【正文】 第二企業(yè)至第四周期時累計支付股息總額為 百萬元，則第二企業(yè)該項指標得分計算公式為： 10― 0 第二企業(yè) 周期支付股息得分 ＝ ————— ＝ 9（分） 2― 0 ? 與周期支付股息評分方法相類似，總的利潤儲備和資產(chǎn)負債合計根據(jù)所在周期的利潤儲備總額和負債合計總額進行比較性評分，總額最多的企業(yè)得滿分，以 0 為底分形成線形遞增，其他企業(yè)依據(jù)總額的多少所得分數(shù)相應遞增。 42 由此，本周期所有支出費用總計為 （百萬元）。 ? 表中本周期的所有支出費用為： ? 材料費用 （百萬元）計算公式為 40 材料費用 =原材料費用 + 附件費用 + 輔助生產(chǎn)材料費用 = + + =（百萬元） 式中，原材料訂購批量為 45001 個單位，考慮到批量價格折扣，單價為 70 元 /單位。計算公式 為： 材料間接費用 分攤系數(shù) ＝ ——————— ＝ —— = 材料直接費用 37 式中，“材料直接費用”為原材料、附件和輔助生產(chǎn)材料費用等所有材料費用之和。 ? 招聘 /解雇費用 ——— 本周期招聘生產(chǎn)人員 4 人，研究人員 4 人，每人發(fā)生招聘費用1 萬元，合計 8 萬元。 ? 其它固定費用 —— 基本保持不變。 ? 工資費用 —— 其中直接成本 (百萬元 ) ，指生產(chǎn)人員的工資費用即 30000 94＝ (百萬元 ) 式中 30000 為一個生產(chǎn)人員一個經(jīng)營周期的工資費用， 94 為生產(chǎn)人員數(shù)。較大的訂購批量可降低材料成本，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。 ? 生產(chǎn)設備和生產(chǎn)人員為擴大生產(chǎn)能力加班而形成的 30 萬元設備加班費和占生產(chǎn)人員工資總額 25％的人員加班費無論加班幅度多少都是不變的， 即加班 1％和加班 10％所形成的加班費相同，主要是為了促使學員能正確計算設備和人員負荷、合理使用企業(yè)生產(chǎn)能力；無論是設備還是人員，只要有一項加班，兩項加班費用都會同時發(fā)生。假定該企業(yè)決定購買 23 個機器人，則新招聘生產(chǎn)人員需求數(shù)為： 121－ 23－ 94＝ 4 (人 ) 計算生產(chǎn)人員負荷為： [(5000/280)+(24750－ 250 23） /250]/(121－ 23－ 4)=≈ 100% 每周期均 會產(chǎn)生生產(chǎn)人員自行流動數(shù)，流走人數(shù)多少為隨機數(shù)，但和兩個因素有關：企業(yè)支付的社會福利費用比例和前一周期原有的生產(chǎn)人員總數(shù)。設該企業(yè)生產(chǎn)全部的 5000 臺 B 型特殊產(chǎn)品，則用于生產(chǎn) E 型一般產(chǎn)品的生產(chǎn)能力單位為： 29250－ 5000 ＝ 24750（單位）。由于第一周期市場經(jīng)濟形勢趨于好轉(zhuǎn)，市場對 E 型產(chǎn) 27 品需求有所增加，因而第一企業(yè)的產(chǎn)品市場銷售價格確定為 1160 元 /臺，廣告費用投入為(百萬元），銷售人員招聘為 58 人，研究開發(fā)部門職工人數(shù)增加 3 人，其它產(chǎn)品改進費用投入為 （百萬元）。 ? 四個促銷手段中，除產(chǎn)品質(zhì)量水平所起的效應可按 60％比例遞減性地延續(xù)到以后各經(jīng)營周期外，其它促銷手段所起的效應均僅本周期有效。 ? 廣告費用投入 廣告費用投入所產(chǎn)生的產(chǎn)品銷售額增加效應如上頁右圖所示。 市 場 營 銷 原 理 ? 