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正文內(nèi)容

市場營銷模擬平臺使用手冊-文庫吧資料

2025-06-23 01:48本頁面
  

【正文】 一、實驗?zāi)繕?biāo)(1)產(chǎn)品研發(fā)完成后,設(shè)置好渠道、定好價格進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布。(2)定價要注意到競爭對手的定價狀況。選擇要刪除的目錄,點擊刪除即可刪除所選定的產(chǎn)品定價。步驟二:定價完成后,列表頁面顯示該產(chǎn)品的定價情況。步驟一:選擇要修改的目錄,點擊修改,將彈出產(chǎn)品定價對話框。步驟三:定價完成后,列表頁面顯示該產(chǎn)品的定價情況。步驟一:點擊市場運行、營銷策略,在功能列表中選擇產(chǎn)品定價。步驟二:選擇相對應(yīng)的時期、行業(yè)及區(qū)域進(jìn)行查詢。(二)實驗步驟1. 查詢其他公司相關(guān)產(chǎn)品價格。(3)根據(jù)市場環(huán)境的變化,及時修改定價,使得產(chǎn)品的售價更合理。二、實驗程序和內(nèi)容(一)實驗內(nèi)容(1)查詢其他公司相關(guān)產(chǎn)品價格。(2)學(xué)會對產(chǎn)品進(jìn)行定價分析。(3)計劃產(chǎn)量過大,在產(chǎn)品滯銷時會占用庫存,增大庫存成本。三、注意事項(1)計劃產(chǎn)量過大會影響產(chǎn)品的推出速度。步驟一:點擊市場運行、產(chǎn)品管理,從功能列表中選擇產(chǎn)品生產(chǎn)。(3)刪除生產(chǎn)計劃。二、實驗程序和內(nèi)容(一)實驗內(nèi)容(1)制訂生產(chǎn)計劃。四、思考與練習(xí)(1)如何提取折舊? (2)如何有效地選擇與消費者需求相適應(yīng)得生產(chǎn)線類型?一、實驗?zāi)繕?biāo)(1)學(xué)會制訂產(chǎn)品產(chǎn)量規(guī)劃和產(chǎn)品批次生產(chǎn)計劃。三、注意事項(1)生產(chǎn)線到了其使用年限,將自動報廢。步驟二:購置生產(chǎn)線:點擊購置生產(chǎn)線彈出生產(chǎn)線界面,根據(jù)市場需求選擇生產(chǎn)線類型,將會自動出現(xiàn)該生產(chǎn)線的日產(chǎn)量、價格以及折舊年限,設(shè)置生產(chǎn)線編號和購買日期。(二)實驗步驟建立合適的生產(chǎn)線進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)。二、實驗程序和內(nèi)容(一)實驗內(nèi)容(1)建立合適的生產(chǎn)線進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)。四、思考和練習(xí)(1)怎樣命名才能吸引目標(biāo)消費者?(2)怎樣進(jìn)行品牌建立,開創(chuàng)品牌優(yōu)勢?怎樣建立品牌戰(zhàn)略?(3)怎樣利用好的包裝來吸引消費者?(4)品牌戰(zhàn)略的意義是什么? 一、實驗?zāi)繕?biāo)(1)了解生產(chǎn)線的類型以及折舊的計算。老師對學(xué)生設(shè)計的包裝做出點評,并由學(xué)生互相討論。步驟二:選擇班級、姓名、企業(yè),查看得分。步驟二:選擇班級,用戶,企業(yè),進(jìn)行查看。點擊“確定”,則出現(xiàn):。步驟二:設(shè)計包裝:點擊設(shè)計包裝彈出產(chǎn)品包裝界面。(二)實驗步驟。(5)學(xué)生對教師評分進(jìn)行查詢。(3)利用文字、圖片手段對產(chǎn)品外包裝、內(nèi)包裝進(jìn)行設(shè)計。二、實驗程序和內(nèi)容(一)實驗內(nèi)容(1)對產(chǎn)品進(jìn)行命名,分析命名的依據(jù)和名字的含義,以及名字能夠取得的營銷效果。(3)學(xué)會對產(chǎn)品的內(nèi)包裝進(jìn)行設(shè)計,往往包裝的質(zhì)量、大小等會影響產(chǎn)品的銷量。四、思考與練習(xí)(1)怎樣才能最好的使用產(chǎn)品滿足消費者的需求,而不會使成本過高?