年金龍房地產(chǎn)公司廣告策劃方案地產(chǎn)廣告-免費(fèi)閱讀
【正文】 B、為有需要的業(yè)主展示各種風(fēng)格的效果圖，讓其挑選。同時(shí)，看樓車將經(jīng)過市內(nèi)的主要街道，其間不失為自我宣傳的好機(jī)會(huì)。三是促銷不應(yīng)只著眼于手頭存貨的銷售，還要注意為以后的項(xiàng)目推廣造勢(shì)，起到承上啟下的作用。此時(shí)的策劃重點(diǎn)在于掌握銷售節(jié)奏，利用各種賣點(diǎn)的組合與轉(zhuǎn)移，多種銷售渠道共用，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)動(dòng)波次進(jìn)攻。各階段營(yíng)銷策略簡(jiǎn)述：開盤前/內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期重在造勢(shì)。 具體如下： 溫馨型以鮮艷、繽紛色調(diào)、精致型為主，精致裝修。如：售樓部入口處放置飲料、糖果供看樓者索取。 用途：交定金，或付款。C）洽談區(qū)： 位置：展示區(qū)的右邊，或緊靠展示區(qū)。* 建議：1）作為主要的展示空間，其工程進(jìn)度應(yīng)該是比其它住宅要快，同時(shí)將對(duì)中心廣場(chǎng)的立面優(yōu)先完工，以便購(gòu)房者的閱覽及其感官的建立。應(yīng)以展示項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)為主題的設(shè)計(jì)包裝工地。在7月份，搞露天音樂會(huì)。第三次公開發(fā)售：智能綠色，全面服務(wù)八、新聞炒作樓盤是否能夠很好的銷售，取決于三個(gè)方面，第一是新聞炒作，樓盤在公眾的心目中印象的深刻與否。F、戶外廣告——包括路牌、車身廣告、旗桿廣告等等。B、電視廣告——包括形象廣告、促銷廣告以及電視廣告雜志。另途經(jīng)項(xiàng)目區(qū)域的重點(diǎn)繁華商業(yè)地區(qū)公交車線路也在考慮之列。C、金陽(yáng)晚報(bào)——是一份大眾化報(bào)紙，日發(fā)行量也達(dá)數(shù)萬份。C、金陽(yáng)電視臺(tái)——全市覆蓋，可考慮作項(xiàng)目的輔助電視媒介。所以我公司建議媒介投放策略原則，不可平均分配。* 吸收各方面的卓越建議：聽取各方意見。.*典雅型： 適合三口較富裕型家庭，功能上設(shè)主次臥、客廳、餐廳、廚房、雙衛(wèi)及多功能房（書房）等。另外，在各個(gè)單位（朝向、樓層）的價(jià)差上應(yīng)盡量拉大，增大層與層之間和朝向之間的售價(jià)，形成明顯的低價(jià)、高價(jià)單位，)并可以籍此制造出一些較低價(jià)的單位，作為宣傳點(diǎn)。* 青色：青出于藍(lán)、教育、文明、學(xué)校。 與現(xiàn)代提倡的綠色住宅觀點(diǎn)不謀而合。歸納如下：總結(jié)： 目標(biāo)消費(fèi)群定位是中青年人士，追求社區(qū)的總體質(zhì)素，對(duì)價(jià)格（尤其是總價(jià)）比較敏感，生活方式比較現(xiàn)代和多元化，喜歡戶外活動(dòng)（如運(yùn)動(dòng)、休閑、娛樂、朋友交往等等），希望生活豐富，因此，最看重社區(qū)的生活環(huán)境和配套設(shè)施。 這部分買家是現(xiàn)階段的主力消費(fèi)對(duì)象。市場(chǎng)分析/定位/總結(jié) 市場(chǎng)定位是項(xiàng)目定位的基礎(chǔ)內(nèi)容，實(shí)際上是選擇買家，確定項(xiàng)目的目標(biāo)購(gòu)買者和目標(biāo)使用者是哪一類人。 因此，我們必須要理清思路：從市場(chǎng)的角度： 在現(xiàn)今競(jìng)爭(zhēng)激烈，硬件同質(zhì)化的年代，想永遠(yuǎn)領(lǐng)先是不可能的，要實(shí)現(xiàn)旺銷，必須樹立鮮明的項(xiàng)目形象，占領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)定位，令消費(fèi)者認(rèn)同?？偨Y(jié)： 綜上所述，我們對(duì)本項(xiàng)目的情況、所處區(qū)域路段、市場(chǎng)情況等都有了比較詳細(xì)的分析和了解，無論是硬件還是軟件方面，都是十分是有競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)項(xiàng)目。* 項(xiàng)目周遍仍為雜亂無章的平房小住戶，區(qū)域環(huán)境，短期內(nèi)難以完全得到改變。 