【正文】 第二企業(yè)至第四周期時(shí)累計(jì)支付股息總額為 百萬元，則第二企業(yè)該項(xiàng)指標(biāo)得分計(jì)算公式為： 10― 0 第二企業(yè) 周期支付股息得分 ＝ ————— ＝ 9（分） 2― 0 ? 與周期支付股息評(píng)分方法相類似，總的利潤儲(chǔ)備和資產(chǎn)負(fù)債合計(jì)根據(jù)所在周期的利潤儲(chǔ)備總額和負(fù)債合計(jì)總額進(jìn)行比較性評(píng)分，總額最多的企業(yè)得滿分，以 0 為底分形成線形遞增，其他企業(yè)依據(jù)總額的多少所得分?jǐn)?shù)相應(yīng)遞增。 42 由此，本周期所有支出費(fèi)用總計(jì)為 （百萬元）。 ? 表中本周期的所有支出費(fèi)用為： ? 材料費(fèi)用 （百萬元）計(jì)算公式為 40 材料費(fèi)用 =原材料費(fèi)用 + 附件費(fèi)用 + 輔助生產(chǎn)材料費(fèi)用 = + + =（百萬元） 式中，原材料訂購批量為 45001 個(gè)單位，考慮到批量價(jià)格折扣，單價(jià)為 70 元 /單位。計(jì)算公式 為： 材料間接費(fèi)用 分?jǐn)傁禂?shù) ＝ ——————— ＝ —— = 材料直接費(fèi)用 37 式中，“材料直接費(fèi)用”為原材料、附件和輔助生產(chǎn)材料費(fèi)用等所有材料費(fèi)用之和。 ? 招聘 /解雇費(fèi)用 ——— 本周期招聘生產(chǎn)人員 4 人，研究人員 4 人，每人發(fā)生招聘費(fèi)用1 萬元，合計(jì) 8 萬元。 ? 其它固定費(fèi)用 —— 基本保持不變。 ? 工資費(fèi)用 —— 其中直接成本 (百萬元 ) ，指生產(chǎn)人員的工資費(fèi)用即 30000 94＝ (百萬元 ) 式中 30000 為一個(gè)生產(chǎn)人員一個(gè)經(jīng)營周期的工資費(fèi)用， 94 為生產(chǎn)人員數(shù)。較大的訂購批量可降低材料成本，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 ? 生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)人員為擴(kuò)大生產(chǎn)能力加班而形成的 30 萬元設(shè)備加班費(fèi)和占生產(chǎn)人員工資總額 25％的人員加班費(fèi)無論加班幅度多少都是不變的， 即加班 1％和加班 10％所形成的加班費(fèi)相同，主要是為了促使學(xué)員能正確計(jì)算設(shè)備和人員負(fù)荷、合理使用企業(yè)生產(chǎn)能力；無論是設(shè)備還是人員，只要有一項(xiàng)加班，兩項(xiàng)加班費(fèi)用都會(huì)同時(shí)發(fā)生。假定該企業(yè)決定購買 23 個(gè)機(jī)器人，則新招聘生產(chǎn)人員需求數(shù)為： 121－ 23－ 94＝ 4 (人 ) 計(jì)算生產(chǎn)人員負(fù)荷為： [(5000/280)+(24750－ 250 23） /250]/(121－ 23－ 4)=≈ 100% 每周期均 會(huì)產(chǎn)生生產(chǎn)人員自行流動(dòng)數(shù)，流走人數(shù)多少為隨機(jī)數(shù)，但和兩個(gè)因素有關(guān)：企業(yè)支付的社會(huì)福利費(fèi)用比例和前一周期原有的生產(chǎn)人員總數(shù)。設(shè)該企業(yè)生產(chǎn)全部的 5000 臺(tái) B 型特殊產(chǎn)品，則用于生產(chǎn) E 型一般產(chǎn)品的生產(chǎn)能力單位為： 29250－ 5000 ＝ 24750（單位）。由于第一周期市場經(jīng)濟(jì)形勢趨于好轉(zhuǎn)，市場對(duì) E 型產(chǎn) 27 品需求有所增加，因而第一企業(yè)的產(chǎn)品市場銷售價(jià)格確定為 1160 元 /臺(tái)，廣告費(fèi)用投入為(百萬元），銷售人員招聘為 58 人，研究開發(fā)部門職工人數(shù)增加 3 人，其它產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用投入為 （百萬元）。 ? 四個(gè)促銷手段中，除產(chǎn)品質(zhì)量水平所起的效應(yīng)可按 60％比例遞減性地延續(xù)到以后各經(jīng)營周期外，其它促銷手段所起的效應(yīng)均僅本周期有效。 ? 廣告費(fèi)用投入 廣告費(fèi)用投入所產(chǎn)生的產(chǎn)品銷售額增加效應(yīng)如上頁右圖所示。 市 場 營 銷 原 理 ? 系統(tǒng)設(shè)置的各模擬企業(yè)可交替生產(chǎn)、銷售三種不同類型的產(chǎn)品（ E 型、 B 型和 I 型），其中 E 型產(chǎn)品是各企業(yè)主要生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品。 ? 在主菜單中選擇“顯示評(píng)價(jià)總表”后，在下一屏幕中出現(xiàn)兩個(gè)選擇“屏幕顯示評(píng)價(jià)總表數(shù)據(jù)”和“報(bào)表打印評(píng)價(jià)總表數(shù)據(jù)”。運(yùn)用《決策模擬 —— 單機(jī)版》系統(tǒng)進(jìn)行分組討論，可使學(xué)員循序漸進(jìn)，充分理解，逐步進(jìn)入。 ? 有重點(diǎn)地先進(jìn)行部分理論教學(xué)，分別側(cè)重于產(chǎn)品市場需求預(yù)測、產(chǎn)品市場銷售決策、生產(chǎn)方案決策、材料采購決策、決策方案 全面預(yù)算和方案成果盈虧計(jì)算等現(xiàn)代企業(yè)決策的各個(gè)主要方面及其相互聯(lián)系和影響（ 8 學(xué)時(shí)）。 ? 由于計(jì)算機(jī)自動(dòng)給出綜合評(píng)分，故在一般情況下不再進(jìn)行書面考試，教師可依據(jù)計(jì)算機(jī)評(píng)分，結(jié)合每個(gè)學(xué)員具體參與表現(xiàn)和各組總結(jié)發(fā)言質(zhì)量，給出終評(píng)成績；或由學(xué)員根據(jù)總結(jié)提綱，寫出書面報(bào)告，再結(jié)合各組綜合評(píng)分，給出終評(píng)成績。 19 教 學(xué) 時(shí) 數(shù) 分 配 ? 總學(xué)時(shí) 32 學(xué)時(shí)或 48 個(gè)學(xué)時(shí)。 ? 通?？墒÷砸罁?jù)評(píng)價(jià)總表作圖和總結(jié)性發(fā)言等教學(xué)環(huán)節(jié)，代之以學(xué)員個(gè)人寫總結(jié)報(bào)告。 ? 依據(jù)評(píng)價(jià)總表數(shù)據(jù)，作出相應(yīng)的圖表，所有圖表一律以經(jīng)營周期為橫坐標(biāo)，評(píng)價(jià)總表數(shù)據(jù)為縱坐標(biāo)，如產(chǎn)品銷售價(jià)格、實(shí)際市場占有率、稅前經(jīng)營成果，總的 利潤儲(chǔ)備等圖表，如下圖所示： ? 圖表中的一條曲線表示一個(gè)企業(yè)七個(gè)周期內(nèi)的決策或成果數(shù)據(jù)，作圖時(shí)，可用不同的顏色區(qū)分開來，一種顏色代表一個(gè)企業(yè)的數(shù)據(jù)曲線。 ? 在抄寫《模擬主持人報(bào)告》中的主要決策與競爭結(jié)果數(shù)據(jù)同時(shí)，可在系統(tǒng)主菜單中選擇“顯示企業(yè)報(bào)告”選項(xiàng)后，在下一個(gè)屏幕中選擇“報(bào)表打印企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營報(bào)告”后，再在下一個(gè)屏幕選擇“打印所有企業(yè)報(bào)告”，由打印機(jī)自行打印，以節(jié)省時(shí)間。 ? 