淺析國際市場營銷發(fā)展史以及現(xiàn)今國際市場營銷主要手段-免費(fèi)閱讀
【正文】 另外，通過信息的雙向溝通，顧客可以根據(jù)自身需要和愛好，自行設(shè)計(jì)或?qū)Ξa(chǎn)品提出滿足自己特殊要求的改動(dòng)，然后把信息傳送至生產(chǎn)商，生產(chǎn)商迅速根據(jù)消 費(fèi)者的定制進(jìn)行生產(chǎn)。它既適應(yīng)消費(fèi)者需求不斷變化的要求，也符合社會(huì)發(fā)展的需要?，F(xiàn)代國際競爭條件下，由于產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)的普遍提高以及產(chǎn)品種類的日益增加，只靠質(zhì)量和服務(wù)很難具有國際市場競爭優(yōu)勢。另一方面，要求企業(yè)的生產(chǎn)要走在消費(fèi)者前面，引導(dǎo)消費(fèi)，甚至應(yīng)創(chuàng)造需求，也就是說，企業(yè)的市場營銷理念必須由“適應(yīng)消費(fèi)”走向“創(chuàng)造消費(fèi)”，由“分享市場”走向“創(chuàng)造市場”。 營銷組合的整合要求營銷的各個(gè)要素有機(jī)結(jié)合，達(dá)到帕累托最優(yōu)。 傳統(tǒng)營銷管理的特點(diǎn)主要體現(xiàn)為集中和硬性管理的特點(diǎn)。以往的沖動(dòng)性的購買決策或比較容易被引導(dǎo)的 購買行為越來越少。 在價(jià)格方面考慮了產(chǎn)品的創(chuàng)新成本、社會(huì)成本和環(huán)境成本。 三 、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代國際營銷策略的新動(dòng)向 以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)新能力為代表的新經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，使?fàn)I銷正在發(fā)生一場劃時(shí)代意義的革命。企業(yè)應(yīng)該：①與消費(fèi)者建立緊密的關(guān)聯(lián)，提高消費(fèi)者的忠誠度，減少消費(fèi)者流失；②提高對市場的反應(yīng)速度，對顧客的需求快速做出反應(yīng)，滿足顧客的需求，及時(shí)解決顧客的問題；③建立與顧客的穩(wěn)定關(guān)系，把交易變成一種責(zé)任，使企業(yè)與顧客形成一種互動(dòng)關(guān)系；④將回報(bào)作為營銷的最終目標(biāo)，營銷目標(biāo)必須注重產(chǎn)出，注重企業(yè)在營銷活動(dòng)中的回報(bào)。④企業(yè)長期處于被動(dòng)狀 態(tài)，體現(xiàn)不出雙贏的關(guān)系。美國市場學(xué)家羅德明針對 4P 理論存在的問題提出了 4C 營銷理論，即以消費(fèi)者( Customer )需求為導(dǎo)向，充分考慮消費(fèi)者愿意支付的成本 ( Cost )，照顧消費(fèi)者的便利性 ( Convenience)，經(jīng)常與消費(fèi)者進(jìn)行溝通 (Communication)。實(shí)際上傳統(tǒng) 4P 理論是企業(yè)市場營銷的基本方法，即使今天，幾乎每一本營銷教科書和每一個(gè)營銷課程都把 4P 作為教學(xué)的基本內(nèi)容；都是以 4P 的理論框架為基礎(chǔ)擬定的；幾乎每一位營銷經(jīng)理在策劃營銷活動(dòng)時(shí)，都自覺不自覺地從 4P 理論出發(fā)考慮問題。 （四） 完善階段 ： 20 世紀(jì) 70 年代至今 市場營銷的研究進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段。淺析國際市場營銷發(fā)展史以及現(xiàn)今國際市場營銷主要手段 目錄 引言 ................................................................................................................................. 3 一、 市場營銷的歷史沿革 ................................................................................................. 3 (一 )初創(chuàng)階段 ............................................................................................................................3 (二 )形成階段 ............................................................................................................................3 (三 )發(fā)展階段 .........................................................................................................
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