隨著房地產(chǎn)二、三級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)及各種促銷政策與措施的出臺(tái)，貴陽(yáng)市城鎮(zhèn)居民購(gòu)房意識(shí)不斷增強(qiáng)，住房銷售面積大幅提高。策劃思路 我公司認(rèn)為，策劃的關(guān)鍵是讓項(xiàng)目持續(xù)旺銷，旺銷的核心是銷售力。于是，便需要一個(gè)高檔時(shí)尚的居住小區(qū)。* 發(fā)展商自有高水平的開發(fā)隊(duì)伍和銷售，并在貴陽(yáng)市內(nèi)大有名氣，可給消費(fèi)者帶來更多的信心保障。.T—威脅* 項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)的時(shí)間跨度大，極易受市場(chǎng)的變化而左右樓盤的銷售。單位戶型間接命名 按不同的面積大小分別命名（137—280平方米） 溫馨型 典雅型 舒適型 聚豪型第二節(jié)：項(xiàng)目定位 本部分的策劃是在銷售力分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，進(jìn)一步推動(dòng)銷售力，尤其是獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并指出項(xiàng)目定位。他們追求生活各方面的完善，包括地理環(huán)境、小區(qū)規(guī)劃和配套設(shè)施都希望一步到位。（2）市場(chǎng)定位 一個(gè)項(xiàng)目要抓住目標(biāo)消費(fèi)者，就會(huì)起到事半功倍的效果，故目標(biāo)消費(fèi)群的定位準(zhǔn)確與否將對(duì)項(xiàng)目的銷售起到?jīng)Q定性的作用。第三類消費(fèi)者 事業(yè)有成的商界人士，具有良好的經(jīng)濟(jì)狀況和家庭諸備，年齡結(jié)構(gòu)層在40歲以上，購(gòu)房目的為置業(yè)。形象定位 項(xiàng)目在推廣時(shí)為了與其他樓盤形成明顯差異，對(duì)其自身特色和優(yōu)勢(shì)的確定和概括，而樹立的個(gè)性形象。* 橙色：豐盛、成熟配套。定價(jià)策略* 本公司認(rèn)為，本項(xiàng)目的入市定位應(yīng)當(dāng)采取低開高走的策略，同時(shí)應(yīng)較具彈性空間，入市時(shí)間留有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，能夠讓先購(gòu)、先住者的物業(yè)升值。（詳細(xì)見東奧房地產(chǎn)開發(fā)公司的說明）.整體規(guī)劃（1）組團(tuán)劃分 （2）組團(tuán)布局 （3）路網(wǎng)規(guī)劃 （4）綠化設(shè)計(jì)（5）智能化設(shè)計(jì) 2．建筑風(fēng)格及立面（見圖冊(cè)）（1）建筑風(fēng)格（2）立面 （3）色彩.景觀及園林設(shè)計(jì)景觀 園林綠化設(shè)計(jì) 河邊綠化 .小區(qū)配套（1）公建（2）休閑設(shè)施（3）醫(yī)療設(shè)施（4）學(xué)校設(shè)施（5）運(yùn)動(dòng)設(shè)施.平面戶型及功能布局 根據(jù)該項(xiàng)目的市場(chǎng)定位因素及目前市場(chǎng)的供需狀況，可考慮設(shè)置以下戶型：*溫馨型： 適合新婚夫婦或三口之家。（2）為樓盤爭(zhēng)取更多榮譽(yù) 如“全國(guó)優(yōu)秀住宅示范小區(qū)”、“省級(jí)優(yōu)質(zhì)建筑樣板小區(qū)”等。項(xiàng)目開盤是媒介投入“重炮區(qū)”。有兩套節(jié)目，收視率相對(duì)平均，以新聞及電視欄目收視率較高。B、金陽(yáng)商報(bào)——是金陽(yáng)地區(qū)發(fā)行量和影響力最大的報(bào)紙，日發(fā)行量達(dá)數(shù)萬份。區(qū)域性特別強(qiáng)，尺寸的大小對(duì)廣告效果有很顯著的影響。五、媒介費(fèi)用投放的分配和原則： 媒介費(fèi)用投放是否合理，對(duì)項(xiàng)目銷售影響至關(guān)重大。約占整個(gè)媒介投放費(fèi)用的15%。一般來講主要分成： A、前期工作 B、內(nèi)部認(rèn)購(gòu) C、第一次公開發(fā)售 D、第二次公開發(fā)
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