將各企業(yè)決策數(shù)據(jù)分別輸入《決策模擬 —— 單機(jī)版》系統(tǒng)，經(jīng)計(jì)算后，可在系統(tǒng)主菜單中選擇“顯示競爭結(jié)果”選項(xiàng)后，再選擇“報(bào)表打印市場競爭結(jié)果數(shù)據(jù)”，首先打印出《模擬主持人報(bào)告》，該報(bào)告匯總了各企業(yè)在競爭條件下的主要決策和競爭結(jié)果數(shù)據(jù)，由教師會(huì)同個(gè)別學(xué)員將主要數(shù)據(jù)抄在黑板上，再和全體學(xué)員對(duì)周期競爭結(jié)果共同進(jìn)行分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出問題，指出不足。市場競爭重新日益活躍，企業(yè)仍可以原來的價(jià)格 (第 0周期的價(jià)格 )購買到生產(chǎn)電 動(dòng)打字機(jī)所需要的原材料和附件。 順致衷心的問候！ 前任董事長 ※ ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ 8 ? 這里，以一封信的形式，從定性和定量兩個(gè)方面給出了基礎(chǔ)周期（第 0 周期）有關(guān)市場容量（每個(gè)企業(yè)按 2712 萬元計(jì)，當(dāng)分成 N 個(gè)企業(yè)時(shí)，整個(gè)市場容量應(yīng)為 2712 萬元 N）、企業(yè)基本情況及以后形勢發(fā)展趨勢的信息。 應(yīng)當(dāng)重視電動(dòng)存儲(chǔ)打字機(jī)不斷取代電動(dòng)球面打字機(jī)的這種發(fā)展趨勢。 系 統(tǒng) 使 用 過 程 《決策模擬 —— 單機(jī)版》系統(tǒng)的主要使用過程如下。經(jīng)國家教委和中國紡織總會(huì)組織專家評(píng)審后，階段成果已獲 97 年度國家級(jí)教學(xué)成果二等獎(jiǎng)和部級(jí)教學(xué)成果一等獎(jiǎng)。” ? 上海市高教局主持的專家鑒定會(huì)認(rèn)為：“模擬系統(tǒng)內(nèi)容完整、結(jié)構(gòu)合理、計(jì)算結(jié)果準(zhǔn)確、可操作性強(qiáng)、易于推廣，屬國內(nèi)首創(chuàng)，其基本性能達(dá)到國際同類系統(tǒng)水平，在教育、培訓(xùn)單位有重要推廣價(jià)值。 ? 通過對(duì)《決策模擬 —— 單機(jī)版》系統(tǒng)的使用，可使（學(xué)員）模擬參加者增強(qiáng)市場競爭意識(shí)，提高把握市場機(jī)會(huì)能力，溝通市場銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，了解各種成本費(fèi)用的形成和實(shí)施一定的營銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)經(jīng)營成果的影響，在短短的幾天內(nèi)就能對(duì)自己所掌握的現(xiàn)代企業(yè)管理理論知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)新性的實(shí)踐性嘗試，獲得在實(shí)際中需幾年才能感受到的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，提高企業(yè)經(jīng)營決策者和經(jīng)濟(jì)、管理類學(xué)科學(xué)生的決策創(chuàng)新能力，加速培養(yǎng)我國現(xiàn)代企業(yè)管理決策人才，促進(jìn)我 國企業(yè)由生產(chǎn)型向生產(chǎn)經(jīng)營型和外向型的轉(zhuǎn)變。 ? 決策數(shù)據(jù)輸入《決策模擬 —— 單機(jī)版》系統(tǒng)經(jīng)模擬計(jì)算，幾秒鐘后即可以報(bào)表形式給出市場競爭結(jié)果和數(shù)據(jù)報(bào)告、市場和生產(chǎn)研究報(bào)告、成本類型核算 報(bào)告、成本發(fā)生部門核算報(bào)告、成本承擔(dān)單元核算報(bào)告、利潤和虧損計(jì)算報(bào)告、財(cái)務(wù)和資產(chǎn)負(fù)債報(bào)告等。