【正文】 ，間接折扣的形式有回扣和津貼。運(yùn)用數(shù)量折扣策略的難點(diǎn)是如何確定合適的折扣標(biāo)準(zhǔn)和折扣比例。同時(shí)，為了擴(kuò)大銷售，分期付款條件下買(mǎi)者支付的貨款總額不宜高于現(xiàn)款交易價(jià)太多，否則就起不到“折扣”促銷的效果。這就為心理定價(jià)策略的運(yùn)用提供了基礎(chǔ)，使得企業(yè)在定價(jià)時(shí)可以利用消費(fèi)者心理因素，有意識(shí)地將產(chǎn)品價(jià)格定得高些或低些，以滿足消費(fèi)者生理的和心理的、物質(zhì)的和精神的多方面需求，通過(guò)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的偏愛(ài)或忠誠(chéng)，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售，獲得最大效益。又稱“奇數(shù)定價(jià)”、“非整數(shù)定價(jià)”，指企業(yè)利用消費(fèi)者求廉的心理，制定非整數(shù)價(jià)格，而且常常以奇數(shù)作尾數(shù)，盡可能在價(jià)格上不進(jìn)位。在實(shí)踐中，無(wú)論是整數(shù)定價(jià)還是尾數(shù)定價(jià)，都必須根據(jù)不同的地域而加以仔細(xì)斟酌。注意，此時(shí)你僅僅可以賣(mài)買(mǎi)東西，如果要開(kāi)店的話，需要上傳10件以上的寶貝，這樣你就可以擁有自己的店鋪了，好好專修一下，就可以開(kāi)始你的網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家生涯了。 會(huì)員在淘寶網(wǎng)成功交易一筆,就可以對(duì)交易對(duì)象做一次信用評(píng)價(jià),信用評(píng)價(jià)分為表?yè)P(yáng),鼓勵(lì)不加分,批評(píng)扣一分。 查詢交易信息 補(bǔ)充:在銀行辦理網(wǎng)上銀行的時(shí)候,最好記下你的密碼,因?yàn)橛泻脦讉€(gè)密碼容易搞混 (登陸密碼、支付密碼、銀行卡取款密碼）。反正方法很多，但是要記住一點(diǎn)一定要多選擇幾家，貨比三家才能找到便宜又好的東西啊。網(wǎng)上銀行（剛才已經(jīng)有一個(gè)了）這個(gè)的戶主一定要和身份證上一致。（寶貝描述用記事本寫(xiě)，因?yàn)橛肳ORD上傳時(shí)會(huì)丟失的）認(rèn)證下來(lái)之后，你就要到：“淘寶首頁(yè)”——“我要賣(mài)”——選擇您的賣(mài)貨方式——選擇您所賣(mài)寶貝的類目——然后就進(jìn)入具體寶貝描述的頁(yè)面（這個(gè)時(shí)候你寫(xiě)的就能很快復(fù)制上去就行了）——逐一填寫(xiě)就可以啦，填寫(xiě)完成后，預(yù)覽發(fā)布就可以了，就這樣您一口氣發(fā)布完十件寶貝。宣傳很重要： 如果到出名的網(wǎng)站打廣告我們大學(xué)生是不現(xiàn)實(shí)的，所以我們用以下幾種方法來(lái)宣傳推廣吧！告訴我所有的朋友，同學(xué)，同事，在里發(fā)布開(kāi)業(yè)消息。可以寫(xiě)一些關(guān)于你的產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，比如產(chǎn)品的說(shuō)明、產(chǎn)品怎么保養(yǎng)等等。【1】 店鋪名稱（非常重要）誤區(qū)：絕大多數(shù)新手認(rèn)為店鋪名稱要簡(jiǎn)短易記。您應(yīng)該換位思考一下，假設(shè)你是買(mǎi)家你可能會(huì)搜索什么關(guān)鍵字、并且這些關(guān)鍵字其它賣(mài)同類商品的賣(mài)家基本不會(huì)放在寶貝名稱里面，那么這個(gè)關(guān)鍵字就是理想的關(guān)鍵字了，一定要把這個(gè)關(guān)鍵字安排在寶貝名稱里面！商品名稱 店鋪名稱一般都可以用30個(gè)漢字，一定要把30個(gè)字全部用掉，放進(jìn)買(mǎi)家買(mǎi)衣服搜索時(shí)最可能用得關(guān)鍵字?！?】多多在旺旺上留言。寶貝的圖片最好是實(shí)物拍攝，從多個(gè)角度拍攝，這樣才更有說(shuō)服力。這樣，一個(gè)主分類就建立好了。這樣以后，店鋪有新品上市或搞促銷活動(dòng)時(shí)，你可以分別給相應(yīng)的組發(fā)送群發(fā)短消息，譬如“為感謝您的支持，本店今起開(kāi)展促銷活動(dòng)，凡老顧客購(gòu)買(mǎi)XX寶貝，即八折優(yōu)惠”，這樣就會(huì)讓老買(mǎi)家感覺(jué)到你并沒(méi)有忘記他們，無(wú)形中提高了老客戶回頭率，增加了銷售渠道。在“我的淘寶”下的“信用管理”下的“評(píng)價(jià)管理”中可以查看評(píng)價(jià)。