【正文】 企業(yè)推行一種規(guī)章制度的誘因在于企業(yè)期望獲得最大的潛在利潤，而最直接的原因則在于提高組織的協(xié)調(diào)服裝店鋪管理制度 千葉帆文檔 性和管理的有效性。因為從根本上說，經(jīng)濟學關(guān)于人性本懶惰自私的假設(shè)，在商品經(jīng)濟社會里從提高管理效率的角度來說，還是放之四海皆準的。 “盡管形勢不太好，但估計基本能夠保持業(yè)務的穩(wěn)定增長 ”，錢國明說， 2020年公司將不會出現(xiàn)大幅下降，能實現(xiàn)營收的基本穩(wěn)定。 20%則直接劃轉(zhuǎn)凱喜雅，以其收益保障浙江絲綢的離退休人員的開支。旗下子公司凱喜雅營業(yè)額占浙江絲綢整體的 70%以上，其盈利占整體的 50%以上。這是內(nèi)地民用機場整體合資的首次嘗試 。江蘇吳江絲綢集團有限公司將其優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)與絲綢股份 ()的紡織類業(yè)務實行資產(chǎn)置換 ,都是在大環(huán)境下的突圍。而前三季度的凈利率只有 %,整個行業(yè)為 %左右 ,整體的盈利狀況低于行業(yè)平均水平 。 上述負責人表示 ,采取這樣的方式是為了形成一個穩(wěn)定的經(jīng)營團隊 ,使他們擁有一個長效的激勵機制 ,保證主服裝店鋪管理制度 千葉帆文檔 營業(yè)務的持續(xù)性。第一步 ,在資產(chǎn)評估的基礎(chǔ)上 ,先將集團 10個下屬公司的國有股權(quán)轉(zhuǎn)讓給凱喜雅股份 。該集團注 冊資本為 5 億元 ,其子公司浙江凱喜雅國際股份有限公司 (下稱凱喜雅股份 )是中國最大的絲綢貿(mào)易出口商之一。否則，把績效考核指標做得太復雜，大家會把績效考核作為額外的負擔而沒法落實，最后會以失敗告終。目前國內(nèi)企業(yè)的績效管理過程中，有這樣一個傾向：脫離其他人力資源管理內(nèi)容，片面強調(diào)績效管理。有人理所當然地認為，所有對崗位的要求都應放在績效考核指標里，這樣才算是對員工的全面評價，結(jié)果導致 “德、能、勤、紀 ”事無巨細，甚至考核表上 “遲到次數(shù) ”、 “衣整齊 程度 ”、 “語言文明 ”等指標一項不漏。唯有在目標明確的前提下，績效管理體系才有針對性，才可能產(chǎn)生出實際效果。建議您理清以下幾個觀念，進而對企業(yè)的績效管理實施進行相應調(diào)整和改進。大家慢慢認識到，隨著游戲規(guī)則的巨大轉(zhuǎn)變，企業(yè)在國際國內(nèi)市服裝店鋪管理制度 千葉帆文檔 場上的競爭不僅僅是實力的較量，更是人才之間的競爭。比如，為客戶提供人力資源管理咨詢，幫助其設(shè)計營業(yè)員薪酬體系；對營業(yè)員隊伍進行潛能開發(fā)、業(yè)績激勵、積極心態(tài)和營銷技巧等方面培訓；特別是能為客戶提供遠期行業(yè)規(guī)劃等，比如建議一些有條件的客戶進行電子商務等。 成立培訓部，對銷售經(jīng)理隊伍進行入職、崗位、管理技能等方面的培訓。在低于 80%的情況下，不管業(yè)績高、低一樣只能拿到工資收入，可見這樣的薪酬制度無激勵可言。同時，所有的員工也要給經(jīng)理的各項指標打分，通過統(tǒng)計會發(fā)現(xiàn)其在管理方面的優(yōu)劣。危機情況下，問題處理不好就可能成為壓垮企業(yè)的 “三聚氰胺 ”，再大的企業(yè)也會在一夜間灰飛煙滅。也許都是我的錯！如都是我的錯，我愿接受降薪。我招聘的區(qū)域主管，也被提拔成銷售經(jīng)理。在評估定性考評標準時，應當注意把考核者的個人偏見和主觀性減少到最低程度?？荚u內(nèi)容不可能涵蓋該崗位上的所有工作內(nèi)容，為了提高考評的效率，降低考評成本，考評內(nèi)容應該選擇崗位工作的主要內(nèi)容進行評價，不要面面俱到。 