張裕葡萄酒營銷戰(zhàn)略分析(更新版)
【正文】 度公關(guān)整體規(guī)劃 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 2021 葡萄酒分級 成都糖煙酒會 名酒代銷公司 葡萄種植公司 北京酒莊嘉年華 年終業(yè)績 ? ? ? 營銷案例 百年品牌整合 解百納知識產(chǎn)權(quán) 張弼士故居 百年歷史 金手指工程 名人尊尚會 頂極政務、商務贊助 北京酒莊系統(tǒng)化公關(guān)推廣 產(chǎn)品品牌 注：標注 ?為 2021年度的四大公關(guān)傳播事件。長城繞開了自己的弱項歷史，選擇了消費者利益的述求點，強調(diào)了一種浪漫、典雅的定位。L/O/G/O 張裕 葡萄酒 營銷方案 小組成員： 査 玉鳳 段婧玉 高璐璐 張麗建 趙雨靖 邵俊堯 王牧之 我們組主要是著眼于目前國內(nèi)葡萄酒行業(yè)現(xiàn)狀，結(jié)合消費者對葡萄酒的認知情況，發(fā)揮張裕品牌優(yōu)勢，為其初步做一個營銷策劃，不足之處請大家諒解。 外部因素 ? 長城： “ 地道好酒、天賦靈犀 ” 以及 “ 美好發(fā)現(xiàn)、從來不晚 ” 。 產(chǎn)品品牌層面： 鞏固張裕 .卡斯特酒莊的領(lǐng)導者形象與地位，并強化其頂級商務政務用酒的高端形象。 ?布局篇： 北京酒莊建成 —本年度四大公關(guān)事件之一 ? 公關(guān)目標： ? 強勢塑造張裕 涉及版面包括財經(jīng)、時尚、生活、娛樂等，多角度對事件進行高度、深度的傳播， ? 外圍發(fā)布： 在全國其他區(qū)域的 30家主流媒體，包括紙媒與網(wǎng)媒的財經(jīng)、時尚、消費、娛樂版面上切合消費者的需求進行傳播。 ? 外圍發(fā)布： 在全國其他區(qū)域近 40家媒體的財經(jīng)、食品版上配合四地進行傳播。 ? 通過與胡雪巖的對比手法，拋出一個強有力的觀點－張弼士的歷史價值被嚴重低估了，將張弼士定位為一個劃時代的海龜派商人，作為推動中國現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展的重要人物，在文化界重新掀起張弼士的討論與研究熱潮。 ? 公關(guān)策略： ? 以 Chris的國際葡萄酒品酒專家名義，在國內(nèi)文化輿論尖端媒體上設(shè)立葡萄酒文化專欄，發(fā)表滲透張裕葡萄酒文化的文章，間接地介紹酒莊酒、解百納等張裕的高端產(chǎn)品及品牌文化，擴大圈內(nèi)影響。 企業(yè)品牌推廣之定向公關(guān)：政府金手指培訓工程 ? 培訓目標 ? 建立張裕 ——政府專用酒的公關(guān)形象 ? 操作方式 ? 以黨校為切入口，對政府官員開設(shè)培訓課程； ? 具體形式 ? 聯(lián)合 OIV機構(gòu)，設(shè)置一套完整的、專業(yè)培訓課程，在全國巡回培訓；畢業(yè)后，學員可獲得張裕與 OIV機構(gòu)聯(lián)合頒發(fā)的證書； ? 專業(yè)的培訓工具：垂直水平瓶、紅酒杯、冰桶等 ? 強勢的培訓團隊： 核心團隊品酒專家（ CHRIS）和 2名著名模特 外圍團隊 ： 《 葡萄酒鑒賞 》 名人會專家 ? 操作范圍 ? 選擇 68個城市（以北京、廣州、上海、成都為重點；其他為輔助） ? 地點 ? 以各城市黨校為基地；北京酒莊為總部 企業(yè)品牌推廣之定向公關(guān)：張裕尊尚名人會 ? 建立目標 ? 通過名人會的形式，聚集社會各方面的有一定知名度并對社會有影響輿論的上層社會的意見領(lǐng)袖，幫助張裕與該人群建立長期的良好關(guān)系。 費用預算 項 目 費用（單位：萬） 1 1月白蘭地品質(zhì) 30 2 2月張弼士故居開張 /白蘭地情人節(jié)推廣 50 3 ? 3月葡萄酒分級 /成都糖煙酒會 160 4 4月營銷案例推廣 20 6 6月解百納知識產(chǎn)權(quán) 30 7 ? 7月百年品牌整合戰(zhàn)略 60 8 8月葡萄種植公司 40 9 ? 9月北京酒莊嘉年華 150 10 11月全年業(yè)績傳播 25 11 北京酒莊系統(tǒng)化運作 另計 12 全年常規(guī)傳播 /尊尚會 /金手指 /葡萄酒文化專欄 L/O/G/O Thank You!
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