【正文】 1998年 20xx年之間的年平均增長率為 %， 預(yù)計 20xx年至 20xx年期間的年平均增長率將降到 考慮到傳感器價格降低和難以預(yù)知的新興應(yīng)用領(lǐng)域的 崛起等因素， 20xx年至 20xx年期間的實際增長率有可 能達到 %5%。 46 三澤集團面臨的三大內(nèi)外部挑戰(zhàn)： 挑戰(zhàn)二： 市 場 競 爭 全球大量著名的 Honeywell、 Rosemont等傳感器品牌的代理進入國內(nèi)市場。在企業(yè)現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，加大發(fā)展的步伐。 28 三 澤 集 團 未 來 愿 景 營銷篇： 渠道篇 產(chǎn)品篇 價格篇 促銷篇 營銷調(diào)研篇 營銷人員篇 29 三 澤 集 團 未 來 愿 景 渠道篇 ① 渠道建設(shè)，建立北京、上海、沈陽、重慶（成都）、云南、武漢等國內(nèi)辦事處； ② 建立越南、印度海外辦事處； ③ 網(wǎng)上交易平臺， ④ 企業(yè)博客； ⑤ 800免費電話開通。 ② 3年拿到發(fā)明外觀實用新型專利共計 10項 。 抓服務(wù) ： 外部推動內(nèi)部，由營銷管理轉(zhuǎn)向營銷服務(wù)。朝氣蓬勃、勇于創(chuàng)新也為我們?nèi)俚於藞詫嵉幕A(chǔ)。建立了完善的管理體系和嚴格的控制網(wǎng)絡(luò)，嚴格貫徹執(zhí)行 ISO9001質(zhì)量管理體系、建立了項目管理、 ERP信息化系統(tǒng)等科學(xué)管理體系。 1 三澤集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 2 報告內(nèi)容 ◆ 企業(yè)概況 ◆ 企業(yè)愿景 ◆ 機遇與挑戰(zhàn) ◆ 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 3 企業(yè)概況 三澤企業(yè)是一家集科、工、貿(mào)為一體的高新技術(shù)企業(yè)集團，集團現(xiàn)有員工中博士、碩士、學(xué)士學(xué)位及大專以上學(xué)歷人員占到總?cè)藬?shù)的 95％以上，中高級以上職稱占公司員工總數(shù)的 30%以上。已構(gòu)筑了較為完善的營銷網(wǎng)絡(luò)和快速的服務(wù)機制。 員工統(tǒng)計信息 性別比例 學(xué)歷比例 比例 比例 男 % 碩士 % 女 % 本科 % 大專 % 8 經(jīng)營內(nèi)容 西安三澤電子主要經(jīng)營內(nèi)容： 傳感器、變送器、儀器儀表、測控系統(tǒng)、電子器件、機電設(shè)備、通訊設(shè)備、保健器材的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及技術(shù)服務(wù)。 帶隊伍 ： 推行學(xué)習(xí)型的組織，帶出一支能征善戰(zhàn)的隊伍。 ③ 編寫出版電量變送器應(yīng)用 200例 ,電量變送器 /G系列電量變送器 ,在工業(yè)控制領(lǐng)域的功能和運用 。 30 三 澤 集 團 未 來 愿 景 產(chǎn)品篇 ① 電量變送器品種的完善； ② 每年推出 2個系列新型電量變送器的產(chǎn)品； ③ 3年形成電信號采集測量傳送、保護、顯示、數(shù)字、傳輸、 智能控制等全功能電量變送器產(chǎn)品族； ④ 配套儀表產(chǎn)品系列； ⑤ 工控系統(tǒng)中，常用壓力、液位、流量等傳感器、變送器系 列； ⑥ 綜保產(chǎn)品系列的技術(shù)儲備。利用資產(chǎn)優(yōu)化重組，走專業(yè)化協(xié)作之路，組成研制開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易的聯(lián)合共同體；把發(fā)展的觸角伸向全球，把 “ 三澤 ” 建成全球性的跨國公司。僅西安現(xiàn)有各類傳感器企業(yè) 60多家， 100多家傳感器研究室。 52 報告內(nèi)容 ◆ 企業(yè)概況 ◆ 企業(yè)愿景 ◆ 機遇與挑戰(zhàn) ◆ 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 53 本次項目的總體目標是幫助三澤構(gòu)建未來 5年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 愿景 集團戰(zhàn)略目標 集 團 戰(zhàn) 略 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略核心能力 業(yè) 務(wù) 單 元 戰(zhàn) 略 使命與目標 發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)計劃 集團層面 業(yè)務(wù)層面 54 我們的組織戰(zhàn)略建議 營 銷 中 心 生產(chǎn) 制造 技術(shù) 研發(fā) 稽核 財務(wù) 人力 資源 以營銷為中心 ， 其它部門為營銷服務(wù)的集合式組織 55 主要業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù) 規(guī)模 擁有健康業(yè)務(wù)組合的公司戰(zhàn)略 時間 56 占公司銷售比重高 公司金流的重要來源 優(yōu)勢的市場地位，但成長性不強 公司目前的業(yè)務(wù)支柱 為其他業(yè)務(wù)發(fā)展提供技能支持及資源支持 維持市場地位，鞏固競爭優(yōu)勢 通過成本降低，產(chǎn)品重組及管理優(yōu)化來發(fā)掘利潤潛力 主要業(yè)務(wù) 成長迅速，且有較大的發(fā)展空間 成形且可行的業(yè)務(wù)模式 但目前尚未成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 公司未來幾年的業(yè)務(wù)支柱 追加投資，在關(guān)鍵成功要素上加大投入 追求收入的成長以入市場份額的提升 迅速搶占行業(yè)領(lǐng)先地位 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 有巨大的成長潛力 但市場尚未明朗，風險高 沿未成形的業(yè)務(wù)模式 公司明天的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)并可能成為未來的業(yè)務(wù)支柱 廣泛的點子篩選 業(yè)務(wù)模式的嘗試及其完善 尋求市場機遇 新興業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)特征 戰(zhàn)略作用 戰(zhàn)略重點 系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理，并行的業(yè)務(wù)規(guī)劃 穩(wěn)扎穩(wěn)打 激流探險 海底尋寶 Backup 不同類型的業(yè)務(wù)在公司發(fā)展中發(fā)揮著不同的作用，應(yīng)該有不同的戰(zhàn)略重點 57 公司價值的不斷提升 戰(zhàn)略 業(yè)務(wù) 主要業(yè)務(wù) (變送器 \傳感器 ) 資金 支持 資金