【正文】 要注冊普通會員后，可以申請我要開店，需要的是開店本人的身份證復(fù)印件，可以通過e－mail，傳真，郵寄，直接上傳這幾種方式，并且得留下你的手機或者座機，用來核實。帶有尾數(shù)的定價可以使消費者認為商品定價是非常認真、精確的，連幾角幾分都算得清清楚楚，進而會產(chǎn)生一種信任感；(3)中意。整數(shù)定價常常以偶數(shù)，特別是“0”作尾數(shù)。對生產(chǎn)性用戶的價格折扣也屬于一種功能折扣。采用現(xiàn)金折扣一般要考慮三個因素：折扣比例；給予折扣的時間限制；付清全部貨款的期限。累計數(shù)量折扣規(guī)定顧客在一定時間內(nèi)，購買商品若達到一定數(shù)量或金額，則按其總量給予一定折扣，其目的是鼓勵顧客經(jīng)常向本企業(yè)購買，成為可信賴的長期客戶。管理者要想使他的產(chǎn)品有一個較長的銷售周期，以便賺取足夠的利潤來補償在推出該產(chǎn)品時所做出的一切努力和經(jīng)受的一切風(fēng)險，就必須認真研究和運用產(chǎn)品的生命周期理論，此外，產(chǎn)品生命周期也是營銷人員用來描述產(chǎn)品和市場運作方法的有力工具。與此同時，競爭者看到有利可圖，將紛紛進入市場參與競爭，使同類產(chǎn)品供給量增加，價格隨之下屬，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢，最后達到生命周期利潤的最高點。新產(chǎn)品投入市場，便進入了介紹期。這種定價策略也叫連帶產(chǎn)品，要有意識的降低互補產(chǎn)品的購買次數(shù)，消費者對降價比較低的產(chǎn)品敏感。我們在網(wǎng)上開點首先選擇的是那一類別，比如你選擇的是工藝品，最后你可以在店鋪里銷售一工藝品相關(guān)的組合產(chǎn)品，而不是單一的產(chǎn)品。通過編制資產(chǎn)負債表，可以反映資產(chǎn)的構(gòu)成及其狀況，分析目前與未來的需要支付的債務(wù)數(shù)額；可以反映所有者權(quán)益的情況，了解現(xiàn)有的投資在資產(chǎn)總額中所占的分額。經(jīng)過多家生產(chǎn)商和批發(fā)商作比較，我最終選擇了云南滇韻南聲民族樂器廠無論什么行業(yè)，創(chuàng)業(yè)都有一定的 風(fēng)險，為了能更好的在市場上站穩(wěn)腳跟，必須對市場作好預(yù)期的市場風(fēng)險分析。除此之外，還可以在網(wǎng)上發(fā)布信息，尋找供貨商，我根據(jù)自身條件，我選擇的是云南滇韻南聲民族樂器廠的生產(chǎn)商。本商城現(xiàn)擁有北京中關(guān)村(IT產(chǎn)品集散地)和山東省臨沂（全國第三大批發(fā)市場，年成交額600多億）的兩個配送中心。 8848網(wǎng)8848 網(wǎng)上商城，隸屬珠穆朗瑪電子商務(wù)有限公司,成立于1999年9月1日，專業(yè)從事網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。作為獨立的交易平臺，拍拍網(wǎng)依托支付平臺電子錢包作安全支付。它具有安全使用，易于交易，效率高等特點，博的廣大網(wǎng)民的喜愛，尤其是在國外，易趣的用戶在全球排名第一。 可以免費發(fā)布供求信息。2000年2月，在全國首創(chuàng)24小時無間斷熱線服務(wù)，2000年3月至5月，與新浪結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，并于2000年5月并購5291手機直銷網(wǎng)，開展網(wǎng)上手機銷售，使該業(yè)務(wù)成為易趣特色之一。在這方面對淘寶來講，可以借著雅虎中國帶來訪問量的提升和業(yè)務(wù)的促進。阿里巴巴創(chuàng)建獨立的第三方支付平臺——支付寶，正式進軍電子支付領(lǐng)域，目前，支付寶已經(jīng)和國內(nèi)的工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行和招商銀行，國際的 VISA 國際組織 等各大金融機構(gòu)建立戰(zhàn)略合作，成為全國最大的獨立第三方電子支付平臺。