同時(shí)，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)一般以年為周期，要想 獲得一定的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)至少要經(jīng)歷二、三個(gè)經(jīng)營周期，即二、三個(gè)經(jīng)營年度。所以，即使有條件嘗試，但所需時(shí)間太長。每份報(bào)告綜合了大量市場競爭條件下的企業(yè)決策反饋信息。 ? 《人機(jī)對(duì)抗 —— 網(wǎng)絡(luò)版》系統(tǒng)除具備有《決策模擬 —— 單機(jī)版》系統(tǒng)的全部功能外，還有類似于電腦棋手的作用，計(jì)算機(jī)本身被設(shè)置為競爭企業(yè)之一，在學(xué)員（模擬參加者）作為它的競爭企業(yè)作出決策的同時(shí)，它能自行根據(jù)形勢變化對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營方案作出優(yōu)化決策，實(shí)施人機(jī)對(duì)抗?！? ? 以《人機(jī)對(duì)抗 —— 單機(jī)版》系統(tǒng)開發(fā)和配套教材編寫為主要內(nèi)容的教改項(xiàng)目，被全國高等教育教材建設(shè)專業(yè)委員會(huì)列為重點(diǎn)課程建設(shè)項(xiàng)目。 ? 在上述成果基礎(chǔ)上更深層次開發(fā)成功的《人機(jī)對(duì)抗 —— 網(wǎng)絡(luò)版》、《決策仿真 ——千姿版》 Windows98/2020 系列軟件系統(tǒng)，更是 將成果的開發(fā)與應(yīng)用水平提高到了一個(gè)嶄新的高度，再配以系統(tǒng)使用初始條件設(shè)定及其變化影響介紹的電化教學(xué)軟件《情景設(shè)定》，在內(nèi)容上、方法上及手段上再次形成重大突破，整體水平在國內(nèi)外均已處于領(lǐng)先地位。 ? 由模擬主持人（一般由教師擔(dān)任）宣讀《致新任董事會(huì)的一封信》，全文如下： 7 ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ 致新任董事會(huì)的一封信 親愛的新任董事 會(huì)成員： 我和我的董事會(huì)成員熱烈歡迎您們到我們的工業(yè)模擬企業(yè)來工作。存儲(chǔ)打字機(jī)作為現(xiàn)代管理領(lǐng)域內(nèi)合理而又有效的工具不斷受到各個(gè)行業(yè)的歡迎。 可供各企業(yè)在進(jìn)行第一周期決策時(shí)分析之用。 全國貿(mào)易聯(lián)絡(luò)中心對(duì) B型特殊電動(dòng)打字機(jī)很感興趣，以每臺(tái) 850元的價(jià)格向每家企業(yè)提出訂貨要求，訂購數(shù)量最大為 5000臺(tái)。這一過程的時(shí)間可控制在 個(gè)學(xué)時(shí)左右（若有大屏幕投影設(shè)備，則無須打印，可選擇“屏幕顯示市場競爭結(jié)果數(shù)據(jù)”項(xiàng)，將結(jié)果直接顯示在大屏幕上后再和學(xué)員共同分析，這樣的教 學(xué)效果將會(huì)更好）。若有大屏幕投影設(shè)備，則可在顯示《模擬主持人報(bào)告》中的主要決策與競爭結(jié)果數(shù)據(jù)之前，先選擇“打印所有企業(yè)報(bào)告”，在計(jì)算機(jī)打印企業(yè)報(bào)告的同時(shí)，返回主菜單，再選擇“顯示競爭結(jié)果”選項(xiàng)后的“屏幕顯示企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營報(bào)告”，和學(xué) 員共同進(jìn)行分析。 ? 將所作圖表按市場營銷、生產(chǎn)計(jì)劃、成本核算和盈虧計(jì)算等順序在黑板上粘貼好，各組學(xué)員充分討論后，推選一 名代表上前作總結(jié)性發(fā)言，同組其他學(xué)員可作補(bǔ)充，其他組的學(xué)員可提問，展開討論。 ? 整個(gè)決策過程完成后，可用打印機(jī)將所有學(xué)員的成績匯總打印、保存?zhèn)浒?。