【正文】 ? 為二次購買 XX產品（包括直系親屬）制定適當?shù)?“ 商業(yè)誘惑 ” XXXXXX 媒體炒作 ? 立體化宣傳，報紙、網絡、戶外廣告、宣傳單 頁 、 XX會渠道相結合。 XX會宣傳渠道的運用，做到立體宣傳。 從形象上成為四方本地發(fā)展商，以謀求長久發(fā)展。 XXXXXX XXXXXX XXXXXX 互動性設施設置： —— 有鵝卵石鋪墊的健身步道 —— 社區(qū)居民活動 、 鍛煉的戶外固定健身器材 —— 草縫石草坪 /太極廣場 —— 樹樁型的桌椅 、 供居民休息用的鐵藝長排椅等 XXXXXX 七、建筑立面建議 市場上主要外立面設計情況： 繽紛型 代表樓盤：魅力之城 主要表現(xiàn)：采用了重度純色方案 ， 從視覺上降低了色彩的刺激度 ，拉開了樓與樓之間的心理距離 。 在項目中部設置廣場 ， 周邊種植果樹 。 ? 項目的盈利需要 XXXXXX 體現(xiàn)一個優(yōu)質項目應有的配套環(huán)境優(yōu)勢 。 XXXXXX 檔次定位 本項目定位為 “ 中檔成本 、 高質素的精品社區(qū) ” 。 ? 置業(yè)在地域上沒有太多的約束，比較理性，講求最高性價比。 XXXXXX 需求： ? 要求教育配套完善，注重子女教育。數(shù)量較大且結構穩(wěn)定，置業(yè)需求明顯，因工作年限和職級的不同，一、二次置業(yè)的可能性均等。 上月剛剛開盤的夢境江南項目只熱鬧了一個月，本月只成 交 27套 XXXXXX 總結： 我們化解 風險 全新的建筑理念 對四方再定義 準確的定造產品 靈活多樣的 銷售渠道 全面導入 XX興電品牌 全面拓寬產品 的覆蓋區(qū)域 XXXXXX 第 五 部 分 項目定位 XXXXXX 一、目標客戶定位 目標客戶定位推導 目標客戶 “新一代四方人” 外來務工人員準備在四方購房定居 本地年輕人首次置業(yè) 市南 、 市北首次置業(yè)的白領 經濟狀況較好的自營老板二次置業(yè) 行政事業(yè)單位公務員 觀點轉變的 “ 四方人 ” 企業(yè)白領、 私營企業(yè)主 購買力 地域 消費觀念 持續(xù)穩(wěn)定或上升的購買群體 履蓋全市的購買人群特別是四方本區(qū) 心態(tài)開放 ， 易接受新鮮事物 定義范圍 較寬的目標客戶定義 XXXXXX 定位依據(jù) 購買力因素 針對購房消費能力最穩(wěn)定、最持續(xù)或增長最迅速的年輕人群體。 ? 未來四方可能出現(xiàn)多家精品樓盤 ， 市場競爭比較激烈 。 ? 地塊環(huán)境優(yōu)越易于規(guī)劃 。 原因： 開發(fā)商的促銷 8月 —— 11月整個樓市熱度 、 氛圍較好 。 XXXXXX 平面媒體和戶外廣告是購房信息傳播的主渠道 渠道特別提及： ?半島都市報、青島早報 ?親友口碑介紹 XXXXXX 推貨謹慎，吸納速度慢 四方區(qū)截止到 7月 12號今年累計成交 1927套住宅（大約 萬平米），估計今年大約可成交 40萬平米左右。 XXXXXX 【 地形地勢 】 ? 地勢起伏不平，東高西低，南北趨向平緩，西部臨海，海岸線長 ； ? 區(qū)內有雙山、孤山、大山、嘉定山、北嶺山等 8個山頭 ，皆為南北走向。XXXXXX XXXX項目前期營銷提案 —— XXXX—— XXXXXX 我們面對什么樣的市場環(huán)境？ 觀望的市場環(huán)境 宏觀上 競爭相對激烈 產品日漸同質化 品牌化，優(yōu)勝劣汰己成必然 中觀上 微觀上 我們面對什么樣的購買市場？ 對產品 對區(qū)位 對價格 高性價比、物質與精神的復合產品 有較好的城市配套及發(fā)展前景的區(qū)域 以地段來決定價格選擇 XXXXXX 我們有什么？ 我們的風險在哪里？ 優(yōu)勢 劣勢 機遇 威脅 市場低迷；客戶來源單一；消化速度緩慢 規(guī)模優(yōu)勢；發(fā)展商綜合實力優(yōu)勢 區(qū)域市場規(guī)模沒有成型；產品品質不高 所在區(qū)域為發(fā)展型區(qū)域；客戶注重社區(qū)綜合因素 置業(yè)者對該區(qū)域選擇率較低； 項目前期的投入風險較大 區(qū)位風險 銷售速度 市場整體銷售速度慢， 影響到投資動態(tài)指標 XXXXXX 我們去哪里？ 檔次定位 客戶定位 市內三區(qū) 9285元 /㎡ 均價 8821— 9749元 / ㎡ 入市 價格定位 中高檔、四方區(qū)高品質的精品社區(qū) 形象定位 享受純美生活 XXXXXX 策略：項目未動 品牌先行 教育營銷 貫穿始終 我們如何去？ 先認識品牌再認識產品，展示 XX興電實力。最高峰是北嶺山，海拔 ； ? 屬北溫帶海洋性氣候，氣候溫和，年平均氣溫 ℃ ，最熱的 8月份平均氣溫 25℃ ，最冷的 1月份平均氣溫 ℃ 。 參照案例： 【 數(shù)據(jù)來源于青島網上房地產 】 樓盤名稱 興隆花園 魯岳夢境江南 海岸陽光 發(fā)展商 金海順 魯岳置業(yè) 廣華 占地面積（萬㎡） 開發(fā)量（萬㎡） 12 月銷售速度（套 /月） 66 97 40 備注 開盤后一年統(tǒng)計數(shù)據(jù)，總銷售量與十二個月相除 浙江金龍集團 開盤時間不久 202006單月銷售 129套， 06月份當月市內四區(qū)銷冠 XXXXXX 銷售價格 由于區(qū)域市場沒有完全發(fā)育，且本區(qū)域各個項目產品品質參差不齊，所以本區(qū)域銷售價格一直徘徊在相對較低水平 XXXXXX 第二部分 消費者行為分析 XXXXXX 一、市場客戶主流與非主流分類 白領階層 個體私營業(yè)主 主流 非主流 企業(yè)高級管理及技術人員 行政事業(yè)單位人士 市場 存在 客戶群 XXXXXX 二、市場客戶群體的消費行為分析 生活基本特征 ? 消費層次較趨向于中檔 ? 口碑傳播對消費者影響大 XXXXXX 2 、品牌的影響力 應重視本區(qū)域杭州花園和 xxxx的成功開發(fā)案例對 XX興電品牌的聯(lián)想 XXXXXX 購房區(qū)域選擇 可以看到 xxxx最主要的客源還是來自李滄區(qū) XXXXXX