張裕葡萄酒營銷戰(zhàn)略分析(存儲版)
【正文】 張裕 ? 名人會活動：市場推廣類，如定期的品酒會、會員活動；。 ? 新聞標題： ? 新國標出臺，張裕解百納品種之說不攻之破 ? 張裕：要給解百納一個說法 ? 解百納：一個不解的百年知識產(chǎn)權(quán)糾紛案 ? 媒體策略： ? 邀請以四地為主的全國 30家的強勢紙媒與雜志參會，以財經(jīng)、時尚版面為主； ? 在全國各區(qū)域城市的 30家主流媒體的消費、生活版上配合發(fā)布。 營銷篇： MBA營銷案例推廣 ?公關(guān)目標： ? 張裕最成功的要素是品牌和銷售渠道，百年的品牌歷史和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)足以讓張裕成為成功企業(yè)的典范。 ? 外圍發(fā)布： 以網(wǎng)絡(luò)媒體為主，精選全國 20家瀏覽率高的門戶網(wǎng)站，在旅游、時尚、娛樂等頻道配合紙媒進行發(fā)布，擴大活動影響力。 ? 這實際上意味著張裕的種植模式正在與國際全面接軌，成為張裕國際化年的又一個標志性事件?？ㄋ固乇本┟茉凭魄f的落成視為對國內(nèi)首個綜合性國際化酒莊概念的卡位，這實際上為張裕的酒莊酒完成了一次高起點的定位，在高端消費者心目中牢牢占據(jù)了重要的位置。我們不僅要借此機會改變國內(nèi)公眾乃至媒體對張裕改制負面的態(tài)度，更應(yīng)借勢為張裕塑造強大的國際化品牌勢能。王朝欲表現(xiàn)尊貴的形象，但表現(xiàn)形式相對比較老土，反而令品牌定位模糊。 對 策 葡萄酒消費結(jié)構(gòu)的變遷 對葡萄酒行業(yè)的洞察 機 遇 ? 葡萄酒消費熱從干白到干紅，再到酒莊酒，整個行業(yè)在向以酒莊酒為代表的高端轉(zhuǎn)型。 對 策 在機遇和挑戰(zhàn)面前 張裕的優(yōu)勢 ? 最早成立，已占據(jù)第一概念，并在市場建立相當?shù)恼J知； ? 中西合璧，是合資品牌，具有差異性，且起點高。 ? 將“國際化”作為張裕品牌未來 3年內(nèi)的核心訴求； ? 對張?！鞍倌隁v史”的訴求加入新的元素，進行強化。其中，紙媒以財經(jīng)線為主，雜志則是以營銷類與時尚類兩類相結(jié)合，從不同的角度展現(xiàn)張裕的國際化，其中將安排 6家紙媒與 4家雜志進行專訪?？ㄋ固乇本┟茉凭魄f即將落成 ? 戰(zhàn)略篇： 高端發(fā)力 張裕欲與國際頂級酒莊比肩 ? 時尚篇： 張裕 ? 新聞標題： ? “ 公司＋基地 ” 模式與國際接軌 葡萄酒產(chǎn)業(yè)面臨新一輪升級 ? 張裕 “ 公司＋基地 ” 模式成為國家創(chuàng)新型農(nóng)業(yè)基地典范 ? 張裕 “ 公司＋基地 ” 模式是葡萄酒大勢所趨 ? 媒體策略： ? 以北京、上海、廣州、深圳四地媒體為主導，在全國 60家媒體上進行傳播。 ? 新聞標題： ? 張裕國際化成績彰顯 連續(xù)九年穩(wěn)居第一 ? 媒體策略： ? 主要是財經(jīng)公關(guān)，在全國約 40家重點媒體上進行發(fā)布。 ?媒體策略： ? 在雙月刊 《 案例 》 、 《 銷售與市場 》 等全國20余家權(quán)威專業(yè)媒體上進行發(fā)布，并充實進各大院校 MBA/EMBA及研究機構(gòu)的學術(shù)雜志及案例庫。該做法能造成轟動的新聞效應(yīng)?？ㄋ固爻赓Y億元在北京打造中國第一個綜合性的國際葡萄酒酒莊 旅游線 ? 密云酒莊媒體體驗日 ? 密云酒莊葡萄長廊申請“全世界最長葡萄長廊”世界吉尼斯紀錄 文化線 ? 國際 OIV組織于張裕成立中國首家葡萄酒培訓學院 ? 中國首家葡萄酒鑒賞中心在密云酒莊成立 人物線 ? 明星體驗密云酒莊葡萄酒SPA ? 名人提前預定密云酒莊桶裝酒 時尚線 ? 密云酒莊葡萄酒文化節(jié) ? 密云酒莊葡萄酒主題餐廳成立 公益線 ? 密云酒莊舉行藝術(shù)慈善拍賣晚會 ?公關(guān)運作： ? 注意力與張裕聯(lián)合成立項目小組，開始系統(tǒng)化運作的前期籌備。 ? 運營方式 ? 以 《 葡萄酒鑒賞 》 雜志為平臺； ? 建立數(shù)據(jù)庫進行關(guān)系管
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1