在淘寶使用支付寶目前是免費的。淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化。同時，在資源許可的情況下，不彷在幾家平臺上都開嗲，這也可以起到多方位銷售的效果。我選擇我在網(wǎng)上開一個民族特色民族樂器專賣店！3網(wǎng)上開店平臺選擇分析由于拍賣性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺選擇相對較為容易，我們就介紹幾家大型的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，分析它們的優(yōu)劣性。其結(jié)果（如下：圖三所示）（圖三）民族樂器是具有民族特色文化的產(chǎn)品，其生產(chǎn)的地方受地域限制，我家鄉(xiāng)地處云南少數(shù)民族地區(qū)，自身有是少數(shù)民族，對民族樂器也有所了解。然而更受人們的青睞！我作為少數(shù)民族，對于民族樂器有一定的了解，并且有方便的貨源渠道，其投資也不是很高。下面的數(shù)據(jù)來自于淘寶網(wǎng)，根據(jù)市場所占份額，所作需求分析，我選擇了只占市場百分之三的特色產(chǎn)品銷售份額的市場。（見：圖一）（圖一）從以上的表中數(shù)據(jù)的出，我國新形式下，各種購物人群都參與了網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，其中，大學(xué)生居主導(dǎo)地位。C TO C模式是在三種模式中發(fā)展最為迅速的，因為全球上網(wǎng)人數(shù)在不斷增加，網(wǎng)民“平均網(wǎng)齡”增長，參與互聯(lián)網(wǎng)活動的“廣度和深度”也在提高，另外網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普遍使用及信用卡的使用等在線支付方式的便捷和全球物流體系的初步完善也是促進C TO C發(fā)展的重要力量。國外一些先進國家在發(fā)展電子商務(wù)的同時，還通過互聯(lián)網(wǎng)為廣大民眾創(chuàng)造新的就業(yè)機會。它的推動將打破時空的限制，改變交易狀態(tài)。由于長期身處校園，大學(xué)生掌握的社會資源非常有限，而企業(yè)創(chuàng)建、市場開拓、產(chǎn)品推介等工作都需要調(diào)動社會資源，大學(xué)生是否具備風(fēng)險意識和規(guī)避風(fēng)險的能力，將直接影響創(chuàng)業(yè)的成敗。也是最佳途徑。％，％。也不符合現(xiàn)代大學(xué)生就業(yè)要求。如何解決就業(yè)困境，開辟大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)道路等等成為目前大學(xué)生及國家就業(yè)問題的重中之重！目前大學(xué)生就業(yè)形式嚴峻，各個行業(yè)競爭體制介入加大了大學(xué)生就業(yè)競爭壓力。大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)有了基本的創(chuàng)業(yè)保障?？蓮暮匣飫?chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或低成本的虛擬店鋪開始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力。電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施將日益完善，支撐環(huán)境逐步趨向規(guī)范，企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的深度進一步拓展，個人參與電子商務(wù)的深度也將得到拓展。近兩年來電子商務(wù)交易已獲得眾多消費者的認可。