xxxx項(xiàng)目前期營銷提案-wenkub
2022-08-30 17:05:29 本頁面
【正文】 品質(zhì)較低價(jià)格切入市場 ， 能否改變目前客戶選擇的區(qū)域偏向 ？ 能否實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的轟動(dòng)效應(yīng) ？ ? 如果發(fā)展中檔 、 精品項(xiàng)目 ， 規(guī)避同區(qū)的保利金華路項(xiàng)目和萬科金色系列的高價(jià)競爭 ， 我們的目標(biāo)客戶群又是哪一類人群 ？ XXXXXX 第三部分 項(xiàng)目分析 XXXXXX 一、項(xiàng)目所在區(qū)位描述 ?XXXXXX項(xiàng)目位于青島市四方區(qū)的中心地帶，東 南臨北嶺山森林公園，西臨四流南路城市主要干道，北靠歷史文物保護(hù)單位 —— 葡萄酒展覽館。 交樓標(biāo)準(zhǔn)：本地客戶主要選擇毛壞房自已裝修 ， 而城市白領(lǐng)多選擇帶裝修或裝修套餐 。 XXXXXX 產(chǎn)品要求 戶型設(shè)計(jì)：客戶一般會(huì)選擇三房一廳的小戶型 ， 注重實(shí)用 、功能性等理性因素 。 之前產(chǎn)品同質(zhì)化較高，品質(zhì)不高，比較容易形成突破。 XXXXXX 二、青島市房地產(chǎn)數(shù)據(jù)分析 青島市各區(qū)房地產(chǎn)成交概況 2020 年截止于六月底各區(qū)成交分析0100020203000市南區(qū) 市北區(qū) 四方區(qū) 李滄區(qū)市內(nèi)四區(qū)成交套數(shù)0102030成交面積（萬）套數(shù) 面積（萬）XXXXXX 從圖表我們可以開出今年以來，在市內(nèi)四區(qū)當(dāng)中，四方區(qū)成交量最低，處于清淡的一種狀態(tài) XXXXXX XXXXXX 三、四方區(qū)房地產(chǎn)市場特征分析 消費(fèi)群體明顯 四方區(qū)本地人 市南區(qū)和市北區(qū)第一次購房客戶 XXXXXX 市場成熟度還有待于提高 四方區(qū)本地開發(fā)公司開發(fā)理念落后。實(shí)際上四方區(qū)政府采取合署辦公形式調(diào)整為嘉興路、海倫路、阜新路、興隆路、水清溝、洛陽路、河西等 7個(gè)街道。 品牌導(dǎo)入 區(qū)位導(dǎo)入 項(xiàng)目導(dǎo)入 結(jié)合前期在四方開發(fā)項(xiàng)目，形成產(chǎn)品聯(lián)想 品牌帶動(dòng)，教育營銷，對四方再定義 所謂教育式營銷模式就是把新的消費(fèi)理念、新的生活方式等觀念與思想通過會(huì)議營銷 (含講座、座談、聚會(huì)、觀摩、新技術(shù)展示、演示會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì) )、人際傳播營銷、知識(shí)營銷、體驗(yàn)營銷、文化營銷、體育營銷等營銷形式來教育與引導(dǎo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者，使消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者接受新的消費(fèi)理念與生活方式 ,改變原有的思維習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)俗、生活方式，使消費(fèi)者的生活品味提升一個(gè)檔次 ,使?fàn)I銷水平更上一個(gè)新的層次的營銷理念和營銷模式。 企業(yè)要取得消費(fèi)者的認(rèn)同，接受產(chǎn)品與服務(wù)，“產(chǎn)品營銷”是低層次的被動(dòng)銷售。 XXXXXX 【 人口 】 根據(jù)全國第五次人口普查，市南區(qū) 447531人、市北區(qū) 504213人、四方區(qū) 429388人、李滄區(qū) 352799人、黃島區(qū) 238404人、嶗山區(qū) 254626人、城陽區(qū)494005人 。 政府對開發(fā)支持力度不夠。 xxxx、 xxxx的成功開發(fā)例子可以借鑒。 朝向選擇：多選擇南向 ， 對東西朝向抗拒性強(qiáng) 。 XXXXXX 置業(yè)時(shí)機(jī) 消費(fèi)集中在節(jié)假日，其中 8月 —— 11月的購買數(shù)量最為明顯。 ?