【正文】 進行描述。設定當價格為 1150 元 /臺時，銷售量指數(shù)為 100％（如其銷售量為 22105 臺的話）。系統(tǒng)設置的促銷運用手段主要為產(chǎn)品銷售價格、廣告費用投入、銷售人員數(shù)量和產(chǎn)品質量水平等四個。這些產(chǎn)品可在三種不同類型的市場上進行銷售 (一般競爭市場、招標市場和用戶大批量訂購市場），其中，一般競爭市場是各企業(yè) E型產(chǎn)品的主要銷售市場，通過促銷手段運用進行競銷。 24 第三章 系 統(tǒng) 應 用 原 理 本章就系統(tǒng)使用過程中，系統(tǒng)應用的基本原理及學員可能提出問題的主要內(nèi)容原理作一概述。 ? 其它專業(yè)學員使用，可按上述原理同樣設置。 ? 若是工商管理專業(yè)學員使用，則可將 有關生產(chǎn)方面的指標權數(shù)設置得大一些。同時屏幕提示“修改企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策評價指標權數(shù)”選項，選中該項，在輸入打開命令后，進入“評價指標權數(shù)”屏幕后，可對其中24 個評價指標權數(shù)作出修改，如下頁表所示： 23 按動回車鍵可移動光標，修動表內(nèi)的任一數(shù)據(jù)。 ? 第五章給出的七個周期的經(jīng)濟形勢和銷售量預 測報告是根據(jù)默認的難易系數(shù)確定的，難易系數(shù)改動后，應以一定的方式告訴各模擬企業(yè)。若使各周期市場容量數(shù)據(jù)增大，則可使決策模擬過程變得容易，各企業(yè)不太會出現(xiàn)虧損；反之，若使各周期市場容量數(shù)據(jù)減小，則可使決策模擬過程變得困難，各企業(yè)須謹慎決策。 ? 在主菜單中選擇“調(diào)整難易系數(shù)”選項后，計算機顯示的“各周期難易系數(shù)表”屏幕如下頁表所示： 22 按動回車鍵可移動光標，修動表內(nèi)的任一數(shù)據(jù)。同時，可培養(yǎng)學員的團隊協(xié)作精神和協(xié)調(diào)能力；運用《人機對抗 —— 網(wǎng)絡版》系統(tǒng)進行人機對抗，因計算機是依據(jù)現(xiàn) 代管理決策原理實施優(yōu)化決策的，這將迫使學員進一步從整體上考慮企業(yè)的優(yōu)化決策，進而提升學員的科學決策水平和能力；運用《決策仿真 —— 千姿版》系統(tǒng)，將促使學員更加拓寬自己的決策思路，全面考慮現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營過程中的各種影響因素及可以采取的對策，完善現(xiàn)代管理決策思維模式。在系統(tǒng)運行過程中，看似每周期的決策數(shù)據(jù)只有 24 項，實質上是貫穿了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策全過程，學員剛接觸時很難把握全過程及其內(nèi)在的聯(lián)系而進入角色。 ? 三個系統(tǒng)運用完后，可根據(jù)每個系統(tǒng)運行的計算機評分，按一定的比例（由教師確定），給 出綜合評分，一般不再進行書面考試；或由學員根據(jù)總結提綱，寫出書面報告，再結合計算機綜合評分，給出終評成績。 ? 運用《人機對抗 —— 網(wǎng)絡版》系統(tǒng)，進行個人決策仿真實踐（ 10 學時）。 ? 介紹《決策仿真》系統(tǒng)使用的基本生產(chǎn)經(jīng)營初始條件及其變化影響 ──情景設定 （ 4學時）。 3) 第三套教學方案（ 48 學時）： 若學校教學設備條件較好，具備有網(wǎng)絡機房，且要求學員能扎實地掌握市場競爭環(huán)境下現(xiàn)代企業(yè)管理決策的基本原理，則可運用《決策模擬 —— 單機版》系統(tǒng)、《人機對抗 ——網(wǎng)絡版》系統(tǒng)和《決策仿真 —— 千姿版》系統(tǒng)循序實施教學。 ? 再運用《決策仿真 —— 千姿版》系統(tǒng)，在更大范圍內(nèi)進行決策仿真實踐（ 10 學時）。 ? 介紹《決策仿真》系統(tǒng)使用的基本生產(chǎn)經(jīng)營初始條件及其變化影響 ──情景設定 （ 4學時）。 2) 第二套教學方案（ 32 學時）： 若學校教學設備條件較好，具備有網(wǎng)絡機房，則可運用《人機對抗 —— 網(wǎng)絡 版》系統(tǒng)和 20 《決策仿真 —— 千姿版》系統(tǒng)實施教學。 ? 依據(jù)評價總表作出相應圖表，學員總結準備、發(fā)言，教師總結等（ 2 學時）。 ? 試做第一周期的模擬決策過程，包括試做結果在黑板上的抄寫或大屏幕 顯示及師生共同分析（ 2 學時）。 ? 有重點地先進行部分理論教學，分別側重于產(chǎn)品市場需求預測、產(chǎn)品市場銷售決策、生產(chǎn)方案決策、材料采購決策、決策方案全面預算和方案成果盈虧計算等現(xiàn)代企業(yè)決策的各個主要方面及其相互聯(lián)系和影響（ 10 學時）。在學員已學過市場營銷學、生產(chǎn)組織學、管理會計學、運籌學等課程的基礎上，依據(jù)學生所掌握的基本理論內(nèi)容及其 程度，可按三套方案實施教學（僅供參考）。 ? 整個決策過程完成后，可用打印機將所有學員的成績匯總打印、保存?zhèn)浒浮? ? 競爭結果數(shù)據(jù)直接在屏幕上顯示，不需要用打印機打印。主持人系統(tǒng)用以控制整個仿真過程的難易程度和了解各個學員決策動態(tài)，工作站系統(tǒng)則用于學員決策仿真實踐，使用過程與《決策模擬 —— 單機版》系統(tǒng)相類似，主要區(qū)別在于： ? 可任意分組和設定每組 學員數(shù)，一臺計算機為一個工作站，相當于一個競爭企業(yè)。 ? 整個決策過程完成后，可用打印機將所有學員的成績匯總打印、保存?zhèn)浒浮? ? 競爭結果數(shù)據(jù)直 接在屏幕上顯示，不需要用打印機打印。主持人系統(tǒng)用以控制整個仿真過程的難易程度，工作站系統(tǒng)則用于學員決策仿真實踐，使用過程與《決策模擬 —— 單機版》系統(tǒng)相類似，主要區(qū)別在于： ? 計算機本身被確定為一個競爭企業(yè)，在學員作出決策的同時，自行就決策表格中的數(shù)據(jù)作出決策。 ? 最后由教師作概括性發(fā)言，肯定成績，指出問題及正確的改進方法。 ? 將所作圖表按市場營銷、生產(chǎn)計劃、成本核算和盈虧計算等順序在黑板上粘貼好，各組學員充分討論后，推選一 名代表上前作總結性發(fā)言，同組其他學員可作補充，其他組的學員可提問，展開討論。 13 （換成能顯示有七個周期數(shù)據(jù)的表格） 14 15 16 ? 若在主菜單中選擇“顯示評價總表”，并在下一屏中選擇“屏幕選擇評價總表數(shù)據(jù)”后，即可在大屏幕上顯示出上述所有報表及相關數(shù)據(jù)。 ? 重復上述過程，直至所有七個周期 模擬過程全部完成。 ? 由教師宣讀第二周期的市場經(jīng)濟形勢和銷售量預測報告 ? 各模擬企業(yè)根據(jù)新的市場經(jīng)濟形勢變化、黑板上或顯示出的上一周期主要競爭結果有關數(shù)據(jù)，結合打印出的各企業(yè)報告數(shù)據(jù)，分析競爭企業(yè)可能采取的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略后，制訂出本企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略，并就第二周期的數(shù)據(jù)作出決策。若有大屏幕投影設備，則可在顯示《模擬主持人報告》中的主要決策與競爭結果數(shù)據(jù)之前，先選擇“打印所有企業(yè)報告”，在計算機打印企業(yè)報告的同時，返回主菜單，再選擇“顯示競爭結果”選項后的“屏幕顯示企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營報告”，和學 員共同進行分析。