價格戰(zhàn)實戰(zhàn)案例分析報告-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 3日星期五 下午 2時 18分 27秒 14:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 3日星期五 2時 18分 27秒 14:18:273 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :18:2714:18Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 常用的價格策略 第 5 頁 產品組合定價策略 – 產品大類定價策略 – 任選品定價策略 – 連帶產品定價策略 – 副產品定價策略 常用的價格策略 第 6 頁 價格調整策略 ?價格折扣策略 現金折扣 數量折扣 （ 累計、非累計） 職能折扣 季節(jié)折扣 推廣折扣或折讓 以舊換新折讓 ?促銷價格策略 季節(jié)性削價 心理折扣 削價促銷 （ 商品質量好、削價幅度適度、種類要恰當、數量要合理、計劃性和針對性） ? 地理定價的策略 1．產地價格 （ FOB） 2．到岸價格 （ CIF） 成要加運費價格 （ CF）4．分區(qū)運送價格 5． 運費補帖價格 常用的價格策略 第 7 頁 價格調整常用技巧 ? 提價技巧 – 公開真實成本 – 提高產品質量 – 增加產品含量 – 附送贈品或優(yōu)待 ? 降價技巧 – 增加額外費用支出 (如增加服務內容等 ) – 改進產品的性能，提高產品的質量 – 增加或增大各種折扣比例 – 饋贈禮品 第 8 頁 價格戰(zhàn)現象 ? 重要的經濟現象： 幾乎波及絕大多數競爭性產業(yè)； ? 各類觀點紛爭，國家干預 ? 現象透視： 國際與國內環(huán)境；價格戰(zhàn)與渠道戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)并存； 價格戰(zhàn)在中國的經濟大背景下的演繹 ? 利弊分析 : ? 在當前我國企業(yè)普遍缺乏核心技術，創(chuàng)新能力不夠，產品同質
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