系統(tǒng)設置的各模擬企業(yè)可交替生產(chǎn)、銷售三種不同類型的產(chǎn)品（ E 型、 B 型和 I 型），其中 E 型產(chǎn)品是各企業(yè)主要生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品。 ? 在主菜單中選擇“顯示評價總表”后，在下一屏幕中出現(xiàn)兩個選擇“屏幕顯示評價總表數(shù)據(jù)”和“報表打印評價總表數(shù)據(jù)”。運用《決策模擬 —— 單機版》系統(tǒng)進行分組討論，可使學員循序漸進，充分理解，逐步進入。 ? 有重點地先進行部分理論教學，分別側(cè)重于產(chǎn)品市場需求預測、產(chǎn)品市場銷售決策、生產(chǎn)方案決策、材料采購決策、決策方案 全面預算和方案成果盈虧計算等現(xiàn)代企業(yè)決策的各個主要方面及其相互聯(lián)系和影響（ 8 學時）。 ? 由于計算機自動給出綜合評分，故在一般情況下不再進行書面考試，教師可依據(jù)計算機評分，結(jié)合每個學員具體參與表現(xiàn)和各組總結(jié)發(fā)言質(zhì)量，給出終評成績；或由學員根據(jù)總結(jié)提綱，寫出書面報告，再結(jié)合各組綜合評分，給出終評成績。 19 教 學 時 數(shù) 分 配 ? 總學時 32 學時或 48 個學時。 ? 通?？墒÷砸罁?jù)評價總表作圖和總結(jié)性發(fā)言等教學環(huán)節(jié)，代之以學員個人寫總結(jié)報告。 ? 依據(jù)評價總表數(shù)據(jù)，作出相應的圖表，所有圖表一律以經(jīng)營周期為橫坐標，評價總表數(shù)據(jù)為縱坐標，如產(chǎn)品銷售價格、實際市場占有率、稅前經(jīng)營成果，總的 利潤儲備等圖表，如下圖所示： ? 圖表中的一條曲線表示一個企業(yè)七個周期內(nèi)的決策或成果數(shù)據(jù)，作圖時，可用不同的顏色區(qū)分開來，一種顏色代表一個企業(yè)的數(shù)據(jù)曲線。 ? 在抄寫《模擬主持人報告》中的主要決策與競爭結(jié)果數(shù)據(jù)同時，可在系統(tǒng)主菜單中選擇“顯示企業(yè)報告”選項后，在下一個屏幕中選擇“報表打印企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營報告”后，再在下一個屏幕選擇“打印所有企業(yè)報告”，由打印機自行打印，以節(jié)省時間。 ? 將各企業(yè)決策數(shù)據(jù)分別輸入《決策模擬 —— 單機版》系統(tǒng)，經(jīng)計算后，可在系統(tǒng)主菜單中選擇“顯示競爭結(jié)果”選項后，再選擇“報表打印市場競爭結(jié)果數(shù)據(jù)”，首先打印出《模擬主持人報告》，該報告匯總了各企業(yè)在競爭條件下的主要決策和競爭結(jié)果數(shù)據(jù)，由教師會同個別學員將主要數(shù)據(jù)抄在黑板上，再和全體學員對周期競爭結(jié)果共同進行分析，總結(jié)經(jīng)驗，找出問題，指出不足。市場競爭重新日益活躍，企業(yè)仍可以原來的價格 (第 0周期的價格 )購買到生產(chǎn)電 動打字機所需要的原材料和附件。 順致衷心的問候！ 前任董事長 ※ ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ 8 ? 這里，以一封信的形式，從定性和定量兩個方面給出了基礎周期（第 0 周期）有關市場容量（每個企業(yè)按 2712 萬元計，當分成 N 個企業(yè)時，整個市場容量應為 2712 萬元 N）、企業(yè)基本情況及以后形勢發(fā)展趨勢的信息。 應當重視電動存儲打字機不斷取代電動球面打字機的這種發(fā)展趨勢。 系 統(tǒng) 使 用 過 程 《決策模擬 —— 單機版》系統(tǒng)的主要使用過程如下。經(jīng)國家教委和中國紡織總會組織專家評審后，階段成果已獲 97 年度國家級教學成果二等獎和部級教學成果一等獎?！? ? 