該報表綜合了各評價指 標下的小計分，最后給出了各企業(yè)的總評分及排列名次，可作為各企業(yè)的階段成績。 ? 分析完《模擬主持人報告》中各企業(yè)主要決策方案數(shù)據(jù)及各方案成果數(shù)據(jù)的優(yōu)劣后，即可打印出各企業(yè)的周期綜合評分?！赌M主持人報告》打印出來的報表形式如下頁表所示。這一過程的時間可控制在 個學時左右（若有大屏幕投影設備，則無須打印，可選擇“屏幕顯示市場競爭結果數(shù)據(jù)”項，將結果直接顯示在大屏幕上后再和學員共同分析，這樣的教 學效果將會更好）。一個周期的決策時間一般可控制在 個學時 左右。（由于數(shù)據(jù)間互有牽連，學員開始時會感到難以入手，所以，建議可讓學員先試做第一周期，試做結果數(shù)據(jù)出來后，與學員共同分析各企業(yè)決策方案的得失與利弊，以此增強學員感性認識，然后再重新從第一周期開始。 9 ? 每個模擬企業(yè)發(fā)給一份《決策表格》，分別填以企業(yè)序號和各企業(yè)組成人員，如下表所示。 全國貿(mào)易聯(lián)絡中心對 B型特殊電動打字機很感興趣，以每臺 850元的價格向每家企業(yè)提出訂貨要求，訂購數(shù)量最大為 5000臺。 隨著經(jīng)濟的恢復發(fā)展，預計市場對 E型一般電動打字機的需求量會有微升的趨勢。 雖然許多工業(yè)部門重新獲得了一系列令人滿意的訂單，對已面臨的經(jīng)濟形勢感到歡欣鼓舞，但對經(jīng)濟形勢持久穩(wěn)定的發(fā)展仍抱有懷疑，這以對投資持觀望態(tài)度而表現(xiàn)了出來。 ? 由模擬主持人向各企業(yè)宣讀第一周期經(jīng)濟形勢和銷售量預測報告，這樣的報告共有 7份（分別相對于七個不同的經(jīng)營周期，見第五章），但每份報告只有在進行相應周期決策前才能告訴各企業(yè)。 可供各企業(yè)在進行第一周期決策時分析之用。 祝您們成功。 我們企業(yè)在以后幾個周期的經(jīng)營成果完全取決于您們能否成功地把握住市場機會。所以，電動存儲打字機的銷售前景是樂觀和令人鼓舞的。存儲打字機作為現(xiàn)代管理領域內(nèi)合理而又有效的工具不斷受到各個行業(yè)的歡迎。另外，我們還聘用了 40 名銷售人員，以生產(chǎn)和銷售 E 型和 B 型電動存儲打字機。去年（第 0 周期），我們獲得了 2712 萬元的銷售額，市場占有率為20％（全班學員分為 5 個企業(yè)時為 20％，若分為 4 個企業(yè)則為 25％??），稅后留利 214萬元。 我們企業(yè)是生產(chǎn)電動存儲打字機的專業(yè)企業(yè)。 ? 由模擬主持人（一般由教師擔任）宣讀《致新任董事會的一封信》，全文如下： 7 ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ 致新任董事會的一封信 親愛的新任董事 會成員： 我和我的董事會成員熱烈歡迎您們到我們的工業(yè)模擬企業(yè)來工作。一個組代表一個模擬企業(yè)，并分別編以企業(yè)號，各模擬企業(yè)推選一名董事長或總經(jīng)理（負責人），以負責企業(yè)各部門間的協(xié)調(diào)，其他人員均可適當分工，作為分管各部門的董事會成 員或部門經(jīng)理，分別側重于整個決策過程中如市場銷售、材料采購、生產(chǎn)計劃、成本預算、資金貸款等各個部分的決策，但應力求充分討論、分工合作，以對整個決策過程均有所了解。條件許可，可將設備搬至教室，教學效果將會更好。 系 統(tǒng) 使 用 條 件 ? 《決策模擬 — — 單機版》系統(tǒng)運行設備為一臺 PⅡ 以上的計算機、一臺打印機（強烈推薦激光打印機，也可使用高速噴墨打印機）即可。 ? 