三的特色產(chǎn)品銷售份額的市場。其結(jié)果（如下：圖三所示）（圖三）民族樂器是具有民族特色文化的產(chǎn)品，其生產(chǎn)的地方受地域限制，我家鄉(xiāng)地處云南少數(shù)民族地區(qū)，自身有是少數(shù)民族，對民族樂器也有所了解。同時，在資源許可的情況下，不彷在幾家平臺上都開嗲，這也可以起到多方位銷售的效果。在淘寶使用支付寶目前是免費的。在這方面對淘寶來講，可以借著雅虎中國帶來訪問量的提升和業(yè)務(wù)的促進。 可以免費發(fā)布供求信息。作為獨立的交易平臺，拍拍網(wǎng)依托支付平臺電子錢包作安全支付。本商城現(xiàn)擁有北京中關(guān)村(IT產(chǎn)品集散地)和山東省臨沂（全國第三大批發(fā)市場，年成交額600多億）的兩個配送中心。經(jīng)過多家生產(chǎn)商和批發(fā)商作比較，我最終選擇了云南滇韻南聲民族樂器廠無論什么行業(yè)，創(chuàng)業(yè)都有一定的 風(fēng)險，為了能更好的在市場上站穩(wěn)腳跟，必須對市場作好預(yù)期的市場風(fēng)險分析。我們在網(wǎng)上開點首先選擇的是那一類別，比如你選擇的是工藝品，最后你可以在店鋪里銷售一工藝品相關(guān)的組合產(chǎn)品，而不是單一的產(chǎn)品。新產(chǎn)品投入市場，便進入了介紹期。管理者要想使他的產(chǎn)品有一個較長的銷售周期，以便賺取足夠的利潤來補償在推出該產(chǎn)品時所做出的一切努力和經(jīng)受的一切風(fēng)險，就必須認(rèn)真研究和運用產(chǎn)品的生命周期理論，此外，產(chǎn)品生命周期也是營銷人員用來描述產(chǎn)品和市場運作方法的有力工具。采用現(xiàn)金折扣一般要考慮三個因素：折扣比例；給予折扣的時間限制；付清全部貨款的期限。整數(shù)定價常常以偶數(shù)，特別是“0”作尾數(shù)。在淘寶上賣東西首先要注冊普通會員后，可以申請我要開店，需要的是開店本人的身份證復(fù)印件，可以通過e－mail，傳真，郵寄，直接上傳這幾種方式，并且得留下你的手機或者座機，用來核實。 推薦寶貝 選擇一個適合自己的商品來經(jīng)營。要耐心等待。就是到淘寶大學(xué)多多發(fā)貼，跟貼，要寫精華咯。更有甚者干脆僅僅放一張圖片在店鋪公告里面。每種品牌代表不同的風(fēng)格，最有說服力，只有寶貝的品牌才是最有力的形象，僅以自身的品牌就說明了寶貝質(zhì)量，售后服務(wù)，寶貝的風(fēng)格。、退貨管理發(fā)貨、退貨涉及到物流和郵政快遞等，首先要先找一家快遞公司!然后把賣出的商品檢查包裝好以后,送到快遞那里,填好買家的各種信息就可以啦!關(guān)于網(wǎng)上的操作: 商品交到快遞手上后,點擊我的淘寶已經(jīng)賣出的寶貝找到買家拍下的寶貝點擊買家已付款等待賣家發(fā)貨,選擇你的發(fā)貨方式填寫公司名稱(如果是平郵可以直接填寫郵局)填寫單號(發(fā)貨單上面的單號)填寫備注(發(fā)貨后想說的一些話)最后點擊確定就可以啦! 這時候再回到我的淘寶已經(jīng)賣出的寶貝找到買家拍下的寶貝看看后面的狀態(tài)是不是賣家已發(fā)貨等待買家確認(rèn)?退貨需要買方申請才可以操作。但樓主可不要這么做，被發(fā)現(xiàn)的話反而會影響你的聲譽的。因此直營連鎖實際上是一種“管理產(chǎn)業(yè)”。 當(dāng)?shù)赇伣?jīng)營到有能里支撐多個市場是，可以考慮是否開分店，可以包括實體店和虛擬的網(wǎng)絡(luò)商店，可以在B TO B BTOC 以及C TO C 等各大交易網(wǎng)上開店。但你無論如何，都必須滿足以下兩個條件：一、你已經(jīng)非常熟悉網(wǎng)上開店整個過程，如：有固定的貨源、完整的采購流程、傳播經(jīng)營方法、三流的有效管理（物流、信息流、資金流）、售后服務(wù)等。建立流動客戶群。當(dāng)買家發(fā)現(xiàn)相同的寶貝時當(dāng)然會選擇圖片更多的那個。另外：網(wǎng)絡(luò)上銷售不同于一般的實體店銷售，同一商品根據(jù)編號可以在網(wǎng)絡(luò)上全部搜索出來，為了避免和那些只為賺取信譽為目的的非正常網(wǎng)店競爭，避免網(wǎng)絡(luò)價格大戰(zhàn)，建議商品名稱中不要寫商品的款號和品牌（這點新手可以考慮一下）一般買家都是喜歡在以前買過東東的商店里在逛逛的，一定不能放過這個機會，一定要在旺旺或者給曾經(jīng)購買過商品的顧客建立好分組，時常和他們聯(lián)系一下，鞏固一個老客戶可是比發(fā)展一個新客戶容易。這樣也利于推廣你的店鋪。所有操作完結(jié)后，就會擁有屬于自己的淘寶店鋪和相應(yīng)地址?。ㄟ@個過程中，也需要給您店鋪取個好名字，這個想必你事先早想好了吧，一定要好聽好記的。但是我還是要找時間到該廠簽署了代理協(xié)議。先去淘寶上看看各種類型的店鋪，有喜歡的可以收藏下來，你要分析他店的優(yōu)缺點，那點吸引你買他的東西，店主是怎樣銷售他的寶貝的，針對你的討價還價店主是如何處理的，這些以后你都能用上。