價格戰(zhàn)實戰(zhàn)案例分析報告(完整版)
【正文】 度跟進； ? 差異化市場，則變相遏止； ? 價格需求彈性小的行業(yè)，不宜進行價格戰(zhàn)； ? 選擇產(chǎn)品的認知價格 /質(zhì)量組合模式，提高客戶價值； ? 對于市場領(lǐng)導者，推出阻擊品牌，保護主體市場； 第 14 頁 操作層面上打好價格戰(zhàn) ? 降價要“師出有名” ? 時機選擇 (貴友 — 春節(jié)降價、本田 — 逼迫雅瑪哈 ) ? 縝密策劃、出奇制勝 （古井的“降度降價”） ? 注意降價幅度，共同分擔 ? 少數(shù)商品大降，比多數(shù)商品小降效果好 ? 知名度高、市場占有率大的商品降價效果更好 ? 注意掌握降價信息傳播的速度與渠道 ? 降價標簽的使用效果 （算明白帳） ? 利用“好買漲不買落”的消費心理 第 15 頁 案例討論 ? 萬和、長虹和格蘭仕 ? 特點： 格蘭仕選擇的是總成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略，價格戰(zhàn)只不過是表現(xiàn)形式。 :18:2714:18:27February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :18:2714:18Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 3日星期五 2時 18分 27秒 14:18:273 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 3日星期五 2時 18分 27秒 14:18:273 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?招徠定價， 價格誘餌吸引顧客，帶動其他商品。 ?尾數(shù)定價， 產(chǎn)生大為便宜的感覺。 ? 格蘭仕降價的特點之一是消滅游兵散勇的目標十分明確。 2023年 2月 3日星期五 下午 2時 18分 27秒 14:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:18:2714:18:2714:18Frid
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