張裕葡萄酒營銷戰(zhàn)略分析-免費閱讀
【正文】 ? 關(guān)系維護(hù)：節(jié)日送禮、日常溝通 張裕尊尚名人會專家類成員 1 2 3 4 5 6 7 8 ? 林裕森 ——全球著名評酒師、法國食品協(xié)會專任葡萄酒講師 ? 鐘正道 ——中國著名評酒師、法國食品協(xié)會專任葡萄酒講師 ? 馮衛(wèi)東 ——國內(nèi)著名的葡萄酒收藏家與評酒家 ? 沈宇輝 ——國內(nèi)著名葡萄酒收藏有及評酒家 ? 黃雅歷 ——中國著名美食家、酒評家、作家，被稱為香港酒神 ? 莊臣 ——著名美食家，擁有法國國際美食協(xié)會榮譽(yù)勛章 ? 郭偉信（左） ——香港著名飲食評論家，獲取“波爾多大學(xué) ”葡萄酒碩士學(xué)位 ? 蔡瀾 ——新加坡華僑，著名美食家。 ?品牌篇： 百年品牌整合戰(zhàn)略 —本年度四大公關(guān)事件之一 ? 公關(guān)目標(biāo)： ? 凸現(xiàn)張裕品牌的百年歷史價值。 ?公關(guān)策略： ? 以案例形式深刻地展示百年張裕的企業(yè)發(fā)展及營銷戰(zhàn)略，將張裕塑造成中國葡萄酒的里程碑，以不同形式在權(quán)威營銷及專業(yè)媒體層面進(jìn)行傳播。 證言篇：全年業(yè)績傳播 ? 公關(guān)目標(biāo)： ? 通過張裕的全年業(yè)績證明國際化的成績，鞏固張裕在行業(yè)內(nèi)的龍頭地位。同時，這種新模式符合國家創(chuàng)新型戰(zhàn)略以及建設(shè)新農(nóng)村的大的政策背景，其意義是深遠(yuǎn)的，我們可以預(yù)見這種模式將被國家作為典范廣為推之。 ? 公關(guān)主題： ? 張裕 ? 公關(guān)主題： 百年傳奇 世界同釀 ? 新聞標(biāo)題： ? 戰(zhàn)略篇：張裕發(fā)布國際化戰(zhàn)略 目標(biāo)直指全球前十強(qiáng) ? 事件篇：國外名酒代銷公司成立 張裕國際化戰(zhàn)略全面起航 ? 財經(jīng)篇：全球三巨頭力挺張裕國際化 ? 人物篇：周洪江和他的國際化軍團(tuán) ? 活動策略： ? (詳見張裕糖酒會公關(guān)活動策劃方案） ? 媒介策略： ? 紙媒、雜志與網(wǎng)媒三者結(jié)合，通過 100家媒體對事件的報道，從點到面進(jìn)行高密度的大范圍的傳播。 結(jié)論： 張裕的品牌定位實際上基于自身文化上的獨特優(yōu)勢，競爭對手的定位反而強(qiáng)化了張裕在文化方面的定位效果。 葡萄酒消費變遷的背后實質(zhì)上是行業(yè)變革的驅(qū)動 挑 戰(zhàn) ? 年份酒的危機(jī)引發(fā)消費者對國內(nèi)紅酒的不信任感； ? 洋酒對國內(nèi)酒品牌的沖擊 ? 張裕要進(jìn)一步鞏固其在國內(nèi)酒莊酒中第一品牌的地位，同時注意規(guī)避風(fēng)險，樹立起誠信的企業(yè)形象。 ? 強(qiáng)化張裕的國際色彩，確立高端的品牌形象。 檢索張裕的品牌資產(chǎn) 百年張裕 〃 傳奇品質(zhì) 中法合璧 〃 傳奇之釀 但不足之處在于 ……….. ? 產(chǎn)品品牌強(qiáng)化并放大 ， 但削弱了張裕品牌百年沉淀的歷史感； ? “中法合璧”帶有國際化的色彩，但不足以表現(xiàn)張裕在改制之后的全面國際化。 ? 到會媒體： 邀請全國 80家主流媒體到場，包括紙媒與雜志?？ㄋ固乇本┟茉凭魄f：中國首個綜合性國際化酒莊 ? 新聞標(biāo)題： ? 事件篇： 中國首個綜合性國際化酒莊 ——張裕 ? 公關(guān)亮點： ? 邀請國家及地區(qū)農(nóng)業(yè)部、質(zhì)監(jiān)局相關(guān)官員或國際葡萄酒 OIV組織代表，中國葡萄酒釀酒協(xié)會，出席張裕葡萄種植公司揭幕儀式。 ? 傳播主題： ? 年終盤點：張裕國際化成效顯著 ? 公關(guān)策略： ? 對張裕取得的成績從國際化與百年歷史兩個角度進(jìn)行深度分析。 ? 在專家級人物中進(jìn)行強(qiáng)勢推廣，令張裕案例成為被反復(fù)引用的經(jīng)典案例。 ? 傳播主題： ? 厚積薄發(fā)，王者歸來 ——張裕產(chǎn)品 /品牌國際戰(zhàn)略公布 ? 事件亮點： ? 張裕在新聞發(fā)布會上展示以張裕作為產(chǎn)品品牌的低端產(chǎn)品，然后張裕高層代表打碎瓶子以示張裕品牌全面往高端市場進(jìn)軍的決心。 產(chǎn)品品牌推廣：北京酒莊系統(tǒng)化公關(guān)運(yùn)作 角 度 傳 播 話 題 角 度 傳 播 話 題 財經(jīng)線 ?
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