那么具體工作怎么樣呢，程序如何走，我認(rèn)為應(yīng)該從店鋪建設(shè)、店鋪裝修、店鋪推廣等三方面進行分析。使用尾數(shù)定價，可以使價格在消費者心中產(chǎn)生四種特殊的效應(yīng)：(1)便宜。此外，由于我國的許多企業(yè)和消費者對現(xiàn)金折扣還不熟悉，運用這種手段的企業(yè)必須結(jié)合宣傳手段，使買者更清楚自己將得到的好處。其目的是鼓勵大量購買，或集中向本企業(yè)購買。這是需求增長階段，需求量和銷售額迅速上升。如果產(chǎn)品大類別中兩個前后連接的產(chǎn)品的價格差額小，消費者就會買更先進的產(chǎn)品，從而會使店鋪的利潤增加，反之，差價越大，顧客就會買較差的產(chǎn)品。資金的投入管理是決定經(jīng)營是否成敗的關(guān)鍵，我們大學(xué)生沒有太多的閑余資金和太大資金風(fēng)險承受能力，所以如何合理的管理財務(wù)資金的投入很關(guān)鍵。這對資金不充裕的小店主有很大的困難。 財付通構(gòu)建全新的綜合支付平臺，業(yè)務(wù)覆蓋B2B、B2C和C2C各領(lǐng)域，提供卓越的網(wǎng)上支付及清算服務(wù)。在全球 190 個國家或地區(qū)，ebay買家和賣家、在線零售商、在線商家以及傳統(tǒng)的線下商家，都在使用paypal進行交易。我很看好這一網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺的同時，淘寶網(wǎng)也全心營造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍阿里巴巴是全球企業(yè)間（ B2B ）電子商務(wù)的著名品牌，是全球國際貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)最大、最活躍的網(wǎng)上交易市場和商人社區(qū)，目前已融合了B2B、C2C、搜索引擎和門戶。截至2006年12月，淘寶網(wǎng)注冊會員超3000萬人，2006年全年成交額突破169億，遠超2005年中國網(wǎng)購整體市場總量。三：我對這些產(chǎn)品缺乏了解。他可以讓人們在疲勞的工作學(xué)習(xí)中得到放松。包括市場環(huán)境分析、行業(yè)選擇分析、平臺選擇分析、貨源渠道分析和財務(wù)資金分析等等。電子商務(wù)的支撐環(huán)境逐步趨向規(guī)范和完善。為促進國民經(jīng)濟有快又好發(fā)展提供有效服務(wù)。調(diào)查表明，％，這說明了創(chuàng)業(yè)在學(xué)生心目中是被認(rèn)可的。高校大學(xué)生對此有較高的理性認(rèn)知能力。目前電子商務(wù)已是一個潛力巨大的市場，具有誘人的發(fā)展前景。整個電子商務(wù)市場的發(fā)展前景非常廣闊。！目前，打開網(wǎng)頁一看，家電，服裝、數(shù)碼產(chǎn)品等琳瑯滿目，需求很大，但競爭也不小。如下（圖二所示）（圖二）其未來市場發(fā)展也較為廣闊。不同的網(wǎng)上商店平臺有著不同的功能和服務(wù)操作方式和管理水平?！疤詫毻本邆淞瞬榭唇灰讱v史、了解對方信用情況等個人信息、頭像、多方聊天等一般及時聊天工具所具備的功能。這個品牌分為阿里旺旺（淘寶版）與阿里旺旺（貿(mào)易通版）兩個版本。它可以免費高清晰與其他用戶語音對話，也可以撥打國內(nèi)國際電話，無論固定電話、手機、小靈通均可直接播打，并且可以實現(xiàn)呼叫轉(zhuǎn)移、短信發(fā)送等功能。通過短短一年時間的迅速成長，拍拍網(wǎng)已經(jīng)與易趣、淘寶共同成為中國最有影響力的三大C2C平臺。2004年3月1日和中國郵政速遞總局正式簽署特快專遞送貨上門代收貨款協(xié)議。當(dāng)然，機會多，陷阱也多，對于初學(xué)者，如果對網(wǎng)絡(luò)沒有一定的分析辨識能力，還是到實體的市場上尋找貨源供應(yīng)商。二、項目可行性分析本環(huán)節(jié)我們將對項目的可行性作分析，并盡可能給出詳細設(shè)計。 撇脂定價策略 其目的在于立即賺取豐厚的市場營銷利潤，正如海綿吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，從中吸取高厚的利潤。隨著科技的發(fā)展以及消費習(xí)慣的改變等原因，產(chǎn)品的銷售量和利潤持續(xù)下降，產(chǎn)品產(chǎn)品在市場上已經(jīng)老化，不能適應(yīng)市場需求，市場上已經(jīng)有其它性能更好、價格更低的新產(chǎn)品，足以滿足消費者的需求。如果享受折扣的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)定得太高，比例太低，則只有很少的顧客才能獲得優(yōu)待，絕大多數(shù)顧客將感到失望；購買數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)過低，比例不合理，又起不到鼓勵顧客購買和促進企業(yè)銷售的作用。常用的心理定價策略有整數(shù)定價、尾數(shù)定價、聲望定價和招徠定價。比如，美國、加拿大等國的消費者普