(2)是否該使用多產(chǎn)品策略應(yīng)對不同的目標(biāo)市場?(3)是否該使用多產(chǎn)品策略應(yīng)對相同的目標(biāo)市場?一、實驗?zāi)繕?biāo)(1)學(xué)習(xí)對產(chǎn)品進(jìn)行命名,開創(chuàng)思維,聯(lián)系從不同角度對產(chǎn)品進(jìn)行命名。三、注意事項(1)學(xué)生應(yīng)很好的權(quán)衡產(chǎn)品的研發(fā)成本以及消費者的偏好,研發(fā)出成本低且適應(yīng)消費者偏好的產(chǎn)品。步驟三:修改研發(fā)計劃:編輯好的研發(fā)計劃在沒有到達(dá)研發(fā)日期時可以修改,選擇需要修改的目錄,點擊修改則可彈出修改界面。這里的文字描述就是對概念產(chǎn)品的最好的描述。步驟二:增加新的研發(fā)計劃:點擊增加研發(fā)計劃彈出產(chǎn)品研發(fā)窗口,填入所研發(fā)產(chǎn)品的相關(guān)信息(研發(fā)編號、研發(fā)日期、產(chǎn)品描述),并根據(jù)消費者的偏好以及產(chǎn)品的成本選擇產(chǎn)品屬性,系統(tǒng)自動計算出單位成本及時間,保存完成。2. 根據(jù)分析結(jié)果選擇產(chǎn)品屬性,進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。(二)實驗步驟。二、實驗程序及內(nèi)容(一)實驗內(nèi)容(1)熟悉前面實驗過程所得結(jié)果。(2)學(xué)會綜合考慮產(chǎn)品的成本、消費者的偏好以及推出市場的速度進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。 (2)報告得分對銷售產(chǎn)生影響,只在該系統(tǒng)中設(shè)置,現(xiàn)實生活中這兩者沒有必然的聯(lián)系。老師對學(xué)生提供的競爭戰(zhàn)略報告做出點評,并由學(xué)生互相討論。步驟二:選擇行業(yè),報告類型,查看得分,并查看是否被推薦為優(yōu)秀競爭戰(zhàn)略報告。步驟二:選擇行業(yè),報告類型,進(jìn)行查看。2. 老師對競爭戰(zhàn)略報告進(jìn)行評分。刪除時可以進(jìn)行單條記錄的刪除,也可以批量刪除。步驟三:修改競爭戰(zhàn)略報告:編輯好的報告可以修改,選擇需要修改的目錄,點擊修改則可彈出修改界面。步驟二:增加新的競爭戰(zhàn)略報告:點擊增加彈出編寫報告的窗口。(二)實驗步驟。(3)學(xué)生對教師評分進(jìn)行查詢。二、實驗程序及內(nèi)容(一)實驗內(nèi)容(1)進(jìn)行競爭戰(zhàn)略報告的編寫。(2)學(xué)會整理和分析已經(jīng)收集的有用信息。四、思考和練習(xí)(1)是否可以經(jīng)過調(diào)整公司的資源,使原來的劣勢變成優(yōu)勢,調(diào)整的代價多大?是否劃算?(2)如何利用好面臨的機會以及如何有效地避免所面臨的威脅。(3)SWOT分析報告可以根據(jù)自己的知識進(jìn)行組織編寫。三、注意事項(1)要充分分析公司的SWOT,有的公司資源對一個細(xì)分市場是優(yōu)勢,對另一市場就變劣勢了。步驟一:點擊評分管理、分?jǐn)?shù)查詢,在功能列表中選擇分析評分查詢。步驟三:根據(jù)查看的結(jié)果進(jìn)行評分,做出評價,并做出是否推薦為優(yōu)秀SWOT報告的決定。步驟一:點擊評分管理、分?jǐn)?shù)評定,在功能列表中選擇分析評分。刪除時可以進(jìn)行單條記錄的刪除,也可以批量刪除。步驟三:修改SWOT報告:編輯好的報告可以修改,選擇需要修改的目錄,點擊修改則可彈出修改界面。步驟二:增加新的SWOT報告:點擊增加彈出編寫報告的窗口。步驟一:選中所要調(diào)用的STP報告,點擊編輯,則進(jìn)入SWOT分析界面。步驟二:在出現(xiàn)的列表中,選擇所需要調(diào)用的STP報告。(二)實驗步驟。(5)學(xué)生對教師評分進(jìn)行查詢。(3)編寫SWOT報告。二、實驗程序及內(nèi)容(一)實驗內(nèi)容(1)調(diào)用上次實驗編寫的STP報告。