在學(xué)員已學(xué)過市場營銷學(xué)、生產(chǎn)組織學(xué)、管理會(huì)計(jì)學(xué)、運(yùn)籌學(xué)等課程的基礎(chǔ)上，依據(jù)學(xué)生所掌握的基本理論內(nèi)容及其 程度，可按三套方案實(shí)施教學(xué)（僅供參考）。 2) 第二套教學(xué)方案（ 32 學(xué)時(shí)）： 若學(xué)校教學(xué)設(shè)備條件較好，具備有網(wǎng)絡(luò)機(jī)房，則可運(yùn)用《人機(jī)對(duì)抗 —— 網(wǎng)絡(luò) 版》系統(tǒng)和 20 《決策仿真 —— 千姿版》系統(tǒng)實(shí)施教學(xué)。 ? 介紹《決策仿真》系統(tǒng)使用的基本生產(chǎn)經(jīng)營初始條件及其變化影響 ──情景設(shè)定 （ 4學(xué)時(shí)）。同時(shí)，可培養(yǎng)學(xué)員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和協(xié)調(diào)能力；運(yùn)用《人機(jī)對(duì)抗 —— 網(wǎng)絡(luò)版》系統(tǒng)進(jìn)行人機(jī)對(duì)抗，因計(jì)算機(jī)是依據(jù)現(xiàn) 代管理決策原理實(shí)施優(yōu)化決策的，這將迫使學(xué)員進(jìn)一步從整體上考慮企業(yè)的優(yōu)化決策，進(jìn)而提升學(xué)員的科學(xué)決策水平和能力；運(yùn)用《決策仿真 —— 千姿版》系統(tǒng)，將促使學(xué)員更加拓寬自己的決策思路，全面考慮現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營過程中的各種影響因素及可以采取的對(duì)策，完善現(xiàn)代管理決策思維模式。同時(shí)屏幕提示“修改企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策評(píng)價(jià)指標(biāo)權(quán)數(shù)”選項(xiàng)，選中該項(xiàng)，在輸入打開命令后，進(jìn)入“評(píng)價(jià)指標(biāo)權(quán)數(shù)”屏幕后，可對(duì)其中24 個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)權(quán)數(shù)作出修改，如下頁表所示： 23 按動(dòng)回車鍵可移動(dòng)光標(biāo)，修動(dòng)表內(nèi)的任一數(shù)據(jù)。這些產(chǎn)品可在三種不同類型的市場上進(jìn)行銷售 (一般競爭市場、招標(biāo)市場和用戶大批量訂購市場），其中，一般競爭市場是各企業(yè) E型產(chǎn)品的主要銷售市場，通過促銷手段運(yùn)用進(jìn)行競銷。關(guān)系曲線中的廣告費(fèi)用投入和銷售額增加效應(yīng)均以占銷售額的百分比來表示。 26 ? 系統(tǒng)最后實(shí)現(xiàn)的是各促銷手段的組合效應(yīng)，即：如在降低銷售價(jià)格的同時(shí)，提高廣告費(fèi)用投入、增加銷售人員、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，則可強(qiáng)化因降價(jià)而產(chǎn)生的銷售額（量）增加效應(yīng)；反之，在降低銷售價(jià)格的同時(shí)，減少廣告費(fèi)投入及其它促銷手段費(fèi)用的投入，則會(huì)淡化因降價(jià)而產(chǎn)生的銷售額（量）增加效應(yīng)。假定其余四個(gè)競爭企業(yè)促銷手段保持第 0 周期決策數(shù)據(jù)不變，則經(jīng)系統(tǒng)計(jì)算后，第一周期各企業(yè)促銷手段及其市場競爭結(jié)果數(shù)據(jù)如下表所示： 市場競爭結(jié)果報(bào)告 企 業(yè) 1 2 3 4 5 一般市場價(jià)格 (元／臺(tái) ) 1160 1150 1150 1150 1150