考評組織的權(quán)威性要求考評人員應該是作風嚴謹、堅持原則、精通業(yè)務并且值得信賴的。所以，績效考評必須要有足夠的、準確的信息供給。 第三，制定各種考評標準時，要充分利用集體智慧，讓被考評者也參與考評標準的制定，這樣才能做到客觀公正。它主要包括銷售人員的個人應該 完成銷售目標的數(shù)量、質(zhì)量和時限要求，以及進行考評選取的評價尺度等。 ⑤ 讓員工清楚企業(yè)對自己的真實評價和對自己的期望 雖然店長和銷售人員經(jīng)常見面，并且可能經(jīng)常談論一些工作上的計劃和任務。 ③ 績效考評是發(fā)掘銷售人才的有效手段 通過績效考評能夠看清銷售人員的實際銷售能力及運用效果。它對銷售組織、銷售區(qū)域設(shè)計及銷售定額的制定起著指導作用。這樣，從管理層到一線員工的每個人，都將清楚需要去實現(xiàn)什么目標。一旦主要目標明確后，企業(yè)其他不同領(lǐng)域的目標也就易于確定了。 組織內(nèi)部的等級制造成老板和下屬之間的摩擦和誤解。而對于銷售額較大的供應商來說，相反的，由于基數(shù)很大，可能看起來微不足道的百分點實際金額卻是非?？捎^的。記住一句話，鋼針扎到棉花里是沒有力度的，也形成不了傷害，所以在某些時候做團棉花或橡皮糖，可能會比豎起羽毛來得更有效果。試想，沒有商品可以銷售，缺乏支撐性的品牌，賣場對消費者會有吸引力嗎？ 對大賣場最有力的抵抗就是 “團結(jié)一切可以團結(jié)的力量 ”。因為按照家樂福的邏輯 ——你進場越久，銷售就越高，獲利就更多，進場費當然應該水漲船高。它可以在不知不覺中將采購的思維禁錮在一個界線內(nèi)，大大縮減了賣場期望值的上浮空間。 相信很多供應商都有類似的經(jīng)歷，對于在我們的經(jīng)營領(lǐng)域有著不可替代作用的大賣場，又該怎樣去與他的霸王合同抵抗來保障我們的利益呢？ 后發(fā)制人 服裝店鋪管理制度 千葉帆文檔 聰明的供應商在與大賣場的采購打交道 時，不是急于表達自己，而是先耐心的聽。 筆者有一位做經(jīng)銷商 的朋友，經(jīng)營著一家不大的商貿(mào)公司，為一家全球知名的賣場做供應商，經(jīng)營項目是女性飾品，主要經(jīng)營頭飾和衣飾小配件。再者，大賣場的送貨時間送貨地點集中，統(tǒng)一采購，對經(jīng)銷商的物流配送成本和人力成本都是一種節(jié)約，可以大大提高經(jīng)銷高的利潤率。然而，古今中外的任何商業(yè)行為，長遠的市場策略、務實穩(wěn)健的營銷風格才是根本所在。 廠家和分銷商的關(guān)系不是上令下行的關(guān)系，維系相互之間合作關(guān)系的紐帶是對利益的追求。這樣的處罰會讓竄貨的經(jīng)銷商心疼，對竄貨的經(jīng)銷商有警戒作用，同時也對被傷害的經(jīng)銷商有很好的交代。什么樣的行為受什么樣的政策約束，要有 明確的規(guī)定，并使其具有法律效力，從而產(chǎn)生法律約束力。制度一經(jīng)確定，就要有法必依，違法必究。 考核變銷量為過程 通過沖量，來獲得更高的返利。比如，有的企業(yè)是按銷量的百分比給分公司或辦事處提取營銷費用和廣告宣傳費，銷量越大可供營銷人員支配的營銷費用也就越多。此后，包括上海、杭州、南京、長沙等地的部分經(jīng)銷商加入了 “拒賣諾基亞 ”行列，一些城市的經(jīng)銷商更采取了封堵諾基亞辦事處的過激行為。系多家成長型企業(yè)品牌營銷顧問，擔任品牌企業(yè)、管理咨詢顧問機構(gòu)，品牌營銷策劃機構(gòu)職業(yè)經(jīng)理人十三年，擁有豐富的營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗 。