(2)學(xué)會對細(xì)分市場、所選擇的目標(biāo)市場以及產(chǎn)品定位進(jìn)行SWOT分析。(3)產(chǎn)品的定位要針對目標(biāo)市場受眾。三、注意事項(1)細(xì)分市場、目標(biāo)市場的選擇以及產(chǎn)品定位都是依據(jù)自己對市場的判斷進(jìn)行,沒有一定的答案,目標(biāo)市場的選擇以及產(chǎn)品的定位可以隨時變化。步驟一:點擊評分管理、分?jǐn)?shù)查詢,在功能列表中選擇分析評分查詢。步驟三:根據(jù)查看的結(jié)果進(jìn)行評分,做出評價,并做出是否推薦為優(yōu)秀STP報告的決定。步驟一:點擊評分管理、分?jǐn)?shù)評定,在功能列表中選擇分析評分。刪除時可以進(jìn)行單條記錄的刪除,也可以批量刪除。步驟二:修改STP報告:編輯好的報告可以修改,選擇需要修改的目錄,點擊修改則可彈出修改界面。步驟一:增加新的STP報告:點擊增加彈出編寫報告的窗口。:在目標(biāo)市場中進(jìn)行產(chǎn)品定位。:根據(jù)所學(xué)理論以及市場調(diào)查報告所提供的信息對市場進(jìn)行細(xì)分。(8)分析評論。(6)老師對STP報告進(jìn)行評分。(4)產(chǎn)品定位。(2)進(jìn)行市場細(xì)分。(3)了解市場細(xì)分、目標(biāo)市場的選擇及產(chǎn)品定位對公司營銷的影響。一、實驗?zāi)繕?biāo)(1)學(xué)會市場細(xì)分、目標(biāo)市場的選擇及產(chǎn)品定位。四、思考與練習(xí)(1)撰寫市場調(diào)查報告須注意的問題。三、注意事項(1)認(rèn)真撰寫市場調(diào)查報告,教師對其評分影響產(chǎn)品的銷售。步驟一:點擊評分管理、分?jǐn)?shù)查詢,在功能列表中選擇分析評分查詢。步驟三:根據(jù)查看的結(jié)果進(jìn)行評分,做出評價,并做出是否推薦為優(yōu)秀市場調(diào)查報告的決定。步驟一:點擊評分管理、分?jǐn)?shù)評定,在功能列表中選擇分析評分。批量刪除時,點擊標(biāo)題欄的復(fù)選框,然后點擊刪除即可刪除所有選中的記錄。步驟三:刪除市場調(diào)查報告:編寫好的報告可以刪除。內(nèi)容包括:填寫編寫日期、報告標(biāo)題、調(diào)查目的、調(diào)查方法、調(diào)查結(jié)果分析以及結(jié)論和建議。(二)實驗步驟。(3)學(xué)生對教師評分進(jìn)行查詢。二、實驗程序及內(nèi)容(一)實驗內(nèi)容(1)編寫市場調(diào)研報告。一、實驗?zāi)繕?biāo)(1)學(xué)會市場調(diào)查報告的編寫。四、思考與練習(xí)(1)如何有效平衡市場問卷調(diào)查結(jié)果真實性與調(diào)查成本。三、注意事項(1)該市場調(diào)研報告的價格設(shè)定在老師,學(xué)生用戶要預(yù)算自己將要發(fā)多少問卷并計算成本。步驟四:輸入發(fā)放調(diào)查問卷份數(shù)。步驟三:輸入調(diào)查執(zhí)行的日期,時間必須要在當(dāng)前虛擬時間之后執(zhí)行。步驟一:點擊增加按鈕。(二)實驗步驟。(2)發(fā)布調(diào)查問卷。(2)查看問卷結(jié)果,分析問卷結(jié)果,作為開發(fā)產(chǎn)品類型的依據(jù)。(3)根據(jù)前述分析選擇適當(dāng)?shù)恼{(diào)查項目。三、注意事項(1)本過程只包含了市場調(diào)研的部分內(nèi)容。步驟二:點擊增加問卷,填寫問卷標(biāo)題、問卷說明、問卷內(nèi)容,勾選調(diào)查項目。(2)調(diào)查消費者偏好。步驟二:點擊增加問卷,填寫問卷標(biāo)題、問卷說明、問卷內(nèi)容,勾選調(diào)查項目。(1)調(diào)查消費者構(gòu)成。(2)計算單份費用。(2)學(xué)會根據(jù)成本與需求選擇問卷調(diào)查項目的個數(shù)。(3)根據(jù)所獲信息,對消費者偏好情況進(jìn)行分析。四、思考與練習(xí)(1)如何對市場信息進(jìn)行篩選。(2)對市場信息的分析整理取決于分析者的判斷和分析能力,系統(tǒng)不能隨其質(zhì)量進(jìn)行判斷。