pbo目標規(guī)劃培訓教材ppt64-管理培訓-免費閱讀
【正文】 ? 經過 PBO 的培訓后 ,高層管理團隊應當用所學繼續(xù)討論并作出企業(yè)的 戰(zhàn)略 , 目標及 高層經營計劃，然后每個事業(yè)部和職能部門總經理領導他們的管理團隊作出運營計劃。 Planning 規(guī)劃 目標規(guī)劃 (PBO) 是一個過程 …… 用以制定企業(yè)的戰(zhàn)略與 目標 , 并以此目標為導向來規(guī)劃出各部門和事業(yè)部的戰(zhàn)略、方案和經營計劃。 Loss 資產負債表 Balance Sheet 現金流量表 Cash Flow 歷史 現在 預算 數據 報表 對應的三個時期 財務關系 固定資產 折舊 =凈資產 資本支出 銷售 銷售 庫存變動 原材料消耗 +跌價 +生產資本 =銷售成本 經營成本 雇員工資 +貶值 +其余開支 =總經營成本 資產負債表 資產 固定資產 折舊 =凈資產 庫存 預支付 應收賬款 銀行現金 債務 應付賬款 累計開支 貸款 所有主權益 資產 凈收入 盈虧 銷售 銷售成本 =毛利 經營成本 =凈利潤 現金流 凈利潤 固定資產 +折舊 +未計費用的支付 +信用卡銷售 未支付費用 =現金流 Pamp。但做計劃的過程更為重要 ! 。 明確說明企業(yè)的業(yè)務 , 如何滿足目標客戶的需求和為客戶創(chuàng)造價值 . Values and Principles ? ―Company Values‖ are governing standards for business operations and relationship with various parties – customers, partners, employees, shareholders, society, etc. ―企業(yè)價值觀” 是企業(yè)定下的一些行政準則作為業(yè)上務和關系上(與客戶 ,合作伙伴 ,員工 ,投資人 ,社會等 ) 的指引和標準 . ? ―Management Principles‖ are predefined criteria and considerations for business decisions. They can be best demonstrated in pany defined management systems. ―管理理念” 是引導業(yè)務決策一些既定的因素和考慮原則 , 它們最能在企業(yè)的管理體系中表現出來 . 價值觀和理念 Corporate Culture ? ―Corporate Culture‖, after formed, bees the spiritual guide to employees’ daily behaviors. Its purpose is to cultivate employees’ cohesiveness leading to improved performance and loyalty. ―企業(yè)文化” 形成之后將成為員日常工作的指導思想 , 其作用為增強員工的凝聚力以至提高工作效率和忠誠度 . ? Interpersonal Interaction models: 人際關系形態(tài) : Powerful leader 強勢領導 Achievement orientated 論功行賞 People harmony 以人為本 Role and responsibility ruling 依規(guī)依章 企業(yè)文化 1. Who is/are the role model(s)? 誰是模范人物 ? 2. What behavior is rewarded or condemned or ignored? 什么行為被嘉獎 ,什么被責備 ,什么被忽視 ? 3. What information is shared? How does it flow? 內部的信息是怎么樣交流和傳達的 ? 4. What and how superior performance encouraged? 什么是被認為是 出色的表現 ? 它是怎么被鼓勵的 ? 5. Are values backed by effort and money? 企業(yè)的價值觀是不是有實際行動和金錢來支持 ? 6. What is the relative importance of bottom line results, saving face, and positional power? 最終成果 ,保存面子 ,和權威的重要性怎么比較 ? 企業(yè)文化之形成 Corporate Environmental Analysis 企業(yè)環(huán)境分析 企業(yè)環(huán)境 供應商： 原材料， 半成品， 成品， 商品 , 服務 競爭對手 渠道 ： 分銷商， 增值轉售商， 獨立服務商， 零售商等 直銷和服務 客戶 / 市場 ： 地域、 類型等 影響因素 : 經濟 , 政治 , 法律 , 關稅 , 環(huán)保 , 勞工 , 媒體 , 技術 , 媒體等 潛在的 競爭對手 企業(yè)： 產品 /服務 /定位 可能的客戶 PEST 分析 (大環(huán)境 ) 行業(yè)結構分析 企業(yè)競爭位置分析 機會與威脅分析 (外部 SWOT) 外部環(huán)境分析 企業(yè)外部環(huán)境討論 PEST分析和討論 企業(yè)所處的宏觀環(huán)境 政治 Political 經濟 Economical 社會 Social 技術 Technical ● 年增長 ● 消費者收入 ● 通貨膨脹 ● 利率 ● 人口 /收入分布 ● 工作 /消費習慣 ● 價值觀 ● 政府政策 /法規(guī) ● 外貿政策 /法規(guī) ● 環(huán)境保護 ● 產品生命周期 ● 新 /舊技術 企業(yè)競爭實力 供應商 Supplier 買方 Buyer 替代品 Substitute 潛在的新進入者 Potential Entrants 競爭對手 Competitors 企業(yè)競爭實力分析和討論 低 退出障礙 高 高 進入障礙 低 收益高，穩(wěn)定 收益低，有風險 收益低， 較穩(wěn)定 收益高 ，有風險 行業(yè)障礙組合分析和討論 競爭對手分析和討論
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