【正文】 同時模擬出 2～ 10 個相互競爭的企業(yè)、三個不同類型的市場和七個連續(xù)變動的經(jīng)營周期及其經(jīng)濟(jì)形勢。所以，即使有條件嘗試，但所需時間太長。尤其是各高等院校、培訓(xùn)單位在傳統(tǒng)的管理學(xué)科教學(xué)過程中，無法將市場營銷學(xué)、生產(chǎn)組織學(xué)、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理會計學(xué)、運(yùn)籌學(xué)等分散在各課程中的現(xiàn)代管理決策理論、內(nèi)容和方法有機(jī)地結(jié)合起來，并讓學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)的實踐性嘗試，案例教學(xué)最多輔之以視聽材料，學(xué)生無法感受競爭條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過程中的內(nèi)在聯(lián)系。 目 錄 第一章 系 統(tǒng) 推 廣 意 義 ……………………………………… ..1 系 統(tǒng) 開 發(fā) 背 景 ..………………………………………………… 1 系 統(tǒng) 主 要 內(nèi) 容 …………………………………………………… 2 系 統(tǒng) 理 論 水 平 …………………………………………………… 4 第二章 系 統(tǒng) 使 用 過 程 ……………………………………… ..6 系 統(tǒng) 使 用 條 件 ..………………………………………………… 6 系 統(tǒng) 使 用 過 程 ..………………………………………………… 6 《人機(jī)對抗 —— 網(wǎng)絡(luò)版》應(yīng)用 …………………………………… 18 《決策仿真 —— 千姿版》應(yīng)用 …………………………………… 18 教 學(xué) 時 數(shù) 分 配 ...………………… …………………………… 19 系 統(tǒng) 難 易 控 制 . ..……………………… ……………………… 21 第三章 系 統(tǒng) 應(yīng) 用 原 理 …………………………………… … ..24 市 場 營 銷 原 理 . ...……………………………………………… 24 生 產(chǎn) 調(diào) 整 原 理 . ...……………………………………………… 27 材 料 訂 購 原 理 . ...……………………………………………… 30 成 本 核 算 原 理 . ...……………………………………………… 31 中 期 貸 款 原 理 . ...……………………………………………… 38 綜 合 評 分 原 理 . ...……………………………………………… 42 第四章 系 統(tǒng) 上 機(jī) 操 作 …………… ..………………………… .44 模 擬 系 統(tǒng) 安 裝 ...……………………………………………… 44 模 擬 系 統(tǒng) 啟 動 ...……………………………………………… 45 模 擬 重 新 開 始 ...……………………………………………… 46 模 擬 繼 續(xù) 進(jìn) 行 ...……………………………………………… 55 計 算 結(jié) 果 輸 出 ...……………………………………………… 75 《人機(jī)對抗 —— 網(wǎng)絡(luò)版》的補(bǔ)充 ……………… ………………… 89 《決策仿真 —— 千姿版》的補(bǔ)充 ……………… ………………… 91 第五章 經(jīng) 濟(jì) 形 勢 仿 真 …………… ..………………………… .94 第一周期經(jīng)濟(jì)形勢和銷售量預(yù)測報告 … ……… ………………… 94 第二周期經(jīng)濟(jì)形勢和銷售量預(yù)測報告 … ………………………… 95 第三周期經(jīng)濟(jì)形勢和銷售量預(yù)測報告 … ………………………… 96 第四周期經(jīng)濟(jì)形勢和銷售量預(yù)測報告 … ………………………… 96 第五周期經(jīng)濟(jì)形勢和銷售量預(yù)測報告 … ………………………… 97 第六周期經(jīng)濟(jì)形勢和銷售量預(yù)測報告 … ………………………… 98 第七周期經(jīng)濟(jì)形勢和銷售量預(yù)測報告 … ………………… ……… 99 1 第一章 系 統(tǒng) 