步驟三:輸入查詢條件,搜索相關(guān)的記錄進(jìn)行查看分析。步驟一:點擊市場統(tǒng)計、企業(yè)外部信息,在功能列表中選擇市場信息查詢,選擇背景案例信息,點擊查詢,進(jìn)入背景案例信息頁面。步驟三:輸入查詢條件,搜索相關(guān)的記錄進(jìn)行查看分析。步驟一:點擊市場統(tǒng)計、企業(yè)外部信息,在功能列表中選擇市場信息查詢,選擇行業(yè)動態(tài)信息,點擊查詢,進(jìn)入行業(yè)動態(tài)信息頁面。步驟三:輸入查詢條件,搜索相關(guān)的記錄進(jìn)行查看分析。步驟一:點擊市場統(tǒng)計、企業(yè)外部信息,在功能列表中選擇市場信息查詢,選擇宏觀社會信息,點擊查詢,進(jìn)入宏觀社會信息頁面。(3)對“背景案例信息”進(jìn)行調(diào)查分析,了解行業(yè)案例說明。二、實驗程序及內(nèi)容(一)實驗內(nèi)容(1)對“宏觀社會信息”進(jìn)行調(diào)查分析,從整體上了解社會市場環(huán)境。四、思考與練習(xí)(1)構(gòu)成市場營銷環(huán)境的因素有哪些? (2)營銷消費者購買行為的因素有哪些? 一、實驗?zāi)繕?biāo)(1)培養(yǎng)學(xué)生信息獲取、識別的能力。(二)實驗步驟實驗步驟即具體的數(shù)據(jù)及參數(shù)的設(shè)置過程請參照模塊功能進(jìn)行。(2)在設(shè)置基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及其參數(shù)得過程中,學(xué)生便會很好的了解市場環(huán)境的構(gòu)成要素,以及各要素對市場營銷決策的影響。二、實驗程序及內(nèi)容(一)實驗內(nèi)容(1)各小組分別注冊自己的公司。通過這一模塊的學(xué)習(xí),要充分認(rèn)識市場營銷環(huán)境對企業(yè)的營銷活動產(chǎn)生的重要影響。營銷環(huán)境對企業(yè)營銷決策至關(guān)重要。課時:3課時。實訓(xùn)內(nèi)容及課時:考核學(xué)生對整個市場營銷流程的模擬,更換新的行業(yè),修改虛擬時間一天相當(dāng)實際分鐘數(shù),加快速度,進(jìn)行整體營銷,包括上述實訓(xùn)內(nèi)容一至實訓(xùn)內(nèi)容七的全部內(nèi)容。課時:6課時。實訓(xùn)內(nèi)容及課時:模擬整個市場營銷的流程,包括上述實訓(xùn)內(nèi)容一至實訓(xùn)內(nèi)容七的全部內(nèi)容。課時:1課時。實訓(xùn)內(nèi)容及課時:查看企業(yè)運行信息、策劃評分與分析報告評分,判斷自己公司的運行狀況,找出自己運行結(jié)果不及其他學(xué)習(xí)小組的原因及解決策略,為后面的全過程模擬以及測評考試做好準(zhǔn)備。課時:4課時。廣告設(shè)計完成后選擇適當(dāng)?shù)拿襟w類型以及廣告規(guī)格進(jìn)行投放,并對廣告過程進(jìn)行有效的控制。(4)廣告設(shè)計和管理:根據(jù)廣告常用媒體的特點以及廣告策劃的一般程序進(jìn)行廣告設(shè)計。(2)渠道管理:設(shè)計合理的渠道組合,學(xué)會分析各種渠道帶來的商品競爭力,分析設(shè)置各種渠道的營銷比例。產(chǎn)品價格不僅要反映產(chǎn)品的成本和利潤,而且要適應(yīng)企業(yè)的市場環(huán)境、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、消費者的心理等因素。實訓(xùn)內(nèi)容及課時:(1)產(chǎn)品定價:價格是企業(yè)市場營銷組合中最為活躍的因素,也是十分敏感的因素。實訓(xùn)內(nèi)容六:產(chǎn)品銷售實訓(xùn)目標(biāo):訓(xùn)練學(xué)生制定定價策略、渠道策略、促銷策略、廣告策略以及服務(wù)策略的能力。(4)產(chǎn)品生產(chǎn):通過查看市場競爭信息中的各產(chǎn)品市場占有率和銷量來估計自己的產(chǎn)量,不應(yīng)造成供不應(yīng)求或供過于求,訓(xùn)練學(xué)生撲捉市場信息的能力。