下面是我對(duì)第一期的預(yù)期投資效益測(cè)算表：項(xiàng) 目銷售數(shù)量 （件）銷售單價(jià) 平均 元銷售收入元生產(chǎn)成本元銷售成本元管理與其他費(fèi)用經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)元葫蘆絲508040002500300501150巴 嗚3050150080015050500簫、笛類3045135080015050350其 他4530135090015050100合計(jì)155205820050004802001650有了預(yù)期投資測(cè)算表，可以很好的掌握資金的流通情況以及資金用途，能更好的讓你在經(jīng)營(yíng)中融資獲利。因此，經(jīng)營(yíng)技術(shù)如何傳承，則是特許經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵所在。所以自愿加盟體系的運(yùn)作雖維系在各個(gè)加盟店對(duì)“命運(yùn)共同體”認(rèn)同所產(chǎn)生的團(tuán)結(jié)力量上，但同時(shí)也兼顧“生命共同體”合作發(fā)展的前提，另一方面則要同時(shí)保持對(duì)加盟店自主性的運(yùn)作，所以，自愿加盟實(shí)際可稱為“思想的產(chǎn)業(yè)”。連鎖經(jīng)營(yíng)是近代產(chǎn)業(yè)革命所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的產(chǎn)物,連鎖經(jīng)營(yíng)作為一種現(xiàn)代流通業(yè)的新的企業(yè)組織形式和經(jīng)營(yíng)方式,產(chǎn)生于美國(guó),但由于它一不受國(guó)家和地區(qū)的限制,二不受文化傳統(tǒng)、商業(yè)習(xí)慣的限制,三不受行業(yè)、零售業(yè)態(tài)的限制，所以很快傳遍了世界，在一切具備條件的地方和領(lǐng)域都產(chǎn)生了連鎖經(jīng)營(yíng)。這種商店由于是原已存在，而非加盟店的開(kāi)店伊始就由連鎖總公司輔導(dǎo)創(chuàng)立，所以在名稱上自應(yīng)有別于加盟店。u 特許加盟FC(Franchise Chain)即由擁有技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的總部，指導(dǎo)傳授加盟店各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，并收取一定比例的權(quán)利金及指導(dǎo)費(fèi)，此種契約關(guān)系即為特許加盟。從而根據(jù)項(xiàng)目成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)。評(píng)價(jià)分為“好評(píng)”、“中評(píng)”、“差評(píng)”三類，每種評(píng)價(jià)對(duì)應(yīng)一個(gè)信用積分，具體為：“好評(píng)”加一分，“中評(píng)”不加分，“差評(píng)”扣一分。，為以后新品上市做促銷、拉住回頭客提供方便。首先，你可以在原有分類的下面看到灰色背景的區(qū)域，在這里你可以添加主分類。 這是吸引客戶的關(guān)鍵，網(wǎng)上購(gòu)物無(wú)法和實(shí)體店相比的僅有這一點(diǎn)稍遜色，沒(méi)有見(jiàn)到實(shí)物的放心感覺(jué)?！?】雖然在淘寶網(wǎng)開(kāi)網(wǎng)店，但絲毫不能放松在除淘寶網(wǎng)以外的論壇進(jìn)行推廣和宣傳！外部鏈接的多少是Google、百度等搜索引擎排名的重要指標(biāo)，Google尤甚！再好的網(wǎng)站，沒(méi)有外部鏈接也搜不到！淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)都是禁止外部鏈接的，那么就只能從其它網(wǎng)站往自己的淘寶店鋪里鏈接了，想盡一切辦法提高外部鏈接數(shù)量和質(zhì)量是每一個(gè)網(wǎng)店掌柜必須要做的！多多在其它相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)做店鋪廣告，這是拓展新客源的關(guān)鍵！【3】多多在淘寶社區(qū)發(fā)貼回帖：尤其是要多發(fā)原創(chuàng)好貼！盡可能提高曝光率，讓簽名檔店鋪廣告插遍淘寶社區(qū)！【4】利用網(wǎng)絡(luò)工具。這點(diǎn)相信大多數(shù)賣(mài)家都有體會(huì)。另外，一定要用好淘寶助理的自動(dòng)定時(shí)上傳功能,（淘寶、拍拍、易趣等）的特殊性，在上傳商品的時(shí)間選擇上很重要，還有推薦位，因?yàn)橥唐返南录軙r(shí)間正好是上傳商品的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間也是最容易成交的時(shí)間段，建議分不同時(shí)間上傳商品，并設(shè)置推薦位，這樣可以很有效的增加自己店鋪的訪問(wèn)量，切忌在同一時(shí)間一口氣上傳所有商品。