如何成為優(yōu)秀置業(yè)顧問-免費閱讀
【正文】 我們的價值是因問題的存在而存在。 社區(qū)的生活方式 住宅小區(qū)的生活方式 房內(nèi)的生活方式 ? 買房作為一種投資，其投資收益率比較高 ? 置業(yè)顧問可以從三個方面進行說服 : 購房是對生活的投資 購房是投資理財方式 購房是對孩子前途的投資 25 觀念 2:買房是為了居住，更是為了投資 置業(yè)顧問要注重的 5種觀念 ? 客戶體驗營銷就是把客戶購買房產(chǎn)的全過程“體驗”看成一個整體來考慮，站在客戶體驗的“品牌、精力、感受”角度重新定義、設計項目營銷行動綱領，為客戶創(chuàng)造值得回憶和持續(xù)愉悅的豐富體驗，促進項目的銷售和客戶價值最大化。經(jīng)過及時總結(jié)，就能在下次銷售過程中把握成功的機會。 ? 專家顧問形象 全神貫注、很有耐心，細致周到，反應迅速，善于傾聽，十分真誠；他們能站在客戶的立場上，用客戶的眼光來看問題。 ? 實事求是 過分夸張的介紹和推銷會引起客戶的不信任和不滿；相反適當提及產(chǎn)品一些不足，并加以補充說明，以自圓其說的技巧來幫助客戶進行對比，可增加客戶對置業(yè)顧問的信任感。 客戶不都是上帝。 尊重你的每一個領導。一個滿意的客戶會向 12個以上的人分享他的感受，而經(jīng)朋友介紹的簽約率在 50%以上。 19 端正心態(tài) 三種心理素質(zhì) ? 從客戶立場出發(fā) 所有的銷售都是針對客戶的需求的。如何成為優(yōu)秀置業(yè)顧問 長春中原研發(fā)部 — 鄭真 想要成為優(yōu)秀的置業(yè)顧問 首先成為合格的置業(yè)顧問 售樓員 3 講解樓盤信息， 幫助客戶填單購房 完成銷售任務 掌握多領域的專業(yè)知識 提供 “ 顧問式 ” 咨詢 置業(yè)顧問 ≠ ? 三流置業(yè)顧問 總也弄不清楚顧客要什么 ,簽單完全靠運氣 ? 二流置業(yè)顧問 知道顧客要什么 ,只可惜自已賣的產(chǎn)品往往不符合顧客需要 ? 一流置業(yè)顧問 不僅總能把產(chǎn)品賣給顧客 ,而且讓顧客堅信這就是他們想要的產(chǎn)品 你對號入座了嗎 ? 4 置業(yè)顧問應具備能力 建立目標、計劃能力 銷售行動能力 堅持不懈的意志力 實現(xiàn)目標的專注力 扼守承諾的能力 時間管理的能力 了解市場的能力 了解客戶需求的能力
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