xxxx項目前期營銷提案(已修改)
2025-08-30 17:05 本頁面
【正文】 XXXXXX XXXX項目前期營銷提案 —— XXXX—— XXXXXX 我們面對什么樣的市場環(huán)境？ 觀望的市場環(huán)境 宏觀上 競爭相對激烈 產(chǎn)品日漸同質(zhì)化 品牌化，優(yōu)勝劣汰己成必然 中觀上 微觀上 我們面對什么樣的購買市場？ 對產(chǎn)品 對區(qū)位 對價格 高性價比、物質(zhì)與精神的復(fù)合產(chǎn)品 有較好的城市配套及發(fā)展前景的區(qū)域 以地段來決定價格選擇 XXXXXX 我們有什么？ 我們的風(fēng)險在哪里？ 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)遇 威脅 市場低迷；客戶來源單一；消化速度緩慢 規(guī)模優(yōu)勢；發(fā)展商綜合實力優(yōu)勢 區(qū)域市場規(guī)模沒有成型；產(chǎn)品品質(zhì)不高 所在區(qū)域為發(fā)展型區(qū)域；客戶注重社區(qū)綜合因素 置業(yè)者對該區(qū)域選擇率較低； 項目前期的投入風(fēng)險較大 區(qū)位風(fēng)險 銷售速度 市場整體銷售速度慢， 影響到投資動態(tài)指標(biāo) XXXXXX 我們?nèi)ツ睦铮? 檔次定位 客戶定位 市內(nèi)三區(qū) 9285元 /㎡ 均價 8821— 9749元 / ㎡ 入市 價格定位 中高檔、四方區(qū)高品質(zhì)的精品社區(qū) 形象定位 享受純美生活 XXXXXX 策略：項目未動 品牌先行 教育營銷 貫穿始終 我們?nèi)绾稳ィ? 先認(rèn)識品牌再認(rèn)識產(chǎn)品，展示 XX興電實力。 品牌導(dǎo)入 區(qū)位導(dǎo)入 項目導(dǎo)入 結(jié)合前期在四方開發(fā)項目，形成產(chǎn)品聯(lián)想 品牌帶動，教育營銷，對四方再定義 所謂教育式營銷模式就是把新的消費(fèi)理念、新的生活方式等觀念與思想通過會議營銷 (含講座、座談、聚會、觀摩、新技術(shù)展示、演示會、產(chǎn)品發(fā)布會 )、人際傳播營銷、知識營銷、體驗營銷、文化營銷、體育營銷等營銷形式來教育與引導(dǎo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者，使消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者接受新的消費(fèi)理念與生活方式 ,改變原有的思維習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)俗、生活方式，使消費(fèi)者的生活品味提升一個檔次 ,使?fàn)I銷水平更上一個新的層次的營銷理念和營銷模式。 企業(yè)要取得消費(fèi)者的認(rèn)同，接受產(chǎn)品與服務(wù)，“產(chǎn)品營銷”是低層次的被動銷售。而教育式營銷模式則是快于市場一拍、引導(dǎo)市場消費(fèi)的主動營銷行為。 教育營銷 XXXXXX 目 錄 第一部分 總體市場分析 第二部分 消費(fèi)者行為分析 第三部分 項目分析 第四部分 項目風(fēng)險分析 第五部分 項目定位 第六部分 產(chǎn)品建議 第七部分 營銷推廣策略 XXXXXX 第一部分 總體市場分析 XXXXXX 一、 XXXXXX在青島的位置 XXXXXX XXXXXX到五四廣場的距離 XXXXXX 【 行政區(qū)劃分 】 四方區(qū)轄 16個街道。實際上四方區(qū)政府采取合署辦公形式調(diào)整為嘉興路、海倫路、阜新路、興隆路、水清溝、洛陽路、河西等 7個街道。 