上海市高教局主持的專家鑒定會認為：“模擬系統(tǒng)內(nèi)容完整、結(jié)構(gòu)合理、計算結(jié)果準確、可操作性強、易于推廣，屬國內(nèi)首創(chuàng)，其基本性能達到國際同類系統(tǒng)水平，在教育、培訓單位有重要推廣價值。 ? 通過對《決策模擬 —— 單機版》系統(tǒng)的使用，可使（學員）模擬參加者增強市場競爭意識，提高把握市場機會能力，溝通市場銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關系，了解各種成本費用的形成和實施一定的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)經(jīng)營成果的影響，在短短的幾天內(nèi)就能對自己所掌握的現(xiàn)代企業(yè)管理理論知識進行創(chuàng)新性的實踐性嘗試，獲得在實際中需幾年才能感受到的經(jīng)驗和體會，提高企業(yè)經(jīng)營決策者和經(jīng)濟、管理類學科學生的決策創(chuàng)新能力，加速培養(yǎng)我國現(xiàn)代企業(yè)管理決策人才，促進我 國企業(yè)由生產(chǎn)型向生產(chǎn)經(jīng)營型和外向型的轉(zhuǎn)變。 ? 決策數(shù)據(jù)輸入《決策模擬 —— 單機版》系統(tǒng)經(jīng)模擬計算，幾秒鐘后即可以報表形式給出市場競爭結(jié)果和數(shù)據(jù)報告、市場和生產(chǎn)研究報告、成本類型核算 報告、成本發(fā)生部門核算報告、成本承擔單元核算報告、利潤和虧損計算報告、財務和資產(chǎn)負債報告等。同時，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動一般以年為周期，要想 獲得一定的經(jīng)驗和體會至少要經(jīng)歷二、三個經(jīng)營周期，即二、三個經(jīng)營年度。所以，即使有條件嘗試，但所需時間太長。每份報告綜合了大量市場競爭條件下的企業(yè)決策反饋信息。 ? 《人機對抗 —— 網(wǎng)絡版》系統(tǒng)除具備有《決策模擬 —— 單機版》系統(tǒng)的全部功能外，還有類似于電腦棋手的作用，計算機本身被設置為競爭企業(yè)之一，在學員（模擬參加者）作為它的競爭企業(yè)作出決策的同時，它能自行根據(jù)形勢變化對生產(chǎn)經(jīng)營方案作出優(yōu)化決策，實施人機對抗。” ? 以《人機對抗 —— 單機版》系統(tǒng)開發(fā)和配套教材編寫為主要內(nèi)容的教改項目，被全國高等教育教材建設專業(yè)委員會列為重點課程建設項目。 ? 在上述成果基礎上更深層次開發(fā)成功的《人機對抗 —— 網(wǎng)絡版》、《決策仿真 ——千姿版》 Windows98/2020 系列軟件系統(tǒng)，更是 將成果的開發(fā)與應用水平提高到了一個嶄新的高度，再配以系統(tǒng)使用初始條件設定及其變化影響介紹的電化教學軟件《情景設定》，在內(nèi)容上、方法上及手段上再次形成重大突破，整體水平在國內(nèi)外均已處于領先地位。 ? 由模擬主持人（一般由教師擔任）宣讀《致新任董事會的一封信》，全文如下： 7 ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ 致新任董事會的一封信 親愛的新任董事 會成員： 我和我的董事會成員熱烈歡迎您們到我們的工業(yè)模擬企業(yè)來工作。存儲打字機作為現(xiàn)代管理領域內(nèi)合理而又有效的工具不斷受到各個行業(yè)的歡迎。 可供各企業(yè)在進行第一周期決策時分析之用。 全國貿(mào)易聯(lián)絡中心對 B型特殊電動打字機很感興趣，以每臺 850元的價格向每家企業(yè)提出訂貨要求，訂購數(shù)量最大為 5000臺。