格蘭仕價(jià)格屠夫案例-免費(fèi)閱讀
【正文】 2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 27 ? 問(wèn)題 1：截止 1991年 ， 美國(guó)西南航空公司是美國(guó)第幾大航空公司 ？ ? 答：第五 ? 問(wèn)題 2：美國(guó)西南航空公司進(jìn)行成本控制的主要手段有哪些 ？ ? 答： 統(tǒng)一使用一種機(jī)型 （ 波音 737） ? 降低旅客服務(wù)成本 ? 盡量使用二流機(jī)場(chǎng) 。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 25 ? 三 、 低價(jià)模式 ， 進(jìn)軍空調(diào)市場(chǎng) ? 格蘭仕利用在微波爐已經(jīng)取得成功的經(jīng)驗(yàn) ， 和麥肯錫公司對(duì)中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的消費(fèi)者調(diào)查分析結(jié)果 ，2021年進(jìn)軍空調(diào)領(lǐng)域 。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 23 ? 其它策略的配合 ? 通常 ， 價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)所不愿意進(jìn)行的營(yíng)銷策略 。 案例 1 價(jià)格屠夫：格蘭仕 169。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 18 ? 從公式 ， C（ 總成本 ） =F+cQ中可以看出 ， 其中降低 c是關(guān)鍵 ， c越小 ， 則單臺(tái)成本 C/Q就隨 Q的增大而減少的幅度就越大 。 169。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 12 ? 當(dāng)固定成本 F較大時(shí) ， 代表的資金實(shí)力 ， 并為其它競(jìng)爭(zhēng)者建立了壁壘 ， 同時(shí) ， c（ 單位可變成本 ） 越小 ，代表了隨著規(guī)模的增大 ， 價(jià)格可降低的幅度就越大。 ? ——格蘭仕微波爐不但質(zhì)量過(guò)關(guān) ， 而且在開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí) ， 一上來(lái)就是低價(jià)格 ， 高質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品很快就能獲得消費(fèi)者青睞 ， 短期內(nèi)就銷售猛增 ， 直到市場(chǎng)占有率最大 。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 5 ? 總成本 C是需求量 Q的函數(shù) ， 即成本函數(shù)為： ? C=F+cQ。 ? 在生存定價(jià)目標(biāo)下 ， 企業(yè)通常以能收回變動(dòng)成本和部分固定成本 ， 以維持企業(yè)基本運(yùn)轉(zhuǎn)而生存下來(lái)時(shí)來(lái)給產(chǎn)品的定價(jià) ， 其前提是消費(fèi)者對(duì)價(jià)格是敏感的 ——生存比利潤(rùn)更重要 ！ ? 生存定價(jià)目標(biāo)通常是一個(gè)短期的定價(jià)目標(biāo) ， 以便于企業(yè)能夠順利渡過(guò)困難時(shí)期 。 169。 ? 其中假定： F（ 某個(gè)時(shí)期的總固定成本 ） =6000， c（ 單位可變成本 ） =50 ? 則： ? C（ 某個(gè)時(shí)期的總成本 ） =6000+50Q 案例 1 價(jià)格屠夫：格蘭仕 169。 ? ——格蘭仕產(chǎn)品滿足上述 3個(gè)條件 。 ? 當(dāng)超過(guò)最大生產(chǎn) （ 銷售 ） 能力時(shí) ， 可能會(huì)追加加班費(fèi) ， 大量銷售時(shí)會(huì)增加促銷費(fèi)用等使成本反而增加了 ， 而使 “ 單位產(chǎn)品成本 ” 成為了產(chǎn)量 Q的 U形曲線。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 16 ? 最優(yōu)異產(chǎn)品質(zhì)量定價(jià)目標(biāo)下的定價(jià)策略 ? 即公司始終以某個(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品 ， 并定以最高價(jià)格 （ 不超過(guò)聲望價(jià)格 ） 銷售的定價(jià)目標(biāo) 。 ? 因此 ， 格蘭仕在降低單臺(tái)成本方面做了大量的內(nèi)部采購(gòu)管理的外部
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