推 廣 意 義 系 統(tǒng) 開 發(fā) 背 景 ? 隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的確立和競爭機(jī)制的形成，特別是中國加入 WTO后，我國企業(yè)面臨著更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如何加速培養(yǎng)現(xiàn)代管理決策創(chuàng)新人才，提高企業(yè)科學(xué)決策水平，促進(jìn)我國企業(yè)由生產(chǎn)型向生產(chǎn)經(jīng)營型和外向型的轉(zhuǎn)變，使企業(yè)在激烈的競爭中立于不敗之地，是我國各高等院校、培訓(xùn)中心等經(jīng)濟(jì)、管理類學(xué)科各專業(yè)教學(xué)改革所面臨的一項重大課題。然而，由于現(xiàn)代管理決策的綜合性和市場競爭 的風(fēng)險性，企業(yè)決策人員無法在實際的生產(chǎn)經(jīng)營活動中就市場競爭條件下的產(chǎn)品銷售決策、生產(chǎn)決策、存儲決策、成本核算和盈虧計算等現(xiàn)代企業(yè)決策全過程進(jìn)行實踐性嘗試，以提高自身的經(jīng)營決策能力。同時，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動一般以年為周期，要想 獲得一定的經(jīng)驗和體會至少要經(jīng)歷二、三個經(jīng)營周期，即二、三個經(jīng)營年度。 ? 隨著微型計算機(jī)的迅速發(fā)展和廣泛應(yīng)用，借鑒國外發(fā)達(dá)工業(yè)化國家的先進(jìn)教學(xué)方法和手段，結(jié)合我國企業(yè)改革發(fā)展方向，通過多年的不懈努力，相繼開發(fā)出具有“現(xiàn)代管理實驗室”之稱的大型計算機(jī)教學(xué)軟件系列系統(tǒng) —— 《現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策模擬系統(tǒng) —— 單機(jī)版》 (以下簡稱《決策模擬 —— 單機(jī)版》）、《人機(jī)對抗現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策仿真系統(tǒng) —— 網(wǎng)絡(luò)版》（以下簡稱《人機(jī)對抗 —— 網(wǎng)絡(luò)版》）和《現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策仿真系統(tǒng) —— 千姿版》（以下簡稱《 決策仿真 —— 千姿版》），正式出版了配套教材《現(xiàn)代企業(yè)決策與決策支持系統(tǒng)》，設(shè)置了全新課程《現(xiàn)代企業(yè)決策與模擬》，創(chuàng)建出一套有效培養(yǎng)我國現(xiàn)代管理決策創(chuàng)新人才、加速企業(yè)科學(xué)決策機(jī)制轉(zhuǎn)換的教學(xué)新模式。每個模擬企業(yè)內(nèi)部又含有八大部門：銷售部門、采購部門、生產(chǎn)部 門、研發(fā)部門、倉庫部門、人事部門、管理部門和財務(wù)部門。依據(jù)“現(xiàn)代管理的核心是經(jīng)營，經(jīng)營的重點(diǎn)在于決策”的基本理念，各企業(yè)可根據(jù)系統(tǒng)模擬出的各個經(jīng)營周期的市場經(jīng)濟(jì)形勢變化，分析競爭企業(yè)可能采取的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略，制訂出本企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略，確定本企業(yè)的 市場促銷手段運(yùn)用，預(yù)測本企業(yè)可望達(dá)到的產(chǎn)品市場銷售量，進(jìn)而根據(jù)以銷定產(chǎn)的原則，調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)能力，進(jìn)行產(chǎn)品成本預(yù)算和方案盈虧計算，并可就產(chǎn)品銷售價格、廣告費(fèi)用投入、銷售人員數(shù)量、設(shè)備生產(chǎn)能力變動、人員生產(chǎn)能力增減、材料訂購批量、資金貸款數(shù)額等一系列現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動內(nèi)容作出決策。 ? 決策數(shù)據(jù)輸入《決策模擬 —— 單機(jī)版》系統(tǒng)經(jīng)模擬計算，幾秒鐘后即可以報表形式給出市場競爭結(jié)果和數(shù)據(jù)報告、市場和生產(chǎn)研究報告、成本類型核算 報告、成本發(fā)生部門核算報告、成本承擔(dān)單元核算報告、利潤和虧損計算報告、財務(wù)和資產(chǎn)負(fù)債報告等。例如：市場競爭結(jié)果和數(shù)據(jù)報告就綜合有各企業(yè)的實際產(chǎn)品市場銷售量、銷售額、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量等級、產(chǎn)品和材料庫存量、設(shè)備和人員生產(chǎn)能力變動、設(shè)備和人員生產(chǎn)能力負(fù)荷等。同時，也是下周期進(jìn)行新的決策的依據(jù)。所有七個周期模擬完成之后，各企業(yè)可獲得評價總表和綜合評分。 ? 通過對《決策模擬 —— 單機(jī)版》系統(tǒng)的使用，可使（學(xué)員）模擬參加者增強(qiáng)市場競爭意識，提高把握市場機(jī)會能力，溝通市場銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，了解各種成本費(fèi)用的形成和實施一定的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)經(jīng)營成果的影響，在短短的幾天內(nèi)就能對自己所掌握的現(xiàn)代企業(yè)管理理論知識進(jìn)行創(chuàng)新性的實踐性嘗試，獲得在實際中需幾年才能感受到的經(jīng)驗和體會，提高企業(yè)經(jīng)營決策者和經(jīng)濟(jì)、管理類學(xué)科學(xué)生的決策創(chuàng)新能力，加速培養(yǎng)我國現(xiàn)代企業(yè)管理決策人才，促進(jìn)我 國企業(yè)由生產(chǎn)型向生產(chǎn)經(jīng)營型和外向型的轉(zhuǎn)變。運(yùn)用該系統(tǒng)更能增強(qiáng)競爭性和挑戰(zhàn)性，進(jìn)一步促使學(xué)員（模擬參加者）樹立整體優(yōu)化決策意識，提高綜合運(yùn)用現(xiàn)代管理理論、方法的能力和科學(xué)決策水平，并能根據(jù)該系統(tǒng)原理，開發(fā)出以提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)的決策支持系統(tǒng)。 ? 《決策仿真 —— 千姿版》系統(tǒng)則是隨著各高等院校、培訓(xùn)單位教育改革不斷深化而開發(fā)的、具有更大靈活性的企業(yè)競爭仿真系統(tǒng)，該系統(tǒng)最多可供 200 個學(xué)員（模擬參加者）同時上機(jī)操作，根據(jù)需要可將學(xué)員任意分成若干個組（最多可達(dá) 40 個組），每組設(shè)定若干個學(xué)員（每組最多 40 個學(xué)員），各組組內(nèi)學(xué)員（參加者）之間展開激烈競爭，一臺計算機(jī)（工作站 ）作為一個競爭企業(yè)，決策數(shù)據(jù)由學(xué)員（模擬參加者）在各工作站輸入后被送到服務(wù)器上集中運(yùn)算和處理，運(yùn)算結(jié)果再被送回到各工作站，供各模擬參加者分析、評價和再決策用。 系 統(tǒng) 理 論 水 平 ? 《決策模擬 —— 單機(jī)版》系統(tǒng)開發(fā)完成后，引起強(qiáng)烈反響，《計算機(jī)世界》報以《中國紡織大學(xué)研制成功企業(yè)經(jīng)營決策模擬系統(tǒng)》為題作了報道。” ? 上海市高教局主持的專家鑒定會認(rèn)為：“模擬系統(tǒng)內(nèi)容完整、結(jié)構(gòu)合理、計算結(jié)果準(zhǔn)確、可操作性強(qiáng)、易于推廣，屬國內(nèi)首創(chuàng)，其基本性能達(dá)到國際同類系統(tǒng)水平，在教育、培訓(xùn)單位有重要推廣價值。項目完成后，經(jīng)專家評審，獲該委員會授予的《優(yōu)秀成果》獎。（該《人機(jī)對抗 —— 單機(jī)版》系統(tǒng)已于 99 年 10 月提升為《人機(jī)對抗 —— 網(wǎng)絡(luò)版》系統(tǒng)）。