淺析國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展史以及現(xiàn)今國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷主要手段-閱讀頁(yè)
2025-06-25 04:43本頁(yè)面
【正文】 消費(fèi)者之間產(chǎn)生共鳴。 三 、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代國(guó)際營(yíng)銷策略的新動(dòng)向 以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)新能力為代表的新經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，使?fàn)I銷正在發(fā)生一場(chǎng)劃時(shí)代意義的革命。 （一） 營(yíng)銷觀念的變化 從產(chǎn)品觀念的產(chǎn)生到目前百花齊放的營(yíng)銷觀念，每一個(gè)階段都深刻地烙上那個(gè)時(shí)代的印記，并有了很大的發(fā)展。 創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉，傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新主要在于產(chǎn)品的創(chuàng)新，而新經(jīng)濟(jì)下的創(chuàng)新是指企業(yè)綜合能力的創(chuàng)新。要求企業(yè)營(yíng)銷必須重視戰(zhàn)略的創(chuàng)新，確保市場(chǎng)營(yíng)銷作用的充分發(fā)揮。 在價(jià)格方面考慮了產(chǎn)品的創(chuàng)新成本、社會(huì)成本和環(huán)境成本。 “商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，競(jìng)爭(zhēng)是零和博弈，即一方的成功是建立在對(duì)手失敗的基礎(chǔ)上。資源共享，優(yōu) 勢(shì)互補(bǔ)，雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟是國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大勢(shì)所趨。 新經(jīng)濟(jì)是建立在信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上的。以往的沖動(dòng)性的購(gòu)買決策或比較容易被引導(dǎo)的 購(gòu)買行為越來(lái)越少。在渠道方面以 E 一化渠道為主要手段，使消費(fèi)者更加快速、便捷的獲得商品。 從營(yíng)銷觀念的發(fā)展進(jìn)程我們可以看到，每一次營(yíng)銷觀念的重大變革，無(wú)不是向重視顧客方向更進(jìn)一步發(fā)展的結(jié)果。不過(guò)，更加重視的是顧客的個(gè)性化需求、差異化的需求，或更加細(xì)分、深化的需求。 傳統(tǒng)營(yíng)銷管理的特點(diǎn)主要體現(xiàn)為集中和硬性管理的特點(diǎn)。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代， 知識(shí)型營(yíng)銷人員增多，硬式管理效果肯定 不佳。 2．從只重視內(nèi)部協(xié)調(diào)向聯(lián)結(jié)內(nèi)外部營(yíng)銷管理轉(zhuǎn)變。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，強(qiáng)調(diào)的是可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷應(yīng)該與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商建立良好的關(guān)系。 營(yíng)銷組合的整合要求營(yíng)銷的各個(gè)要素有機(jī)結(jié)合，達(dá)到帕累托最優(yōu)。所以，要根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化整合營(yíng)銷管理，使?fàn)I銷環(huán)境的內(nèi)外部因素達(dá)到最優(yōu)組合。所以筆者認(rèn)為，創(chuàng)新 ( Inovation)、形象 (Image)、整合 ( Integration)、信息 ( Information)將成為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代國(guó)際營(yíng)銷的新戰(zhàn)略組合 (簡(jiǎn)稱為 4I 組合 )。波特說(shuō)過(guò)，創(chuàng)新是企業(yè)存在和發(fā)展的源泉。另一方面，要求企業(yè)的生產(chǎn)要走在消費(fèi)者前面，引導(dǎo)消費(fèi)，甚至應(yīng)創(chuàng)造需求，也就是說(shuō)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念必須由“適應(yīng)消費(fèi)”走向“創(chuàng)造消費(fèi)”，由“分享市場(chǎng)”走向“創(chuàng)造市場(chǎng)”。首先應(yīng)該是營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新 (如綠色營(yíng)銷、知識(shí) 營(yíng)銷、文化營(yíng)銷 )。再次表現(xiàn)為方法創(chuàng)新 (比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、互補(bǔ)營(yíng)銷 )。 ② 提高企業(yè)及產(chǎn)品的形象 (Image) 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品形象等同于產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品 的質(zhì)量等同于產(chǎn)品的價(jià)值，產(chǎn)品的價(jià)值等同于產(chǎn)品的價(jià)格?，F(xiàn)代國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)條件下，由于產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)的普遍提高以及產(chǎn)品種類的日益增加，只靠質(zhì)量和服務(wù)很難具有國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有自己的優(yōu)勢(shì)和品牌，沒(méi)有良好的知名度，根本就不會(huì)有什么國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，最終必將在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局。營(yíng)銷內(nèi)部整合是指“以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式或傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹(shù)立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立產(chǎn)品品牌與消費(fèi)者長(zhǎng)期密切的關(guān)系”。而是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行聯(lián)合，開(kāi)展互補(bǔ)營(yíng)銷，聯(lián)合營(yíng)銷，實(shí)際資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟。它既適應(yīng)消費(fèi)者需求不斷變化的要求，也符合社會(huì)發(fā)展的需要。 傳統(tǒng)營(yíng)銷中，企業(yè)對(duì)消費(fèi)者是單向溝通，通過(guò)傳統(tǒng)的媒體廣告，產(chǎn)品目錄等單向地向消費(fèi)者介紹企業(yè)與產(chǎn)品的信息。企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息單向 流動(dòng)，阻礙了企業(yè)及時(shí)、準(zhǔn)確地了解消費(fèi)者個(gè)性化的需要。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可以搜集更多的消費(fèi)者的信息，開(kāi)發(fā)更加符合消費(fèi)者個(gè)性化需要的產(chǎn)品。另外，通過(guò)信息的雙向溝通，顧客可以根據(jù)自身需要和愛(ài)好，自行設(shè)計(jì)或?qū)Ξa(chǎn)品提出滿足自己特殊要求的改動(dòng)，然后把信息傳送至生產(chǎn)商，生產(chǎn)商迅速根據(jù)消 費(fèi)者的定制進(jìn)行生產(chǎn)。 四、總結(jié) 隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境的變化，國(guó)際營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)將發(fā)生戰(zhàn)略性重組。 參考文獻(xiàn) 《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略》 《國(guó)際市場(chǎng)的歷史和未來(lái)》 《國(guó)際營(yíng)銷主要手段》
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