充實(shí)你的店的內(nèi)容產(chǎn)品要盡量全、多。專門(mén)教做裝修的，我就是照它自己做了個(gè)自己做的店標(biāo)、簽名檔總覺(jué)得不好看，于是我還是下定決心找個(gè)專業(yè)的人來(lái)給我做個(gè)吧。記得要加上漂亮的邊框還有簽名。又可以學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，又可以交個(gè)朋友，還比市場(chǎng)上的便宜哦，坐在家里輕松搞定。接下來(lái)就是找源貨。開(kāi)網(wǎng)上銀行有兩種，一種是免費(fèi)的，一種是安全系數(shù)更高的，當(dāng)然要收費(fèi)的，但是我認(rèn)為免費(fèi)的就可以了，招行的安全系數(shù)也蠻高的。 店鋪留言 當(dāng)你的注冊(cè)信息填寫(xiě)完畢后,按照淘寶網(wǎng)的提示自動(dòng)回復(fù)一個(gè)確認(rèn)信息,可以充分保障貨、,要進(jìn)行支付寶個(gè)人實(shí)名人證,包括三個(gè)部分,分別為填寫(xiě)個(gè)人信息,身份證件核實(shí)和銀行帳戶核實(shí).每個(gè)部分在提交后,都要經(jīng)過(guò)審核,通過(guò)后才能自己的開(kāi)店之旅。淘寶公司會(huì)向你所申請(qǐng)驗(yàn)證的開(kāi)戶行打入部分金額，幾分或者幾厘，你查收后上taobao網(wǎng)站輸入數(shù)字就可以了。例如，我國(guó)南方某市一個(gè)號(hào)碼為“9050168”的電話號(hào)碼，拍賣(mài)價(jià)竟達(dá)到十幾萬(wàn)元，就是因?yàn)槠渲C音為“90年代我一定一路發(fā)”。這樣定價(jià)的好處，(1)可以滿足購(gòu)買(mǎi)者炫耀富有、顯示地位、崇尚名牌、購(gòu)買(mǎi)精品的虛榮心；(2)省卻了找零錢(qián)的麻煩，方便企業(yè)和顧客的價(jià)格結(jié)算；(3)花色品種繁多、價(jià)格總體水平較高的商品，利用產(chǎn)品的高價(jià)效應(yīng)，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立高檔、高價(jià)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品形象。功能折扣的結(jié)果是形成購(gòu)銷差價(jià)和批零差價(jià)。其含義是在成交后20天內(nèi)付款，買(mǎi)者可以得到3%的折扣，超過(guò)20天，在60天內(nèi)付款不予折扣，超過(guò)60天付款要加付利息。數(shù)量折扣的促銷作用非常明顯，企業(yè)因單位產(chǎn)品利潤(rùn)減少而產(chǎn)生的損失完全可以從銷量的增加中得到補(bǔ)償。折扣定價(jià)策略是指企業(yè)根據(jù)銷售對(duì)象、銷售的時(shí)間和地點(diǎn)、成交方式等等的不同制定不同的折扣，價(jià)目表上的價(jià)格減去折扣之后作為實(shí)際成交價(jià)格的定價(jià)策略此時(shí)，產(chǎn)品普及并日趨標(biāo)準(zhǔn)化，成本低而產(chǎn)量大。生產(chǎn)者為了擴(kuò)大銷路，不得不投入大量的促銷費(fèi)用，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。促使利潤(rùn)增加。每一類產(chǎn)品就是一個(gè)產(chǎn)品群體。要做好一期投資，還要確定是市場(chǎng)的潛力，有一個(gè)產(chǎn)品試投期，并分析潛在市場(chǎng)的消費(fèi)人群和市場(chǎng)分額。從而帶來(lái)了巨大的損失!主要風(fēng)險(xiǎn)因素：產(chǎn)品情況：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)品情況成正比；實(shí)用環(huán)境：適用的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)環(huán)境不足、不可靠、使用不方便等因素，都會(huì)增加風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)； 客戶因素：表現(xiàn)在客戶需求經(jīng)常矛盾，不了解客戶的特殊需要，客戶不了解，且雙方又難于溝通等。作為該廠的網(wǎng)上代理商?？蛻舴?wù)方式多樣，電話、MSN、網(wǎng)上實(shí)時(shí)答疑、電子郵件等可以任意選擇。