但是，要成為像那10萬人一樣通過電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)商店賺錢，那么你必須有一定的電子商務(wù)知識，還要有敏銳的網(wǎng)絡(luò)市場眼光。每個行業(yè)都有自己的特點，網(wǎng)上開店最好選擇那些自己了解，配送方便，很有特色的產(chǎn)品，這樣在激勵的市場中才有競爭力。經(jīng)濟的發(fā)展帶動我民族樂器的發(fā)展，我國個高校的樂器對都能看到具有民族特色的樂器產(chǎn)品。隨著人們的生活水品提高，民族文化的弘揚和發(fā)展，我相信，民族樂器將會受到越來越多人的青睞。家電數(shù)碼產(chǎn)品成本高。因此，選擇好的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺尤為重要，這樣還能折合風(fēng)險。淘寶是多用戶商城，區(qū)別于七美網(wǎng) 等。其中一個例子是會員及時溝通工具——“淘寶旺旺”。每位在淘寶網(wǎng)進行交易的人，不但交易更迅速高效；而且在交易的同時，交到更多朋友。是淘寶和阿里巴巴為商人度身定做的免費網(wǎng)上商務(wù)溝通軟件。（圖四）另外，淘寶還開了以買賣廣告位為主阿里媽媽網(wǎng)和飲食、交通、住宿為主的口碑網(wǎng)。其相關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站有以下三個：Skype是網(wǎng)絡(luò)即時語音溝通工具。paypal寶貝網(wǎng)作為ebay的旗下公司，paypal成立于 1998 年，使擁有電子郵件地址的任何個人或企業(yè)能夠安全、便捷、迅速地在線收款和付款。拍拍網(wǎng)具備良好的發(fā)展基礎(chǔ)。1999年2月，騰訊正式推出第一個即時通信軟件“騰訊騰訊拍拍網(wǎng)（）是騰訊旗下電子商務(wù)交易平臺，網(wǎng)站于2005年9月12日上線發(fā)布，2006年3月13日宣布正式運營。最低廉的價格，最滿意的服務(wù)。關(guān)于以上幾家網(wǎng)絡(luò)平臺的綜合分析和我在網(wǎng)上作的調(diào)查分析（圖五）所示，所以我選擇在淘寶網(wǎng)上開店。作為開店前的市場需求分析，我認為還要從經(jīng)營模式，產(chǎn)品組合等方面去分析。有了市場風(fēng)險，就要制定相關(guān)措施來預(yù)防和化解市場風(fēng)險的方法。同時，通過損益表提供的不同時期的數(shù)字，可以分析經(jīng)營者獲利能力及利潤的未來發(fā)展趨勢，了解投資者投入資本的保值增值情況。而這些產(chǎn)品群體的本質(zhì)差異不大，相互關(guān)聯(lián)可以細分為以下幾個方面。 新產(chǎn)品定價新產(chǎn)品其目的在滲透市場，立即提高市場營銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間。該階段由于生產(chǎn)技術(shù)方面的限制，產(chǎn)品生產(chǎn)批量小，制造成本高，廣告費用大，產(chǎn)品銷售價格偏高，銷售量極為有限，企業(yè)通常不能獲利，反而可能虧損。銷售增長速度緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，由于競爭的加劇，導(dǎo)致同類產(chǎn)品生產(chǎn)企之間不得不加大在產(chǎn)品質(zhì)量、花色、規(guī)格、包裝服務(wù)等方面加大投入，在一起程度上增加了成本。.是指對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴大銷量。此外，銷售速度的加快，使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)次數(shù)增加，流通費用下降，產(chǎn)品成本降低，從而導(dǎo)致企業(yè)總盈利水平上升。由于現(xiàn)金折扣的前提是商品的銷售方式為賒銷或分期付款，因此，有些企業(yè)采用附加風(fēng)險費用、管理費用的方式，以避免可能發(fā)生的經(jīng)營風(fēng)險。