這一過程的時間可控制在 個學時左右（若有大屏幕投影設備，則無須打印，可選擇“屏幕顯示市場競爭結(jié)果數(shù)據(jù)”項，將結(jié)果直接顯示在大屏幕上后再和學員共同分析，這樣的教 學效果將會更好）。若有大屏幕投影設備，則可在顯示《模擬主持人報告》中的主要決策與競爭結(jié)果數(shù)據(jù)之前，先選擇“打印所有企業(yè)報告”，在計算機打印企業(yè)報告的同時，返回主菜單，再選擇“顯示競爭結(jié)果”選項后的“屏幕顯示企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營報告”，和學 員共同進行分析。 ? 將所作圖表按市場營銷、生產(chǎn)計劃、成本核算和盈虧計算等順序在黑板上粘貼好，各組學員充分討論后，推選一 名代表上前作總結(jié)性發(fā)言，同組其他學員可作補充，其他組的學員可提問，展開討論。 ? 整個決策過程完成后，可用打印機將所有學員的成績匯總打印、保存?zhèn)浒浮Ｔ趯W員已學過市場營銷學、生產(chǎn)組織學、管理會計學、運籌學等課程的基礎上，依據(jù)學生所掌握的基本理論內(nèi)容及其 程度，可按三套方案實施教學（僅供參考）。 2) 第二套教學方案（ 32 學時）： 若學校教學設備條件較好，具備有網(wǎng)絡機房，則可運用《人機對抗 —— 網(wǎng)絡 版》系統(tǒng)和 20 《決策仿真 —— 千姿版》系統(tǒng)實施教學。 ? 介紹《決策仿真》系統(tǒng)使用的基本生產(chǎn)經(jīng)營初始條件及其變化影響 ──情景設定 （ 4學時）。同時，可培養(yǎng)學員的團隊協(xié)作精神和協(xié)調(diào)能力；運用《人機對抗 —— 網(wǎng)絡版》系統(tǒng)進行人機對抗，因計算機是依據(jù)現(xiàn) 代管理決策原理實施優(yōu)化決策的，這將迫使學員進一步從整體上考慮企業(yè)的優(yōu)化決策，進而提升學員的科學決策水平和能力；運用《決策仿真 —— 千姿版》系統(tǒng)，將促使學員更加拓寬自己的決策思路，全面考慮現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營過程中的各種影響因素及可以采取的對策，完善現(xiàn)代管理決策思維模式。同時屏幕提示“修改企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策評價指標權數(shù)”選項，選中該項，在輸入打開命令后，進入“評價指標權數(shù)”屏幕后，可對其中24 個評價指標權數(shù)作出修改，如下頁表所示： 23 按動回車鍵可移動光標，修動表內(nèi)的任一數(shù)據(jù)。這些產(chǎn)品可在三種不同類型的市場上進行銷售 (一般競爭市場、招標市場和用戶大批量訂購市場），其中，一般競爭市場是各企業(yè) E型產(chǎn)品的主要銷售市場，通過促銷手段運用進行競銷。關系曲線中的廣告費用投入和銷售額增加效應均以占銷售額的百分比來表示。 26 ? 系統(tǒng)最后實現(xiàn)的是各促銷手段的組合效應，即：如在降低銷售價格的同時，提高廣告費用投入、增加銷售人員、改進產(chǎn)品質(zhì)量，則可強化因降價而產(chǎn)生的銷售額（量）增加效應；反之，在降低銷售價格的同時，減少廣告費投入及其它促銷手段費用的投入，則會淡化因降價而產(chǎn)生的銷售額（量）增加效應。假定其余四個競爭企業(yè)促銷手段保持第 0 周期決策數(shù)據(jù)不變，則經(jīng)系統(tǒng)計算后，第一周期各企業(yè)促銷手段及其市場競爭結(jié)果數(shù)據(jù)如下表所示： 市場競爭結(jié)果報告 企 業(yè) 1 2 3 4 5 一般市場價格 (元／臺 ) 1160 1150 1150 1150 1150