文 /郭漢堯 作者拉里 本小結(jié)總結(jié)：設(shè)定商品采買金額計劃流程 預估店鋪所需銷售額 分析店鋪發(fā)展趨勢計劃中的銷售金額影響 分 析有效庫存和平衡合理庫存關(guān)系 確定總采買金額和不同品類采買金額構(gòu)成。并同時結(jié)合不同品類庫存數(shù)額的多少，來確定新的季度每個品類應該訂貨的數(shù)額目標。那么因為訂貨周期的不同，品牌經(jīng)銷商需要預測未來銷售的周期也就不一樣。 B 類店鋪平效當季度商品銷售平均 4000 元，此類店鋪累加面積 500 平米，那么此類的店鋪當季度總共消化商品為 200 萬元。服裝店鋪管理制度 千葉帆文檔 ? 《經(jīng)銷商如何確定商品采買計劃》 ? 一無是處的“優(yōu)秀領(lǐng)導者” ? 不以規(guī)矩難成方圓 廠家與經(jīng)銷商如何攜手“拿捏”竄貨 ? 供應商如何對抗大賣場的霸王合同 ? 目標管理的精髓是需要共同的責任感－依靠團隊合作 ? 績效考評對于企業(yè)管理的重要性 ? 一位銷售經(jīng)理在降薪后寫給總經(jīng)理的信 ? 空中天使童裝加盟連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)經(jīng)營談 ? 如何才能讓績效管理切實有效地實施 ? 城市商業(yè)網(wǎng)點條例：商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營有序之路 ? 北京建立特許經(jīng)營欺詐預警 專家：投資者應實地考察連鎖加盟店 ? 浙江絲綢集團改制沖刺 :國資 三步走 整體退出 ? 浙江絲綢國退民 進改制始末 ? 百先得服飾用制度來經(jīng)營企業(yè) ? 企業(yè)經(jīng)營方針目標管理制度 ? HR：請制定完善的管理制度 ? 專賣店管理手冊：店長培訓資料 ? 專賣店營運管理手冊之導購要求 ? 自由連鎖加盟 簽定合同必讀 ? 店員手冊 ? 賣服裝 該怎樣找貨源 ? 人事管理制度 (1):總則及編制 服裝店鋪管理制度 千葉帆文檔 ? 人事管理制度 (2):員工的聘用 ? 人事管理制度 (4):辭職、辭退、開除 ? 人事管理制度 (3):工資待遇及假期 ? 行政管理制度 (1):文件收發(fā)及文印室管理 ? 行政管理制度 (2):電腦室、辦公用品規(guī)定 ? 行政管理制度 (3):機動車輛及宿舍管理 ? 合同 管理制度 (1):經(jīng)濟合同簽訂審批 ? 合同管理制度 (3):經(jīng)濟合同糾份處理 ? 合同管理制度 (2):經(jīng)濟合同履行、變更和解除 ? 合同管理制度 (4):經(jīng)濟合同的管理 ? 工業(yè)管理制度 (1):引進和開發(fā) ? 工業(yè)管理制度 (2):企業(yè)管理 ? 企業(yè)銷售管理制度 (1):市場預測及經(jīng)營決策 ? 企業(yè)銷售管理制度 (2):簽訂合同及回籠資金 ? 企業(yè)計劃管理工作制度 (1):任務和規(guī)劃 ? 企業(yè)計劃管理工作制度 (3):指標調(diào)整和檢查考核 ? 企業(yè)計劃管理工作制度 (2):綜合計劃和指標管理 ? 企業(yè)經(jīng)營方針目標管理制度 ? 企業(yè)統(tǒng)計管理制度 ? 企 業(yè)審計工作制度 ? 企業(yè)物資消耗定額管理制度 ? 企業(yè)物資消耗定額管理制度 服裝店鋪管理制度 千葉帆文檔 ? 經(jīng)銷商管理制度建立應從哪些方面入手？ ? 制度化管理也會有不良的后果 ? 紡織品出口臨時管理辦法 ? 專賣店營運管理手冊之人事管理制度 ? 如何有效頒行新制度？ ? 用“制度”來經(jīng)營你的企業(yè) ? 《經(jīng)銷商如何確定商品采買計劃》 如何確定新一季度的商品采買計劃 ? 一如何確定商品采買金額目標 ? 