提供最全面細(xì)致的網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)：在線銷售各種電子產(chǎn)品、家用電器、各種型號(hào)手機(jī)、體育用品、學(xué)習(xí)用品、復(fù)讀機(jī)、高保真無(wú)線耳機(jī)、瑞士軍刀、防盜報(bào)警器、電話答錄機(jī)、傳真機(jī)、網(wǎng)絡(luò)可視電話、音像、圖書(shū)、軟硬件、工藝品、健康保健、及其他生活用品。與其相關(guān)的幾個(gè)網(wǎng)頁(yè)我們來(lái)看看！騰訊公司于1998年11月在深圳成立，是中國(guó)最早也是目前中國(guó)市場(chǎng)上最大的互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)通信軟件開(kāi)發(fā)商。 拍拍網(wǎng)騰訊拍拍網(wǎng)（）是騰訊旗下電子商務(wù)交易平臺(tái)，網(wǎng)站于2005年9月12日上線發(fā)布，2006年3月13日宣布正式運(yùn)營(yíng)。是易趣的信息發(fā)布網(wǎng)。在易趣上挑選商品交易可以提供安全的支付服務(wù)和旗下全球著名的再線致富paypal緊密結(jié)合，相信你能體驗(yàn)到完美的交易體驗(yàn)。大家都知道，在聊天工具里相對(duì)高端的第一是MSN Messenger，我們非常看重這些高端用戶，所以會(huì)非常好地與MSN網(wǎng)站合作。阿里旺旺 是將原先的淘寶旺旺與阿里巴巴貿(mào)易通整合在一起的新品牌。在為淘寶會(huì)員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的同時(shí)，淘寶網(wǎng)也全心營(yíng)造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。與易趣不同的是，會(huì)員在交易過(guò)程中感覺(jué)到輕松活潑的家庭式文化氛圍。1． 淘寶網(wǎng)淘寶網(wǎng)（）是國(guó)內(nèi)首選購(gòu)物網(wǎng)站，亞洲最大購(gòu)物網(wǎng)站，致力于成就全球首選購(gòu)物網(wǎng)站。網(wǎng)上開(kāi)店不僅要依托網(wǎng)上平臺(tái)（網(wǎng)上商城）的基本功能和服務(wù)，而且顧客也要來(lái)自于該商城的訪客。其原因有三：一、作為學(xué)生的我，由于經(jīng)濟(jì)不闊，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力承擔(dān)過(guò)大的經(jīng)濟(jì)成本壓力。起市場(chǎng)份額雖小，但可以避免過(guò)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。民族樂(lè)器包括體鳴樂(lè)器，氣鳴樂(lè)器，弦鳴樂(lè)器和膜鳴樂(lè)器等類。2行業(yè)的選擇分析有人說(shuō)女人和小孩的錢(qián)最好賺，有人說(shuō)民以食為天，飲食行業(yè)有發(fā)展前途，總之“市場(chǎng)是個(gè)寶，全靠自己找”。這意味著我國(guó)有10萬(wàn)人在網(wǎng)上依靠電子商務(wù)解決了就業(yè)問(wèn)題。在我國(guó)。同時(shí)也成為消費(fèi)者提供更多選擇機(jī)會(huì)，使消費(fèi)者得到更多的實(shí)惠。要想創(chuàng)業(yè)成功，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營(yíng)兩手抓，制定科學(xué)規(guī)范的管理制度。當(dāng)前的大學(xué)生擁有一定的現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和我國(guó)對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)給予政策上的傾斜。對(duì)打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，了解這些政策，才能走好創(chuàng)業(yè)的第一步。：；:；：目 錄前 言 11全球電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r 12我國(guó)C to C電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r 2一、項(xiàng)目需求分析 3 市場(chǎng)環(huán)境分析 3 行業(yè)選擇分析 3 網(wǎng)上開(kāi)店平臺(tái)選擇分析 4 淘寶網(wǎng) 5 eBay網(wǎng) 6 拍拍網(wǎng) 7 8848網(wǎng) 8 貨源渠道分析 9 9 10 10二、項(xiàng)目可行性分析 12 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 12 階段性定價(jià)策