在上述成果基礎上更深層次開發(fā)成功的《人機對抗 —— 網(wǎng)絡版》、《決策仿真 ——千姿版》 Windows98/2020 系列軟件系統(tǒng)，更是 將成果的開發(fā)與應用水平提高到了一個嶄新的高度，再配以系統(tǒng)使用初始條件設定及其變化影響介紹的電化教學軟件《情景設定》，在內(nèi)容上、方法上及手段上再次形成重大突破，整體水平在國內(nèi)外均已處于領先地位?！? 5 ? 系統(tǒng)成果經(jīng)全國八十多所不同類型的高等院校、職工大學、培訓中心、企業(yè)單位使用后，效果反映良好。 ? 1997 年 1 月，由中國紡織總會組織的部級專家鑒定會認為：“本成果理論聯(lián)系實際，有效地解決了管理學科各專業(yè)傳統(tǒng)教學體系中互不銜接的問題，創(chuàng)造了使學生在校期間就能綜合運用所學知識進行現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策實踐性嘗試的條件，并能使學生在整個實踐教學過程中，自主決策，參與競爭，充分發(fā)揮了學習主觀能動性，改變了傳統(tǒng)的被動地接收知識的局面，大大提高了教學水平和人才培養(yǎng)質量 。配套教材《現(xiàn)代企業(yè)決策與決策 支持系統(tǒng)》于 97 年 6 月獲華東地區(qū)大學出版社第三屆《優(yōu)秀教材專著一等獎》。” ? 以《人機對抗 —— 單機版》系統(tǒng)開發(fā)和配套教材編寫為主要內(nèi)容的教改項目，被全國高等教育教材建設專業(yè)委員會列為重點課程建設項目。 ? 中德政府合作培訓項目德方長駐代表 —— 德國技術合作部專家測試意見認為： 該“企業(yè)經(jīng)營決策模擬系統(tǒng)的結構是合理的，銷售量和生產(chǎn)量的確定、成本核算、盈虧計算和資金平衡計算符合經(jīng)濟活動中的實際情況。該系統(tǒng)的應用，最大限度地發(fā)揮了各院校聯(lián)網(wǎng)機房的效用，充分體現(xiàn)出現(xiàn)代教 4 育技術和手段的優(yōu)勢。該系統(tǒng)含有主持人 系統(tǒng)和工作站系統(tǒng)兩部分，可在局域網(wǎng)環(huán)境下通過聯(lián)網(wǎng)機房的服務器安裝到各工作站計算機，安裝站點最多可達 200 個，最多可供 200 個學員同時上機使用，并可通過主持人系統(tǒng)在網(wǎng)上啟動運行和控制過程。 ? 《人機對抗 —— 網(wǎng)絡版》系統(tǒng)除具備有《決策模擬 —— 單機版》系統(tǒng)的全部功能外，還有類似于電腦棋手的作用，計算機本身被設置為競爭企業(yè)之一，在學員（模擬參加者）作為它的競爭企業(yè)作出決策的同時，它能自行根據(jù)形勢變化對生產(chǎn)經(jīng)營方案作出優(yōu)化決策，實施人機對抗。依此作出相應的圖表可幫助 （學員）模擬參加者從整體上對已實施的經(jīng)營戰(zhàn)略和決策進行剖析，從中找出規(guī)律，領會企業(yè)成功的秘訣。 3 ? 系統(tǒng)可連續(xù)運行七個周期。這些報告可供各企業(yè)評價本周期所作決策正確與否分析之用。每份報告綜合了大量市場競爭條件下的企業(yè)決策反饋信息。《決策模擬 —— 單機版》系統(tǒng)含有靈活的難易程度調(diào)整功能，模擬時可自由調(diào)節(jié)，以滿足不同層次的需要。模擬時，學員（模擬參加者）可被分成 2～ 10 個小組，每個小組代表、經(jīng)營一個模擬企業(yè)，各企業(yè)推選出一名負責人（扮演董事長或總經(jīng)理角色），負責企業(yè)各部門決策的匯總和協(xié)調(diào)，其他人員則可分別作為銷售、采購、生產(chǎn)、研發(fā)、倉庫等部門經(jīng)理，負責相關部門的管理與經(jīng)營決策。 2 系 統(tǒng) 主 要 內(nèi) 容 ? 《決策模擬 —— 單機版》系統(tǒng)綜合運用了現(xiàn)代企業(yè)管理的所有基本理論和方法，引進了競爭機制，建立了競爭市場，可