每一件產(chǎn)品都能滿足消消費者某一方面的需求，其價值與消費者的心理感受有著很大的關(guān)系。整數(shù)定價策略適用于需求的價格彈性小、價格高低不會對需求產(chǎn)生較大影響的商品，如流行品、時尚品、奢侈品、禮品、星級賓館、高級文化娛樂城等，由于其消費者都屬于高收入階層，也甘愿接受較高的價格，所以，整數(shù)定價得以大行其道。當(dāng)然，某些為消費者所忌諱的數(shù)字，如西方國家的“13”、日本國的“4”，企業(yè)在定價時則應(yīng)有意識地避開，以免引起消費者的厭惡和反感。全部認證通過就可以賣東西了。首先注冊成淘寶會員并開通帳號,然后申請支付寶并通過認證,最后在淘寶網(wǎng)里發(fā)布10件寶貝,保持在出售狀態(tài),這樣就可以在淘寶網(wǎng)免費開店了. 商品的發(fā)布很簡單,點擊我要賣,選擇一口價或者拍賣,填寫銷售商品詳細內(nèi)容,以便買家了解. 店鋪風(fēng)格 發(fā)布寶貝演示：發(fā)布寶貝第三步：寶貝出售中可進行的操作：剛開始要節(jié)省開支。你要是現(xiàn)成的貨源就不用多說，或者到當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場看看或許能找到你要的，再沒有，那就到阿里巴巴上找批發(fā)商吧，或都在百度里搜索一下你要找的東西。個人實名認證要準備身份證的掃描版，一定要掃描到電腦上的才行，也可以拍照片，只要電子版能傳到網(wǎng)上就行了。在這里我推薦一個加相框的軟件，官方地址：,準備好了到時就很快啦。接下來萬事具備，只欠東風(fēng)。別忘了店鋪介紹也要寫的。切忌！切忌！旺旺要經(jīng)常保持在線，特別是商品下架前12個小時，越是接近下架時間，你的商品在搜索結(jié)果中越是*前，這個時間段是成交量最高的時候，一定要在線，好好把握。多數(shù)買家在淘寶買東西，都是按寶貝名稱搜索。利用任何可以用的網(wǎng)絡(luò)工具宣傳自己的店鋪。所以寶貝的圖片便起了決定性的作用。比如在新分類名稱中輸入“虛擬物品”，排序默認選擇“最上面”（這里的排序最終決定了在店鋪里分類的順序），然后點擊按鈕“添加分類”。我是這樣來做的，為每一大類寶貝和主要寶貝建立一個組，當(dāng)有客戶詢問或談成交易時，分別將買家置入相應(yīng)的組內(nèi)，同時在用戶備注中注明相關(guān)信息，如此買家對哪一類產(chǎn)品感興趣，有什么需求等。果你需要評價，需要在交易創(chuàng)建后345天之內(nèi)評價，可以在“我的淘寶－給我的買/賣家打分”中來完成評價。制作簡易的預(yù)期測算表能方便掌握每期投資經(jīng)營狀況和對下一期投資作作預(yù)期評估數(shù)據(jù)。特許加盟總部必須擁有一套完整有效的運作技術(shù)優(yōu)勢，從而轉(zhuǎn)移指導(dǎo)，讓加盟店能很快的運作，同時從中獲取利益，加盟網(wǎng)絡(luò)才能日益壯大。自愿加盟體系中，商品所有權(quán)是屬于加盟主所有，而運作技術(shù)及商店品牌則歸總部持有。沒有什么是絕對的最佳模式，最適合自己的才是最好的七、附 錄1關(guān)鍵字：電子商務(wù) 互聯(lián)網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)商店 數(shù)據(jù) 認證 網(wǎng)絡(luò)營銷 市場定位2參考文獻、資料或網(wǎng)站：1. 調(diào)查問卷網(wǎng)址：、2. 作品商務(wù)平臺：、3. 參考網(wǎng)址：阿里巴巴：、4. 易趣網(wǎng)：、5. 卓越網(wǎng)：6. 騰訊網(wǎng)：1. 《網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)手冊》 徐飛編著 東華大學(xué)出版社2. 《淘寶大贏家網(wǎng)上開店與購物指南》 電子工業(yè)出版社3. 《網(wǎng)上開店》 紅霞編著 中國科學(xué)技術(shù)出版社4. 《網(wǎng)上開店進貨指南》 小超人編著 中國宇航出版社5. 《我開店 我成功》 張德斌編著 當(dāng)代世界出版社