pbo目標(biāo)規(guī)劃培訓(xùn)教材（ppt64）-管理培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 格 ) 用價(jià)格去保持銷售量，但不要引致惡性價(jià)格競爭 降低價(jià)格去清庫存 Distribution 分銷伙伴 選擇性地逐步建立分銷渠道 大量擴(kuò)充；由于代理愿意存貨，可以利用一些反點(diǎn)來激勵(lì)他們 盡量擴(kuò)充，用最好的獎(jiǎng)勵(lì)方案來保持“貨架展示” 選擇性地減少，不盈利的代理將會(huì)退出 Advertising Strategy 廣告戰(zhàn)略 主要是針對(duì)早期用戶的需求 使大眾市場了解品牌 /產(chǎn)品的好處 用廣告宣傳與其他相同產(chǎn)品的差異 著重宣傳低價(jià)，來盡量減少庫存 Advertising Emphasis 廣告 高投入，志在引起早期用戶的興趣，并使代理商愿意進(jìn)貨 中投入，利用口碑推薦來帶動(dòng)銷售 中投入，因?yàn)榇蟛糠仲I家已經(jīng)了解產(chǎn)品的特性 用最少的投入來撤出這產(chǎn)品 Sales amp。A費(fèi)用 銷售費(fèi)用 廣告費(fèi)用 研發(fā)費(fèi)用 全額運(yùn)營費(fèi)用 其他費(fèi)用 長期債務(wù)利息 其他 折舊 間接費(fèi)用分?jǐn)偳暗氖杖? 一般性間接支出 稅前凈收入 事業(yè)部 /部門： ___________ 財(cái)務(wù)計(jì)劃分類表 項(xiàng)目 去年 今年 明年 銷售 市場營銷費(fèi)用 廣告 銷售 產(chǎn)品單位 雇員 總額 直接 間接 研發(fā)支出 新產(chǎn)品 產(chǎn)品改進(jìn) 成本削減 新設(shè)施（總額） 擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 成本削減 維修 利潤和損失的概況 總的毛收入 運(yùn)營成本 稅前凈利潤 PBO Summary 總結(jié) Wrap Up 總結(jié)語 ? PBO 流程可以用三種方式來執(zhí)行： – Clean sheet 白紙 – Top down 由上而下 – Bottom up 由下而上 每一個(gè)方法可以作為其他方法的核對(duì)和互補(bǔ)。但做計(jì)劃的過程更為重要 ! 。 ? BPO 之后 ,管理團(tuán)隊(duì)要把 MBO 流程做好才能實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的目標(biāo)。 Loss 資產(chǎn)負(fù)債表 Balance Sheet 現(xiàn)金流量表 Cash Flow 歷史 現(xiàn)在 預(yù)算 數(shù)據(jù) 報(bào)表 對(duì)應(yīng)的三個(gè)時(shí)期 財(cái)務(wù)關(guān)系 固定資產(chǎn) 折舊 =凈資產(chǎn) 資本支出 銷售 銷售 庫存變動(dòng) 原材料消耗 +跌價(jià) +生產(chǎn)資本 =銷售成本 經(jīng)營成本 雇員工資 +貶值 +其余開支 =總經(jīng)營成本 資產(chǎn)負(fù)債表 資產(chǎn) 固定資產(chǎn) 折舊 =凈資產(chǎn) 庫存 預(yù)支付 應(yīng)收賬款 銀行現(xiàn)金 債務(wù) 應(yīng)付賬款 累計(jì)開支 貸款 所有主權(quán)益 資產(chǎn) 凈收入 盈虧 銷售 銷售成本 =毛利 經(jīng)營成本 =凈利潤 現(xiàn)金流 凈利潤 固定資產(chǎn) +折舊 +未計(jì)費(fèi)用的支付 +信用卡銷售 未支付費(fèi)用 =現(xiàn)金流 Pamp。 目標(biāo)管理 (MBO)是在執(zhí)行階段用以達(dá)成既定 目標(biāo) 的有效管理方法。 Planning 規(guī)劃 目標(biāo)規(guī)劃 (PBO) 是一個(gè)過程 …… 用以制定企業(yè)的戰(zhàn)略與 目標(biāo) , 并以此目標(biāo)為導(dǎo)向來規(guī)劃出各部門和事業(yè)部的戰(zhàn)略、方案和經(jīng)營計(jì)劃。 Promotion 市場推廣 大量利用樣品和宣傳單來吸引早期用戶來試用產(chǎn)品 中量，使品牌被優(yōu)先考慮，廣告是比較好的工具 大量，使其他品牌用戶轉(zhuǎn)向 最少，讓已建立的品牌順其自然發(fā)展 PLC Set Objectives and Targets 制定目標(biāo)和任務(wù) PBO 建造過程 以往績效 當(dāng)前狀況 將來預(yù)測 管理人 的期望 利益人 的期望 外部環(huán)境 內(nèi)部環(huán)境 SWOT / CSF 企業(yè)目標(biāo) / 事業(yè)部任務(wù) 企業(yè)戰(zhàn)略 直覺和判斷 價(jià)值體系 運(yùn)營方案 執(zhí)行計(jì)劃 和預(yù)算 目標(biāo)規(guī)劃 (PBO) 匯總 市場預(yù)測 , 企業(yè)戰(zhàn)略與目標(biāo) (業(yè)務(wù)模型 ) 企業(yè)財(cái)務(wù)總預(yù)算與指引 (財(cái)務(wù)模型 ) 事業(yè)部與職能部的戰(zhàn)略 , 目標(biāo) /任務(wù) , 經(jīng)營計(jì)劃與財(cái)務(wù)預(yù)算 企業(yè)財(cái)務(wù)匯總 (盈虧賬目 , 資產(chǎn)負(fù)債 , 現(xiàn)金流量 ) 月 /季監(jiān)控?cái)?shù)據(jù) ,重大項(xiàng)目里程碑 企業(yè)戰(zhàn)略和執(zhí)行方案的步驟 確定公司遠(yuǎn)景，定位，核心能力和市場 分析市場及外部信息 分析產(chǎn)品及內(nèi)部資料 制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo) 制定企業(yè)的財(cái)務(wù)模型和方案 指導(dǎo)各事業(yè)部和職能部門制定其戰(zhàn)略及方案 分派各事業(yè)部和職能部門任務(wù)與目標(biāo) 確定人員組織和資源需求 各事業(yè)部和職能部門制定其運(yùn)營方案 /計(jì)劃 匯總各事業(yè)部和職能部門計(jì)劃及預(yù)算 將戰(zhàn)略 ,目標(biāo)和執(zhí)行方案落實(shí)為正式文件 Verify Sales Revenues (The Top Line) 審定總銷售目標(biāo) (首要前題 ) 銷售目標(biāo) 練習(xí)
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