otc經理的日常管理規(guī)范(doc)-人力資源綜合-免費閱讀
【正文】 （六）市場 OTC 經理要求業(yè)務員日常拜訪工作的八步驟 計劃與準備； 自我介紹 /打招呼； 商店巡視與盤點庫存； 商品化陳列； 開場白； 銷售陳述； 異 議處理； 結束銷售。 每周拜訪 6 家重點藥店，檢查 5 家一般藥店（重點藥店 36 家 /月，檢查藥店 30 家 /月；）與重點藥店店長進行專題溝通，演講公司政策及主題活動； 6 天時間陪同 OTC 代表拜訪藥店 目的：保證 OTC 工作的重點和檢查工作落實到位。企業(yè)要想求得良好的生存和發(fā)展環(huán)境，取得滿意的經營效果，就必須實行一整套的營銷管理和組合，而多種營銷活動和多種傳播媒體的廣告宣傳活動，最后都要歸結到銷售場所。 （ 二）市場 OTC 經理任務的考核 公司 OTC 部應該下達任務指標并按季度進行考核。 理順零售藥店的進貨渠道； 與 OTC 代表一同進行藥店拜訪的八步驟。 產品陳列及擺放工作； （八）市場 OTC 經理要求市場產品的陳列規(guī)范： 中國最大的管理資源中心 (大量
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