作為品牌經(jīng)銷商來 說，制定每一個年度的采買指標的多少，是關(guān)系一個季度的盈利的核心。 服裝店鋪管理制度 千葉帆文檔 C類店鋪平效當季度商品銷售平均 3500 元，此類店鋪累加面積 800平米，那么此類的店鋪當季度總共消化商品為 280 萬元。那么在一個周期內(nèi)的每個月、甚至每周的時間段的銷售變化是非常大的。 2)品類的寬度與深度：在考慮訂貨計劃中的品類各自占取得數(shù)額比例時，根據(jù)以往的銷售觀察分析，經(jīng)銷商還要結(jié)合未來季度產(chǎn)品的品類寬度和深度是否需要銷售策略的調(diào)整。 ? 一無是處的 “優(yōu)秀領(lǐng)導者 ” 在《執(zhí)行》的第一章中，兩位作者向我們講述了一位叫做喬的 CEO(首席執(zhí)行官 )的故事。博西迪和拉姆 現(xiàn)任九洲同行品牌營銷策劃機構(gòu)領(lǐng)軍人物、漢碩國際管理學院 MBA 特邀教授、上海連碩管理機構(gòu)高級講師、深圳聚成華企特約講師、步之霸品牌營銷顧問 要求諾基亞合理解決問題癥結(jié)。于是一些營銷經(jīng)理為了賺取營銷費用，往往不愿意將錢花在終端市場 的精耕細作上，而是從營銷費用開支中拿出一部分錢用于低價竄貨把銷量做上去，銷量上去就意味著有更多的營銷費用可供支配，可供支配的錢多了，就可以設(shè)法從中牟取灰色收入。無疑，竄貨發(fā)生的根源來自于不合理的考核方法。 產(chǎn)品代碼制 產(chǎn)品代碼制是把給每一個銷售區(qū)域的商品編上一個惟一的號碼，印在產(chǎn)品內(nèi)外包裝上。此外，在簽定合同時，廠家和經(jīng)銷上應要求將預防和管理竄貨的問題作為一個重要的條款寫到合同里，以便發(fā)生竄貨現(xiàn)象時可以明確各自的權(quán)利和責任，做到有據(jù)可依。過高的處罰，會破壞廠商關(guān)系，很可能導致區(qū)域市場的癱瘓，過低的處罰不能達到效果，失去處罰的意義，甚至會讓竄貨愈演愈烈。許多廠家對經(jīng)銷商的政策就是獎勵最大，誰的銷售量最大，廠家給誰的業(yè)務政策就最優(yōu)惠、返利獎勵就最多。 “不以規(guī)矩不成方圓，雖有巧目利手，不如拙規(guī)矩之方正圓也。可以說，無論從運營成本還是從業(yè)績帶來的生產(chǎn)廠商返利來說，這類大賣場都有著舉足輕重的地位。眾所周知，這類商品屬于高利潤高回轉(zhuǎn)的商品，按道理，在一個客流量相當大的賣場應該是非常有經(jīng)營空間的。在聽的過程中明白賣場的目的，明了賣場的態(tài)度，同時根據(jù)賣場采購的狀態(tài)，調(diào)整自己的思路，重新整理自己的計劃，然后拿出依據(jù)給出合理的結(jié)果，做到有的放矢。就仿佛是一杯水一樣，在喝之前倒掉一部分和不倒掉一部分是有區(qū)別的。故而各炒貨企業(yè)與家樂福要簽訂的今年的新合同中，進場費門檻再次提高，為此引起了各炒貨企業(yè)的反感和抵制。清退一個供應商對賣場幾乎不會產(chǎn)生影響，供應商大面積的退場最終會導致賣場無貨可賣無商可招。 曲線救國 當然，不管怎么拖，在與賣場談判的最終必須拿出一個結(jié)果的。當談判無法達成一致時，可以提出改變繳費方式等方法迂回談判，緩解談判氣氛，讓雙方多一份選擇，促進達成共識。下屬抱怨老板根本不想理解他們的問題，而老板對下屬的無動于衷也頗有微詞。 企業(yè)發(fā)展取決于目標是否明確。 ? 績效考評對于企業(yè)管理的重要性 1）績效考評的作用 管理者對銷售人員進行管理的基本內(nèi)容之一就是對銷售人員進行績效考評。這些工作完成之后，店長開始招聘、配置、培訓和激勵銷售人員，促使他們朝著銷售目標方向努力?？冃Э荚u的結(jié)果會客觀地對員工是否適合這個崗位做出明確的評判。但是員工還是很難清楚企業(yè)對他自己的真實評價。 制定考評標準時，應該注意以下幾個