【正文】 過成本降低，產(chǎn)品重組及管理優(yōu)化來發(fā)掘利潤(rùn)潛力 主要業(yè)務(wù) 成長(zhǎng)迅速，且有較大的發(fā)展空間 成形且可行的業(yè)務(wù)模式 但目前尚未成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 公司未來幾年的業(yè)務(wù)支柱 追加投資，在關(guān)鍵成功要素上加大投入 追求收入的成長(zhǎng)以入市場(chǎng)份額的提升 迅速搶占行業(yè)領(lǐng)先地位 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 有巨大的成長(zhǎng)潛力 但市場(chǎng)尚未明朗，風(fēng)險(xiǎn)高 沿未成形的業(yè)務(wù)模式 公司明天的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)并可能成為未來的業(yè)務(wù)支柱 廣泛的點(diǎn)子篩選 業(yè)務(wù)模式的嘗試及其完善 尋求市場(chǎng)機(jī)遇 新興業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)特征 戰(zhàn)略作用 戰(zhàn)略重點(diǎn) 系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理，并行的業(yè)務(wù)規(guī)劃 穩(wěn)扎穩(wěn)打 激流探險(xiǎn) 海底尋寶 Backup 不同類型的業(yè)務(wù)在公司發(fā)展中發(fā)揮著不同的作用，應(yīng)該有不同的戰(zhàn)略重點(diǎn) 57 公司價(jià)值的不斷提升 戰(zhàn)略 業(yè)務(wù) 主要業(yè)務(wù) (變送器 \傳感器 ) 資金 支持 資金 支持 規(guī)模 利潤(rùn)成長(zhǎng) 新興 業(yè)務(wù) 規(guī)模 利潤(rùn)成長(zhǎng) 主要業(yè)務(wù)則是公司整體業(yè)務(wù)組合健康發(fā)展的基石 58 對(duì)于戰(zhàn)略業(yè)務(wù)應(yīng)采取積極的擴(kuò)張手段來迅速擴(kuò)大規(guī)模，建立其行業(yè)領(lǐng)先地位 渠道擴(kuò)張 市場(chǎng)延伸 產(chǎn)品延伸 同類企業(yè)并購(gòu) 后向延伸 2 3 4 5 6 發(fā)掘新客戶 1 59 對(duì)于新興業(yè)務(wù)應(yīng)采取積極發(fā)掘、謹(jǐn)慎觀察與重點(diǎn)培育并重的策略， 目的是發(fā)掘出真正有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d業(yè)務(wù)，并將之迅速做大 迅速擴(kuò)張 組織管理體系完善 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 謹(jǐn) 慎 觀 察 積 極 發(fā) 掘 觀察類業(yè)務(wù) 排除 排除 排除 排除 排除 排除 新興 業(yè)務(wù) 60 品牌發(fā)展之路 立足 生存 突圍 發(fā)育 成長(zhǎng) 61 三澤集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略： 戰(zhàn)略一： 產(chǎn) 業(yè) 結(jié) 構(gòu) 關(guān)鍵字：主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、輔助產(chǎn)業(yè) 62 三澤集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略之一 ： 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè) 變送器 產(chǎn)品體 系支撐 工 程 成套設(shè)備 馬達(dá)控制器 柜 體 …… 63 三澤集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略之一： 輔助產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成 輔助產(chǎn)業(yè) 智 能 裝 飾 網(wǎng)絡(luò)信息安全 房 產(chǎn) 應(yīng)急預(yù)案 64 三澤集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略： 戰(zhàn)略二： 運(yùn) 作 模 式 關(guān)鍵字：核心競(jìng)爭(zhēng)力、戰(zhàn)略聯(lián)盟 65 三澤集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略之二： 培育核心競(jìng)爭(zhēng)力 相關(guān)能力 生產(chǎn)能力 相關(guān)能力 企業(yè)管理能力：組織 、 協(xié)調(diào) 、 戰(zhàn)略的實(shí)施 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與信息管理 