整體地勢為南高北低的自然緩坡。 ? 葡萄酒底蘊(yùn)訴求高雅 。 ? 客戶對四方區(qū)房地產(chǎn)市場關(guān)注度不高 。 【 威脅分析 】 ? 項(xiàng)目位置處于北嶺山后 ， 會(huì)影響部分客戶的決策 。 項(xiàng)目 可售套數(shù) 項(xiàng)目 可售套數(shù) 魯岳 .夢境江南 474 廣華 〃 海岸陽光 109 興隆花園 327 雁山世紀(jì) 81 雙星 〃 海華山景 180 北嶺山花園 65 銀鷗山莊 174 瑞金家園 5 XXXXXX 【 長期競爭分析 】 從市民對品牌的追逐及品牌發(fā)展商的召喚力來看 ， 周圍品牌發(fā)展商的大型項(xiàng)目將是我們主要的競爭壓力 ， 如萬科的金色城品 、 保利的金華路項(xiàng)目 。 XXXXXX 第四部分 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析 XXXXXX 一、區(qū)位風(fēng)險(xiǎn) 目前青島樓市熱點(diǎn)主方向不在此區(qū)域 市民印象欠佳 本區(qū)市民對四方的認(rèn)識(shí) 一個(gè)沒有商圈的區(qū)域 娛樂設(shè)施極為缺乏的區(qū)域 環(huán)境較差、工業(yè)較多的區(qū)域 一個(gè)面貌有些落后的區(qū)域 XXXXXX 二、銷售速度風(fēng)險(xiǎn) 市場一般銷售速度 今年上半年全區(qū)成交面積： 175300平方米（截止到 7月 12日） 全四方區(qū)在售項(xiàng)目： 6個(gè)左右 預(yù)計(jì)全區(qū)平均銷售速度： 40萬多平方米 /年 XXXXXX 市場銷售速度 2020年 6月份四方區(qū)商品房銷售數(shù)量前五名項(xiàng)目： 名次 開發(fā)企業(yè) 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目位置 銷售套數(shù) 1 青島廣華房地產(chǎn)開 發(fā)公司 廣華 .海岸陽光 四方區(qū)興隆一路與 海岸路交界處 129 2 青島金海順置業(yè) 興隆花園 四方區(qū)興隆路 80號(hào) 28 3 青島魯岳置業(yè)股份 有限公司 夢境江南 四方區(qū)長沙路 25號(hào) 27 4 青島雁山房地產(chǎn) 開發(fā)有限公司 雁山世紀(jì) 四方區(qū)鄭州路 1號(hào) 11 5 青島天海房地產(chǎn) 雙星 .海華山景 四方區(qū)金華路 62號(hào) 11 說明： 1 、本月 廣華海岸陽光 借二期開盤之機(jī)會(huì)，以 129套的成績列冠軍 位置，該盤周邊環(huán)境雖然一般，但多層小戶型為主打，將自己 的細(xì)分市場牢牢掌握。 消費(fèi)觀念因素 ? 哪個(gè)年齡層次的人比較容易轉(zhuǎn)變觀念？ ? 哪個(gè)類群體比較容易接受新興事物？ XXXXXX 定位結(jié)論 “ 新四方人” XXXXXX 特征分析 在市南區(qū)市北區(qū)工作的白領(lǐng)一族 經(jīng)濟(jì)狀況較好的自營老板二次置業(yè) 外來人口中高收入人群 思想開放 、 追求高尚雅致生活的年青族 XXXXXX 職業(yè)分類 企業(yè)白領(lǐng) 私營企業(yè)主 行政事業(yè)單位公務(wù)員 自由職業(yè)者 注：公務(wù)員的界定 XXXXXX 目標(biāo)客戶特性需求分析 行政事業(yè)單位公務(wù)員 特征： ? 工作和收入穩(wěn)定，有較多積蓄。 ? 人員結(jié)構(gòu)本地人和外地人都有，本地人為主。 ? 完善的配套，安全舒適的居住環(huán)境，良好社區(qū)文化，體現(xiàn)身份檔次。 ? 人員結(jié)構(gòu)本地人和外地人都有，本地人為主 ，多居住在市內(nèi)三區(qū)， 置業(yè)在地域上沒有明確的要求 ，大多把子女教育考慮進(jìn)置業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 ? 以大戶型、大面積為主。 ? 他們是社會(huì)的新人類，生活節(jié)奏快，時(shí)間觀念強(qiáng)，生活注重品位和細(xì)節(jié)。 ? 追求較高的性價(jià)比，部分客戶有戶口的要求。 XXXXXX 二、項(xiàng)目
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1