成果內(nèi)容完整、理論先進(jìn)、方法新穎、實踐性強(qiáng)、效果顯著、易于推廣，整體水平在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，基本性能達(dá)到國際同類系統(tǒng)水平，對加速培養(yǎng)我國現(xiàn)代管理人才經(jīng)營決策能力有重大現(xiàn)實意義。經(jīng)國家教委和中國紡織總會組織專家評審后，階段成果已獲 97 年度國家級教學(xué)成果二等獎和部級教學(xué)成果一等獎。 6 第二章 系 統(tǒng) 使 用 過 程 本章主要就《決策模擬 —— 單機(jī)版》系統(tǒng)的使用過程進(jìn)行較為詳盡闡述，《人機(jī)對抗 —— 網(wǎng)絡(luò)版》和《決策仿真 —— 千姿版》系統(tǒng)的使用過程與其類似，不同之處在本章第 節(jié)和第 節(jié)中給出補(bǔ)充說明。當(dāng)然，若有高于 PⅡ以上 的計算機(jī)則更好。 ? 《決策模擬 —— 單機(jī)版》系統(tǒng)應(yīng)用對象為一個班的學(xué)員，人數(shù)最好是在 25～ 70 人之間，視全班人數(shù)多少分為若干個組（最多分為 10 個組），每組人數(shù)最好在 5～ 7 人之間。 系 統(tǒng) 使 用 過 程 《決策模擬 —— 單機(jī)版》系統(tǒng)的主要使用過程如下。 正如您們所知，本屆董事會由于年齡原因，一致決定辭職，以便為年輕領(lǐng)導(dǎo)人讓位。幾年來，我們已在辦公室設(shè)備市場上作了些富有成效的工作。 去年共有 132 名職工在我們企業(yè)從事工作。 應(yīng)當(dāng)重視電動存儲打字機(jī)不斷取代電動球面打字機(jī)的這種發(fā)展趨勢。并可望在不遠(yuǎn)的將來開辟私人家庭作為我們的新買主。 然而，市場競爭形勢也是嚴(yán)峻的，企業(yè)一方面面臨著成本不斷上升的壓力，另一方面又由于競爭激烈，迫使企業(yè)不能較大幅度地提高產(chǎn)品銷售價格。 作為支持，原分管各部門的董事會成員將以各部門負(fù)責(zé)人報告的形式將我們企業(yè)的特點(diǎn) 及過去周期的經(jīng)營情況提供給您們。 順致衷心的問候！ 前任董事長 ※ ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ 8 ? 這里，以一封信的形式，從定性和定量兩個方面給出了基礎(chǔ)周期（第 0 周期）有關(guān)市場容量（每個企業(yè)按 2712 萬元計，當(dāng)分成 N 個企業(yè)時，整個市場容量應(yīng)為 2712 萬元 N）、企業(yè)基本情況及以后形勢發(fā)展趨勢的信息。 ? 分部門介紹模擬企業(yè)所面臨的外部環(huán)境 —— 銷售市場、銷售產(chǎn)品、促銷手段、采購市場等和內(nèi)部條件 ——設(shè)備能力、人員數(shù)量、變動要素、成本形成等初始情況，全部內(nèi)容請參見 《情景設(shè)定》 （ powerpoint 資料）第一節(jié)，介紹時最好采用大屏幕投放，時間通常需約 4 個學(xué)時。如第一周期的報告為： 第一周期經(jīng) 濟(jì)形勢和銷售量預(yù)測報告 據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心專家分析預(yù)測：經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的良好勢頭將繼續(xù)保持下去，在今后至少兩個經(jīng)營周期內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展將是穩(wěn)定的。 考慮到經(jīng)濟(jì)尚處于恢復(fù)階段，所以，估計在近幾個周期內(nèi)不會增加職工的工資。市場競爭重新日益活躍，企業(yè)仍可以原來的價格 (第 0周期的價格 )購買到生產(chǎn)電 動打字機(jī)所需要的原材料和附件。 每個生產(chǎn)人員每一周期可生產(chǎn) 280臺 B型打字機(jī)，每臺需 位，原材料 ，生產(chǎn)材料 28元，不需要附件。 經(jīng)營決策表格 第 企業(yè) 決 策 內(nèi) 容 P0 P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7 一般市場價格 （元 /臺） 廣告費(fèi)用投入 （百萬元） 銷售人員數(shù) （個） 市場生產(chǎn)研究報告 （ Y/N） 附 I：投標(biāo)價格 （元 /臺） 附 II：特殊產(chǎn)品數(shù) （臺） 購買原料量 （臺） 購買附件量