包裝設(shè)計將由教師進(jìn)行評分,進(jìn)而影響銷售,所以學(xué)生因為產(chǎn)品設(shè)計有吸引力的包裝。實訓(xùn)內(nèi)容及課時:(1)產(chǎn)品研發(fā):根據(jù)消費者偏好調(diào)查、STP分析以及SWOT分析的結(jié)果選擇適應(yīng)消費者需求的產(chǎn)品屬性,來組成所研發(fā)的產(chǎn)品,訓(xùn)練學(xué)生選擇消費者偏愛的產(chǎn)品屬性,進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的能力。課時:2課時。然后在上述分析的基礎(chǔ)上根據(jù)市場戰(zhàn)略分析、產(chǎn)品戰(zhàn)略分析、價格戰(zhàn)略分析、渠道戰(zhàn)略分析、促銷戰(zhàn)略分析以及服務(wù)戰(zhàn)略分析撰寫競爭戰(zhàn)略分析報告。實訓(xùn)內(nèi)容及課時:在市場調(diào)查和STP分析的基礎(chǔ)上,考察自己的公司在選擇的目標(biāo)市場中面臨怎樣的機會與威脅,繼而考察公司在定位的市場中有什么優(yōu)勢和劣勢。培養(yǎng)學(xué)生對該行業(yè)的分析能力和判斷能力。課時:2課時。在上述基礎(chǔ)上撰寫STP報告,STP報告上應(yīng)詳細(xì)說明進(jìn)行市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇以及市場定位的依據(jù)。同時,使學(xué)生充分接觸市場,提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。實訓(xùn)內(nèi)容三:市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇實訓(xùn)目標(biāo):在市場調(diào)研和查看市場信息的基礎(chǔ)上,通過對選定行業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分,提出產(chǎn)品目標(biāo)市場選擇的建議,并給予市場定位的建議。根據(jù)多次的市場調(diào)查結(jié)果與分析結(jié)果撰寫市場調(diào)查報告,然后教師對各小組提供的調(diào)研報告進(jìn)行評分,最后,各組組長對自己的調(diào)研報告做總結(jié)性發(fā)言,繼而互相討論,增加理解。實訓(xùn)內(nèi)容二:市場調(diào)查實訓(xùn)目標(biāo):以消費者構(gòu)成和選定行業(yè)的消費者偏好調(diào)查任務(wù)為中心,通過調(diào)查方案的制定,方案的實施,資料的整理、分析和預(yù)測,調(diào)查報告的撰寫這一整個過程的實訓(xùn)訓(xùn)練,加深學(xué)生對消費者需求、消費者行為的認(rèn)識,培養(yǎng)學(xué)生對消費者行為的分析能力和判斷能力,訓(xùn)練學(xué)生從消費者行為變動中發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造機會的技能。鑒于該部分任務(wù)量大,老師可以對每個組分配不同的部分,最后各組代表作總結(jié)性發(fā)言,使每個同學(xué)對整個環(huán)境都有了解。本平臺通過基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置與參數(shù)設(shè)置模擬市場環(huán)境,首先授予學(xué)生基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及其參數(shù)的設(shè)置權(quán)限,然后由老師選定一個行業(yè),讓同學(xué)們對基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及其參數(shù)進(jìn)行設(shè)置,學(xué)生可以通過各種渠道,例如:網(wǎng)絡(luò)、書本等獲取信息
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