XXXXXX 【 人口 】 根據(jù)全國第五次人口普查，市南區(qū) 447531人、市北區(qū) 504213人、四方區(qū) 429388人、李滄區(qū) 352799人、黃島區(qū) 238404人、嶗山區(qū) 254626人、城陽區(qū)494005人 。 XXXXXX 【 地形地勢 】 ? 地勢起伏不平，東高西低，南北趨向平緩，西部臨海，海岸線長 ； ? 區(qū)內(nèi)有雙山、孤山、大山、嘉定山、北嶺山等 8個山頭 ，皆為南北走向。最高峰是北嶺山，海拔 ； ? 屬北溫帶海洋性氣候，氣候溫和，年平均氣溫 ℃ ，最熱的 8月份平均氣溫 25℃ ，最冷的 1月份平均氣溫 ℃ 。 XXXXXX 二、青島市房地產(chǎn)數(shù)據(jù)分析 青島市各區(qū)房地產(chǎn)成交概況 2020 年截止于六月底各區(qū)成交分析0100020203000市南區(qū) 市北區(qū) 四方區(qū) 李滄區(qū)市內(nèi)四區(qū)成交套數(shù)0102030成交面積（萬）套數(shù) 面積（萬）XXXXXX 從圖表我們可以開出今年以來，在市內(nèi)四區(qū)當(dāng)中，四方區(qū)成交量最低，處于清淡的一種狀態(tài) XXXXXX XXXXXX 三、四方區(qū)房地產(chǎn)市場特征分析 消費(fèi)群體明顯 四方區(qū)本地人 市南區(qū)和市北區(qū)第一次購房客戶 XXXXXX 市場成熟度還有待于提高 四方區(qū)本地開發(fā)公司開發(fā)理念落后。 政府對開發(fā)支持力度不夠。 營銷手法趨于常規(guī)。 產(chǎn)品檔次、品質(zhì)較低 XXXXXX 起點(diǎn)較低、容易突破、品牌忠誠度高 市場呼喚品牌，市場追隨品牌，品牌和品質(zhì)交相輝映。 之前產(chǎn)品同質(zhì)化較高，品質(zhì)不高，比較容易形成突破。 xxxx、 xxxx的成功開發(fā)例子可以借鑒。 XXXXXX 平面媒體和戶外廣告是購房信息傳播的主渠道 渠道特別提及： ?半島都市報、青島早報 ?親友口碑介紹 XXXXXX 推貨謹(jǐn)慎，吸納速度慢 四方區(qū)截止到 7月 12號今年累計成交 1927套住宅（大約 萬平米），估計今年大約可成交 40萬平米左右。 參照案例： 【 數(shù)據(jù)來源于青島網(wǎng)上房地產(chǎn) 】 樓盤名稱 興隆花園 魯岳夢境江南 海岸陽光 發(fā)展商 金海順 魯岳置業(yè) 廣華 占地面積（萬㎡） 開發(fā)量（萬㎡） 12 月銷售速度（套 /月） 66 97 40 備注 開盤后一年統(tǒng)計數(shù)據(jù)，總銷售量與十二個月相除 浙江金龍集團(tuán) 開盤時間不久 202006單月銷售 129套， 06月份當(dāng)月市內(nèi)四區(qū)銷冠 XXXXXX 銷售價格 由于區(qū)域市場沒有完全發(fā)育，且本區(qū)域各個項目產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，所以本區(qū)域銷售價格一直徘徊在相對較低水平 XXXXXX 第二部分 消費(fèi)者行為分析 XXXXXX 一、市場客戶主流與非主流分類 白領(lǐng)階層 個體私營業(yè)主 主流 非主流 企業(yè)高級管理及技術(shù)人員 行政事業(yè)單位人士 市場 存在 客戶群 XXXXXX 二、市場客戶群體的消費(fèi)行為分析 生活基本特征 ? 消費(fèi)層次較趨向于中檔 ? 口碑傳播對消費(fèi)者影響大 XXXXXX 2 、品牌的影響力 應(yīng)重視本區(qū)域杭州花園和 xxxx的成功開發(fā)案例對 XX興電品牌的聯(lián)想 XXXXXX 購房區(qū)域選擇 可以看到 xxxx最主要的
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