價(jià)格戰(zhàn)實(shí)戰(zhàn)案例分析報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 3日星期五 下午 2時(shí) 18分 27秒 14:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 3日星期五 2時(shí) 18分 27秒 14:18:273 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :18:2714:18Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 常用的價(jià)格策略 第 5 頁 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 – 產(chǎn)品大類定價(jià)策略 – 任選品定價(jià)策略 – 連帶產(chǎn)品定價(jià)策略 – 副產(chǎn)品定價(jià)策略 常用的價(jià)格策略 第 6 頁 價(jià)格調(diào)整策略 ?價(jià)格折扣策略 現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 （ 累計(jì)、非累計(jì)） 職能折扣 季節(jié)折扣 推廣折扣或折讓 以舊換新折讓 ?促銷價(jià)格策略 季節(jié)性削價(jià) 心理折扣 削價(jià)促銷 （ 商品質(zhì)量好、削價(jià)幅度適度、種類要恰當(dāng)、數(shù)量要合理、計(jì)劃性和針對性） ? 地理定價(jià)的策略 1．產(chǎn)地價(jià)格 （ FOB） 2．到岸價(jià)格 （ CIF） 成要加運(yùn)費(fèi)價(jià)格 （ CF）4．分區(qū)運(yùn)送價(jià)格 5． 運(yùn)費(fèi)補(bǔ)帖價(jià)格 常用的價(jià)格策略 第 7 頁 價(jià)格調(diào)整常用技巧 ? 提價(jià)技巧 – 公開真實(shí)成本 – 提高產(chǎn)品質(zhì)量 – 增加產(chǎn)品含量 – 附送贈(zèng)品或優(yōu)待 ? 降價(jià)技巧 – 增加額外費(fèi)用支出 (如增加服務(wù)內(nèi)容等 ) – 改進(jìn)產(chǎn)品的性能，提高產(chǎn)品的質(zhì)量 – 增加或增大各種折扣比例 – 饋贈(zèng)禮品 第 8 頁 價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象 ? 重要的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象： 幾乎波及絕大多數(shù)競爭性產(chǎn)業(yè)； ? 各類觀點(diǎn)紛爭，國家干預(yù) ? 現(xiàn)象透視： 國際與國內(nèi)環(huán)境；價(jià)格戰(zhàn)與渠道戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)并存； 價(jià)格戰(zhàn)在中國的經(jīng)濟(jì)大背景下的演繹 ? 利弊分析 : ? 在當(dāng)前我國企業(yè)普遍缺乏核心技術(shù)，創(chuàng)新能力不夠，產(chǎn)品同質(zhì)
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