客戶發(fā)展與客戶管理 供應(yīng)商 、 代理商管理 科技研發(fā) 、 創(chuàng)新能力 戰(zhàn)略聯(lián)盟能力 品牌經(jīng)營(yíng)能力 資本運(yùn)作能力 企業(yè)并構(gòu)與整合能力 風(fēng)險(xiǎn)控制能力 進(jìn)出口交易 實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的新能力 需在未來的 1－ 3年時(shí)間內(nèi)加以培育 立即開始強(qiáng)化培養(yǎng) 繼續(xù)鞏固加強(qiáng) 66 三澤集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略： 戰(zhàn)略三： 人 才 結(jié) 構(gòu) 關(guān)鍵字： KPI體系、績(jī)效考核、人才配備 67 企業(yè)戰(zhàn)略需要核心競(jìng)爭(zhēng)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力需要核心人力資本，核心人力資本需要核心技能，核心技能需要企業(yè)建立分層分類的人力資源管理模式 企業(yè)戰(zhàn)略 核心競(jìng)爭(zhēng)力 核心人力 資本 核心技能與 專長(zhǎng) 分層分類 人力資源 開發(fā)與管理 模式 基于戰(zhàn)略，落實(shí)核心人才資本，通過可逆的過程實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略 整合，重構(gòu)，獲取，使用資源以適應(yīng)變革甚至創(chuàng)造市場(chǎng) 促進(jìn)組織為客戶提供獨(dú)特價(jià)值與利益的技能與技術(shù)的組合 知識(shí)創(chuàng)造、知識(shí)轉(zhuǎn)化。 50 三澤集團(tuán)面臨的三大內(nèi)外部機(jī)遇： 機(jī)遇三 ： 市 場(chǎng) 機(jī) 遇 隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保工程的高度重視，環(huán)保工程中所需各類傳感器的需求更加旺盛；投資類、消費(fèi)類用傳感器也將呈現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)和持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)勢(shì)頭；尤其是我國(guó) “ 西部開發(fā) ” 工程以及 “ 西電東送 ” 、 “ 西氣東輸 ” 等重點(diǎn)工程的進(jìn)展，將大幅度拉動(dòng)傳感器的需求增長(zhǎng)。僅西安現(xiàn)有各類傳感器企業(yè) 60多家， 100多家傳感器研究室。 在全國(guó)各地建立分公司、銷售中心、辦事處等多種形式的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，使之成為全國(guó)性的傳感器、變送器、儀器儀表營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。利用資產(chǎn)優(yōu)化重組，走專業(yè)化協(xié)作之路，組成研制開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易的聯(lián)合共同體；把發(fā)展的觸角伸向全球，把 “ 三澤 ” 建成全球性的跨國(guó)公司。 34 三 澤 集 團(tuán) 未 來 愿 景 營(yíng)銷人員篇 打造 5支專業(yè)隊(duì)伍： ① 1支具有良好形象，談吐能力、專業(yè)知識(shí)、親和力強(qiáng)的一線銷 售人員； ② 1支技術(shù)基礎(chǔ)深厚，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的售后服務(wù)人員； ③ 1支聲音甜美、語氣干練、字跡工整、思維敏捷的內(nèi)勤員工； ④ 1支擅長(zhǎng)分析市場(chǎng)策劃，具有極強(qiáng)感染力的資源重組整合能力 的市場(chǎng)部員； ⑤ 1支懂經(jīng)營(yíng)、擅管理、有理想、品德正的營(yíng)銷管理人員（營(yíng)銷 總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、內(nèi)勤主管、區(qū)域經(jīng)理、辦事處主任） 35 三 澤 集 團(tuán) 未 來 愿 景 人力資源篇： 堅(jiān)持發(fā)展為了員工，發(fā)展依靠員工，發(fā)展成果與員工共享的原 則，堅(jiān)持促進(jìn)員工全面發(fā)展，構(gòu)建和諧企業(yè)。 30 三 澤 集 團(tuán) 未 來 愿 景 產(chǎn)品篇 ① 電量變送器品種的完善； ② 每年推出 2個(gè)系列新型電量變送器的產(chǎn)品； ③ 3年形成電信號(hào)采集測(cè)量傳送、保護(hù)、顯示、數(shù)字、傳輸、 智能控制等全功能電量變送器產(chǎn)品族； ④ 配套儀表產(chǎn)品系列； ⑤ 工控系統(tǒng)中，常用壓力、液位、流量等傳感器、變送器系