張?jiān)Ｆ咸丫茽I(yíng)銷戰(zhàn)略分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 張?jiān)? ? 名人會(huì)活動(dòng)：市場(chǎng)推廣類，如定期的品酒會(huì)、會(huì)員活動(dòng)；。 ? 新聞標(biāo)題： ? 新國(guó)標(biāo)出臺(tái)，張?jiān)＝獍偌{品種之說(shuō)不攻之破 ? 張?jiān)＃阂o解百納一個(gè)說(shuō)法 ? 解百納：一個(gè)不解的百年知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛案 ? 媒體策略： ? 邀請(qǐng)以四地為主的全國(guó) 30家的強(qiáng)勢(shì)紙媒與雜志參會(huì)，以財(cái)經(jīng)、時(shí)尚版面為主； ? 在全國(guó)各區(qū)域城市的 30家主流媒體的消費(fèi)、生活版上配合發(fā)布。 營(yíng)銷篇： MBA營(yíng)銷案例推廣 ?公關(guān)目標(biāo)： ? 張?jiān)Ｗ畛晒Φ囊厥瞧放坪弯N售渠道，百年的品牌歷史和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)足以讓張?jiān)３蔀槌晒ζ髽I(yè)的典范。 ? 外圍發(fā)布： 以網(wǎng)絡(luò)媒體為主，精選全國(guó) 20家瀏覽率高的門戶網(wǎng)站，在旅游、時(shí)尚、娛樂(lè)等頻道配合紙媒進(jìn)行發(fā)布，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。 ? 這實(shí)際上意味著張?jiān)５姆N植模式正在與國(guó)際全面接軌，成為張?jiān)?guó)際化年的又一個(gè)標(biāo)志性事件?？ㄋ固乇本┟茉凭魄f的落成視為對(duì)國(guó)內(nèi)首個(gè)綜合性國(guó)際化酒莊概念的卡位，這實(shí)際上為張?jiān)５木魄f酒完成了一次高起點(diǎn)的定位，在高端消費(fèi)者心目中牢牢占據(jù)了重要的位置。我們不僅要借此機(jī)會(huì)改變國(guó)內(nèi)公眾乃至媒體對(duì)張?jiān)８闹曝?fù)面的態(tài)度，更應(yīng)借勢(shì)為張?jiān)Ｋ茉鞆?qiáng)大的國(guó)際化品牌勢(shì)能。王朝欲表現(xiàn)尊貴的形象，但表現(xiàn)形式相對(duì)比較老土，反而令品牌定位模糊。 對(duì) 策 葡萄酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變遷 對(duì)葡萄酒行業(yè)的洞察 機(jī) 遇 ? 葡萄酒消費(fèi)熱從干白到干紅，再到酒莊酒，整個(gè)行業(yè)在向以酒莊酒為代表的高端轉(zhuǎn)型。 對(duì) 策 在機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前 張?jiān)５膬?yōu)勢(shì) ? 最早成立，已占據(jù)第一概念，并在市場(chǎng)建立相當(dāng)?shù)恼J(rèn)知； ? 中西合璧，是合資品牌，具有差異性，且起點(diǎn)高。 ? 將“國(guó)際化”作為張?jiān)Ｆ放莆磥?lái) 3年內(nèi)的核心訴求； ? 對(duì)張?jiān)！鞍倌隁v史”的訴求加入新的元素，進(jìn)行強(qiáng)化。其中，紙媒以財(cái)經(jīng)線為主，雜志則是以營(yíng)銷類與時(shí)尚類兩類相結(jié)合，從不同的角度展現(xiàn)張?jiān)５膰?guó)際化，其中將安排 6家紙媒與 4家雜志進(jìn)行專訪?？ㄋ固乇本┟茉凭魄f即將落成 ? 戰(zhàn)略篇： 高端發(fā)力 張?jiān)Ｓc國(guó)際頂級(jí)酒莊比肩 ? 時(shí)尚篇： 張?jiān)? ? 新聞標(biāo)題： ? “ 公司＋基地 ” 模式與國(guó)際接軌 葡萄酒產(chǎn)業(yè)面臨新一輪升級(jí) ? 張?jiān)?“ 公司＋基地 ” 模式成為國(guó)家創(chuàng)新型農(nóng)業(yè)基地典范 ? 張?jiān)?“ 公司＋基地 ” 模式是葡萄酒大勢(shì)所趨 ? 媒體策略： ? 以北京、上海、廣州、深圳四地媒體為主導(dǎo)，在全國(guó) 60家媒體上進(jìn)行傳播。 ? 新聞標(biāo)題： ? 張?jiān)?guó)際化成績(jī)彰顯 連續(xù)九年穩(wěn)居第一 ? 媒體策略： ? 主要是財(cái)經(jīng)公關(guān)，在全國(guó)約 40家重點(diǎn)媒體上進(jìn)行發(fā)布。 ?媒體策略： ? 在雙月刊 《 案例 》 、 《 銷售與市場(chǎng) 》 等全國(guó)20余家權(quán)威專業(yè)媒體上進(jìn)行發(fā)布，并充實(shí)進(jìn)各大院校 MBA/EMBA及研究機(jī)構(gòu)的學(xué)術(shù)雜志及案例庫(kù)。該做法能造成轟動(dòng)的新聞效應(yīng)。卡斯特斥資億元在北京打造中國(guó)第一個(gè)綜合性的國(guó)際葡萄酒酒莊 旅游線 ? 密云酒莊媒體體驗(yàn)日 ? 密云酒莊葡萄長(zhǎng)廊申請(qǐng)“全世界最長(zhǎng)葡萄長(zhǎng)廊”世界吉尼斯紀(jì)錄 文化線 ? 國(guó)際 OIV組織于張?jiān)３闪⒅袊?guó)首家葡萄酒培訓(xùn)學(xué)院 ? 中國(guó)首家葡萄酒鑒賞中心在密云酒莊成立 人物線 ? 明星體驗(yàn)密云酒莊葡萄酒SPA ? 名人提前預(yù)定密云酒莊桶裝酒 時(shí)尚線 ? 密云酒莊葡萄酒文化節(jié) ? 密云酒莊葡萄酒主題餐廳成立 公益線 ? 密云酒莊舉行藝術(shù)慈善拍賣晚會(huì) ?公關(guān)運(yùn)作： ? 注意力與張?jiān)Ｂ?lián)合成立項(xiàng)目小組，開(kāi)始系統(tǒng)化運(yùn)作的前期籌備。 ? 運(yùn)營(yíng)方式 ? 以 《 葡萄酒鑒賞 》 雜志為平臺(tái)； ? 建立數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行關(guān)系管
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